Professional Documents
Culture Documents
LIEBERMAN
OLVASS
AZ EMBEREKBEN
A MDSZER, AMIT AZ FBI
S AZ AMERIKAI EGYESLT
LLAMOK HADSEREGE ALKALMAZ
Tartalom
Bevezets 11
ELS RSZ
A ht alapkrds
Tanuld meg, hogyan dertheted ki gyorsan s knnyedn,
mit gondolnak s reznek msok brmilyen helyzetben
vagy krlmnyek kztt.
ELS FEJEZET
Rejteget valamit ez az ember? 15
Ne hagyd, hogy flrevezessenek! Mikor legkzelebb gy rzed, valaki
legyen sz gyerekrl, munkatrsrl, alkalmazottrl vagy bartrl
rejteget elled valamit, csak hasznld ezeket atechnikkat, hogy
megtudd, valban gy van-e.
MSODIK FEJEZET
Igen vagy nem: Tetszik-e neki, vagy sem? 29
Mikor nem sikerl rjnnd, hogy egy adott szemly benyomsa
kedvez vagy kedveztlen valakivel vagy valamivel kapcsolatban,
alkalmazd ezeket astratgikat, hogy megtudd, mit gondol az illet
valjban, fggetlenl attl, amit mond.
5
HARMADIK FEJEZET
Tnyleg magabiztos, vagy csak megprbl gy tenni,
mintha az lenne? 43
Tudni szeretnd, hogy aveled szemben lnek tnyleg ngy sz
van-e akezben? A legjobb alkalmazottad valban komolyan gon-
dolja, hogy felmond, ha nem kap zetsemelst? Mikor legkzelebb
kihallgatson, trgyalson vagy egy pkerparti kells kzepn tallod
magad, hasznld ezeket atechnikkat, hogy megtudd, az ellenfeled
magabiztos-e az eslyeit illeten, vagy csak eladja magt.
NEGYEDIK FEJEZET
Hogy llnak a dolgok valjban? 59
Hogy alakult amunkatrsad megbeszlse? Az j szomszdodnak
tarts kapcsolata lesz abartnjvel, vagy mr nem lesznek egytt
sokig? Az alkalmazottad valban rl az j feladatnak? Ezek atak-
tikk felfedik eltted, hogyan rez amsik valjban, fggetlenl
attl, milyen szkszavan nyilatkozik az gyben.
TDIK FEJEZET
Mrd fel az rdeklds szintjt: Valban rdekldik,
vagy csak az iddet vesztegeted? 73
Kedvel-e arandipartnered, vagy sem? A munkatrsaid tnyleg segte-
ni akarnak neked afeladatod vgrehajtsban? Az alehetsges vev
valban rdekldik atermked irnt? Hasznld ezeket atechnikkat,
hogy minl hamarabb megtudd.
HATODIK FEJEZET
Szvetsges vagy szabotr:
Kinek az oldaln ll valjban? 85
Melletted van, vagy ellened? Ha gy rzed, hogy valaki, aki egytt-
mkdnek tnik, valjban szabotlja atrekvseidet, kvesd
ezeket astratgikat, hogy minl hamarabb megtudd, tnylegesen
kinek az oldaln ll az illet.
6
HETEDIK FEJEZET
rzelmi profil: Tudd meg, valjban mennyire biztonsgos,
stabil s jzan gondolkods a msik ember 99
Egy egyszer meggyels vagy egy mindssze ktperces beszlgets
sorn mris meggyelheted, melyek az rzelmi labilits vagy apo-
tencilis erszakossg int jelei. Tegyl szert arra az elnyre, hogy
mr tudod, mit keress brkiben , s hogy milyen krdseket tegyl
fel, hogy megvdhesd magad s aszeretteidet.
MSODIK RSZ
Az elme lenyomatai A dntshozatal folyamatnak
megrtse
Menj tovbb annl, hogy olvasol az alapgondolatokban
s rzsekben: Tudd meg, hogyan gondolkoznak az emberek,
hogy brki profiljt elkszthesd, megjsolhasd a viselkedst,
s hogy jobban rtsd az adott szemlyt, mint sajt magt.
NYOLCADIK FEJEZET
Az S.N.A.P. nem a szemlyisgtpusokon alapul 117
Tudd meg, hogyan ad az emberi termszet konkrt s megbzhat
jeleket agondolkodssal, az attitddel s aviselkedssel kapcso-
latban.
KILENCEDIK FEJEZET
A gondolkods alapsznei 121
Tudd meg, hogyan s mirt van mr nagyrszt elre beprogramozva
agondolkodsunk s adntshozatalunk folyamata, s hogy hogyan
s mirt lehet ezeket szinte hajszlpontosan elre megjsolni.
TIZEDIK FEJEZET
Hogyan s mirt gondoljuk azt, amit? 129
A gondolkods folyamatnak s az ego szerepnek alapos pszicho-
lgiai vizsglata.
7
TIZENEGYEDIK FEJEZET
Az nbecsls hatsa: A nagy hatos 135
Az nbecsls rendkvli szerepnek megrtse adntshozatal fo-
lyamatban, s avalsgrl alkotott kp kialaktsban.
TIZENKETTEDIK FEJEZET
Magas az nbecslse vagy csak tetteti? Az t buktat 147
Ne ess az t leggyakoribb hibba egy szemly nbecslsnek fel-
mrsekor. Tanuld meg, mi aklnbsg akztt, hogy valaki szereti
magt (van nbecslse), s akztt, hogy egyszeren odavan ma-
gtl (nagy az egja).
TIZENHARMADIK FEJEZET
Az nbecsls-rzkel:
Az nbecsls mrtknek meghatrozsa 153
Ismerd meg aszz szzalkig biztos mdszert, mellyel gyorsan s
knnyedn meghatrozhatod, mennyi nbecslse van valjban
az adott szemlynek.
TIZENNEGYEDIK FEJEZET
A hrom tpus profil 157
Tudd meg, hogyan becslheted meg, mit gondol magrl s az le-
trl ltalnossgban amsik ember ennek ahrom nagy prolnak
az alapjn.
TIZENTDIK FEJEZET
A profilozs mvszete s tudomnya:
Val letbl vett pldk 167
Fejleszd akpessgeidet, s tudd meg, miknt hasznlhatod az em-
beri termszettel kapcsolatos j ismereteidet aval letben elfordul
helyzetekben.
Konklzi 191
Bibliogrfia 193
A szerzrl 195
8
Hogyan hasznld a knyvet?
9
OLVASS A Z E M BE R E K BE N
10
Bevezets
11
OLVASS A Z E M BE R E K BE N
12
ELS RSZ
A ht alapkrds
Tanuld meg, hogyan dertheted ki gyorsan s knnyedn,
mit gondolnak s reznek msok brmilyen helyzetben
vagy krlmnyek kztt.
1. technika: A gondolatolvas
Ez atechnika, melyet elsknt aNever Be Lied to Again (Tbb
ne hazudjanak neked) cm knyvemben mutattam be, gya-
korlatilag garantlja, hogy mindssze nhny perc leforgsa
alatt meg tudod majd mondani, hogy amsik ember titkol-e
16
R EJ T EGE T VA L A M I T E Z A Z E M BE R?
TEL
17
OLVASS A Z E M BE R E K BE N
TEL
18
R EJ T EGE T VA L A M I T E Z A Z E M BE R?
TEL
19
OLVASS A Z E M BE R E K BE N
TEL
20
R EJ T EGE T VA L A M I T E Z A Z E M BE R?
TEL
21