P. 1
Start Up Guide05

Start Up Guide05

|Views: 478|Likes:
Published by Axel Halász

More info:

Published by: Axel Halász on Jul 11, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/11/2011

pdf

text

original

5.

0
ver

sion

tartalomjegyzék
1. Bevezetõ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2. Ajánlás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3. Mielõtt nekikezdenél... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 4.1. Üzleti tervezés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4.2. SWOT analízis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4.3. Piackutatás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4.4. A marketingterv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 4.5. A pénzügyi terv elkészítése . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 5.1. Alapíts vállalkozást! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 5.2. Adózási és számviteli alapfogalmak . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 5.3. Cégautó, cégtelefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 5.4. Hogyan találd meg munkatársaidat? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 5.5. Finanszírozás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 5.6. Hogyan kezeld kinnlevõségeidet? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 5.7. Állami programok, szolgálatodra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 6.1. A szerzõi jog . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 6.2. Design, védjegy, szabadalom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 6.3. Design és védjegy az Unióban . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 7.1. Mit és mennyiért értékesítesz? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 7.2. Hogyan tárgyalj? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 7.3. Mutasd be, amit alkottál! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 7.4. Üzlet az Európai Unióban . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 8.1. Mi van a reklám elõtt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 8.2. Reklám, te mosolygó . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 8.3. PR és szponzoráció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 8.4. Hogyan írj sajtóközleményt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 8.5. CSR: a vállalatnak is van lelke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 8.6. Online kommunikáció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 8.7. Kik a mai gerillák? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 Szerzõk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 1. Függelék – Interjúk sikeres fiatal magyar ipar- és képzõmûvészekkel . . . . . . . . . . . . . . . . 79 2. Függelék – táblázatok a pénzügyi terv elkészítéséhez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 3. Gazdasági fogalomtár . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Többszerzõs mû. Készült a Magyar Formatervezési Tanács megrendelésére. A kiadványt a Pressonline Kommunikációs Tanácsadó Kft. készítette.
2

1. bevezetõ
A Magyar Formatervezési Tanács, a Moholy-Nagy László ösztöndíj kezelõjeként, több mint két évtizede dolgozik együtt pályakezdõ formatervezõkkel. Az elmúlt húsz évben közel 150 ösztöndíjas munkáját kísértük figyelemmel az ötlettõl a prototípusig, és szerencsés esetben azt is láthattuk, ahogy a produktum – termékként – piacra került. A kreatív gondolat megvalósításához a szerencse mellett kitartásra és gyakran elszánt küzdelemre is szükség van. Ehhez a küzdelemhez azonban nélkülözhetetlenek olyan ismeretek, amelyek nemigen találhatóak meg a mûvészeti egyetemek tananyagaiban. Ezért segítjük ösztöndíjasainkat vállalkozási, pályázati, iparjogvédelmi szemináriumok szervezésével, ahol ezeket a hiányzó ismereteket megszerezhetik. Az elõadások során született meg ennek a kiadványnak a gondolata. Sok más országgal ellentétben a kezdõ hazai tervezõk általában nem cégeknél vagy stúdiókban helyezkednek el, hanem – részben kényszerûségbõl – saját vállalkozásba kezdenek. Ehhez az úthoz, az üzleti világban tett elsõ lépésekhez nyújt támaszt ez a kiadvány. Nem kész megoldásokat kínál, hanem a feladatok céltudatos végiggondolását, a megfelelõ kérdések feltevését segíti. Bízom abban, hogy ezt a módszert követve, lépésrõllépésre kirajzolódik majd a legjobb útirány... Sok sikert kívánok az elsõ lépésekhez! Várhelyi Judit irodavezetõ Magyar Formatervezési Tanács
A kiadványt, a könnyebb kezelhetõség kedvéért, fejezetekre osztottuk. Ahol lehetett, ott példákat is csatoltunk a jobb érthetõség érdekében, és megpróbáltunk linkeket is adni Számodra, a további információ megtalálásához. Ha a szöveg olvasása közben a 8 jelet látod, az azt jelenti, hogy az adott témáról részletesebben egy másik fejezetben olvashatsz. Ez a kiadvány a „Start-up Guide” 5.0 verziója. A 2007 tavaszán megjelent elsõ verzió óta az olvasói visszajelzések alapján többször újraírtunk vagy javítottunk egyes fejezeteket, részleteket: ahol lehetett, megpróbáltunk még egyszerûbben, közérthetõbben fogalmazni. A kezdetek óta a kiadványt több új fejezettel is bõvítettük, idén a mikrovállalkozások egyik legnagyobb gondjának számító kinnlévõség-kezeléssel foglalkozunk részletesebben. E kiadványt 2010. tavaszán készítettük, és Igyekeztünk a lehetô legfrissebb információkat összegyûjteni az anyaghoz, ám a meglehetôsen gyorsan változó hazai viszonyok között sajnos lehetséges, hogy egy-egy konkrét adat, vagy jogszabály már megváltozott azóta. Annak érdekében, hogy a jövõben tovább javíthassuk a kiadványt, kérünk, ne fogd vissza magad: ötleteidet, kritikáidat szívesen fogadjuk az mft@hpo.hu e-mail címen. A szerkesztõ

3

ki pedig szabad akaratból – a vállalkozói oldalra. milyen anyagi források szükségesek a szakmai kiteljesedéshez. hogy a fiatal mûvész ráébredjen. Nehéz lehet elhinni. amelyek egy pályakezdõ mûvész-vállalkozó. sok esetben pedig a családi elvárásokra is figyelni. Az oktatási intézmények védõhálójában nem is fordul meg fejükben az. a minõségi. mit várnak szakmai elõmenetelüktõl. hiszen egyszerre kell a társadalmi. hogy szakmai felkészültsége mellett a sikeres vállalkozás elindításához szükséges feltételek is biztosítottak legyenek számára. ahol az üzleti világ törvényei még nem teljesen. a „való világ”-ban igenis szüksége van segítõ. amelyekkel végzett mûvész és designmenedzser hallgatóink kerülnek szembe a pályakezdés során. PhD egyetemi docens. vagy egy vállalkozó kedvû mûvész számára hasznosak lehetnek. ajánlás Kedves Olvasó! A MOME-n folytatott munkám során folyamatosan érzékelem azokat a nehézségeket és problémákat. Ez a – kifejezetten a mûvészeti szakok végzõseit segítõ – kézikönyv kitûnõ szakemberek tapasztalatait összegezve számba veszi mindazon ismereteket. mi kell ahhoz. A pályakezdéskor egyszerre nagyon sok kihívásnak kell megfelelni. de a szokásos feltételek – mint például a tõke – hiánya sokszor áthidalható egy-egy kreatív ötlettel. és valahogy el kell mondaniuk: mi is a céljuk. vagy csak részben érvényesülnek. A mûvészeti szféra hazánkban jelenleg egy olyan speciális terület. támogató kezdeményezésekre. Két-három évnek kell eltelnie ahhoz. Nem mindenkinek adatik meg. és sok sikert kívánok a kézikönyv által inspirált ötletek megvalósításához! Antalóczy Tímea. a szakmai. hogy egyre többen kerülnek – ki kényszerbõl. hatékony net-work-építéssel. Mindezek tükrében örömmel üdvözlöm a Magyar Formatervezési Tanács támogatásával és felkérésére készült anyagot. vagy éppen egy jó stratégiai döntéssel. hogy valaki hatékonyan vállalkozzon. hogy egyszer talpra kell állniuk. Ez azonban nem mindig lesz így. el kell indulniuk. Fel kell készülni arra. szociológus MOME 4 . kikkel és hogyan akarják céljaikat megvalósítani.2. Az oktatás során legtöbb esetben hiába mondjuk el hallgatóinknak.

Gyakran többet fogsz dolgozni. . információforrásként. észreveheted. mihez kezdesz majd a cégedben. de a lehetõséget is rejtik magukban egy kezdõ vállalkozó számára. a megrendelõk és megbízók. barátok. tapasztalataik sokat elárulnak azokról a nehézségekrõl. hogy megpróbálunk néhány jó tanácsot adni. amelyekkel egy kezdõ mûvészeti vállalkozó szembesül. ha még bizonytalan vagy abban. a tervezés. hogy tehetséged. és bizony olyan munkákat is meg kell csinálnod majd. ha azonban mégsem így lenne. sõt. hogy vállalkozónak lenni nem habostorta. melyben jól érzed magad. hogyan kommunikáljanak. Függelékben található interjúkat. E kiadvány készítésekor több. rokonok. mit is készítesz. Hogyan hozzanak létre egy céget. mivel a vállalkozók többsége a saját pénzét (is) kockáztatja. könnyû belátni. Gondolj bele. Ne felejtsd el õket. vagy egy színésznek. hogy már meg is kaptad a remélt állást. függetlenül attól. hogy Te egy kisvállalkozó vagy. Nos akkor. Te alakíthatod ki azt a vállalati kultúrát és viselkedést. Szakmádban sokan hajlamosak lényegtelen részletkérdésnek tekinteni az olyan dolgokat. ha vállalkozol és céget alapítasz. de elismertségben is sokat hoz majd Neked. mind-mind segíthetnek majd egy adott probléma megoldásában. az nem csak anyagiakban. alapvetõen vállalkozásod elindítását segítõ kiadvány sok területet ölelhet fel. A másik oldalon persze hatalmas pozitívumok állnak: saját magad alakítod a saját sorsodat. hogyan találják meg piacukat. vagy már meg is alakult – sõt. alkalmazott mûvészeted érvényre juttatásának lényegi kísérõ közege a szûkebb és tágabb környezeted. de mindez rájuk épp úgy igaz. mint alkalmazottként munkát vállaló barátaid. Az alkalmazottakkal ellentétben senki nem garantálja számodra a havi fixet. akik csak pár évvel járnak elõtted. Ha jól csinálod. sikeresen mûködik – a céged. egzisztenciádról van szó. berendezések beszerzésére. vagy éppen virtuális ismerõseid. eltérõ területen mûködõ. majd gazdálkodjanak. vagy éppen potenciális vevõként már most ott vannak melletted. Ha elolvasod az 1. de a saját bõrödön is fogod tapasztalni. hogy kapcsolati hálód óriási. a kereskedõk. mielõtt nekikezdenél. induljunk ki mégis abból. akkor talán hasznos lesz számodra. Mivel mi nem tudjuk. tehetséges mûvész vagy. a költségvetés. Már az elején tisztában kell lenned azzal. hogy ötleted eredeti. ha áll az alku. az általuk említett problémák jórészt közösek. önállóan hozod meg a vállalkozásodat érintõ döntéseket. Ebben az anyagban – azon túl. feszültebb és idegesebb leszel. munkatársként. és kivel nem. iskolatársak.. volt osztálytársak. Ez azonban sajnos önmagában még nem oldja meg a helyzetet: üzleti ötleteden és kitartásodon túl még nagyon sok minden kell ahhoz. de a vállalkozás számára szükséges információk megszerzésére is. hogy mit és hogyan kellene tenned. Ezek minden vállalkozás életében alapvetõ kérdések. alkalmazott mûvészeti tevékenységrõl. hogy vállalkozásod sikeres legyen. Pedig ha belegondolsz. Nem vagy egyedül.3. szolgáltatások értékesítésére. hogy ugyanezt mennyivel nehezebb belátnia egy operaénekesnek. Te dönthetsz arról. hogyan finanszírozzák vállalkozásukat. Te egy kisvállalkozó vagy. mind pedig a termékek. így azt sem tudjuk. sikeres vállalkozás elindítójával beszélgettünk. hogy kivel szeretnél 5 együtt dolgozni. mondjuk úgy „személyes” legyen. melyeket esetleg rangon alulinak tartasz. ha éppen állásinterjú elõtt állsz –. mi az az ötlet. mihez van tehetséged. problémákról. a vásárlók. Egy ilyen típusú. azokra a területekre próbáltunk fókuszálni. tanárok. hogy a statisztikai besorolás még csupán mikrovállalkozásként említ. hiszen a saját pénzedrõl. ebben az esetben tedd nyugodtan félre ezt az anyagot. Vedd már most észre. mi a szakterületed. Reméljük és kívánjuk. majd jelenjenek meg azon.. akiktõl beszerzed az alkotáshoz szükséges anyagokat és kellékeket. mivel is jár az. az árpolitika és társaik. vagy bármilyen más köznapi munkáról legyen szó. hogy bár az alapítóknak – és cégeknek – más a története. Ez vonatkozik mind az alapanyagok. vagy utánozható. mint a design területén tevékenykedõ alkotókra. olyanokkal. ismerõsök. hogy mit tanultál. tanácsadóként. Történetük. amelyek talán a legnagyobb problémát. más a piaca. a megfelelõ emberi erõforrás megtalálására. magad ura vagy. nehezen másolható. hogy mûvészetrõl. amelyre vállalkozásod alapítod. pedig ha jóval komplikáltabb módon is. Egy vállalkozás életében a kapcsolatok nagyon nagy szerepet játszanak. de olyan nagyon-nagyon kicsi. mint a piac. természetesen elképzelhetõ. akár befektetésed is elveszhet. Bár egy sikeres pálya elõtt álló.

fejezet „Piackutatás”) Fontos szempont lehet a versenytársak esetében a termék/szolgáltatás.hu. pillanatnyilag hogyan is állsz. a múlt leírása (például – ha léteznek már – az eddigi mérlegbeszámolók). elõrejelzések stb. befektetõk). célcsoport. életben marad-e) az az ötlet vagy vállalkozás. tehát le kell írni. ismertetned kell. üzletfeleid. ha egy ismerõsöddel álltok össze egy vállalkozás beindítására. bemutatod a terméket vagy szolgáltatást. hogy jó-e (megvalósítható-e. Az üzleti terv fejezeteinek rövid tartalma Vezetõi összefoglaló A vezetõi összefoglaló 2-3 oldalas fejezet. vagy tevékenykedni szándékozik. valamint idegen forrás bevonásánál (hitelek. ha idegen forrást akarsz bevonni. és bemutatnod azokat tényezõket (pl. miközben azonban megérzéseidre is támaszkodnod kell. társadalmi és gazdasági változások. akkor potenciális értékesítõid lehetnek az olvasók. ha követsz. vagy vállalkozásod jövõje szempontjából fontosnak ítélsz. A legfontosabb. Ha új piaci szereplõ vagy. a poten­ ciális bevételeket és költségeket. támogatások. hogy áttekintsd. különös tekintettel arra. amit kitaláltál. versenytársakra vonatkozó információk. de egyúttal az alapfeltételezések és a mûködés ellenõrzéséÜl is szolgál. ha készítesz egy SWOT elemzést (84. miért és mibõl fognak vásárolni tõled. Ha mindezeket végigolvastad. (84. pályázati elbírálók. hogy merre tart vállalkozásod. (Ha nagyon nem tudod. hogy Te miben leszel más vagy jobb náluk. akkor nézz utána a választott témának több helyen is. amelyek befolyásolják a piac méretét. és az üzleti terv legfontosabb megállapításait tartalmazza.3.2. hogy miért is lesz sikeres. annak érdekében. értékesítés. Ezután gyûjts össze minden olyan anyagot. beleértve a stratégiát. a végrehajtókat. demográfiai. a termékek bemutatását. irány a Központi Statisztikai Hivatal honlapja: www. kockázati tõkebefektetõk. melyeket. amit az ötleted megvalósítása. Az üzleti tervezés alapvetõen kreatív munka. Elemezned kell a keresletet. valamint a mindezekhez eset­ legesen szÜkséges eszköz­ és pénzigényt. Piacelemzés A piacelemzésben elõször is el kell helyezned az iparágat a gazdaság egészében. Ha alapos vagy.1. vagy alapítványi tagok lehetnek az olvasók. ha valakit tájékoztatni akarsz arról. Ugyanakkor ez terved egyik alapdokumentuma: könnyen elképzelhetõ. hogy a részletekbe az elején még nem néznek bele. fejezet „SWOT analízis”) is. hogy milyen trendek jellemzõek abban az iparágban. adatból elemzéseket készítesz. valamint indokokat sorolsz fel. Üzleti tervet sok esetben készíthetsz. A vállalkozás bemutatása A vállalkozás alapadatai és története mellett tartalmazza az üzleti ötletedet/koncepciódat. ami a stratégiakészítés egyik lépése. hogyan kívánod elõállítani vagy elvégezni. azaz kik. partnereid tájékoztatásánál. a megfe­ lelõ idõtávlatban (3–5 év) kifejtve. akkor Ti ketten lesztek üzleti tervetek olvasói. hogy hova nyúlj adatokért.). melynek során sok összegyûjtött ténybõl. Nem árt. a szaksajtót. akkor esetleg bankárok. hogy hol használhatod: • Hogyan kezdj neki? Mindenekelõtt döntsd el. illetve az olvasót is meggyõzd errõl. kitérsz arra. olvasd el 6 . ami tartal­ mazza a már mûködõ.ksh. valamint a hírnév kérdésköre. a makroés egyéb piaci információk. Íme egy rövid lista. politikai és szabályozási környezet stb. • • Az üzleti terv készítésére nem léteznek olyan általános sémák. keress a könyvtárban és az interneten. hogy az üzleti terv elkészítése végén tudd. árazás. ahol vállalkozásod tevékenykedik. Például: • • • Az üzleti tervre elsõsorban Neked van szükséged ötleted tesztelése. ennek megfelelõen az üzleti terv írásának ez az utolsó lépése.4. akkor állj neki az üzleti terv elkészítésének. hogy ki lesz a terv olvasója. vagy jövõbeni vállalkozásod céljait. Ide tartoznak a cég alapvetõ dokumentumai. természetesen. már azt is tudod.) Be kell mutatnod. egy vállalkozás elindítása és tevékenységeinek módosítása esetén. Üzleti tervezés az Üzleti terv olyan dokumentum. a célok elérésének módját. viszont ezt a részt biztosan minden érdeklõdõ elolvassa majd. egy jó Üzleti terv a vállalkozással egyÜtt fejlõdik. hogy milyen célból készítesz üzleti tervet! Ha megvan a cél. Versenyelemzés Ebben a fejezetben veszed számba versenytársaidat. biztosan jó tervet készítesz. hogy milyen akadályai lehetnek egy új vállalkozásnak. mit és hogyan tervezel megtenni a siker érdekében! Az üzleti terv – bár elsõre biztosan nem ez jut az eszedbe – alapvetõen segít üzleti ötleteid tisztázásában és alapos végiggondolásában.

illetve. alapvetõen számszakilag mutatja be mindazt. amennyiben azok jelentõsen hozzájárulnak a vállalkozás sikeréhez. ha a mûködési és pénzügyi eredményeket összeveted.jegyzetek. hogyan árazod azt. beleértve a gyártást és magát a szervezetet is. tehát nem biztos. elkészül a vállalkozás adózás elõtti eredménye. de törekedjél arra is. A jövõt sajnos senki sem ismerheti.hu/uzletiterv. ezért aktívan vegyél részt az egész folyamatban. hogy pontosan hogyan is érintkezel majd a piacoddal. hogyan tudod kezelni õket.tiszanet.hu/euro/vallabc/ABC3. és eddig még nem mutattad be. eladásösztönzés stb.ktk. cash flow. ezeket mennyire saját erõbõl vagy külsõ forrásból finanszíroztad). felállítod az induló mérleget (milyen eszközeid vannak. Nincs pontos elõírás az üzleti terv terjedelmére. (84. az induló mérleg és a beruházási terv alapján mérlegtervet készítesz. kiemelve.html www. Az alapjai a következõk: • néhány jó tanács: • • • Az üzleti terv készítése kreatív folyamat. vagy nyújtani a szolgáltatást.hu/index. piackutatás stb. szervezeti tervet is érdemes készítened. hogy hogyan kívánod elõállítani a terméket. de lényeges.vallalkozas-online.5. Pénzügyi terv A pénzügyi terv.nyme.) tervezel. Ezért. Üzleti tervezés Marketingterv Ez a fejezet arról szól.4. vagy akarsz alkalmazni.ksh.htm vallalkozokedv. hogy kik dolgoznak a vállalkozásnál. amire Te alapoztad a döntésedet (pl. mérleg) egymással kapcsolatban van. ne hallgasd el a nehézségeket és az esetleges problémákat.HTM www. bár az üzleti terv alapjait egyszer készíted el.webkatalogus. utána legalább évente vagy ha jelentõs változások vannak valamelyik alapfeltételezésedben.lap. amit eddig szövegesen tettél. Fontos már itt jelezni. PR.).hu uzletitervezes. Amennyiben többen tevékenykednek a vállalkozásnál.innostart. és milyen promóciót (reklám. fejezet „A marketingterv”) Mûködési terv Ez a fejezet magáról a vállalkozás mûködésérõl szól. Törekedjél a tárgyilagosságra. azaz milyen terméket/szolgáltatást kínálsz. hogyan akarod értékesíteni. felül kell vizsgálni. feltételezéseidet és elemzéseidet mutasd is be. Természetesen a fenti folyamat iteratív. Mivel csak feltételezések szolgálnak alapul. Mellékletek Ide tegyél minden olyan anyagot.1. Légy realista a terv készítése során! Ne keverd össze vágyaidat a valósággal! Az üzleti tervet nem súlyra mérik. ez alapján becsülöd a külsõ forrásigényt (cash flow-terv segítségével) – ha van ilyen –. (84.php?ID=gzd0002a diakvallalkozas. mivel a három fontos pénzügyi kimutatás (eredmény-kimutatás. akkor gyakrabban. így természetes.php?option= com_content&task=view&id=109&Itemid=44 • elõször megbecsülöd a bevételeket és a mûködési költségeket. amelynek elkészítéséhez talán külsõ segítségre is szükséged lehet. hiszen lényeges. milyen további eszközökre lesz szükséged. Tapasztalataikat is érdemes bemutatni. ezért fontos. ha a szöveges részben egy bevételi vagy költségelem megjelenik. fejezet „A pénzügyi terv elkészítése”) A jó pénzügyi tervezés egyik legfontosabb kritériuma a pénzügyi terv és a többi fejezet koherenciája. hogy milyen eszközök állnak rendelkezésedre. ami szerinted alátámasztja az üzleti tervet. A gyártás esetében be kell mutatni. 7 . html www. hogy a több a jobb. Amire fontos odafigyelni Az üzleti terv készítése során a legfontosabb. azaz ne legyenek benne belsõ ellentmondások. hogy kik a vezetõk. hogy kellõen megalapozott legyen. kikre kívánsz támaszkodni (beszállítók).4. ez szerepeljen a számszaki részben is. hogy elképzelésed és feltételezéseid az üzleti terv alapján pontosan megismerhetõk legyenek.hu/rate. • • • • HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • • • www. hogy bemutasd.com/uzleti_terv. hogy az olvasó számára meggyõzõ és érthetõ legyen. és megnézed pénzügyi bevételeidet és kiadásaidat. Mindezekhez érdemes már itt költséget rendelni. tehát vállalkozásod összes erõforrását tekinted át és tervezed meg. készítesz egy beruházási tervet (mire lesz szükséged). hogy a jövõ másképp is alakulhat. a végtermék jellemzõ Rád és vállalkozásodra. milyen eljárásokat/ folyamatokat alkalmazol. azaz.hu/ www. hogy logikailag egységes legyen. A szervezeti terv tartalmazza.hu/flashprezi/flash.

hogy a legfontosabb téma­ körökre fókuszálj. A SWOT elemzést úgy kezdd. Egy induló vállalkozás beindítása. hogy ne korlátlan listagyártást végezz! Hogyan készíts sWOT elemzést? 1. illetve hogyan használd ki a rendelkezésre álló lehetõségeket. így az erõsségek és a gyengeségek például.2. amelyek ártalmasak. amelyek egy projekt. Fontos. a külsõ és belsõ tényezõk számbavételére. kulturális háttér. adottságokat. amelyek ártalmasak vagy hátráltatók lehetnek az adott cél elérése során. Veszélyek: olyan külsõ tényezõk. amelyek az adott cél elérése érdekében segítségedre lehetnek. Lehetõségek: olyan külsõ tényezõk. Majd gyûjtsd össze azon tényezõket. A sWOT elemzés célja: A meghatározott cél elérése érdekében fontos belsõ és külsõ tényezõk/adottságok (SWOT faktorok) azonosítása. illetve magát az elemzés célját. 4. amelyek befolyással vannak a cél elérésére. amirõl tudsz? • Lehetõségek adódhatnak a következõkbõl: helyi rendezvények. ünnepek. 8 . A belsõ tényezõk. sWot analízis a sWot elemzés olyan stratégiai tervezõeszköz. Az elemzés során beszerzett információk két fõ kategóriába sorolhatók: „belsõ” és „külsõ” tényezõk. Az elemzés maga ugyan nem hívja fel a figyelmet arra. hogy melyek a stratégiailag fontos kérdések. egyedi kapcsolatok. illetve bármely meghatározott cél elérése érdekében meghozandó szervezeti vagy egyéni döntés során felmerÜlhetnek. hogyan dolgozd ki a stratégiát. viszont abban segít. illetve nem kínál választ arra. hogy észre vedd. tulajdonságokat. tartalmazhatják a következõ tényezõk megítélését: az alkotás jellege. ami segít értékelni az erõsségeket (strenghts). melyek a gyengeségeid? lehetõségek: • Milyen lehetõségeid vannak? • Milyen érdekes divatirányzat van. amelyek az adott cél elérése érdekében segítségedre lehetnek. évfordulók stb. ezen keresztÜl támogatva téged. hogyan küzdd le. mivel a SWOT elemzést ebben a formában a legkönnyebb áttekinteni. 2. Belsõ és külsõ tényezõk • • Külsõ tényezõk: a „lehetõségek” és a „veszélyek”.4. vagy hátráltatók lehetnek az adott cél elérése során. a lehetõségeket (opportunities) és a veszélyeket (threats). a sWot analízis tartalmazza az egyén vagy a szervezet belsõ és kÜlsõ környezetének felmérését. Belsõ tényezõk: az „erõsségek” és a „gyengeségek”. Gyengeségek: olyan személyes vagy szervezeti tulajdonságok/adottságok. amit Albert Humphrey-nak tulajdonítanak. vagy legalább minimalizáld a gyengeségeket és a veszélyeket. A SWOT elemzés. különbözõ csoportosítások szerint. 3. Ezután a faktorokat a következõ kategóriák szerint csoportosítsd: • amire választ kell találnod: erõsségek: • Milyen elõnyei vannak az általad tervezett tevékenységnek? • Mit csinálsz jobban. melyek az erõsségeid? gyengeségek: • Min tudnál javítani? • Mit kellene elkerülnöd? • Mit mondanak Rólad mások. hogy meghatározod az elérni kívánt célokat. az egyén vagy szervezet belsõ jellemzõi. vagy szervezeti tulajdonságok/adottságok. ezek lesznek a SWOT úgynevezett faktorai. egyfajta logikai csoportosítást biztosít a sok közül. használhatósága. egy Üzleti vállalkozás kapcsán. aki a Stanford Egyetemen vezetett az 1960-70 években a legnagyobb cégek elemzésére koncentráló kutatást. a hatékony stratégia alapjául az erõsségek szolgálnak. a külsõ környezet által kínált adottságokat jelentik. mint mások? • Mit mondanak Rólad mások. vagy egy személyes döntés meghozatala esetében számos tényezõt lehet figyelembe venni. Végül a faktorokat mátrixformába rendezd. veszélyek: • Milyen akadályok merülnek fel? • Mit csinálnak a versenytársaid? • Számodra esetleg kedvezõtlenül változik az emberek ízlésvilága? Segítõ tényezõk Belsõ tényezõk Külsõ tényezõk Erõsség Lehetõség Gátló tényezõk Gyengeség Veszély • • • Erõsségek: olyan személyes. egyedisége. a gyengeségeket (Weak­ nesses).

mindtools. hiszen a SWOT a jelenlegi helyzetet írja le és nem a jövõt! A SWOT elemzés során mindig törekedj arra. Amennyiben a SWOT elemzést idõszakonként felülvizsgálod. a társadalom kulturális beállítottságát. hogy meghatározd: • melyek azok a tényezõk.hu/tart/fcikk/Kiah/0/17921/1 en. hogy egy megfelelõn elkészített SWOT az üzleti terv alapjául szolgál. A SWOT táblázat ugyancsak lehetõséget teremt például a következõ stratégiai kérdések átgondolására: • Hogyan használd az egyes erõsségeket? • Megszüntetheted-e és ha igen. azaz a résztvevõk az egyes jellemzõk összegyûjtése után nem gondolják tovább. és hogy hogyan lehetne az egyes tényezõket felhasználni. amíg meg nem határoztad az elérni kívánt célt! Egy SWOT elemzés nem állhatja meg a helyét. a tömeges gyártás lehetõsége. nehogy „túlelemezd” a helyzetet. hogy csak az igazán lényegesek maradjanak az elemzésben. milyen lépéseket kell megtenned. Az egyszerûbb SWOT elemzést érdemes idõszakonként. A SWOT hátránya. hogy a SWOT elemzés csak egy a lehetséges csoportosítási módszerek közül. hogy azok mit is jelentenek a célok szempontjából. akkor már tovább is léptél a stratégiakészítés irányába.wikipedia. viszonylag gyorsan elkészíthetõ és gyakran felülvizsgálható. vagy biztosan nem lehet elérni a célodat). és milyen sorrendben. A fenti folyamat során érdemes megszûrni a tényezõket azért.htm 9 . így a lehetõségek és veszélyek tartalmazhatják például a makrogazdasági adottságok értékelését.htm www. de idõbeli is!). melynek megvannak a maga elõnyei és hátrányai. ami azt támogatná. felújítani. hogy nem igényel külsõ eszközöket. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • Amire fontos odafigyelni! Fontos megjegyezni.com/SWOT/nike_swot. a rendelkezésre álló pénz. hogyan az egyes gyengeségeidet? • Hogyan használj ki minden egyes lehetõséget? • Hogyan védekezz. rugalmas eszköz. így az objektivitás megkérdõjelezhetõ.4. hatékony áttekintést kaphatsz vállalkozásod fejlõdésérõl. Ugyancsak hátránya. továbbá jelentõsebb események bekövetkezése után felülvizsgálni. ha nincs meghatározva.2. A SWOT legfontosabb elõnye. a jogi környezet befolyását. A külsõ tényezõk. Hogyan használd a sWOT elemzést? Az elkészített mátrixban szereplõ tényezõket érdemes fontossági sorrendbe tenni. A SWOT elemzés a körülmények leírása. Az elemzés végeredménye felhasználható a stratégiakészítésnél. az ismertség. vagy adott esetben a tényezõk hatását tompítani. hogy milyen szempontból végzed. amelyek döntõ fontossággal bírnak az adott döntés sikerét illetõen (megvalósulásuk esetén biztosan. az értékesítés módja. hogy nem olyan eszköz. hanem sok esetben „listagyártást” eredményez. míg a lehetséges stratégiák cselekvések sorozatát tartalmazzák. www. a versenytársak elemzését és a versenyben elfoglalt helyed értékelését. Amennyiben ezekkel a kérdésekkel foglalkozol.org/wiki/SWOT_analysis marketingteacher. hogy csak az elemzésben részt vevõk véleményét tükrözi. és így megítélni szerepüket az adott cél elérése szempontjából. így vállalkozásod vezetésében folyamatosan segítségedre lehet.com/pages/article/newTMC_ 05.com/Lessons/lesson_swot. a promóció. Tehát nem elég csak listákat gyártani. amelyeket minimális ráfordítással jelentõsen befolyásolni tudsz (a ráfordítás lehet pénzügyi. htm marketingteacher. hiszen elkezdhetsz azon gondolkozni. hanem meg kell próbálni a tényezõket fontossági sorrendbe tenni. vagy kísérletet tenni arra. valamint a piaci környezet változását. illetve ne vessz el a részletekben! A SWOT elemzést néhányan összekeverik a lehetséges stratégiákkal. a technológiai fejlõdés irányát. vagy elõzd meg a veszélyeket? A stratégiai kérdéseken túl fontos megjegyezni. hogy kizárólag a fontos dolgokra fókuszálj. • melyek azok a tényezõk. valamint a marketingképességek stb. milyen cél elérése érdekében készíted! Légy realista a SWOT elemzés során! Ne keverd össze vágyaidat a valósággal. sWot analízis az árképzés módja. hogy rövid és egyszerû legyen.sulinet. néhány jó tanács: • • • • • Ne kezdd el addig az elemzést.

4. hogy egy következtetésed helyes. azok nem a kezdõket segítik (mert pl. De végül Te viszed vásárra a bõrödet – ezért sose feledd. hogy döntésedhez mi mindent kell megtudnod! Amikor azonban adatgyûjtés közben valakitõl információt próbálsz szerezni. hogy fejben tartod õket! Rendszeresen összegezz! – Idõrõl idõre összegezd. melyek alapján a vevõk döntései többé-kevésbé elõre jelezhetõk lennének – vagy ha vannak ilyenek. hasonló elképzelések közé. ne a végsõ kérdést tedd fel neki. benyomásaidat. hogy meddig jutottál a gondolkodásban. Tedd világossá. amire valóban válaszolni tud. akkor kezdhetsz gyanakodni. Ez persze lehetõség is. Ezért érdemes idõnként „külsõ szemlélõként”. (Terméked természetesen nem csak tárgy. amint eszedbe jutnak. Épp elég lesz késõbb végiggondolni ezeket.3. mert szinte sohasem egyértelmû. miért kell gondolkodnod a piacról? Azért. s mi az. hiszen a következményeket is csak Te viseled! 10 . hogy valahol eltévedtél. hogy az ötlet miként illeszkedik a már megvalósított. amelyben a leginkább eredményesen tudsz értékesíteni. amire jutottál. Te dönts! – Ez minden szabály közül a legfontosabb! Sokan segíthetnek Neked tanácsokkal. mit akarsz eladni. szakértõi munka stb. nem csak nehézség: ha jól ismered a piacodat. Máskor azzal kell szembesülnöd. reálisan milyen célokat tûzhetsz ki magad elé. Te miként tudod legjobban eladni termékeidet. már volt elképzelésed (ötleted) arról. hogy eldönthesd. Sose hagyd. változtass eredeti terveiden az idõközben szerzett eredmények függvényében. „egzakt” paraméterei. mi az. miközben teljesen logikusnak látod õket. hogy eldöntsd. miként lehet sikeresen megvalósítani elképzelésed. Ha úgy tapasztalod. A másik szempontjai – Mindig keress ellenérveket! Csak akkor gondold. hogy elképzelésed nagyon bonyolult. hogy mit kellene tenned. hanem szolgáltatás – tervezés.) A piackutatással az a cél. a piac vizsgálata abban segít. és e termékeket máshol és másért vennék meg. hogy a piac melyik szegmensében és miként tudod tervezett termékedet a legnagyobb sikerrel értékesíteni. A végsõ kérdésekre majd Neked kell válaszolnod! Jegyzetelj! – Írd le az ötleteidet.) Az alapkérdések a) Kik vannak még a pályán (a kínálat)? b) Mit keresnek és kik a vevõk (a kereslet)? c) Mit és miként érdemes Neked kínálnod? aranyszabályok a gondolkodáshoz és az adatgyûjtéshez Józan paraszti ész – Ha sokáig foglalkozol egy dologgal. ne terheld magad azzal. hogy egészen hajmeresztõ következtetésekig is eljutsz. mindhármat megveszik. egy frizura lehet dizájnkülönlegesség vagy egyszerû napi viselet – mindnek van piaca. Mindenkinek a megfelelõ kérdést – Az adatgyûjtés mindig a kérdések rendszerezésével kezdõdik: gondold végig. túl sokat kell magyarázni. Egy ruha. megtalálhatod azt a részét. szép dísz és egyszerû használati tárgy. de mások. hogy egy szívednek kedves következtetés miatt idõ elõtt befejezd a gondolkodást. amin még gondolkoznod kell. Mûvészeti vállalkozóként gyakran tapasztalhatod: úgy kell vonzó portékával elõrukkolnod. S ha szükséges. Inkább kezdd elölrõl a gondolkodást. minden fontos döntést Neked kell meghoznod. (Gondold csak végig: egy agyagedény egyaránt lehet mûvészi alkotás. de vevõi mások. mi mennyire éri meg Neked. gyakran elõfordul. csak azt. megfontoltan végiggondolni azt. Ezt nem bízhatod másra. ha az ellenérveket képes vagy cáfolni. sokan szívesen meg is mondják. az Üzleti terv készítése során végig kell gondolnod. hogy a kínált termékek összehasonlításának nincsenek egyértelmû. a minõségnél többet számít a hírnév vagy a megszokás). s egyáltalán megalapozott­e ezzel az ötlettel piacra lépni. amit már eldöntöttél. amíg egyszerûen elmondható következtetésekre nem jutsz. – is lehet. hogy valójában nagyon hasonló termékeket eltérõ vevõi csoportoknak egészen eltérõ módon (és áron) lehet értékesíteni. piackutatás mikor vállalkozásod indítását tervezni kezded. másoktól és másért.

ahol van igény a termékedre és lehetõség is annak értékesítésére. amit saját magad elvégezhetsz. már csak egy dolgod van: megkeresni azokat a pontokat. Ekkortól – de igazából csak ekkortól – már számíthatnak a Te ambícióid is: a lehetséges utak közül válaszd azt. megkülönböztetõ értéknek?) • Kik és milyenek a vevõi? (Mennyien vannak? Mennyire szoros a kapcsolata a vevõivel? Mit szeretnek benne? Van-e gyengesége a vevõ szemében?) • Mit gondolnak róla a „piacon”? (Miben számít jónak? Miben egyedi? Miben rossz? Milyen a híre? Változott-e – miben és miért – az elmúlt pár évben?) • Mennyit (lenne) képes termelni. ami személyesen is a leginkább közelebb áll hozzád. ha ez változott. amelyiket kihasználni igyekszel. meg is határoztad azokat a pontokat. hogy olcsóbban… . mirõl hajlandó lemondani az alacsonyabb árért? Mennyire állandó. Azaz: • keress olyan vevõtípusokat. lehetõségekkel és lemondásokkal járnak. (A körültekintõ tájékozódásnak köszönhetõen már tudod azt is. egyszerûségét stb.) Hogyan szerezhetsz információkat a döntésedhez? Mivel házilag akarsz (kell) piacot kutatni. és • keress olyan versenytársakat (típusokat). egy dolog biztos: arra kell támaszkodnod.4. ki kínál még a Tiedhez hasonló „termékeket” a piacon. Az így meghatározott reális piaci lehetõségek közül kell majd kiválasztanod azt. ahogy egy átlagos. mint amit Te szeretnél? (A lista összeállításakor cselekedj úgy. drágaságát. amiben összegyûjtöd: • Kik azok. lesz-e pénze holnap is Tõled vásárolni? Miért (nem)? • Mennyire hûségesek a vevõk azokhoz. mint az elõbb: készíts egy listát arról. akiknek igényeit nem elégíti ki megfelelõen a piac. a finom különbségekre érzéketlen vevõ is tenne. elérhetetlenségét. majd gyûjtsd össze róluk: • Mit tartanak a termék legfontosabb értékének? (A vevõ a legritkább esetben vágyik egyszerûen csak egy termékre – sokféle dolgot 11 tarthat értékesnek abban. mi minden látszik egyformának. amit megvesz: egyediségét. a többieknél jobbat nyújthatsz. hogy eldöntsd. akiktõl most vásárolnak? Miért (nem)? c) mit és miként érdemes neked kínálnod? Ha a fentiekkel végeztél. Ehhez adatokat kell gyûjtened. Ehhez az a) és b) pont kérdéseire szerzett ismereteidet kell összefésülni. olcsóságát. Ezért fontos is. megbízható a vevõ. (**) A „jobban” sok mindet jelenthet – akár azt is. eladni? Hány vevõt/ megrendelõt szolgál ki? Miért nem többet/kevesebbet? Melyek a korlátai? • Mennyiért adja el a termékeit? • Hogyan indult a vállalkozása? Mekkora tõkét fektethetett be? Miként fejlõdött mostanáig? b) mit keresnek és kik a vevõk (a kereslet)? A teendõ ugyanaz. szolgáltatásairól? (Mit emel ki és mit „hallgat el”? Mit tart fontosnak. meggyõzõnek. legismertebb cégeit és (b) az általad tervezetthez nagyon hasonló vállalkozásokat. piackutatás lássuk részletesebben! (a) Kik vannak még a pályán (a kínálat)? Lehetõségeid feltérképezéséhez össze kell gyûjteni. akik látszólag ugyanazt kínálják. hogy a reális lehetõségek közül a Neked leginkább testhezállót válaszd. vagy akikét Te kikezdheted (mert valamely vevõi igényt jobban ki tudsz elégíteni náluk)! Ha találtál ilyeneket. miben és miért?) • Mit mond a termékeirõl. ha készítesz egy listát. minden fontos piaci szereplõrõl (*) igyekezz megtudni: • Mit mond saját magáról? (És mit mondott néhány évvel ezelõtt. majd el kell gondol- (*) Mindenképpen fontos piaci szereplõként vedd figyelembe (a) az adott terület legnagyobb. ahol Te valami egyedit. mint amit Te szeretnél? • Kik azok.3. akiknek piaci pozíciói gyengülõben vannak. vagy akiknek az igényeit valamiért Te jobban (**) kielégíthetnéd.) • Megtalálják-e pontosan azt.) Ha megvan a listád. kik (vagy ha terméked indokolja: milyen vevõtípusok) vásárolják az általad forgalmazni kívánt (és a hasonló) termékeket. amit keresnek? Miért (nem)? • Van-e minden potenciális vevõnek pénze arra. amit valójában keres? Akinek nincs. A legegyszerûbb. hogy az egyes utak milyen befektetésekkel. Ez sokat segít abban. funkcionalitását. akik valami hasonlót (is) készítenek.

12 . és megoldotta…).3. piackutatás kodni rajtuk. akik már elõrébb vannak. hogy általában (és hosszú távon) „piacot kutatva” sem érdemes nagyon idegen szerepekbe bújnod és céljaidról nagyon sokat hazudnod! Mindkettõ fölöslegesen bonyolítja helyzetedet! HA még OlVAsnál errõl: A piackutatók egykor úgy döntöttek (és ha már így tettek. Kérdezd meg azokat. nyakadba kell venned a környéket. mint Te. Csak az internetrõl azonban nem fogsz eleget megtudni! b) Személyes adatgyûjtés – Bizony. Eddig azzal foglalkoztunk. ezek: a) Az internet – A (leendõ) versenytársak egy részét biztosan megtalálod itt. mik voltak a nehézségeik. mit kell végiggondolnod – most nézzük. következetesen ragaszkodnak is ehhez).4. Lehetsz „segélykérõ” kezdõ. Ráadásul személyesen a nézelõdésnél többet is tehetsz: beszélgethetsz. Budapest. azután újra adatokat gyûjteni és ismét összegezni. és hogy igazából sosem foglalkoznak majd induló mikrovállalkozások támogatásával. kereshetsz ismerõsöket. hogyan kezdték. és ötleteket gyûjteni is jól lehet a világhálóról (talán máshol már valaki szembekerült a Te problémáddal. Ám ha Te valamiért mégis többet szeretnél tudni a piackutatásról. „álcázhatod” magad vevõnek. várost (rosszabb esetben az országot). 2000) – itt széles körû áttekintést kaphatsz a piackutatások során alkalmazott módszerekrõl. Hogyan lettek úrrá rajtuk? Mit tanácsolnának Neked? És persze megpróbálhatod faggatni a vevõket is. E beszélgetések sokféle módon történhetnek. e könyvben érdemes tájékozódnod: • Hoffmann Márta – Kozák Ákos – Veres Zoltán: Piackutatás (Mûszaki Könyvkiadó. hogyan gyûjthetsz információt! Ingyenes információt két forrásból szerezhetsz. Egyebek mellett például az árakat is így lehet jól megismerni. Csak arra figyelj. ki mit kínál. akik beajánlanak barátaiknak stb. és megnézni. hogyan csinálja. hogy munkájukat a szaktudás örök misztériuma övezi majd.

hogy egy mûvész számára milyen fontos. a családi kasszát kezelõ háziasszony is gazdálkodik.4. kapcsolatA marketingterv a vállalkozások esetében az üzleti terv része. Ettõl még a vállalkozás nem válik „társas vállalkozássá”. aminek egyedinek kell lennie. a piackutatás. akkor választás elõtt nézd meg. segít újragondolni. hatalmas piac helyett megfogalmazza azt a jóval konkrétabb piaci területet. hogy melyik miért tetszik. Ha egyéni vállalkozó vagy. pénzbe kerül. szakmai tudásodat viszed piacra. ahol az „XY” a Te nevedet jelöli. hogy az adott doménnév szabad-e. de szeretnél fantázianevet. tervezni. kft. amikor dolgozol. milyen az árpolitikájuk. a marketingelmélet a mindennapi valóságból táplálkozik. Mostanra megértetted. és hogyan kommunikálnak õk. azt az ágazatot. Az elvont. 13 rendszerünk révén Magyarország nemzetközi elismertségének növeléséhez. minek nevezzelek? Sajnos. hogy rendszeresen eszedbe juttatja. hogy egy vállalatnak legyen küldetése és filozófiája. mint Te. könnyen kiejthetõ. egyéni vállalkozásnak nem lehet fantázianeve. konkurenseid. ahol mûködni szeretnél. hogy a marketing szakmát feltalálták. gyûjts információt! Nézd meg a sikeres márkákat és üzeneteiket. Célszerû egy kis idõt áldoznod a legmegfelelõbb név kiválasztására. csak nem mindig nevezzük annak. „ny”. akkor alapesetben ne legyenek benne sajátos magyar hangzók (mint pl. akkor a cégnév kötelezõ kellék. demográfiai és pszichológiai jellemzõit. ha Nálad vásárol. ha adott esetben nem mûveidet. s ezeket folyamatosan gondolja újra. miért lesz jó neki. apropót ad. A marketingtervnek meg kell fogalmaznia. fontos. Álljon itt példaként a Magyar Marketing Szövetség küldetése: „A Magyar Marketing Szövetség a marketing szakma társadalmi elismertségének biztosítása. „XY egyéni vállalkozó”-ként nevezheted magad. „û” stb. hol adnak el.-t. honfitársaink életszínvonalának emelkedéséhez. A marketingterv ehhez annyit tesz hozzá. hanem tehetségedet. Ha pedig mindezt egy alkotóközösség fejlõdése során segíti elõ újra és újra. és melyik miért nem. amit lehetõleg érvényesítened kell a terméked vagy szolgáltatásod árában. amik csak tõled. utal a vállalkozás tevékenységére. vagy valamilyen szolgáltatás keretében ajánlasz hosszabb-rövidebb távú együttmûködést. (88. ha partnered lesz valamelyik piacon? Hiszen vagy alkotásaidat szeretnéd eladni neki.). mire jó a marketing? Kivel és hol akarsz kommunikálni? Az elõzõ fejezetekben az adatgyûjtés. csoportosítsd õket. ha szerzõdtet. finomítsa. és ezen belül saját helyzeted felmérésérõl. az információk fontosságáról esett szó. elérhetõségük módját stb. . majd az üzleti tervrõl. Mielõtt nekilátsz ötletelni. A jó név rövid. Ha bt. hogy mindez akkor is igaz és megfontolandó.-t (tehát gazdasági társaságot) alapítasz. Legyen házilagos piac- kutatásod része ez is! A jól összegyûjtött és jól elemzett információ nagy lépés a sikeres piacon maradáshoz és fejlõdéshez! Pozícionáld magad! Gondold végig. a marketingterv piacgazdaságban élÜnk. mik azok az elõnyök. fizetõképességét. hogy legyen filozófiája és küldetése. ahol elõállítod majd eladod termékeidet vagy szolgáltatásaidat. szavakban is megfogalmazni önmagadat és törekvéseidet. és ne lehessen félreérteni az adott nyelven (sem)! Ha cégnevedet egyben honlap doménnévként is használni kívánod. ezért érdemes megismerned és alkalmaznod eszköztárát.4. Ha terveid között szerepel a külföldi megjelenés is. Mindenekelõtt bemutatja a piaci mûködés közegét. fejezet: „Online kommunikáció”) kreativitásodat. már kész fõnyeremény. ha csak fantáziálsz. és a gazdasági életben történõ sikeres és hatékony alkalmazásának elõsegítése révén kíván hozzájárulni Magyarország fejlõdéséhez. vásárlási szokásait. milyen eszközeid vannak? Miközben kimondva-kimondatlanul mindenkinek van valamilyen filozófiája. ha a mûvész piacra lép õ is kénytelen . alkotásaidtól várhatók! Miért lesz a vevõnek jó.” Könnyû belátni. hogy kik a versenytársaid. elemezd. ára van. akik ugyanabban a körben mozognak a piacon. hogy pénzt ér. vázlatokat készítesz is.6. csak pl. akkor „egyéni cégként” kell bejegyeztetned vállalkozásodat a cégbíróságon. könnyen megjegyezhetõ. hiszen ezek legértékesebb árucikkeid!). de fogalmazzunk inkább úgy. kitenni magát a kereslet/ kínálat évezredes törvényeinek. fejlessze. és az egyéni vállalkozókra vonatkozó törvényeket kell alkalmaznod továbbra is. (Soha ne feledd. hogy minden egyes óra. szolgáltatásaidtól. Meghatározza a célcsoport(ok) ún.

s ezek célzottabban és hatékonyabban közvetíthetnek egy-egy üzenetet. beltéri plakátokat. Ezért ma már inkább integrált marketingrõl beszélünk. a direktmarketing-leveleket. A mai kreatív médiumokat nem lehet egyértelmûen vonal fölötti és vonal alatti területekre osztani. a nyomtatott sajtó. még akkor is. hogy a marketingre. ami mindenhol megjelenik. Számtalan új felület és eszközötlet pattan ki az alkotók fejébõl. ha – kritikával természetesen –. eszközök és vizuális fantázia a marketing­kommunikáció terÜletén Régebben megkülönböztettek ATL (Above the line) és BTL (Below the line) kommunikációs elemeket. de minden alkotásod többet fog érni. közös jegye.4. hagyományos és óriásplakát stb. Nap mint nap termelõdnek újabb és újabb hatásos kommunikációs eszközök. Vállalkozásod minden megnyilvánulása – a választott vizuális jegyektõl az árazáson. Szeles Péter: Arculatelmélet – A hírnév ereje • • 14 . stratégia nélkül pedig nem fogod sikerrel alkalmazni a rendelkezésedre álló kommunikációs eszközöket sem (88. és ezeket már nem külön-külön. fejezet) A marketingterv elkészítésekor fontos. szolgáltatásod árába). prospektusokra. hanem a Te vállalkozásod kommunikációs megnyilvánulásaira – például névjegyekre. kommunikációra fordított költségeket is meg kell majd keresned (azaz beépülnek majd terméked.és sok ún. szórólapokat. Klasszikus ATL-eszközöknek tekinthetõk a televízió és a rádió. Miközben születõ vállalkozásod – másként fogalmazva: márkád – kommunikációs lehetõségein gondolkozol. A következõ fejezetekben sokat foglalkozunk majd a pénzügyi tervezés. A kommunikáció alapja ennek a gondolatnak. hogy megõrizd realitásérzéked. Ezerféle formában és eszközön kommunikálsz.2. (8 8.4. és az események. HA még OlVAsnál errõl: Rekettye Gábor: Kisvállalati marketing Oliviero Toscani: Reklám. A BTL eszközeihez tartozónak tekintették az összes többit. üzenetnek a megtalálása.–8. weboldalra – gondolsz. Ezen a ponton találkozik össze a designer mûvészete. és mint ilyen visszahat rá. finanszírozás alapjaival. és jobban el tudod adni õket vagy önmagadat. a kreatív médiafelületeket. például az eladáshelyi ösztönzõket. fantáziája és tudása azokkal a marketing ismeretekkel. a telemarketinget.kommunikáció. hogy nyerõ marketingstratégiát építhess. te mosolygó hulla • Al Ries-Jack Trout: Marketingháború • Dr. azzal azonban már most tisztában kell lenned. amikrõl vélhetõen keveset hallottál. outdoor eszköz. mint mondjuk egy óriásplakát. rendezvények által közvetített kommunikációt. az esetleges hirdetéseiden keresztül a Te megjelenésedig . és ez a sokszínûség akkor mûködhet majd jól. hanem együtt alkalmazzák.1. fontos leszögezni. ha van egy olyan alapgondolata. a webes felületeket. fejezetek).7. hogy a kommunikáció gyakran költséges dolog. a marketingterv Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása elengedhetetlenül szükséges ahhoz. de figyelembe veszed munkád során a marketing eszköztárát. ha nem a nagy reklámkampányokra.

Ehhez néhány szabályt érdemes betartanod. lehetõség szerint minél jobban alátámasztott számokkal. a szükséges eszközök (ideértve a szerszámokon túl a polcokat. hogy még a cég/szolgáltatás/ termék elindítása elõtt nagy valószínûséggel kiderÜljön. életképes­e az elképzelésed. míg egy termelõ cég esetében az alapanyagmennyiség (ahol fontos lehet a hulladék mértéke is) az energia. hogyan foga munkaerõigény növekedni a bõvüléssel. van-e versenytárs? Ez elõadó mûvészeknél úgy is megfogalmazható: hány fellépés szervezhetõ? Milyen áron nyújthatod a szolgáltatást vagy milyen díjazásban részesülhetsz.5. Egy belsõépítésznél fontos és 15 . annak szállítása és az utazások. hanem tervezd meg. székeket is). úgy annak díja. MS Excelben felépíteni. vagy mindent meg kell venned? > Bér jellegû költségek: hány ember kell a tevékenységhez vagy munkád támogatásához. hogy az eszközöket bérelheted-e. legalább az elsõ évet érdemes havi. ezért igyekezz objektív és reális tervet készíteni. mit tartalmazzon a pénzügyi terv? • A termék/szolgáltatás piaca és a bevételek: kik lehetnek az ügyfelek. és hogyan. lehet. Elsõként írj össze minden. de mindenképpen hasznos dolog. közülük mennyit érhetsz el. Gyakorlati kérdés. ajánlatos mindent a részleteibõl felépítened. neki lehet fogni a pénzügyi terv összeállításának. egy zenész esetében a hangszer. hogy a végeredmény is a realitásokat fogja tükrözni. Ezt célszerû számítógépen. egy kellõen nagy teljesítményû számítógép vagy laptop. így valószínû. A legfontosabb. termeléshez. a szolgáltatással kapcsolatos alapfeltételezést. Azaz például ne csökkentsd egyszerûen a bérköltségeket. egy termék ára. adminisztrációhoz. költségek elszámolása. amiket érdemes típusok szerint bontanod: drága lehet egy tervezõ szoftver ára és licensz díja. a pénzÜgyi terv elkészítése pénzÜgyi tervet készíteni nem feltétlen kellemes. > Anyag jellegû költségek: ez tevékenységenként igen különbözõ lehet. így könnyen látható. asztalt. Ha részletes pénzügyi tervet kell készítened. • Bár nyílván nem az MS Excel a kedvenc programod.4. Legalább három évre szóló pénzügyi tervet készíts. Ahhoz. hogy üzletileg nem állja meg a helyét. ha esetleg valaki menedzsel. hogy bármilyen kedves is Neked az ötleted. értékesítéshez. de az alapokat bárki összeállíthatja. mi kell a pénzügyi tervhez? Ha kialakult a termékrõl/szolgáltatásról az elképzelésed és túl vagy egy alapos piackutatáson. Költségek. hogy egy-egy eleme – mint pl. egy festõ esetében a vásznak és festékek vagy egy mûterem és egy galéria bérlete és fenntartása. hány ember kell a szolgáltatáshoz. Mindezekbõl kalkulálhatod az árbevételt. hogy a mûkö­ déshez hitelt vagy támo­ gatást igényelj. az hogyan fog változni? Kiegészíthetõk-e a bevételek például merchandising típusú tevékenységgel? Ezek tervezése a rendelkezésre álló adatok hiányában sok kreativitást is igényelhet. és úgy haladj az egész felé. eszközök értékcsökkenése. valamilyen költség – milyen mértékben módosítja a tervet. és számukra a pénzÜgyi megtérÜlés tervezhetõ legyen. de öt évnél nem kell hosszabb. egy átgondolt pénzÜgyi terv megírásához próbál a következõ fejezet segítséget nyújtani. jutaléka. de akár a weboldal költségei is. az üzlettel. a pénzügyi tervezéshez sajnos mégis ez az egyik legkézenfekvõbb választás. hol mennyi az egy fõre esõ bér és járuléka. elsõsorban magadnak készíted. bérjárulékok vagy adók) eligazíthatnak. Ha új üzletrõl van szó. esetleg Üzlettársat vonj be. a végeredménynek nem sok köze lesz a valósághoz. a vevõkör méretét és növekedését. és mindezekre mennyi bérjárulékot kell fizetni? Különösen szolgáltatás jellegû tevékenységeknél nagyon fontos a megfelelõen képzett munkaerõ költségének becslése. vagy mennyisége. hogy reális terv szülessen. éves bontásban elkészíteni. hasznos lehet tanácsadó vagy könyvelõ segítségét kérni. egy jó pénzÜgyi terv – a szÜk­ séges és rendelkezésre álló pénz hiányában – arra is jó. a késõbbieket már elegendõ A pénzügyi modell felépítése során mindig a részleteket tervezd meg elõször. Segítségül a kiadvány 2. és tudod­e finanszírozni a kezdeti idõszakot. megélhetést és nyereséget biztosít­e rövid vagy középtávon. adminisztrációhoz. akik részletkérdésekben (mint pl. érdemes több megközelítésbõl becsléseket készítened. Ha megfordítod a sorrendet. õk mennyi szolgáltatást/terméket vesznek igénybe. függelékében egy fiktív iparmûvész cég pénzügyi tervének táblázati struktúráját találod. hiába tervezed meg alaposan a részleteket. ezekbõl számíthatók majd a bevételek és a költségek.

mikor mennyi bevételed lesz. így adódat csökkentheti. változó költség. jogi és banki költségek. kamat) bevételek és kiadások (a nagysága jórészt attól függ. Beruházások: ha nagyobb értékû gépre. hogy megoszd vállalkozásod költségeit aszerint. a különbözetet valamibõl fedezni kell.4. A cash-flow számolásánál – különösen eleinte – fontos. ami például akkor fontos. felújítás. függetlenül például a rendkívüli tételektõl és a választott finanszírozási mód költségeitõl. ún. Ugyancsak nyilvánvaló. eszközre. ám mégsem jelent készpénzkiadást. a pénzÜgyi terv elkészítése > Egyéb költségek. és finanszírozása (ami lehet 16 . Ezt követõen tervezhetõk az egyéb rendkívüli bevételek és kiadások (ezeket eleinte a tervezett bevételek és kiadások 10-15%-ára tervezheted). Egyrészt nyilvánvaló (sokszor mégis elõre nehezen belátható). mert általában elõre kell finanszíroznod a cég mûködését. Erre azért fontos gondolni. és ezt mibõl fizeted ki. mivel az eszköz értékének csökkenését ismeri el. Ezt követõen érdemes elvégezni a fedezet elemzést (vagyis milyen mértékû nyereség várható a tevékenységbõl). A bevételekbõl és a költségekbõl már kijön a mûködési eredmény. Az elsõ évre mindenképp érdemes havi bontásban megtervezni a pénzmozgásokat. helyi adók. Amíg a díjad vagy szolgáltatásod/terméked ára nem érkezett be hozzád. hogy mivel kezdõ üzletnél a bevételek jó ideig kisebbek. illetve a nyújtott szolgáltatás díjának beérkezése között. de különösen. mert az nem készpénzkiadás. hogy a szolgáltatás bõvülésésétõl függõ. azaz jelentõs idõ telhet el az üzlet bérleti díjának kifizetése és az anyag megvásárlása. vagy hitelfelvétellel (ez esetben fontos. fejezet „Finanszírozás”). amit mindenképp fizetni kell. Fix kiadásaid sajnos akkor is lesznek. inkább egy az eszközök értékének csökkenését elismerõ adókedvezmény. mint a kiadások. Ez a készpénzáramlás tervezésekor lényeges. számítógépre lesz szükséged. hogy a cég saját pénzét használja-e vagy hitelt vesz fel). karbantartása (mert ez költséget jelent majd). hogy minél pontosabban tervezd a bevételek és kiadások idõzítését. ami történhet saját erõ felhasználásával.5. a tervet elfogadják. addig a Te pénzed van lekötve. Neked kell azt finanszírozni. másként. annak fontos lesz a beszerzése. mint ahogy a galériától aztán megkapod a jutalékkal csökkentett eladási árat vagy a megrendelõdtõl megérkezik a tervezés díja. Fontos.4. • mi az a cash­floW? Magyarul: tényleges pénzmozgás. ha lassabban indul be az üzlet vagy eleinte nincs annyi (nem ingyenes) koncert. amik mindig lesznek: informatikai. az évente elszámolható amortizációja (mivel ez csökkenti adódat). át lehet térni a finanszírozásra (85. de itt nem kell számolni az amortizációval (mint a költségeknél). járulékok. Az amortizáció elszámolható költség lehet. illetve mikor mennyit kell költségekre és eszközvásárlásra (beruházásra) költened. és a többi… Befektetett eszközök Beruházás. vagy attól független. ha nagy értékû beruházásod lesz. Ugyancsak ügyelj az adók (az áfa-fizetés és -visszaigénylés) idõzítésére is. mint például egy kamera vagy szállító jármû. hogy – figyelembe véve változó és állandó költségeid nagyságát – milyen minimális szolgáltatás mennyiségnél válik nyereségessé az üzlet alaptevékenysége. illetve kiszámolni. mint ahogy a képet eladhatod. A cash-flow-számítás alapja természetesen a bevételi. ingatlanra (pl. ún. amortizáció (vagy értékcsökkenés). fejlesztés. iroda). bemutató terem. ebbe mégis sokan belebuknak. a pénzügyi (pl. hogy hónapokkal elõbb kell a festõvásznat vagy a tervezõ szoftvert kifizetni (feltéve ha nem hitelre vesszed). állandó költség. Ha a készpénzkiadás tervezése megvan. költségés beruházási terv. illetékek és a többi. valamint a fizetendõ adók és az adózott eredmény. hogy a kiadások között a hiteltörlesztések és kamataik is szerepeljenek). kommunikációs.

hogy bármely irányba folyamatos az eltérés a tervtõl. havi vagy heti) annál pontosabban tervezhetõ. Cash-flow: ebben követhetõk a pénzmozgással járó kiadások és finanszírozásuk. Ennek tervezését az üzlet indulásához és növekedéséhez kell igazítani. megjelenik egy versenytárs 30%-kal olcsóbb termékkel.5. hogy ennek ellenére kövesd az eltéréseket az eredeti tervhez képest. Ugyancsak pontosabban követhetõ. vagy módosítanod kell azt menet közben. Fontos. de akár a tevékenység üzleti életképtelenségére is. amelyben leírod a finanszírozási tervet. Minél pontosabbak a részletek. és ha lehet. • mivel tehetõ megalapozot­ tabbá a pénzügyi terv? Részletességgel. aminek része. gyakorlatilag nem tudsz több ruhát megvarrni / több koncertet adni egy nap? Természetesen ugyanilyen kíméletlenül kell figyelni a költségekre is. aminek persze költsége van). Nem kell és nem is szabad havonta átírni a pénzügyi tervet. hogy adott idõszakban lesz-e elég pénzed HA még OlVAsnál errõl: • • vallalkozokedv. mivel a költségek mindig jóval elõbb jelentkeznek. terméked? Nem elég jó? Nem elég ismert? Vagy ismert és jó. Különösen a kezdeti idõszakra komolyabb tartalékokkal számolj. fejezet „Finanszírozás”). mennyire „szoros” a finanszírozás. hogy tudod-e teljesíteni az üzleti tervet.net/index. és a hitel költségei kitermelhetõk-e az üzletbõl. hogy mekkora saját erõd van. szolgáltatással. Ha azonban látható. ha 20%-kal felemelik a bérleti díjat. A szöveges leírás sokszor rávilágít a még kiaknázatlan erõsségekre és lehetõségekre. keresd meg az okokat is. html www. Ezért pozitív irányba csak nagyon átgondoltan módosíts. vagy kölcsönre szorulsz. alkotásod. mert ezzel követhe- tetlenné válik az eredeti cél úgy számodra. Készüljön a pénzügyi tervnek szöveges melléklete is. Ne állj meg ott.5. hogy kevesebb lett a bevétel! Miért? Drága a szolgáltatásod. hogy a pénzügyi terv ne legyen “kicentizve”. milyen feltételekkel. az érzékenységi vizsgálat alapján bánj óvatosan a bevételtervezéssel és hagyj vésztartalékot a költségekre. php?type=pguzlterv 17 . Ezáltal láthatóvá válik.com/uzleti_terv. hogy mekkora tartalékok vannak az üzleti tervben. Minél rövidebb periódusokra bontod az üzleti tervet (éves helyett negyedéves. külsõ (hitel) finanszírozást és a költségeket tervezzük (85. mennyi idõre és mennyi hitelre van szükséged. Finanszírozás: itt a saját erõt. három munkatárs kell kettõ helyett. annál kisebb lesz az eltérés a valóságtól. • a mûködésre. a negatív változást viszont annál szigorúbban kezeld. a pénzÜgyi terv elkészítése saját erõbõl vagy hitelbõl. minél alaposabban. mint a bevételek. A tervezésnél mindig jobb konzervatívnak. mint optimistának. csak pl. óvatosnak lenni. Készíts érzékenységi vizsgálatot.webkatalogus. akkor módosítani lehet és kell is. 15%-kal magasabb bruttó bérért. Azaz nézd meg. És végül: légy nagyon óvatos. van-e befektetõd.4.uzletiangyal. annál több buktatót kivédhetsz. módosítsd­e a pénzügyi tervet? Egyszerû a válasz: igen és nem. megnõ az alapanyag ára. mi történik például. mint a finanszírozó (bank vagy befektetõ) számára! Fontos.

mivel ez befolyásolja többek között a késõbbi adózási vagy tõkebevonási lehetõségeket. Ne feledd ugyanakkor. Ha tag vagy egy kft. Az alábbiakban lépésekbe szedve bemutatjuk. hogy milyen adminisztratív terhekkel. Alkalmazottakat is foglalkoztathatsz. ettõl kezdve számlaképes vállalkozóként szabadon tevékenykedhetsz. A cégforma megválasztása fontos döntés. Mivel adófizetési kötelezettsége a magánszemélyekre vonatkozó jogszabályok szerint alakul. hogy hogyan juthatsz el az ötlettõl a mûködõ cégig. A bt. és számodra is ezek lehetnek elsõsorban megfelelõek. a szó szoros értelmében vett kisvállalkozások. hisz ehhez elegendõ a vállalkozói igazolvány kiváltása. gazdasági társaság Bt. a bt. ráadásul a könyvelés is egyszerû. Ennek költsége 10-15 ezer forint.-k általában alacsony tõkével és kisebb taglétszámmal mûködõ.000 forint fölötti bevétel esetén már nem biztosan éri meg ez a forma. A betéti társaság alapítása már néhány tízezer forintból megtörténhet. létrehozásához legalább egy beltag és egy kültag. korlátlanul felel a vállalkozó. kivéve. adatbejelentési. esetében minden tulajdonos csak a betett tõke mértékéig tartozik felelõsséggel a társaság mûködéséért.) hátrány A tevékenységbõl eredõ kötelezettségeiért teljes vagyonával. a legkényelmesebb megoldás. Alacsony induló tõkeigényük miatt ezek a legelterjedtebbek. Efeletti bevétel esetén jó alternatívát jelent viszont az egyszerûsített vállalkozói adó – EVA. akár egy ezres befizetésével is létrehozható. némi pénz és energia rááldozásával néhány hét alatt a saját termékeidet és szolgáltatásaidat önállóan forgalmazó vállalkozóvá válhatsz.és adatszolgáltatási kötelezettségekkel jár az adott cégtípus. A társasági adó megfizetése után maradt jövedelem nem a Tied. mint egy egyéni vállalkozás üzemeltetése. hogy e forma esetében minden vállalkozói tevékenységedbõl eredõ kötelezettségért teljes vagyonoddal és korlátlanul felelsz. ahol igen fontos a tagok között az egyetértés. milyen cégformát válassz? A legkevesebb veszõdséggel az egyéni vállalkozói forma jár. Egyéni vállalkozóként emellett köteles vagy személyesen közremûködni a tevékenység folytatásában. beltagja azonban teljes vagyonával felel. A bt. (5. az alapítás költségei azonban mintegy 100 ezer forintra rúgnak. A bt. esetében nincs minimális összegû alapítási vagyon.) .) és a korlátolt felelõsségû társaság (kft. de megszüntetése is lényegesen többe kerül. illetve a betéti társaság (bt. esetében a kültag(ok). A cég pénzét legálisan csak az osztalékadó és egészségügyi járulék kifizetése után veheted fel. e fejezetben csak az egyéni vállalkozás.) jellemzõit tárgyaljuk (szóba jöhet még a szellemi szabadfoglalkozás is. Ugyanígy érdemes mérlegelni. tehát minimálisan 2 személy szükséges. lásd keretes anyagunkat). ha e három vállalkozási forma egyikét választod! 1. fejezet: „Adózási és számviteli alapfogalmak”. havi 100. kft.2. ha az EVA-t választod. fejezet: „Adózási és számviteli alapfogalmak”. Vállalkozás­alapítás 4 lépésben Bár jelenleg Magyarországon számos formában indítható vállalkozás. Felelõsségi szempontból a kft. a bt. alapíts vállalkozást! vállalkozást indítani nem bonyolult feladat.-hez és az egyéni vállalkozáshoz képest is magasabb presztízsû és hitelképesebb. Itt azonban a felelõsség is eloszlik. a kölcsönös bizalom. hisz azt jogi személyiségként a maga a cég viseli.2. A kft.5. azonban még mindig korlátlan. A gazdasági társaságok alapítása és fenntartása. tehát a beltag saját vagyonára is kiterjed. bár foglalkoztathatsz alkalmazottat is. (5.-ben mindössze törzsbetéteddel illetve egyéb 18 egyéni vállalkozás vagy cégalapítás? egyéni vállalkozás elõny Nagyon egyszerûen és olcsón kiváltható az önkormányzatnál a vállalkozói igazolvány.1.

egyéb mûvészeti kiállítás A TEÁOR (Gazdasági Tevékenységek Egységes Ágazati Oszályozási Rendszere) az szj-számhoz hasonlóan kódszámot rendel az egyes gazdasági tevékenysé‚ gekhez (TEÁOR 08-számok). Ehhez ki kell töltened egy az irodában ingyenesen elérhetõ formanyomtatványt. kibõvített szolgáltatások listája. mely tevékenységeket az APEH számára kell lejelenteni. Néhány lehetséges tevékenységi kör (nagyon fontos. Ennek szövegét magad is összeállíthatod a cégeljárásról szóló törvény mellékletében szereplõ minták alapján.32 92. és mind az alapítás mind a mûködtetés lényegesen többe kerül. a kódot nem. akkor a képesítési bizonyítványodat. hogy komolyabb.52. Ehhez jön még az ügyvédi díj és az esetleges egyéb hivatali aláírások díja. az ügyvédnek azonban meg kell azt õriznie.59 62. 14. fonottáru gyártása Nyomdai tevékenység és nyomdai elõkészítõ tevékenység Porcelán.22 ill. Itt az ügyvédnek ellenõriznie kell a székhelyül szolgáló ingatlan tulajdoni lapját illetve a tulajdonosnak nyilatkoznia kell.1.13 23. ebben az esetben az illeték és a közzététel Kft.1 74. egyéb háztartási cikk kiskereskedelme Számítógépes programozás Reklám Divat-. 74.0 92.37 ill. hogy ingatlanát a cég bármilyen jogcímen használhatja és székhelyeként megjelölheti.és iparmûvészeti alkotás kiskereskedelme) Mûszaki mérnöki szolgáltatás Egyéb mérnöki szolgáltatás Kiállítás-. mint az egyéni vállalkozás vagy a bt. hogy az általad elvállalt munkák nagyságrendje megköveteli. szerzõdésmintán alapuló. 92.22. és Bt esetében is egységesen összesen 20 ezer forintba kerül. parafatermék.48. vagy megkérhetsz rá egy ügyvédet.31. 18. (SK 3. formatervezés Tevékenységi körök kiválasztásakor a társasági szerzõdésben fel kell sorolni a 9001/2002.01 73. stabilabbnak tûnõ legyen a cégforma is.1 92. Számlázás esetén kell használni – szolgáltatás esetén – SzJ számot.87. alapíts vállalkozást! vagyoni hozzájárulásoddal felelsz.15 ill.0 92. világítási eszköz.0 92. kerámiatermék gyártása Bútor.37. . Az igényléshez csatolnod kell egy erkölcsi bizonyítványt. illetve a hatósági engedélyt.32. 2. Alapításkor ugyanúgy szükséged lehet ezekre. melyek közül az alapításkor Neked is ki kell választani azokat. A cégalapításhoz meg kell jelölni a cég leendõ székhelyét illetve ha van.20.15. Az alapításhoz szükséges iratok A vállalkozói igazolványt a tervezett cégszékhely szerinti okmányirodában válthatod ki. A székhelyhasználathoz való hozzájárulást és a tulajdoni lapot a cégbíróságra nem kell elküldeni. illetve ha a tevékenységed képesítéshez kötött.és kongresszusszervezés Alkotótevékenység Mûvészeti kiegészítõ tevékenység Mûvészeti kiegészítõ szolgáltatás Képzõ-.2 18. fióktelepét és telephelyét.87.4 47.32. a be nem fizetett részt – összhangban a cég társasági szerzõdésével – egy éven belül kell rendezniük). óta elérhetõ. mint az szj-számokra. a végszámla így akár a 150 ezer forintot is elérheti.1 Textlília gyáerása Ruházati termék gyártása Fa-.37 74.5.1 ill.11.48. alapítási folyamatának elsõ mozzanata a társasági szerzõdés megkötése.32. hogy ezek kifejezetten gyártási és kereskedelmi folyamatokra vonatkoznak): 13. ipar-. mely a TEAOR kódokra épülõ. A bt. 52. esetében. TEAOR ’08 kódok szerinti tevékenységeket.0 74. A cégbejegyzési eljárással kapcsolatos költségeid mérséklésére mindenképpen érdemes a 2008.2 Mûalkotás kiskereskedelem (ide tartozik: az egyedi képzõ. 52. szeptemberétõl a törzstõke minimális összege 500 ezer forint (a pénzbeli törzstõke legalább felét a tagok a cégbejegyzési kérelem benyújtásáig kötelesek befizetni. egyszerûsített eljárást választanod. Elképzelhetõ ugyanakkor. A cégbíróság részére csak a tevékenységi kör megnevezetést kell közölni.31.10 92. és a kft. vásár.20. Ennek azonban ára van: 2007. foto-. 16.) KSH közleménye alapján besorolt. 19 milyen tevékenységi körökre lehet szÜkséged? A cégek esetében a Szolgáltatások Jegyzéke számokat rendel a tevékeny‚ ségekhez (szj 03-számok).3 74. melyekre szükséged lehet.

Bt. fotómûvészeti termékek értékesítése. vagy hiánypótlásra visszaadhatja . alapításának cégbírósági illetéke. mint az egyéni vállalkozás. a mûködés során kevesebb adminisztrációt igényel. alapításának cégbírósági illetéke. hatósági (ÁNTSZ) engedélyek és a jogosultságokat igazoló iratok (ingatlan használata. A létesítõ okirat aláírásától. és költséget is elszámolhatsz. alapítás cégbírósági illetéke. cégkivonat vagy vállalkozói igazolvány) fejében. Figyelem: a cégbíróság 50-500 ezer forintos pénzbírsággal sújthatja azt. 10 ezer forint illetékbélyeg. 2008. Bt. valamint népmûvészeti.5. ezt még közjegyzõ által készített közokiratba kell foglalni. a kérelmet elutasíthatja. 1-tõl az egyszerûsített elektronikus cégeljárás esetében az illeték egységesen: 15 000 Ft. alapítás cégbírósági illetéke. rendszeresen jelentkezõ megbízások teljesítésére ilyen jellemzõinél fogva alkalmasabb. Engedélyes tevékenység esetében ez az engedély kézhezvételétõl számított 15 nap. Ha mégis valamilyen hiányosságot talál. gov. és közzétételi díja: (2009. hogy egyes esetekben szükség van mûködési engedélyre. vagyis nyomtatványkitöltõ programmal való elkészítése után (lásd http:// ceginformaciosszolgalat. illetve megkérhettek egy ügyvédet vagy az egyik alapító jogtanácsosát is az aláírási címpéldány (utóbbi esetben aláírás-minta) ellenjegyzésére. Kft. elõtársaságként már mûködhet. mely végsõ soron csak egy adózási kategória: ha ezt választod kapsz adószámot.és nagykereskedelmi tevékenységet folytató üzlethelyiség mûködtetése. és helyi iparûzési adófizetési kötelezettsége sincs. Ilyenek például a kis. alapításának ügyvédi-közjegyzõi költsége: 80 000–120 000 Ft. májusi állapot) szellemi szabadfoglalkozás Minden kizárólagosan szolgáltató (azaz nem termelõ és nem kereskedelmi) tevékenység végezhetõ egyéni vállalkozói igazolvány nélkül is. (2010. Kft. A cégbejegyzés Ha nincsen szükség hiánypótlásra. iparmûvészeti. A gazdasági társaságok esetében azonban még csak itt jön a neheze. hogy nem igényel külön alapítási eljárást és költséget (csak egy bejelentkezést). Miután a társasági szerzõdést megkötötted jövõbeni üzlettársaiddal. amelyek tételesen fel vannak sorolva a vállalkozói igazolványban vagy a jóváhagyott alapítói okiratban. Ez azért fontos. és közzételi díja egyszerûsített eljárásban (szerzõdésminta alapján): 20 000 Ft. gyorsan megszüntethetõ. A tevékenységek kiválasztásakor figyelembe kell venned. de üzletszerû gazdasági tevékenységet csak a cégbejegyzés iránti kérelem benyújtását követõen folytathat. Ehhez tehát nincs szükséged ügyvédre.irm.hu). a népi iparmûvészeti. Bt. jan. aki bejegyzési kérelmét késve adja le! A társasági szerzõdés ügyvédi ellenjegyzésének vagy közokiratba foglalásának napjától a létrehozni kívánt gazdasági társaságod 20 mi mennyibe kerÜl? Egyéni cég bejegyzése: 30 000 Ft. A mûködési engedélyt ugyancsak formanyomtatványon tudod igényelni az okmányirodákban. 3. alapíts vállalkozást! A társasági szerzõdésben szükség van a tevékenységi kör meghatározására. alapító okiratra. Jogi személyiség nélküli gazdasági társaság cégbejegyzése: 50 000 Ft. és közzételi díja egyszerûsített eljárásban (szerzõdésminta alapján): 20 000 Ft. képzõmûvészeti.1. Kft. A cégbíróság a cégbejegyzési kérelmet legkésõbb 8 munkanapon belül formai szempontból megvizsgálja. illetve elfogadásától számított 30 napon belül kell elõterjesztened céged bejegyzési kérelmét a cégbírósághoz elektronikus úton. márciusi állapot): 105 000 Ft. Elõnye. csak kérvényezed az igazolványt. alapításának ügyvédi-közjegyzõi költsége: 40 000–60 000 Ft. tehát számlázhatsz. és 30 nappal késõbb vállalkozhatsz is. és közzétételi díja: 55 000 Ft. Ezt hívják szellemi szabadfoglalkozásnak. az okmányirodának 30 nap alatt gondoskodnia kell vállalkozói igazolványod kiadásáról. A személyhez kötõdõ. mert csak azokról a tevékenységekrõl adhatsz számlát a késõbbiekben. és jó esetben elfogadja.

Az elsõ bankszámlát az adószám közlésétõl számított 15 napon belül kell megnyitni. A gazdasági társaságoknak ugyanis bizonyos kivételekkel kötelezõ pénzforgalmukat egy bankszámlán bonyolítani.novostart.hu/vallalkozas http://www. amit ügyvéd vagy közjegyzõ hitelesíthet.hu http://www. A cégbíróságnak ebben az esetben 15 munkanapja van dönteni a bejegyzésrõl.hu/magyar/kiadvanyok/ vallalkozasi_formak. kondíciós listákból tájékozódhatsz. Ezek megtalálhatók a bankok ügyfélterében is.fn.hu http://kalkulator.lap.125%. érdemes tehát végigböngészni az ajánlatokat. akkor érdemes azt a bankot választani.1%. 150 Ft 0. ha egyéni vállalkozó vagy. 212 Ft Erste Bank (Mikrovállalkozói Premier Számlacsomag) Unicredit Bank (Elektronikus Számlacsomag) K&H Bank (Start Számlacsomag) OTP Bank (Kisvállalkozói Mikro Számlacsomag) Megállapodás szerint 1890 390 550 HA még OlVAsnál errõl: • • • • • http://www. alapíts vállalkozást! a kérelem elõterjesztõjének. Ezzel párhuzamosan már el kell kezdened gondolkodni azonban a bankszámla-nyitáson is. És ha mindez nem gyõzött volna még meg a cégalapítás egyszerûségérõl. hu/) „Fogyasztóknak/Válasszon terméket” menüpontjára. Számolgass! Amennyiben ritkán fordul elô. A kft. a bejegyzés iránti kérelem benyújtásával kéri az adószám megállapítását is. amelyek tipikusan olcsóbbak a hagyományos tranzakcióknál. melynek alapján könnyen összevetheted az egyes bankok szolgáltatásait és költségeit.eletpalya.16%. de a legegyszerûbb. amely alacsony számlavezetési díjat szab ki. min. hogy 2008. felhívjuk figyelmedet a Pénzügyi Szervezetek Állami Felügyelete honlapjának (http://www. online banki szolgáltatások fõ kondíciói számlavezetési díj (ft/hó) Budapest Bank (Budapest E csomag) CIB Bank (CIB Bázis Üzleti Számla) Citibank (CitiBusiness Számlacsomag) 399 299 4800 bankközi elektronikus eseti utalás díja 0. min. ám feltétlenül szükséged van hozzá elektronikus aláírásra. min.magyarorszag. míg ha ügyeidet gyakran rendezed átutalással. idõbélyeg használatára és elektronikus nyomtatványkitöltõ programra.18%. ha az egyes bankok honlapján nézed meg. ekkor ugyanis mindössze 2 munkanap az átfutási idõ. érdemes figyelembe venni.html http://www. ráadásul az illetékeket és költségtérítéseket is elektronikus úton kell fizetned. esetében a cégbejegyzés iránti kérelemhez csatolni kell a tagjegyzéket és az alapításhoz szükséges minimális pénzösszeg befizetésérõl szóló nyilatkozatot is – ez utóbbit 2007 szeptemberétõl kiválthatja az ügyvezetõ nyilatkozata is a pénz meglétérõl.1% + 200 Ft/tétel 1. min. ha az egyszerûsített cégeljárás során a már említett szerzõdésmintát alkalmazod. 180 Ft 0. A megfelelõ bank kiválasztása embertpróbáló feladat.pszaf. és bár abban az esetben ez nem kötelezõ. a felsorolás nem teljes körû!) 21 .5. akkor is érdemes lehet ezt az utat követni. De még ennél is jobb a helyzet. Mielôtt azonban elvesznél az ajánlatok között. 250 Ft 4500 Ft havi átutalási átalánydíj az 50 millió Ft alatti árbevétel esetén 0.7%. július 1-jétõl a cégbejegyzésre irányuló kérelmet kizárólagosan elektronikus úton van lehetõséged benyújtani. ezzel teljesíti az adóhatósághoz történõ bejelentkezési kötelezettségét is. min. ha a forintátutalás legalacsonyabb díját választod. akkor banki költségeidet úgy minimalizálhatod.1. A bankok ajánlatairól és a szolgáltatások díjairól a hirdetményekbôl és az ún.hu/kalkulatorok A fenti adatok a vállalkozások számára kialakított egyes online banki szolgáltatások díjára vonatkoznak. (2010 márciusában érvényes adatok. vagy csak kisebb tételeket. 4. 150 Ft 0. A megfelelõ bank kiválasztása A sikeres alapítási folyamat a cégbírósági bejegyzéssel és ennek közzétételével zárul. hogy ne fizessél rá. A kft. hogy átutalással fizetsz. ami gyorsabbá tette a folyamatot.

TB stb.). aki a cég bevallásait el fogja küldeni az adóhatósághoz. azaz áfát fizetõ vállalkozás a vevõd. egyéni vállalkozói igazolvánnyal kapcsolatos. bevallható adónem. aki nem tartozik az áfakörbe (bankok. feltéve.magyarorszag. ha magánszemély a vevõd. akkor automatikusan áfakötelessé válsz. a könyvelése nagyon egyszerû és olcsó (csak bevételi naplót kell vezetni. márciusi állapot) 5 000–10 000 Ft/hó 10 000–20 000 Ft/hó 15 000–25 000 Ft/hó Ügyfélkapu: adóbevallás online Az Ügyfélkapu a magyar kormányzat elektronikus ügyfélbeléptetõ és azonosító rendszere. Mértéke jelenleg a bruttó (azaz áfával növelt) bevétel 30 százaléka.2. amíg el nem éred az 5 millió forintos éves bevételt. Ez elsõsorban akkor jó. az erre szánt pénzt egy olyan zsebbe raktad. Ez abban az esetben fontos. abban a pillanatban. áfa­s és alanyi áfamentes tevékenység Az alanyi áfamentesség választása esetén nem kell 25% áfát rászámolni az eladási áradra. Az Ügyfélkapu használatához regisztráció szükséges: ez bármely okmányirodában kezdeményezhetõ. hogy a személyazonosságod igazolása mellett egyszeri belépéssel biztonságosan kapcsolatba léphess elektronikus közigazgatási ügyintézést és szolgáltatást nyújtó szervekkel. hogy az ügyfélkapus regisztrációt követõ 8 napon belül az adózónak a 06180. induló könyvelési díja: Kft. amivel az iparûzési adón (a legtöbb önkormányzatnál 2%. ezt a jövedelmet csökkenti a minimálbér kétszerese után fizetendõ • adók és járulékok összege: ez jelenleg kb. Társasági adó. és azt biztosítja. hogy vállalkozásod nem tartozik a számviteli törvény hatálya alá. A mûvészeti és tervezési tevékenységek egy részénél viszont a létrehozott mû eladási árában csekély részt képviselnek az alapanyagárak. hogy csak a legfontosabbakat említsÜk: társasági és helyi iparûzési adó. akár az év végén. hogy „az én cégem – az én pénzem” szabály érvényesÜl a mindennapokban. vagy olyan cég. adózási és számviteli alapfogalmak bár az ember szeretné azt hinni. a cégedbõl 22 mi mennyibe kerÜl? Egyéni vállalkozó könyvelési díja: Bt. Alapesetben ha áfakörbe tartozó. a munkaviszonyban bejelentett alkalmazottak járulékán és a cégautóadón kívül az összes adónemet kiváltod (ÁFA. Szja. sõt. amibõl nem költhetsz szabadon bármire. osztalék címszóval. Így akár év közben folyamatosan.5%-át) adómentesen felveheted. természetesen csak addig. Az alanyi áfamentesség hátránya viszont. Ha ezt a bevételi szintet átlépted. Arra is figyelned kell. ahol azonban az azonosítási eljárás miatt személyesen kell megjelennie annak. összegezve. hogy az idei évtõl . biztosítók. neki lényegében mindegy. mely a www.hu kormányzati portálon található.). Amennyiben ennek a cégnek ügyvezetõje/beltagja vagy és máshol nem vagy alkalmazásban. az EVA megfizetésével. induló könyvelési díja: (2010. akkor kénytelen vagy megismerkedni a társasági és a forgalmi adózás és a számvitel alapfogalmaival is. Az Ügyfélkaput az adóbevalláson túl többek között lakcímigazolvánnyal. számú „Bejelentés és regisztrációs adatlap” elnevezésû nyomtatványon bejelentést kell tennie az APEH-nak. (Vannak ugyanakkor olyan tevékenységek. ez sajnos nem így van. mivel a Neked fizetett áfával õ csökkenteni tudja az állam felé fizetendõ adóját. egyszerûsített Vállalkozói Adó (eVA) Elõnye: • nagyon egyszerûen kalkulálható. illetve a vállalkozásod­ ban foglalkoztatottak után fizetendõ társadalombiztosítási járulékok és személyi jövedelemadó. mert akkor kettõs könyvvitelre vagy kötezett). ha olyan tevékenységet folytatsz. ha céged megalakul. a cégben termelt jövedelmet (lényegében a nettó bevétel 87. hogy áfás. Az alanyi áfamentességet éves szinten 5 millió forintos bevételig lehet választani. így nagy valószínûséggel akkor jársz jól. ha az alanyi áfamentességet választod. ha van céged. Fontos. mivel ebben az esetben 25%-kal olcsóbb áron tudsz nekik dolgozni. brókercégek stb. havi 84 000 Ft. amely esetében a majdani eladási ár jelentõs részét teszik ki az alapanyagok költségei. de minden évben lehet választani az adóalap 50%-os megállapítását is). és ennek összegét az államnak be kell fizetned. vagy nem áfás a számlád. hogy áfás költségeid áfáját nem igényelheted vissza. vagy éppen anyakönyvi ügyekben is használhatod. többféle adó is terheli majd vállalkozásodat.5. melyek jellegüknél fogva – függetlenül éves bevételedtõl – Áfamentesek: magánóra adás). azaz áfát kell rászámolnod az eladási áraidra.

hiszen több idõ marad a vállalkozásra. vagy ezek valamilyen kombinációja.dashofer. függetlenül a valóságos pénzmozgástól. (Kivételt képezhetnek az átalányadózók és az EVÁ-sok. lehet a számlák száma alapján és lehet a könyvelt tételek alapján. hogy egy adott év decemberében alapítod a cégedet és abban a hónapban megszerzed a minimális bevételt –. mert minden gazdasági eseményt kétszer kell lekönyvelni. Mindig írásban kérd. hogy mire terjed ki a feladata. vagy ahhoz hasonló! (Ha a konkurencia ismeri a vállalkozás belsõ anyagait. hogy mi a könyvelés díjának alapja. amikor bekövetkezik. szolgáltatás nyújtása) megtörténik. egyszeres könyvelés (pénzforgalmi könyvelés: naplófõkönyv. Ezt az adónemet évi. egyszerûsített közteher­ viselési hozzájárulás (ekho) A jellemzõen mûvészeti. elvben – egy kis szakirodalmi tájékozódás után – maga is el tudja végezni a könyvelést.) A könyvelõ megválasztását alaposan mérlegeld. áru leszállítása. vagy több ismerõsöd ajánlja. Amikor vállalkozásod „beindul”.mobilkonyvelok. azaz attól. ha a cégednek két egymást követõ üzleti évben legalább 100 000 forint + áfa bevétele van. ami úgy oszlik meg. 15%-ot pedig a magánszemély fizet meg.) Másként megfogalmazva a kettõs könyvelés „teljesítés” szemléletû.hu mat teszem. ha õt egy.és járulékszabályok alkalmazása helyett választhatják az egyszerûsített közteherviselést (ekho). hogy az ekhoalap után 20% a kifizetõt (azaz aki kifizeti a számládat) terheli. így mi azt javasoljuk. amivel szemben pedig.5. ki legyen a könyvelõd? Az egyéni vállalkozónak kezdetben nem kell mindenképpen könyvelõt megbíznia. már másért is célszerû könyvelõt fogadnod. amikor az esemény (pl. adózási és számviteli alapfogalmak gyûjteni kell a tevékenységhez kapcsolódó költségszámlákat. (pl: ma megveszem az árut számla ellenében. Egyszer.hu www. bruttó 25 millió forint erejéig lehet alkalmazni.adozona. át kell térned a társasági adó szerinti. 23 . Hátránya: • ezt az adózási formát csak akkor választhatod. hogy tisztában légy ennek veszélyeivel: ha valamit rosszul csinálsz. hogy mikor milyen befizetési kötelezettségedet kell teljesítened! Kettõskönyvelés Azért kettõs a „kettõs könyvelés”. mert könyvelõt váltani nem egyszerû. nem kell az adminisztrációval törõdnöd. a szállító (eladó) felé fennálló tartozáso- HA még OlVAsnál errõl: • • • • www. azaz már ma lekönyvelem az árut. ez lehet fix havi díj (ami általában arányos az árbevétellel). A jövõ heti banki fizetésnél a bankszámla-egyenleg csökken és eltûnik a szállítóval szembeni tartozás. Ez a könyvelési lehetõség lényegében megszûnt. felelõssége. költséget akkor kell elszámolni. hogy gyakran valóban nincs szükségük állandó könyvelõre. Az ekho mértéke 35%. inkább már az elején fordulj könyvelõhöz. ha a magánszemély jövedelme eléri az év elsõ napján érvényes havi minimálbér tizenkétszeresét – egyszerûbben fogalmazva –. A legjobb megoldás. és másodszor. hogy kifizetik-e azonnal vagy sem. azaz „teljesül”. amely a sajátoddal megegyezik. klasszikus adózásra. pénztárkönyv (naplófõkönyv) vezetésével. Az évente akár többször változó adójogszabályok miatt sajnos érdemes könyvelõt fogadni. pénztárkönyv) Csak a pénzmozgással járó eseményeket kell könyvelni a pénzmozgás idõpontjában.2. mint eszközt. • ezen adózási forma alkalmazása esetén a társaságod maximális éves bevétele nem haladhatja meg a bruttó (áfával növelt) 25 000 000 forintot. azaz gyakorlatilag az árbevételt. legalább 1 évet és 1 hónapot kell várnod ezen kedvezményes adózási forma alkalmazására. ha egy cég legalább minimálbéren bejelentett munkavállalóként megfizeti utánad a járulékokat. amikor pénzügyileg is rendezõdik az esemény. hogy a könyvelõnek nincs-e olyan tevékenységi köre. Ha ezt a küszöböt átléped – ennél nagyobb bajod ne legyen –.penzugysziget. nekik annyival egyszerûbb a könyvelésük. mivel minden gazdasági társaságnak kettõskönyvelést kell vezetni. szellemi szabadfoglalkozás esetében a magánszemélyek az általános adó. nagyon sokat bukhatsz. Bizonyosodj meg arról. azaz ezen könyvelési formában könyvelhetnek. szolgáltatás igénybevétele.hu www. vagyis – feltételezve. Az egyéni vállalkozók viszont. Fontos azonban.hu www. A szerzõdésben legyen benne. de a jövõ héten fizetem ki banki utalással. ezt ki tudja használni!) Tudd meg. a jogszabályi változásokat követned.

Ebben az esetben törvény szerint egy bizonyos mértékû magánhasználatot kell „vélelmezned” (illetve részletes számlával alátámasztanod). (A konstrukciók összehasonlítását segíti keretes táblázatunk). Az adó mértéke jelentõs: aktuálisan a telefonszámla áfával növelt értékének 20 százaléka képezi az adóalapot.5 fejezet Finanszírozás). a tõkerész viszont csak a tartozásod csökkenti. A hitelfelvételrõl bõvebben olvashatsz még (8 5. ebben a fejezetben segíteni szeretnénk mérlegelni e lehetõségeket. sõt ezután – mivel ez az állam szerint természetbeni juttatás – adóznod is kell (mindazon túl. hogy ezeket az eszközöket magánszemélyként használod­e. Vásárlás és hitel Lássuk elsõként a finanszírozását tekintve legegyszerûbb és legszokványosabb konstrukciót. hogy magáncélú beszélgetéseikért fizessenek a vállalkozásodnak. hogy kiszámítsd: a vállalkozásod kitermeli-e azokat a pénzügyi terheket. Fizetnie ez esetben annak kell. hogy a teljes számlából melyik tétel sorolható a céges vagy magándiskurzusok csoportjába. Ennek kapcsán mérlegelni lehet a hitel. mint bármi más. A használatba adással Neked kell viselned a kárveszély átszállásából származó kockázatot. a közvetlen terheket (ideértve a fenntartási és amortizációs költségeket is). a cégautó-vásárlást. ami azért fontos. ha azonban tényleg új autó vásárlásán töröd a fejed. át kell gondolnod. ez azonban kiegészül a következõ. Ez eddig logikusan is hangzik. hogy az áfát is csak 70 százalék erejéig vonhatod le). ami esetedben nem valószínû). ami a mindennapi ügymenethez szükséges. ha a vételkor rendelkezel annyi pénzzel. amelyekkel az autó finanszírozása jár. Minden egyéb esetben kölcsön felvételéért kell folyamodnod. hogy a magáncélú használat után is megengedje ezt Neked. 24 céges telefon használata A telefon igazoltan a cég mûködéséhez kapcsolódó használata áfa. Ez persze lehet a már meglévõ saját gépjármû is. cégautó. A második esetben a vállalkozás a természetbeni juttatásként biztosított magáncélú használat után adót és járulékot fizet. ugyanakkor a magyar állam annyira már nem nagyvonalú veled. Ennek során természetesen a legkönnyebb helyzetben akkor vagy. hogy ki tudod-e fizetni készpénzben a teljes vételárat. hogy személygépkocsi vásárlása esetén az áfa nem igényelhetõ vissza (hacsak nem végzel ahhoz kapcsolódóan bérbeadási tevékenységet. és a legtöbb családban van autó is. illetve ha nem. hogy csak céges hívása volt alkalmazottadnak. . Cégautó vásárlása és adózása Vállalkozásod mûködése során szükség lehet a cég használatában lévõ autóra. Arra is érdemes odafigyelni. a cégautóra vonatkozó pontosításokkal. ha Te egy személyben vagy a telefon használója és a munkáltató is). vagy beviszed a cégedbe (azaz cégként megvásárlod) õket. hogy azt céged könyveiben kell kimutatni. Cégautó hitelre történõ vásárlásakor költségként csak a befizetett díj kamatrésze számolható el: a kamatrészt pénzügyi ráfordításként kell elkönyvelned. már csak az a kérdés.5. hogy a teljes árat kifizesd. majd az 54 százalékkal növelt összeg után 24 százalék tb-járulék és – alkalmazottaknál – 1 százalék munkaadói járulék fizetendõ az adóhivatalnak.és egyéb adózási szempontból ugyanolyan leírható költségtétel. akkor Neked mint munkáltatónak nem keletkezik adókötelezettséged (és ez akkor is így van. cégtelefon a legtöbb magyar állampolgár használ telefont. Ha a válasz pozitív. mielõtt döntenél arról. legfontosabb feladatod. ez adja az adóalapot. amelynek során a lízingbe adó az autó tulajdonjogát a lízingbe vevõ. hogy melyik éri meg jobban. Ezt követõen a lízingbe adó a vállalkozásod határozott idejû használatába adja a jármûvet oly módon. Ha a telefon használója a magánbeszélgetéseit kifizeti. mely finanszírozási forma választása célszerû. ha vállalkozol. mivel Neked kell bizonyítanod. vagyis a vállalkozásod megbízása alapján szerzi meg. aki a telefonszolgáltatóval szerzõdésben áll. A céges telefon használatát illetõen alapvetõen három eset lehetséges. Pénzügyi lízing A pénzügyi lízing az a tevékenység. tehát „elbírja-e” a cég a költségeket. akkor milyen futamidõre. Ha azonban kitartasz amellett. vagyis akinek a nevére szól a számla.3. akkor figyelned kell arra. mely után 54 százalék szja. a pénzügyi lízing vagy a tartós bérlet igénybevételét is.

Tartós bérlet (operatív lízing) Ha biztos vagy benne. hogy egy kampány során a márkakereskedõ eltekint a jutalék felszámolásától. Bár ezzel havi fix költséged keletkezik a bérelt autók után. A bérlés során az autó tulajdonjoga a futamidõ lejártával is a bérbeadónál marad. a tõkerész viszont a tartozást csökkenti A bérleti díj (mind az elsõ. az utolsó részlet törlesztésével száll át a vevõre tartós bérlet Az autó tulajdonjoga a futamidõ lejártával is a bérbeadónál marad Tulajdonjog Az autó tulajdonjoga elsõ pillanattól a hitelfelvevõé Mivel a hitelfelvevõ könyveiben Amortizáció szerepel. Mindemellett jogosultságot szerzel arra is. megspórolod vállalatodnak azt a tõkét.5. cégtelefon másrészrõl azonban jogosulttá válsz az autó használatából esetlegesen eredõ bevételekre. hogy a bérleti díj és a fenntartási költségek elszámolhatóak a vállalkozás mûködési költségeként. amelynek köszönhetõen rendkívül kedvezõ THM mellett juthatsz az új autóhoz.fn. annál alacsonyabb önrésszel juthatsz autóhoz. hogy soha nem akarsz tulajdonossá válni a cégautóban.3. a díjak áfatartalma azonban nem igényelhetõ vissza. akkor inkább a tartós bérlet mellett célszerû döntened. cégautó. A konkrét konstrukciók közötti összehasonlítás alapja a teljes hiteldíjmutató (THM). így nála ben szerepel a jelenik meg az autó amortizácigépjármû amortizációja ója Költségként csak a lízingdíj kamatrésze számolható el: a kamatrész pénzügyi ráfordításként könyvelendõ el. az autó visszakerül a lízingbe adó birtokába. valamint a szerzõdésben kikötött maradványérték megfizetésével az autó tulajdonjogát megszerezd. Ha ezzel a jogoddal nem élsz. Mivel az autó tulajdonjoga menet közben sem a lízing. Szerzõdéses kapcsolata viszont feltehetõen több céggel is van. a tõkerész viszont a tartozást csökkenti A jármû a lízingfelvevõ A lízingbe adó könyveikönyveiben szerepel. amelyikhez a legszorosabb anyagi érdek fûzi. amelybe az autó vásárlása került volna.hu tásért fizetendõ díjak pontos meghatározásával jár. A lízingcégek adatai szerint jelenleg az ügyfelek többsége 3–5 éves futamidõs finanszírozási konstrukciót választ. hogy a kereskedõ elsõként annak a banknak vagy lízingcégnek a konstrukcióját tárja eléd. így érdemes elkérni és átböngészni a többi finanszírozó cég ajánlatát is. Érdemes felkészülni arra.és kamattörlesztõ részének. belefuthatsz rendkívüli akciókba: elõfordulhat például. valamint a havonta a szolgáltahitelfelvétel pénzügyi lízing Szerzõdéskötéskor a tulajdonjog a lízingcégnél van. A tartós bérlet során elsõként keretszerzõdést kell kötnöd az autóbérléssel foglalkozó céggel. Ha szerencséd van. sem a tartós bérlet esetén sincs a vállalkozásodnál. hogy a szerzõdésben kikötött idõtartam lejártával a lízingdíj teljes tõke. nála jelenik meg az autó amortizációja is Költségként csak a befizetett díj kamatrésze számolható el: a kamatrészt pénzügyi ráfordításként kell elkönyvelni. a futamidõ végén. mind a havi díjak) elszámolhatóak a vállalkozás mûködési költségeként Költségelszámolás Áfa Személygépkocsi esetén az áfa Személygépkocsi esetén az áfa A díjak áfatartalma nem nem igényelhetõ vissza nem igényelhetõ vissza visszaigényelhetõ Forrás: www. A szükséges önrész Tõled függ: minél jobb a vállalkozásod hitel-visszafizetési képes25 sége. érdemes biztos . legnagyobb elõnye pedig. ami általában egy kezdeti letét kifizetésével.

lap.hu/hetilap/20050920/autos_ adoparadicsom_szlovakia/ http://totalcar. a negyedévet követõ hónap 20-áig. amellyel kapcsolatban tételes költségelszámolással költséget számoltak el. továbbá a magánszemélyek azon személygépkocsijára. Az adót önadózással kell bevallani és megfizetni az APEH-hez negyedévente.5.” Forrás: 1991. tisztes piaci részesedésû. cégautó. Az adómentesség csak abban az esetben él. határidõben és maradéktalanul megfizetett gépjármûadó levonható a cégautó adóból. Nem adóköteles az a magánszemély tulajdonában álló személygépkocsi.600 köbcentiig havi 7 ezer. az ezeken kívülesõ autók esetében 15000 Ft. A kétszeres adóztatás kizárása érdekében az általad az Önkormányzat felé.fn. cégtelefon anyagi lábakon álló. ha azután belföldön költséget számolt el.hu/cegauto/20070617_cegautoado_utnyilvantartas/3. melyek külön odafigyelést igényelnek.3. aspx http://www. A cégautó adó alanya az autó tulajdonosa. ha az elszámolást az üzemanyagköltséggel és kilométerenként 9 Ft karbantartási költséggel számolod el. külföldi rendszámú személygépkocsi esetén pedig a gépkocsi mennyi a cégautód adója? A törvény szerint: „Az adó mértéke havonta az 1600 cm³ hengerûrtartalmat vagy 1200 cm³ kamratérfogatot meg nem haladó hajtómotorral ellátott személygépkocsi esetén 7000 Ft. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • http://cegauto. Cégautóadót kell fizetni minden nem magánszemély tulajdonában lévõ személygépkocsi után. A cégautó közterhei A cégautó vásárlásával és magáncélú használatával együtt járnak olyan közterhek. évi két részletben. jó hírnevû lízingcéget választani. A nagyobb motornak az autókereskedéseken túl az APEH is megkéri az árát: az adó 1.hu/kalkulator_cegauto.hu/ http://adozona. melyre tekintettel használója kizárólag kiküldetési rendelvénnyel számol el vagy munkába járásra tekintettel kap költségtérítést. pénzügyi lízingbe vett személygépkocsi esetén a lízingbe vevõ. a felett pedig 15 ezer forint.automenedzser.aspx http://www.évi LXXXII. törvény a gépjármûadóról használója.hu/magazin/kozelet/szovrendsz 26 .

Miután ez elkészült. ezt nevezhetjük nyugodtan céged személyzeti stratégiájának is. nyelvtudás vagy egyéb elvárások. ezeken érdemes hirdetni. hogy állásajánlatodra akár több száz pályázó is jelentkezni fog. hogy egy adott cégben mindenkinek van szerepe a sikerben és az esetleges sikertelenségben is. tervezett és szakszerû. hanem valamilyen személyes kapcsolaton keresztül valósul meg a munkaerõpiacon. fontos tisztában lenni a lehetõségeiddel. és ez – tetézve a jelenlegi nehéz gazdasági környezettel – azt eredményezheti. hogy a beérkezett pályázatokra minden esetben reagálj röviden. Az. A lényeg a tudatos. Interjú a jelöltekkel Ezt követõen a kiválasztott jelöltekkel állásinterjúkat kell lefolytatnod. ezzel a jelölteknek lehetõséget biztosítasz arra. hogy a lehetõ legközelebb legyen a kiválasztott jelölt az általad meghatározott ideálishoz. de törekedned kell arra. hogy a hirdetésedben szerepeljen vállalkozásod neve. A legtöbb információt a munkaerõpiac pillanatnyi állásajánlatairól a nagy internetes állásportálokon találsz. hogy nekik ez nagyon fontos és még Te is kerülhetsz ilyen helyzetbe. hogy kinek érdemes szólnod akár barátaid. Ehhez azonban az is kell. minden jelöltet a benne foglaltak alapján kell értékelni. tevékenysége. hogy utánanézzenek. aki minden elvárásodban 100 százalékos.4 hogyan találd meg munkatársaidat? megfelelõ szakemberek nélkÜl egyetlen vállalkozás sem lehet sikeres. de a tapasztalatok egyértelmûen azt mutatják. kollégáid vagy éppen családtagjaid közül. hogy hogyan kezdj hozzá a te vállalkozásodban nélkÜlözhetetlen munkatársak megtalálásához. mint taszító. Ezért Neked is át kell gondolnod. Ez azt jelenti. hogy rendben megérkezett pályázata. Persze ez nem tervezhetõ. lehetõség szerint objektív választás minden a cégedben betöltendõ pozícióval kapcsolatban. hogy az egyes munkakörökhöz el kell készítened a munkaköri leírásokat. hogy csak a kulcspozíciókban kell kiváló szakembereknek dolgozniuk. és bár az nagyon ritkán fordul elõ. ami a pozíció sikeres betöltéséhez elengedhetetlen. melyeknek minden olyan fontos. az adott munkakör betöltéséhez szükséges elvárást és feltételt tartalmazniuk kell. de érdemi motivációs levele. Ne feledd. a tervezett pozíció betöltésénél ezt figyelembe kell venned. elõször is tisztában kell lenned azzal. hogy megtaláld a céged számára hasznos embereket. Amennyiben hirdetést adsz fel valamilyen internetes vagy nyomtatott felületen. annál nagyobb a lehetõsége valamilyen eredménynek. hogy az általad kínált pozíció a mûvészeti szektorban van. de akár a sportklubban vagy épp a baráti társaságban. akár egy automatikus válaszlevél formájában is: tudja a jelölt. esetleg konkrét jelölteknek. E project sikeres lebonyolításához kell távlati elképzelés. közvetítõ bevonásával. és ez bizony sok idõt és energiát igényel.5. hogy a civilizált világ bármely országában a munkaerõpiacon levõ összes állásajánlat 70 százaléka személyes kapcsolatrendszerekben kel el. Ez a gyakorlatban azt jelenti. Ahhoz. hogy 27 minél több ilyen indirekt kapcsolatot indítasz el. hogy hova jelentkeznek. esetleg tanácsadó. ezért is érdemes nyíltan kommunikálni. Sokan tévesen úgy gondolják. Elõszelekciós munkádban segít a pályázó rövid. hogy pontosan mire is keresel munkatársat. Az internetes álláshirdetésekkel az álláskeresés folyamata rendkívüli mértékben felgyorsult. elvárt tapasztalatok. A pályázatok között el kell igazodnod valahogy. az ugyanakkor már korántsem olyan egyértelmû. Ilyenek például a végzettség. Ez a fázis több hetet vesz igénybe. Az pedig bizonyos. hogy pontosan olyat találsz. Költségei – különösen a megtalálandó kollégád majdani jövedelméhez és a tõle elvárt munkához képest – nem veszélyesek. sem versenyképes. Amennyiben nincs tapasztalatod ezekben . Fontos. Ezzel párhuzamosan mindenképpen helyezd el a hirdetést saját céges honlapodon is (ennek PR-szempontból is van jelentõsége). a jelentkezõk számára éppúgy lehet vonzó. egy 2 hetes hirdetés ára netto 40 000 Ft nagyságrendû. hogy minden 10 állásból 7 betöltése nem hirdetéssel vagy pályázati úton. ilyet a ténylegesen érdeklõdõ jelöltek önéletrajzai elõtt olvashatsz. annak is ez a munkaköri leírás adja a gerincét. ebben lesz segítségedre ez a fejezet. Hol találhatod meg a jelöltet? Fontos tudnod. de a kapcsolati térkép mindenképp jó lehet valamire. hiszen egy adott pillanatban nagyságrendileg 2 ezer állás közé kell elhelyezned a saját álláshirdetésedet.

korábbi álláskeresésed során beküldött önéletrajzból visszamaradt adat rossz fényt vet Rád. Egy pályakezdõ számára meghatározó fontosságú. férfiaknak ing és nyakkendõ javasolt – persze. hogy munkáidat már ebben a fázisban megismerjék. vagy fontosnak tartod. esetleg lakhely). hobbi: ide a számodra fontos. Általában azonban bízhatsz benne. vagy azt olyan gyengén teszi. színház. mivel már van más jelöltjük. ne próbálj szerepeket játszani. Egy jó önéletrajz elkészítéséhez tartsd be a következõket. negatív megítélés alá eshet egy látható tetoválás vagy egyéb extrém „játékszer”. érvényes akkor is. küzdõsportok. ezt a részt ne töltsd ki. vagy éppen nagyon magabiztosnak mutatnod magad. biztosan nem jut a következõ fordulóba. Ha behívtak egy állásinterjúra. vagy valamilyen egyéb ok miatt egy nem szakmai szûrõt csatolsz az önéletrajzodhoz). ha mindez nincs meg a ruhatáradban. Beküldött önéletrajzod ekkor még gyakorlatilag „névjegykártyaként“ mûködik. a Te pályázatodat személyes jegyekkel kiegészítõ aktivitásaidat írd be röviden. ami miatt Te be szeretnéd tölteni az adott pozíciót. vagy egy másik. Az állásinterjúra minden esetben üzleties megjelenéssel (businesslike) kell érkezned. ahol szívesen dolgoznál. hanem a tényleges nyelvtudás szintje a fontos. Amennyiben fontosnak ítéled. Önéletrajzod semmilyen körülmények között nem lehet két oldalnál hosszabb. ha büszke vagy rá. üzleti környezetérõl) is. hogy önéletrajzodat angolul is szükséges lehet beadnod. • Dátum. • Szakmai tapasztalatok: abban az esetben. Egy önéletrajz szerkezete az alábbi: • Személyes adatok: név. írásban és szóban. pl. aláírás Mielõtt beküldenéd önéletrajzod. születési dátum. konkrét témájával együtt. pl. nyári gyakorlatok és egyéb. amennyiben ezen kívül egyéb tudással is rendelkezel. úgy itt jelezheted a portfoliódat tartalmazó honlapod címét is. Fontos tudnod. például tapasztaltnak. Például: angol tárgyalási szint. többször ellenõrizd. akkor a meglevõkbõl próbálj a szokásosnál kicsit konzervatívabb öltözéket összeállítani. • Végzettség: csak a felsõfokú végzettséget kell megadni. • Egyéb ismeretek: ma már elengedhetetlen az Ms Office alkalmazások készségszintû ismerete. feltétlenül tüntesd fel. Hölgyeknek lehetõleg kosztüm. mindegyiket pontosan definiáld. megalapozott elképzelést. hogy egy álláshoz már jóval korábban elküldték jelentkezésüket. hogy a visszautasítások leggyakoribb oka valamilyen alapvetõ stilisztikai vagy helyesírási hiba. érthetõ. Mivel mások is így vannak ezzel. hogy add saját magad. piacáról. számodra fontos és releváns munkatapasztalatok kerüljenek ide. beírhatod a szakdolgozatod témáját. azaz bármilyen elírás. Önéletrajzodat egyszerre természetesen több helyre is beküldheted. . • Érdeklõdési kör. A technikai fejlõdésnek köszönhetõen manapság nagyon sokan fényképet is elhelyeznek az önéletrajzukon. További különbség. úgy mindenképpen készülj fel az adott vállalatból (nézd meg a honlapját. Amennyiben több nyelvet beszélsz. akkor ezeket feltétlenül tüntesd fel. és amennyiben azokat különbözõ szinten. hogy legyen valamilyen tényleges motivációja az adott állás betöltésével kapcsolatban. hogy ha Te keresel munkát. díjaidat. be fognak hívni egy beszélgetésre. Amennyiben hosszabb idõt (1-2 szemeszter) külföldön töltöttél szakmai ösztöndíjjal. elérhetõségek (általában mobiltelefonszám és e-mail cím. adatbá28 zis-rendszerek vagy egyéb szakmai szoftverek. ha Te keresel állást. ismerd termékeit és szolgáltatásait. versenyeken elért eredményeidet. ha valójában nem vagy az. úgy az állásközvetítõ oldalakon túl e vállalati honlapokat is érdemes hasonló módon figyelni és érdekesnek tûnõ állás esetén azonnal pályázni. • Nyelvismeret: nem a rendelkezésedre álló papírok. Készülj arra. úgy neked kell elkészítened és elküldened önéletrajzodat. Ha van konkrét vállalat. hogy tökéletes önéletrajzod ellenére sem hívnak be. pályázatokon. minimális ékszer és minimális smink. legyen valamilyen kialakult képed a tevékenységérõl. erre azonban nincs szükség (egy rosszul sikerült fénykép.4 hogyan találd meg munkatársaidat? amikor te keresel állást Mindaz. egy pályakezdõ esetében pedig az egy oldal is bõven elég. Nincs értelme. Kell tudnod említeni 1-2 hiteles. ha még nem volt munkahelyed. amit ebben a fejezetben olvasol. hogy ez nem érthetõ a vele beszélgetõ szakember számára. honlapszerkesztés. hiszen a piac ugyanaz marad.5. rutinosnak. Azt javasoljuk. Aki egy állásinterjúban ezt nem tudja megfogalmazni. és lehetséges. utazás. Amennyiben nem volt ilyen. elképzelhetõ. Az interjú alkalmával ne viselj testékszereket. Abban az esetben. „csupán” Te állsz a másik oldalán. hogy amennyiben önéletrajzod megfelel a keresésben megfogalmazott feltételeknek.

Textil szak. Az interjú végén mindenképp térjetek ki a pályázó anyagi elvárásaira. nem túl hosszú válasz. 2120 Dunakeszi. 1. így lehet a legjobban figyelni és ténylegesen kommunikálni. és az õ kérdéseire is tudsz válaszolni. Ezért erre nem csak érdemes. strukturált.: prospektus tervezése Kiállítás a Ponton Galériában „Lakástrend és Design” kiállítás Minta István Budapest. de azért jó. amit itt Te mint döntéshozó és a jelölt Rólad mint munkáltatóról kialakít: meghatározó. Fontos. Design Menedzser szak. aki szívesen csinálja és eredményes volt már ilyen feladatokban. A rendelkezésre álló idõ nagyobb részében persze a pályázó mutatkozik be. hogy benne is kialakuljon egy optimális információmennyiség a vállalkozásodról. hobbi: Sport (tenisz. ame- Számodra mint a vállalkozást képviselõ tulajdonos / vezetõ számára. Minta utca. hogy a fõszereplõ a jelölt. Ezzel azt éred el. Az interjú alatt a feladatod a jelölt kérdéseire való odafigyelés. opera . bridzs. sok kérdést feltehetsz. MOME egyetemi diploma. 22. Egy állásinterjú elég kötetlen forma. de fordulhatsz toborzási tanácsadóhoz is.hu egyetemi diploma. MS PowerPoint munkahely: 2008– 2008: kiállítások: 2008: 2006: a Mûcsarnokban ABC divattervezõ menedzselése XY Kft. MOME Moholy-Nagy Mûvészeti Egyetem Mindig érkezz pontosan! Az állásinterjú általában egy 30-45 perces egyszeri bemutatkozási lehetõség mindkét fél számára. ugyanakkor garanciát is ad a szakszerûségre. de szükséges is felkészülnöd annak ellenére. ami persze sajnos pluszköltséget jelent.5. búvárkodás). meghatározó fontosságú. hogy meg tudd ítélni: a jelöltnek van-e valamilyen tényleges motivációja az adott pozícióval kapcsolatban. illetve az általad kínált pozícióról. képet kapsz tapasztalatairól. és lehetõleg pontos. idõ: Lakcím: Telefon: E-mail: iskolai végzettség: 2003-2008: 2002-2007: tanulmányok: 2002-2008: nyelvtudás: Felsõfokú angol nyelvtudás számítástechnikai ismeretek: Magasszintû MS Word. valaki a nettó-bruttó fogalmával sincs tisztában. úgy érdemes segítséget kérned olyan kollégádtól. meghatározóak. de érdemes belekérdezned azokon a pontokon. eredményeirõl. hogy viszonylag rövid idõ alatt sok mindenrõl tudtok beszélni. A beszélgetésetek ideális esetben kétszemélyes. ha betartod az alábbiakat: • lyek a Te keresésed szempontjából fontosak. • szakmai önéletrajzminta – magyarul szakmai önéletrajz Név: Születési hely. Természetesen megismered eddigi szakmai múltját. 29 • • • gépjármû vezetõi engedély: „B” kategória érdeklõdés. nem szükséges azt másnak hallgatnia.10. Az a kép. 06-30minta@freemail.4 hogyan találd meg munkatársaidat? az interjúkban. 1972. mert ebben a hazai munkaerõpiac számos meglepetésre képes. MS Excel.

munkaidõ. Opera www. hogy a munka törvénykönyve 3 hónapos próbaidõt tesz lehetõvé. így lesz a legrövidebb idõ alatt a vállalkozásod eredményes új erõforrása. munkába állás ideje. • juttatások. benne minden releváns információ (pozíció neve. Ha a jelölt ezt aláírta. a kiválasztási procedúra sikeresen lezárult.jobline. sportolási lehetõség. ekho. scuba diving). fontos.információkhoz idõben és pontosan hozzájusson. Budapest ABC Fashion Designer client relations. munkabér és egyéb Work experience 2008– Responsibilities: 2008: Responsibilities: exhibitions 2008: 2007: az eu által ajánlott önéletrajz mintát letöltheted: • europass. de persze Magyarországon vagyunk. egyes elemei adómentesen vehetõk igénybe. Miután belépett új kollégád. Hungarian Single H-1117 Budapest.cvonline.hu www. ha vannak. egyéni vállalkozó). hogy a második helyre szorult jelölt egyben az utolsó is. esetleges gépkocsihasználat vagy étkezési hozzájárulás. Nyilván nem cél ennek a használata.jobpilot.hu Design Manager Moholy-Nagy University of Art and Design.profession. hogy a szükséges .monster. nem lesz-e még valamikor késõbb dolgotok egymással.action?locale_id=15 HA még OlVAsnál errõl: • • • • • language and skills Advanced in English Computer skills (MS Word. esetleg vegyes szerzõdéses viszony (eva.és számára persze új . megfelelõ kommunikáció és kooperáció legyen körülötte. Playing bridge. hozd meg döntésed. Graphic design of catalogues Exhibition at Ponton Gallery Housing Trend and Design at Mûcsarnok Fontos tisztázni az egyéb kompenzációs elemeket: utazási hozzájárulás. a kiválasztás lezárásának sajátja. munkahelyi vezetõ neve.5. Ezt követõen ne felejtsd el kiértesíteni a többi pályázót. segítsd a beilleszkedését. Hosszú utca 1/E. Fontos tudnod. press contacts XY Kft.hu . A folyamatot le kell zárni.cedefop.hu www. munkavégzés helye. így e jogszabályok is évrõl évre változnak. A kiválasztottak Miután az interjúkat követõen kialakult az a szûk kör. egészségpénztár) – ezeket cafeteria gyûjtõnéven mint választható béren kívüli juttatásokat tartjuk nyilván. MS PowerPoint) Driving License category ”B” interests Sports (tennis. de sosem tudhatod. egyéb rendelkezésre állás. MS Excel.europa. de azokat mindenképp. akikkel személyesen is találkoztál. ebben az idõszakban mindkét fél indoklás nélkül megszüntetheti a munkaviszonyt.hu www. A cafeteriaelemek adózása jóval kedvezõbb. +36-20/ minta@freemail. Ajánlatot a kiválasztott jelöltnek mindig írásban adj. mint a jövedelemé. egyéb béren kívüli juttatások (üdülési csekk. akik közül bárki betöltheti az adott pozíciót.hu www. 30 szakmai önéletrajzminta – angolul curriculum vitae personal data Name: Date of birth: Nationality: Marital status: Present address: Telephone number: E-mail: education 2003–2008: 2002–2007: Magdolna Minta 31st May 1980. Budapest Textile Design Moholy-Nagy University of Art and Design.eu/europass/preview. de valamilyen személyi vagy szakmai vis maior esetén ezt a lehetõséget használd. amelyben már csak azok a pályázók vannak. munkaviszony típusa: határozatlan vagy határozott idejû) szerepeljen.4 hogyan találd meg munkatársaidat? de szükséges a munkaviszony jellegének tisztázása is: alkalmazotti vagy egyéb vállalkozói.

A legegyszerûbb helyzet nyilván az. mit hogyan csinálj. barátaidtól. Ugyanakkor a bérbeadásból származó bevételt a tulajdonos esetében minimum 25%-os személyi jövedelemadó terheli.5. hogy nem az. 31 vétel vagy bérlet/lízing? Természetesen nem kell minden szükséges eszközt azonnal megvásárolnod. és egyszerûen csak a növekedés valamely szakaszában van szükséged további forrásra. hogy hitelfelvételre vagy tõkebevonásra van-e szükséged. Hitelfelvétel A legegyszerûbb. Azonban. úgy fennáll annak lehetõsége. hogy saját pénzedet alaptõkeként (vagy saját magad mint magánszemély által a cégednek nyújtott hitelként. hogy hol találhatnak meg Téged (például irodát vagy galériádat). A „venni vagy nem venni?” kérdés elvben igaz vállalkozásod telephelyére is. finanszírozás mindig kritikus. Nézd át még egyszer az üzleti tervedben szereplõ költségeket. A vállalkozásodban használt eszközök egy részét nyugodt szívvel bérelheted (vagy lízingelheted). vagy egy adott maradványérték kifizetése fejében kerülhet a tulajdonodba. Ebben az esetben a lakóhely költségeinek (áram. ha csak bérled azt. . adott esetben döntési jog az ügyvitelben. látnod kell. akkor máshonnan – külsõ forrásból – kell pénzt szerezned. Ha nagyon egyszerûen akarnánk megfogalmazni a hitelfelvétel és a tõkebevonás közötti különbséget. Amennyiben vásárlóid. és el kell költöztetni a vállalkozásodat. hogy honnan is lesz pénzed terveid megvalósításához. amit aztán a Te használatodba ad. Ez ellen legjobban egy becsületesen vezetett cash-flow-táblával védekezhetsz. hibás tervezés esetén. de a vétel valószínûleg nem reális vállalkozásod jelenlegi anyagi helyzetében. és ehhez el kell döntened. megveheted azt. de az emberek többsége hajlamos megfeledkezni errõl és túlvállalni magát. így saját részesedése után megilleti õt a cég nyereségének egy része. A tõkebefektetésért cserébe vállalkozásod valamekkora részének tulajdonosává válik a befektetõ. a legjobb ötlet is csõdbe mehet! ez még akkor is így van.5. míg a tõkebefektetés akár mindörökké a vállalkozásodban maradhat. vagy bérelheted. Az is elképzelhetõ. Vigyázz. mûködtetéséhez. A probléma. azt kell mondani: a hitelt – kamataival és egyéb költségeivel együtt – vissza kell fizetned. ha otthon dolgozol (azaz. cégetek értékesítése esetén pedig az eladási ár arányos része. A lízing esetében másvalaki – a lízingbe adó – vásárolja meg a berendezést helyetted. senki nem fog beleszólni abba. gáz. Valószínûsíthetõ azonban. fûtés. azaz tagi hitelként) használtad fel a cég alapításához. Ha mástól bérled az irodát.üzleti terv alapján történõ megvalósításhoz. és be kell jelentened az adóhatóságnál. ha családtagjaidtól. ügyfeleid számára lényeges. akár pénzszûke okán – csak halasztott módon fizetsz ki. de a jövõben – részletekben vagy egyszer teljes egészében – ki kell fizetned! Ez így nagyon egyszerûnek hangzik. akkor az ma nem terheli a kasszát. vagy berendezés csak egyetlen projekthez kell. hogy ne kelljen kÜlsõ források után nézned. Ebben az esetben rengeteg nyûgtõl kímélheted meg magad. Vállalkozásod nem függ mástól. ismerõseidtõl kérsz kölcsön. hogy a tõke ingyen pénz. hogy az Üzlet felépítését és az Üzletmenetet tudod­e finanszírozni. ha egy eszköz hosszú távra kell. ha valamit – akár valódi üzleti logika. Elõször próbálj meg takarékoskodni. víz) egy részét arányosan elszámolhatod. A legegyszerûbb – és legolcsóbb – persze. Ezért rendszeres lízingdíjat kell fizetned számára. bérbe veszed a lakás egy részét annak tulajdonosától). akkor is elképzelhetõ. szerzõdéskötéskor gondolj erre is. és nem utolsó sorban nem kell rengeteg idõt eltöltened annak a megválaszolásával. Ha egy adott gép. A szerzõdés végén – a megállapodás rendelkezéseinek megfelelõen – a berendezés ingyenesen. ha menet közben elfogy a pénz. akkor ez kapcsolt vállalkozásnak minõsül. hogy valamilyen részletfizetési vagy bérleti konstrukció elõnyösebb lehet számodra. annyi számítógépre. A legáltalánosabb ilyen konstrukció a lízing. ötleted – a már jórészt elkészült . Mindig figyelj arra. Mielõtt ebbõl arra következtetnél. de sokszor messze nem a legideálisabb helyzet. ha szerencsés módon elég sok pénzed van ahhoz. ha a vállalkozás tulajdonosa és a lakóhely tulajdonosa ugyanaz. illetve családtag. olyan anyagokra van-e szükséged. így közösen kerülhettek bajba. ha van elég pénzed. hogy a bérbe adó felmondja a szerzõdést. telefon. Ha ezt már megtetted. hogy õk gyakran nem gondolják rendesen végig a kockázatokat. hogy Te egy átlagos mai magyar huszonévesként nem rendelkezel a vállalkozás elindításához vagy mûködtetéséhez szükséges forrásokkal. gondold végig. hogy valóban akkora irodára. úgy valószínûleg jobban jössz ki.

hogy az üzleti és pénzügyi terved megalapozott legyen. Használd az eszed. mint egy éves kamatláb. Ez nem más. A pénzintézetek nemritkán olyan – jellemzõen alacsony – THMet tüntetnek fel. viszonylag ala32 Gondold végig. számolnod kell az árfolyamkockázatokkal is: ha erõs a forint.5. Elméletben tehát a THM abban segít. de az akciós kamattal és kezelési költséggel kiszámolt. így ma már rendelet kötelezi a finanszírozókat. svájci frank. Felveszel például tíz évre egy kölcsönt. hogy figyelembe veszi a hitelfelvétel kapcsán jelentkezõ összes egyszeri (például hitelvizsgálati. hogy a kamat és maga a hitel visszafizetése csak egy a lehetséges költségeid között. kezelési költség) is. A kockázat miatt általában fedezetet (például ingatlanfedezetet. mert csak így tervezheted biztonsággal a hitel és kamatainak törlesztését. mert elsõ látásra a banki reklámok megtévesztõek lehetnek. akkor jól jársz. Ezért csak olyan mértékig vállalj hitelfinanszírozást. Valószínûleg számos olyan eszközt használsz vállalkozásodban. Amennyiben pedig az egyre terjedõ devizahitelek (euró. jen) valamelyike mellett döntesz. Természetesen minél alacsonyabb a THM. Tudják ezt a bankok is. legújabb számítógépre. õk ugyanis piaci alapon kötnek veled hitelszerzõdést. Ezt a problémát kormányzati szinten is felismerték. így a hitelhez kapcsolódóan sok bank kér folyósítási díjat vagy éppen kezelési költséget is Tõled. hogy ne kelljen a legelsõ ajánlatra igent mondanod. Hitel felvétele esetén tudnod kell. A számítógépek kiválasztásánál különösen érdemes körülnézned a piacon. amit nagy biztonsággal vissza is tudsz fizetni. számodra megfelelõt. vagy az esetleges szerzõdésmódosítási díjat. finanszírozás Hitelfelvétel esetén talán még fontosabb. hanem maradjon idõd tájékozódni a lehetõségekrõl. hogy mindig azonos hitelkonstrukciók THM-értékeit vesd össze! Megtévesztõ lehet a számos. így a hitel kevesebb lesz. hogy összehasonlítsd az azonos hitelösszegû és futamidejû ajánlatokat. néhány óra keresgéléssel nagyon sok pénzt tudsz megtakarítani! csony THM csak egy évre szól. mint amilyen például a közjegyzõi és a földhivatali eljárási díj. hogy mindenbõl újat kell-e venned. Hitellehetõségeid áttekintésekor lényeges. hogy vállalkozásod életképes és vissza tudod majd fizetni a hitelt a kamatokkal együtt. A THM elõnye. A gyakorlatban azonban nem árt óvatosnak és legfõképpen körültekintõnek lenned. ezért legyen annyi tartalékod. akciós idõszakra vonatkozó kamatlábbal és kezelési költséggel számol. szerzõdéskötési vagy értékbecslési díj) és folyó költséget (kamat. ami a hitelösszeg meghatározott százaléka (ez a kamatláb). különbözõ elnevezésû banki díj. Ha jut elég idõd átgondolni az ajánlatokat. A különbözõ konstrukciók összehasonlításában nagy segítséget nyújt számodra a teljes hiteldíjmutató (THM). annál jobban jársz. Figyelj oda arra is. ha viszont gyengül. ezért célszerû a hitelfelvételhez kapcsolódó összes felmerülõ költségrõl elõzetes írásbeli tájékoztatást kérned. Ha új ügyfél vagy.5. mint egy új. amelybõl egy használt épp oly jó lehet számodra. A finanszírozásnál – de különösen hitelek esetében – . akkor biztosan találsz olcsón. várható kiadásokkal is. hogy a bank számára be kell tudnod bizonyítani. hogy a THM kiszámítását a hitel teljes futamidejére vonatkozóan végezzék el. a kamat és a kért fedezet pedig magasabb. jelzálog-bejegyzést) is kérni fog Tõled a bank. és az internetet. hogy valójában mekkora kamatot kell fizetned a folyósított kölcsön után. hogy egy vállalkozás beindításával mindenképpen kockázatot vállalsz. akkor több lehetõséged lesz számolni az olyan egyéb. amely csak egy kezdeti. Ez azt jelenti. berendezési tárgyakra is. A kamat tehát a kölcsön igénybevételéért kifizetett díj. a maradék kilenc évben már jóval magasabb összeget vagy kénytelen fizetni. Ugyanez igaz lehet a bútorokra. amelyeket a THM nem tartalmaz: például a banki tranzakciós költségeket. akkor a törlesztõ részleted is emelkedni fog. De még így is vannak olyan kiadások. amely megmutatja számodra. akkor a bankok még óvatosabbak. hiszen ha nincs szükséged a leggyorsabb.

finanszírozás fontos szempont. az államilag támogatott kedvezményes hitelvagy garanciavállalási konstrukciókról. Az uniós pályázatok segítségével lehetõséged nyílik vissza nem térítendõ támogatások lehívására. mint pl. Ezt csak akkor tedd fordítva (folyószámla-hitelbõl fizetni a beruházási hitelt). aki vagy amelyik szívesen beszállna az üzletbe. ami gyorsan és kiszámíthatóan fejlõdik. és tudod. ha átmenetileg nincs más lehetõséged. hogy neked mint pályázónak mekkora önrészt kell vállalnod a projekt megvalósítása érdekében).nfu. és ehhez nem kell mást tenned. hogy a rendelkezésedre álló pénzeszközök és a kötelezettségek összhangban legyenek. hosszúlejáratú forrásból (hitelbõl) biztosítani. A pályázat keretében támogatást nyerhetsz eszközbeszerzésre. akár a mûködtetés során kereshetsz olyan partnert vagy céget. a pályázati összeg nagyságára és a támogatási intenzitásra (utóbbi százalékos formában mutatja meg azt. érdeklõdj a kiegészítõ támogatási lehetõségekrõl. esetleg folyószámla-hitelbõl fizetni. A támogatási összeg a leghátrányosabb térségekben akár a teljes fejlesztési költség 50 százaléka is lehet. ahol megtalálod az egyes pályázati kiírások részletes bemutatását. Fontos. Számodra a legfontosabb talán a technológiafejlesztésre szánt automatikus pályázatok köre. . Igyekezz a rendszeres kiadásokat (anyag. Ezeket kockázati tõke (venture capital) társaságoknak nevezik. azaz – komolyra fordítva a szót – van-e olyan szakértelem. melyeken akár 20 millió forintot is elnyerhetsz. Kifejezõ terminológiával élve. vagy gyorsan fejlõdõ vállalkozásokba száll be befektetõként. hogy hamar vissza tudod fizetni a hitelt. A pontos részletekért érdemes felkeresned a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség honlapját (www. Ha veled is ez lenne a helyzet. amelyre szükséged lenne tõle. aki csak a tõkét adja. bér) rendszeres bevételbõl fedezni. mindig figyelmesen olvasd végig a pályázati kiírást és útmutatót. ám ez éppen olyan veszélyeket hordoz magában. vagy egy befektetõt. automatikusan megkapsz 25 százalék elõleget. Természetesen. Számos olyan cég mûködik a világban. tudás. Elsõ körben itt is a családtagok. információs technológiafejlesztésre. sok esetben a kisvállalkozások azért nem tudják igénybe venni a támogatást.5. Sajnos. Ha pályázol. ezt a lehetõséget akár vissza is utasíthatod. mint kitöltened az internetrõl letölthetõ ûrlapot. pl. Amikor – egy sokszor átvizsgált üzleti terv birtokában – nekiállsz befektetõt keresni. hogy csak a pénzét akarod-e. mint amirõl a „Hitel” részben már olvashattál: elúszhat a családi vagyon. a hosszúlejáratú kötelezettségeket. a határidõkre. hogy beruházásodat el tudd kezdeni. A gazdaságélénkítést szolgáló pénzeket leginkább a Gazdaságfejlesztési Operatív Program (GOP) keretében kiírásra kerülõ pályázatok révén érheted el. mely üzleti ötletekbe. egy termelõeszköz vásárlását. õk alapvetõen barátként vagy családtagként tekintenek Rád és nem egy vállalkozás tulajdonosaként. és az adott iparág vagy tevékenységi kör iránt érdeklõdõ szakmai befektetõkkel szemben bármibe szívesen befektetnek. A kockázati tõke-társaságok olyan pénzügyi befektetõk. A rövidlejáratú kötelezettségeket lehet áthidaló.5. amelyek magánszemélyek 33 európai uniós pályázatok Közel 7000 milliárd forint – ekkora összeg áll rendelkezésre a 2007 és 2013 közötti idõszakban az Új Magyarország Fejlesztési Terv (ÚMFT) keretében. Ne feledd.hu). mert nem tudnak olyan mértékû forráshoz jutni – még banki segítséggel sem –. el kell döntened. különös tekintettel a formai követelményekre. a vállalkozásban aktívan részt vállaló tõkés társat keresel-e. ha anyagi helyzeted megengedi. de vállalkozásod irányításába nem szól bele. és a tõke megtérülése és reménybeli haszna miatt válik meg – ideiglenesen – a pénzétõl. vagy tapasztalat a birtokában. de akár domain-név regisztrációra is. ismerõsök jöhetnek szóba. hogyan értékelték pályamunkádat. hogy egy vállalkozás döntéseibe általában a nagyobb tõkével rendelkezõ tag nagyobb mértékben szólhat bele. amellyel a kötelezõ sajáterõ-szükségletet elõ tudják teremteni. A döntésre sem kell sokáig várnod: 3-5 hét után megtudod. Tõkebevonás Akár a vállalkozásod megalapításakor. Ha számodra pozitív eredmény született.

magánszemélyek. Az oldalon szûrhetsz szakterület.nonprofit. • www. • www.warholfoundation. a kutatás. hogy késõbb szép haszonnal adjanak túl tulajdonrészükön. amit egy designernek a szakmáról tudni kell.hu A Magyar Ösztöndíj Bizottság (MÖB) weboldala.hu Minden. ám reményteljes vállalkozás kockázataival. finanszírozás vagy cégek pénzét összegyûjtve ígéretes vállalkozásokba fektetnek be. EU-s és hazai pályázat és közbeszerzés minden területen.5.5.tka.hu/prc A Pro Renovanda Cultura Hungariae Alapítvány. tõkét emelnek.hu Aktuális pályázatok. ösztöndíjak és támogatások között. az oktatás. Addig számodra maradnak az úgynevezett „üzleti angyalok”. képzési. Mellon Alapítvány elsõsorban oktatást. önkormányzatok. vagyis a cég saját tõkéje.offer. ami civil szervezetekrõl elérhetõ. mert lehet a terv bármilyen tökéletes.mellon. a mûvészetek különbözõ ágainak támogatására létrehozott pályázatai.org Andrew W. a mûvészeti tevékenységekhez kapcsolódóan a következõ helyeken találhatsz rendszeresen pályázati kiírásokat: • alapitvany. beadási határidõ és pályáztató intézmény szerint kereshetsz benne. hogy együtt tudjanak élni egy kisebb.iif.palyazatsugo. ha kellõen izgalmas és életképes üzleti tervvel bír és már – hazai mércével mérve – elég nagyra nõtt. • www. Minden. a hitelek és a támogatások alapja végsõ soron mindig az önrész.hu Tematikus pályázatkeresõ oldal. • www. • www. kultúrát. • www.vilagvandor. lakóhely és cégforma szerint is.hu A portál adatbázisában keresgélhetsz pályázatok. pályázatok.hu A Kutatás-fejlesztési Pályázati és Kutatáshasznosítási Iroda pályázataiban jelentkezhetsz nemzeti és NFT-EU támogatásokra is. ösztöndíjak. • www. • www. Az üzleti angyalok többségében magánszemélyek. így pályázatok is. intézmények.org A Sansz pályázati és non-profit portálja. szakmai gyakorlatok gyûjtõhelye. akik megfelelõ tõkeerõvel és kockázattûrõ képességgel rendelkeznek ahhoz. a találatokról e-mail-értesítést kérhetsz.scholarship. mûvészeti csoportokat támogató alapítványokat találhatsz. vagy feliratkozhatsz hírlevelükre. és rendszeres tájékoztatást kaphatsz az aktuális pályázatokról.penzforras.hu A Pályázatfigyelõ a hazai társadalmi szervezetek és alapítványok.lap.hu A Tempus Közalapítvány oldala.nka. pályázati programok. • www.org Andy Warhol Alapítvány – mûvészeknek nyújt támogatást (angol nyelvû).hu A „Kultúráért” szekcióban mûvészeket.hu A Nemzeti Kulturális Alap oldala. Egy ilyen befektetõ megjelenése a cégnél azért hordoz nagy lehetõségeket magában. • www. • www. • www. így lehet. • www.kulturpont.prof.artportal.hu Naponta rengeteg új.hu Információ non-profitokról – nem csak non-profitoknak.designterminal. ösztöndíjakról. mûvészetet támogató szervezet (angol nyelvû). • www.sansz.hu Elsõre utazási portálnak tûnõ oldal. azaz az „angel financing”. vállalkozások számára meghirdetett pályázati kiírások gyûjteménye.kpi. nemzeti és nemzetközi oktatási.pafi. 34 . • www. hogy a Te szakterületeden is. A kockázati tõke tulajdonosainak érdeklõdési körébe azonban csak akkor kerül majd be vállalkozásod. • www. különbözõ képzések az EU támogatások felhasználása témakörében. • www. Külön pályázat és eseménynaptár.gov.hu Itt Te is böngészhetsz a pályázatok közül.

hiszen az a fõvállalkozótól származó pénzbõl fizetné saját alvállalkozóit. hogy ne kerülj ilyen helyzetbe. Tõle – az õ fizetési hajlandóságától. ha ezzel kívánnád megrendelõdet fizetésre bírni. Több lehetõséget kínálnak a közhiteles tájékoztatások (cégkivonatok. hogy a vállal- . hogy azért nem tudott fizetni szállítóinak. hogy a számládon szereplõ fizetési határidõt követõ 15 nap elteltével a bíróság kimondhatja a tartozó fél fizetésképtelenségét. de – ágazattól függõen – a tényleges késedelem e határidõkön felül akár további 40–60 nap is lehet.és a középvállalkozások kevés kivételtõl eltekintve nem rendelkeznek akkora tartalékokkal. Végül légy azzal tisztában. õ azonban erre nem hajlandó vagy éppen anyagi okok miatt képtelen. Tájékozódj annak eddigi mûködésével. úgy nem kell hónapokat várnod. csakhogy a mikro-. Amennyiben a fõvállalkozó bármilyen okból nem fizeti ki az alvállalkozóit. az ilyen helyzetekre jobb idejekorán felkészÜlnöd. ezek közÜl is az egyik legkel­ lemetlenebb. amikor elvégzett munkád után partneredtõl szeretnéd megkapni jogos járandóságodat. A fõvállalkozó hatalma Egy nagy projekt esetében a megrendelõvel általában egy fõvállalkozó szerzõdik.és kisvállalkozások partnereinek harmada rendszeresen határidõ után. és ne félj élni ezekkel az eszközökkel (például: késedelmi kamat). és kétségeid vannak a folytatást illetõen. mert neki sem fizettek idõben vevõi. Ha megegyezésre törekszel. Ezt a helyzetet nevezzük „lánctartozásnak”.6. hogy tudd. sikerétõl – akár cégek százai. a kockázat csökkentése érdekében neked is érdemes lehet leállítanod szállításaid. hogy jogi lehetõségeiddel tisztában legyél. 35 Próbáld megelõzni a bajt! Ahhoz. 2008-ban is a magyar mikro. mérlegadatok) egyes fizetõs adatbázisok felhasználásával (ilyenek például a Complex. kis. Bármelyiket is választanád. A közbeszerzési törvény módosítása alapján pedig a megbízás teljesítését követõ 15 napon belül el kell kezdeni az átadás-átvételi eljárást. Csaknem minden második vállalkozással elõfordult. akkor alapvetõen három lehetõséged van: vagy megpróbálsz egyezkedni vele. az összes késedelmes fizetés pedig a teljes értékesítés harmadát tette ki. ki nem fizetett munkát tartósan finanszírozni legyenek képesek. azaz. E cégek számára. úgy lényeges. Azóta a gazdasági krízis hatására a helyzet csak romlott. de más ágazatokban sem példa nélküli. hogy egy nagyobb. elsõsorban azért. hu). érdemes a partnercéget még szerzõdéskötés elõtt „lekáderezni”. hogy alkupozíciójuk a nagy megrendelõvel szemben gyenge. Ez a piramisszerû mûködés leginkább az építõiparra (a közelmúltból elég csak a médiában sokat szereplõ Megyeri híd ügyére gondolnod) és a kereskedelemre jellemzõ. milyen eszközeid lehetnek a késõbbiekben. jogaik. munkavállalók ezrei is függenek. így õ áll a piramis tetején. akár végzetes is lehet egy csak jelentõs késéssel vagy egyáltalán ki sem fizetett számla: ez önhibájukon kívül akár a cég megszûnését is okozhatja. Ha hiába várod az utalást… Ha a baj már megtörtént. hogy a köztetek lévõ szerzõdés milyen rendelkezéseket tartalmaz késedelmes fizetés esetére.5. és a magyarországi igazságszolgáltatás sem minden esetben garantálja a járandóságát joggal követelõ hitelezõ számára a kedvezõ eredményt. az Opten vagy a Coface szolgáltatásai) pedig már tényleg nagyon sokat megtudhatsz eljövendõ vevõdrõl. akkor is fontos. az dominószerûen bedöntheti a folyamatba bekapcsolt többi vállalkozót is. azaz késedelmesen fizetett. Számukra tehát egyaránt jelentõs üzleti kockázatot jelent. egy óvintézkedést mindenképpen érdemes megfontolnod: ha a lejárat után 30 nappal sem fizet partnered. követeléseik érvényesítése lassú. 2008 õszétõl a 30–120 napos fizetési határidejû számlák váltak jellemzõvé. vagy pedig jogi útra érdemes terelned az ügyet. azaz fõvállalkozód nem húzhatja ezt sem az örökkévalóságig. vagy behajtó céghez fordulsz. hogyan kezeld kinnlevõségeidet? vállalkozói pályafutásod során néha nehéz helyzetekkel is szembe kell nézned. Elõször is vedd sorra.e-cegjegyzek. A ki nem fizetett munka önmagában is elég nagy baj. tulajdonosainak más cégeivel kapcsolatban! A partner felmérésére több lehetõség is kínálkozik: az interneten a cégbíróság adatai nyomán ingyenesen elérhetõek a vállalkozások alapadatai (www. méretükbõl fakadóan. Felmérések szerint már a világgazdasági válság elõtti utolsó „békeévben”. Ha ennél nagyobb elrettentõ erõ kell. azaz egy adósod a határidõ leteltével sem fizet. fizetési helyzetével.

A bíróság az adós fizetésképtelenségét akkor állapítja meg. A jogi lépések megtétele elôtt köteles vagy adósodat írásban felszólítani a teljesítésre. A fizetési meghagyás egy olyan sajátos jogi eljárási forma. A jogosult kérelmére ugyanis a bíróság 36 adj esélyt a közös megegyezésnek! Mielôtt határozottabb érdekérvényesítési formákhoz folyamodnál. nem marad más hátra. jog. Ez sajnos szintén költséggel jár: közzétételi költségtérítést és eljárási illetéket is fizetned kell. vagy indíthatsz felszámolást adósod ellen. de kisebb. a bírósági útnál kevésbé bürokratikus. vagy ha a tartozást nem vitatta és az ezt követô hitelezôi írásbeli fizetési felszólításra sem utalt. Jogvita esetén ennek egyik bevált módja a közvetítôi eljárás (azaz mediáció) igénybevétele. a szerzõdés szerinti munkák végzésére szolgáló ingatlanon jelzálogjog illeti meg. akkor a legegyszerûbben fizetési meghagyás útján próbálhatod meg érvényesíteni követelésedet. A mediáció során a felek között szakképzett – szakmai ismeretekkel (közgazdaságtan. A mediátor négyszemközti és közös megbeszélésen is áttekinti a felekkel a helyzetet. E két kritérium a következô: az. ám azt valamelyik fél mégsem tartja be. Az eljárás célja nem a vita eldöntése. ha a nem vitatott vagy elismert tartozását a teljesítési idô lejártát követô 15 napon belül sem egyenlítette ki. illetve az azt követô 15. ami bõven ellensúlyozhatja e cégek díjait. érdemes lehet külsô segítséget hívni vitás ügyetek rendezésére. pedagógus) rendelkezô. egy fizetési meghagyást bocsát ki az adós részére. rámutat a megoldási lehetôségekre. Ezt a felszólítást célszerû ügyvéddel elkészíttetned. jöhet a jogi út Ha sem a tárgyalás. a megtérülés ugyanis minimális (fél százalék körüli). a minél kevesebb jogi hiba érdekében. A fizetési meghagyásos eljárás sajnos illetékköteles. hogyan kezeld kinnlevõségeidet? kozót. a témában jártas mediátor közvetít. amely – amennyiben azt a kötelezett 15 napon belül nem vitatja – jogerôre emelkedésével végrehajthatóvá válik. ha sikerül megállapodásra jutni. Ennek kapcsán jó tudnod. hogy amennyiben a fizetési határidô. A követeléskezelõ cégek fellépése eredményeként ugyanakkor jelentõsen lerövidülhet ügyfeleid átlagos fizetési ideje. jóval olcsóbb (díja az ügyvédi óradíjhoz hasonló) és gyorsabb (az átlagos mediáció 5-6 órát vesz igénybe) eljárás keretében. díjkövetelése erejéig. ez pedig akár érezhetõ kamatmegtakarítást és bevételt is jelenthet számodra. Ha ez a lépés eredménytelen. valamint mediátori képzettségû –. A mediációnak többféle elônye van a bírósági jogérvényesítéssel szemben. mérnök. hanem a vita felek által történô megoldásának elôsegítése. jogilag alátámasztott követelések esetén talán ez a leghatékonyabb eszközöd. akkor két feltétel fennállása esetén nyújthatsz be fizetési meghagyást. . Jöjjenek a profik! Szomorú tapasztalat. Mindemellett. Ha ez sem járt sikerrel. úgy a másik fél továbbra is élhet a bírósági eljárás lehetôségével. hogy az adós nem vitatja (esetleg el is ismeri) az adósságot. melyben a feleknek nem kell megjelenni a bíróság elôtt.5. sem a külsô segítség bevonása nem hozott eredményt. Ha az adósod nem fizet. A bíróság a felszámolást elrendelô végzésben jelöli ki a felszámolót. ugyanakkor ennek ellenére nem is egyenlíti ki a veled szemben fennálló tartozását. Ha figyelembe vesszük az alacsony kockázatkezelési és fizetési kultúrát. hogy sokan veszik igénybe a kinnlevõségek kezelésére és a követelések behajtására specializálódott szakemberek vagy cégek segítségét. Ezzel szemben Magyarországon a nem fizetett számlák alig 2 százaléka kerül csak behajtással foglalkozó szolgáltatóhoz (összehasonlításképpen: a 15 legrégebbi EU-tagállam átlaga 8 százalék körüli). esetleg új tényezôkre hívja fel a figyelmet. mint a jogi út. nap eredménytelenül telik el. a vállalkozói szerzõdés ilyen irányú rendelkezése esetén a megrendelõ tulajdonát képezõ.6. még ha ez sajnos pénzbe is kerül. hogy a magyar gazdaságban a bíróság által kimondott felszámolás követeléskezelési eszközként nem hatékony. Ekkor a felek közös megegyezéssel hoznak döntést a vita tárgyával kapcsolatban. úgy a bíróságra felszámolási kérelmet adhatsz be. akkor joggal gondolhatunk arra.

Ilyenkor érdemes a partnereddel kialakított bizalmi kapcsolat megterhelése helyett külsõ áthidaló lehetõség után nézni: ilyen megoldás lehet a faktorálás és a forgóeszközhitel. és ebbõl juthatsz forrásokhoz. mivel a szállító azonnal pénzhez jut.hu http://www. forgóeszköz (például készlet) finanszírozására szolgáló hitel. A faktoring szolgáltatást elérheted bankoknál és pénzügyi szolgáltatóknál is.hu http://www. mely többszöri ismétlôdés után akár céged teljes tôkéjét is felemésztheti. hogy nem fizetik majd ki a munkádat. A hitelbiztosítással foglalkozó cégek kártérítés formájában nyújtanak biztosítási védelmet számodra a vevôid nemfizetésébôl vagy fizetésképtelenségébôl eredô kiesések ellen.coface. lehetõséged van rulírozó forgóeszközhitel igénylésére is: ez az eseti forgóeszközhitelhez hasonló termék. szolgálatodra). perköltséget és ügyvédi díjat fizetni! Faktorálás Amennyiben a vállalkozásodnak vannak fizetõképes vevõi. Összegezve: mindig jobb egy meg nem kötött üzlet. hogy nemfizetés esetén a faktorcég rendszerint nem vállalja a károkat. mindig járjon fejedben. A helyzetet megfordítva. Amennyiben cégednél a forráshiány egy éven belül többször is várható.e-cegjegyzek.faktoringszovetseg. és következhet a felszámolás.7. A faktoring keretében a faktorcég vevõkkel szembeni számlaköveteléseidet (engedményezés révén) „elõre” finanszírozza. hogy a magyar kisvállalkozások többsége alulfinanszírozott és likviditási problémákkal küzd. . Ettõl kezdõdõen vevõid a faktorcégnek tartoznak. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • • http://behajtas. hogy a forgóeszközhitel egy évnél rövidebb futamidejû. Fontos tudnod. hogy a visszafizetett összeg a rendelkezésre tartási idõ alatt újra lehívható.hu http://www. azaz követeléseid jellemzõen 70–90 százalékát megelõlegezi számodra. A faktorcég megkeresése elsõsorban a Tiédhez hasonló kisvállalkozások számára jelent segítséget. emiatt viszont sokszor önköltség alá menô árversenybe is belemennek. ha ezekrõl részletesebb információra van szükséged: 85. A piaci alapon nyújtott forgóeszközhitel mellett többfajta. sokkal olcsóbb megelõznöd a követelések felhalmozódását.lap. esetleg év után bírósági eljárási illetéket. fejezet Állami programok. hogy te kerülsz pénzügyileg szorult helyzetbe.. E gazdasági szereplôk számára egy-egy megrendelés elnyerése – különösen a jelenlegi gazdasági helyzetben – létszükséglet. mint egy ki nem fizetett számla biztosítsd be magad! A kockázatok növekedése idején vállalkozásodnak egy bizonyos üzemméret felett hasznos lehet hitelbiztosítót igénybe venni. rövid lejáratú forgóeszközhitelek Amennyiben vállalkozásod hitelképes és pénzre van szüksége. azzal a különbséggel. Annyi mindenesetre bizonyos: amennyiben még nem szakad minden kötél. ha elôzetes tudakozódásod alapján komoly annak a veszélye. Fontos tudni azonban. akkor követeléseidet eladhatod faktorcégeknek.hu http://www. hogy ha irreálisan alacsony áron vállalsz el egy megbízást.intrum.5. hogyan kezeld kinnlevõségeidet? Ha Te kerülnél szorult helyzetbe Az éremnek persze van egy másik oldala is: a körülmények. akkor legegyszerûbben a rövid lejáratú forgóeszközhitelek révén juthatsz pénzhez. Tanácsunk: inkább ne vállald el a megbízást! Ugyanez a helyzet.hu forgóeszközhitelt számos bank és takarékszövetkezet kínál a vállalkozásoknak.hu http://www.opten. például a saját vevõid késedelme hozhatja úgy. államilag támogatott hitel is rendelkezé- sedre áll (ilyenek a mikrohitelek és a Széchenyi Kártya. Eseti és rulírozó 37 mikor ne köss Üzletet? Amikor partnereiddel kötendô szerzôdéseidet elôkészíted.hu http://www. Neked is ügyelned kell arra. a faktorcég pedig jogosult a teljes követelés behajtására. azon veszteséged lesz. mint több hónap. ilyenkor visszakövetelheti tõled az ügylet alapján kifizetett elõleget.6.mediacio.

vagy egy vergõdõ cég talpra állításához máshonnan kell forrást találnod. mindezt nem kedvességbõl teszi: a mikro­ és kisvállalkozások fejlõdésének segítése. A felvehetõ hitel összege maximum 6 350 000 Ft. elbírálását. szolgálatodra sokszor úgy gondolunk az államra.és kisvállalkozásokat támogatják. mint az igényelt hitel összegének 20 százaléka. Egy még oly kiváló üzleti ötletre. A hozzájárulás nem lehet kevesebb. A program keretében azok a vállalkozások vehetnek fel forgóeszközre 6 millió. A Nemzeti Fejlesztési Ügynökség (NFÜ) által kezelt program keretében vállalkozásod akár induló vállalkozásként is kedvezõ feltételekkel juthat beruházási. nyereséges.mva. Ám számítanod kell arra. . A kölcsön igénylésének feltétele.mvzrt. pénzügyi vállalkozásokon. honlapján (www. A hitel 50 százaléka a késõbbi elszámolás kötelezettsége mellett elõfinanszírozható.7. berendezések és más beruházások finanszírozására. az Országos Mikrohitel Alapból finanszírozott másik Mikrohitel Program is igényelhetõ a Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítványon és a megyei szinten mûködõ helyi vállalkozásfejlesztési központokon keresztül. céges ingatlan és egyéb infrastruktúra fejlesztésére. hogy vállalkozásod nem rendelkezik megfelelõ biztosítékokkal. A pályázati felhívások – melyeket az NFÜ honlapján (www. hogy a hitelfelvevõ saját forrásaiból is hozzájáruljon a befektetéshez. E fejezetben bemutatjuk Számodra azokat az állami programokat. Légy tisztában azonban azzal. A programmal kapcsolatban bõvebb információ a Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány honlapján (www. illetve a beruházáshoz kapcsolódó forgóeszközök biztosítása. mint ellenfelÜnkre. vállalkozásodnak önerõt (a projekt teljes költségének legalább 20 százaléka) kell biztosítania. a szerzõdéskötést. Sajnos ez nem egyedi jelenség. illetve forgóeszközhitelhez. A közvetítõkre igen fontos feladatok hárulnak 38 mikrohitel beruházáshoz is Az új magyarországos programtól kicsit eltérõ feltételekkel egy.hu). hogy amennyiben beruházási kölcsön folyósítását igényeled. a már meglévõ üzleti tulajdon vagy bérelt infrastruktúra bõvítése és/vagy fejlesztése. Forgóeszközhitel esetében ugyanakkor nincs ilyen elvárás. Az ilyen helyzetben lévõ vállalkozásoknak jelenthet megoldást az Új Magyarország Fejlesztési Terv (ÚMFT) visszatérítendõ támogatási rendszere. tõkéhez juttatása a gazdaság egésze szempontjából is alapvetõ fontosságú. vagy akár a tevékenységed bõvítéséhez szükséges termékek vagy szolgáltatások beszerzésére is. állami programok. a folyósítást. beruházásra pedig 10 millió forintos kölcsönt – elõbbinél egy. és emiatt a kereskedelmi bankok kockázatosnak ítélik a hitelnyújtást számodra. õk végzik a hitelkérelmek befogadását. helyi vállalkozói központokon) keresztül vehetik igénybe. A beruházási hitel esetén a beruházáshoz kapcsolódó forgóeszköz finanszírozására fordítható összeg tevékenységtõl függõen a folyósított hitel 50 százaléka lehet.5. hu linken találhatsz információt. A hitel célja gépek. melyek kezdõ mûvészeti vállalkozásod finanszírozásában segítséget jelenthetnek. és emellett viselik az általuk folyósított hitelek kockázatát is. ami elõsegíti felzárkózásodat.ummikrohitel. ám forráshiányos mikro. A pénzügyi közvetítõk elérhetõségérõl és a hitelprogram bõvebb feltételeirõl a program lebonyolításában a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség mellett részt vevõ Magyar Vállalkozásfinanszírozási Zrt. versenyképességed fenntartását vagy akár javítását. kapcsolatban állnak a végsõ kedvezményezett mikrovállalkozásokkal. az „Új Magyarország Mikrohitel Program”. eszközök és más beruházások finanszírozása. Hitelek állami támogatással: a mikrohitelek Mikrohitelek a Nemzeti Fejlesztési Ügynökségtõl Elõfordulhat. amelyeknek árbevétele 200 millió forint alatt maradt. a program során: végeredményben õk határozzák meg a kamatot. forgóeszközhitel esetén maximum 3 évig terjedhet. sok mikrovállalkozás küzd hasonló gondokkal. illetve a hitelszámlák kezelését.hu) olvasható. berendezések. A hitel futamideje beruházási hitel esetén maximum 8. utóbbinál pedig legfeljebb 10 éves futamidõre –. minden kötelezettségét idõben fizetõ. A hitelt a vállalkozások pénzügyi közvetítõkön (hitelintézeteken. nfu. valamint a www. hogy e programok túlnyomó részben a már jól mûködõ. Lehetõség van csak forgóeszközhitel felvételére is. azonban az állam néha segíteni is akar: a magyar állam például számos eszközzel próbálja segíteni a tiédhez hasonló vállalkozások fejlõdését.hu) találsz meg – ezerféle tevékenységhez rokoníthatóak: kölcsönt vehetsz fel gépek.

akár már megkezdett beruházásaid finanszírozását is „kisegítheted” e forrásból. 39 program neve típus finanszírozás Uniós visszatérítendõ támogatás Uniós visszatérítendõ támogatás (MVZrt – 50 milliárd forint. A szintén az MFB által kínált Mikrohitel Plusz Hitelprogram célja. berendezések. amennyiben a csekély összegû támogatási kategóriát választod! További pozitívum. gépek. A program egyik legnagyobb elõnye. állami programok. mivel ennek díját az MFB kifizeti helyetted. Ha tehát foglalkoztatottaid létszáma nem éri el a 10 fõt. hogy a hitelt már induló vállalkozásoddal is igényelheted. illetve az ezek mûködéséhez szükséges szoftverekre is. Ennek fõ eszköze egy kedvezményes kamatú. vagy céget alapítottál. szolgálatodra Vállalkozásfejlesztési hitelek E programok közül érdekes lehet számodra az Új Magyarország Vállalkozásfejlesztési Hitelprogram.mfb. hogy a szokásos banki biztosítékok mellett lehetõséged nyílik . MFB – 90 milliárd forint) MV Zrt – Országos Mikrohitel Alap MVZrt Új Magyarország Kedvezményes Mikrohitel Program hitel MFB Új Magyarország Forgóeszköz Hitelprogram Kedvezményes hitel Mikrohitel Program Hitel hazai forrásból Új Magyarország Hitelgarancia Program Garantiqa Hitelgarancia Széchenyi Kártya Állami hitelgarancia (kezesség) Állami hitelgarancia (kezesség) Támogatás Garantiqa Hitelgarancia Zrt. Különösen fontos. hogy a maximálisan felvehetõ 15 millió forintot igen alacsony. éven túli (1 év + 1 nap) lejárati idõvel. További elõnye. amikor nem hosszú távra. jármûvek vagy tárgyi eszközök beszerzésére. míg a hitelösszeg 5 millió és 3 milliárd forint között lehet. KA-VOSZ Zrt. de a programban részt vevõ bármely hitelintézethez is benyújthatod. Ezek ellensúlyozására akár 200 millió forintot is igényelhetsz önerõ biztosítása nélkül. hanem csak átmeneti pénzügyi zavaraid leküzdésére lenne szükséged áthidaló kölcsönre. nem kell tehát megvárnod. míg magadtól megerõsödsz. kedvezményes forráslehetõséget biztosítson. A program a vállalkozásod tevékenységének bõvítéséhez szükséges átmeneti forráshiány finanszírozásához nyújt kedvezményes forgóeszközhitel lehetõséget. ha valamely követelésedet lassan tudod érvényre juttatni. A futamidõ legfeljebb 15 év.hu). hosszú lejáratú hitel. A hitel felvételéhez szükség szerint igénybe veheted a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. A legelõnyösebb vonása a programnak ugyanakkor az. ezt a hitelprogramot neked találták ki. Hitelek átmeneti pénzzavar esetére Könnyen elõfordulhat olyan helyzet is. Ez utóbbiak listáját megtalálhatod az MFB honlapján:(www. hogy a magyarországi székhelyû mikrovállalkozások beruházási és fejlesztési céljaihoz hosszú lejáratú. Mindemellett megkezdett beruházások is finanszírozhatóak. Saját erõként ugyanakkor fel kell mutatnod a vásárolni kívánt eszköz értékének legalább 15 százalékát. 80 százalékos kezességvállalását is. A felvett hitelt fordíthatod ingatlanvásárlásra. A hitelkonstrukciót jelenleg kilenc kereskedelmi bank kínálja számodra. Mintegy 100 milliárd forintos keretösszegével az Új Magyarország Forgóeszköz Hitelprogram tekinthetõ a legjelentõsebb újonnan elérhetõ konstrukciónak a fejlesztéspolitika eszköztárában. függetlenül attól. hogy a támogatott hitel bármely más pályázat keretében elnyert támogatás mellé is igényelhetõ. Mindez akkor jelenthet segítséget. hogy már kezdõ vállalkozások is igénybe vehetik.5. hogy egyéni vállalkozásod van. ha valamilyen beruházásokhoz keresel kedvezményes kamatozású forrást.7. Hitelkérelmedet nemcsak a Magyar Fejlesztési Bankhoz (MFB). a jegybanki alapkamat értékével megegyezõ kamattal fizetheted vissza. de ez nem jelent számodra többletköltséget. Ezt akkor érdemes igényelned. és egyelõre millió eurós nagyságrendû árbevételed sincs. Sõt. vagy esetleg értékesítési nehézségekkel kell megküzdened.

állami programok. a telephelyet bérlik. hogy a zrt. illetve két év. amit saját bankkártyáddal szoktál. tehát minden olyan mûveletet elvégezhetsz. amit egy igénylõlap benyújtásával akár meg is hosszabbíthatsz. amelyek a kisvállalkozások átmeneti likviditási problémáinak kezelése céljából jöttek létre. hogy tôkeemeléssel új tulajdonosokat engedünk be a cégbe. vagy már terhelt. amelyek rendelkeznek egy lezárt.7. Ilyen feltételek mellett a bank természetesen könnyebben nyújt hitelt. A kártyával felvett kölcsön futamideje egy.hu www. Ilyenkor kerül elô a családi ezüst.5. akiknek 500 ezer és 25 millió forint közötti összegre lenne szükségük. teljes naptári vagy üzleti évre vonatkozó éves vagy egyszerûsített beszámolóval. illetve egyéni vállalkozók esetében a mûködést igazoló személyijövedelemadóbevallással. Ebben a helyzetben segít a hitelgarancia. ha hitel kellene. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • www.hu www. akkor a Garantiqa néhány napon belül kifizeti neki a 80 százalékot. szolgálatodra a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. így olyan vállalkozások is külsô forráshoz juthatnak.mfb. amikor nagy döntéseket kell hozni: az eddigi keretek között már nem lehet továbbmenni. a családias légkör. a pályázati kiírásban megadott szervezetbe. van piaci igény a termékre. de nincs fedezet Minden jól mûködô vállalkozás esetében eljön az idô.garantiqa. Elsõsorban egyéni. miközben foglalkoztatottaik száma kevesebb. hogy a fedezethiányos helyzeteket megoldja. A régi gépeket a bank nem fogadja be fedezetnek. mivel ha igénybe veszed a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. de megvalósíthatjuk magunk is. hogy rátegyük a nagymama házát egy mégiscsak rizikós lépésre. Mindehhez ráadásul a sokszor megkívánt jelzálogfedezetre sincs szükséged. de sem a mûködési keretek. Innen átutalást kezdeményezhetsz.hu 40 .magzrt. máskülönben csak a 17 ezer forintos regisztrációs díj kifizetése után adhatod be igénylésedet. mint 250 fõ – így valószínûleg a Te vállalkozásod is megfelel e feltételeknek. Ez úgy történik. ennek mértéke az általad felvett összeg 80 százalékát is elérheti. készfizetõ kezességvállalását. de az mégsem megoldás. Mindezek díja a felvett éves hitelkeret nagyságához igazodik. gyorsított eljárású kezességvállalásának igénybevételére is. A kereskedelmi bankok és a magyar állam tulajdonában álló Garantiqa Hitelgarancia Zrt.penzterkep. amelyeknek addig nem volt esélyük. hogy belépj valamely területi kereskedelmi és iparkamarába vagy más. A Széchenyi Kártya konstrukcióban azon vállalkozások vehetnek részt. vagy olyan társas vállalkozásoknak szól. A Széchenyi Kártya mellé folyósított kölcsön az ehhez kapcsolódó pénzforgalmi bankszámládra érkezik. pénzt vehetsz fel az automatákból. Feltörekvô vállalkozásoknál ilyenkor a legnagyobb probléma a fedezet hiánya. Ilyenkor az egyik legfontosabb döntés a külsô forrás bevonása. A Széchenyi Kártya és a Széchenyi Kártya 2 két kedvezményes hitelkonstrukció. alapvetôen szellemi tevékenységnél pedig gyakorlatilag nincs felajánlható fedezet. hiszen ha az adós bedôl.hu www.nfu. készfizetô kezességet vállal a hitel jellemzôen 80 százalékára. Ebben a pillanatban a bank saját kockázata a hitel 20 százalékára csökken. Ez történhet úgy. ha van. csakhogy ehhez hitel kell. sem a kapacitások nem teszik lehetôvé a nagy ugrást.hu www. Az igénylés elõtt érdemes megfontolni.-t éppen azért hozták létre.

minõségi. ezért a felhasználás fogalmát a szerzõi jog a lehetõ legtágabb értelemben használja. hogy a felhasználás fogalma minden jelenlegi és jövõbeli. Ez a jog az alkotásoddal kapcsolatos bármilyen közlemény (kritika. . vagyis ne legyen más mû szolgai másolata. Ennek feltétele. errõl szól ez a fejezet. a sok- szorosítás (másolás). speciális. az ún. Ennek 41 lényege. látványterv. Az önkéntes mûnyilvántartással kapcsolatos információk elérhetõk az MSZH honlapján a Szerzõi jog – Önkéntes mûnyilvántartás menüpontról. vagyis a sérthetetlenségére vonatkozó jog). hogy az alkotásnak egyéni. vagy méltatlan körülmények között használják (ez az ún. amit megalkotsz. törvény (Szjt. Mivel egy mû igen sokféleképpen hasznosítható. ha a boríték zárt. a személyiségedet tÜkrözi. hogy mûvedet mikor. Az okirat kiállítása díjköteles. hogy alkotásaid csak a Te engedélyeddel használhatók fel. esztétikai jellemzõktõl. a mûveiddel te rendelkezhetsz. mi az a felhasználás? Felhasználásnak a szerzõi jogban a mû bármiféle hasznosítását nevezzük. és az alkotómûvészeket a szerzõi jog intézményrendszerén keresztÜl védi. akinek a nevét a mûvön a szokásos módon feltüntették. hogy az ellenkezõ bizonyításáig azt kell szerzõnek tekinteni. ehhez ugyanis az ötlet „formába öntése” szükséges. a szerzõi jog minden. keltezett mû bizonyítékként használható fel. de egy építészeti terv vagy egy számítógépes program is –. Ebbõl következik. Ide tartozik például a kiállítás. számozott. vagy az alkotás színvonalára vonatkozó értékítélettõl. milyen jogok illetnek meg Téged mint szerzõt? A szerzõt megilletik egyrészrõl a személyhez fûzõdõ jogok.hu/szerzoijog/onkentes/ címen. név feltüntetésére való jog). Jogod van ahhoz. Az olyan mûtípusok esetében. hogy a mûvedet megcsonkítsák. nyilvánosságra hozatali és visszavonási jog).1. függetlenül attól. Egy ötlet önmagában még nem lehet szerzõi jogi védelem tárgya. újabb és újabb felhasználási módra. a szerzõ kérheti a Magyar Szabadalmi Hivatalnál (MSZH). Az imént említett személyhez fûzõdõ jogaidat minden esetben érvényesítheted. illetve dönthetsz úgy is. • • • A szerzõi jogi védelem a mûveidet a keletkezésüktõl fogva megilleti. vagy más hivatkozás) vagy éppen idézés esetében is megillet (ez a szerzõség elismerésére. Fontos azonban megjegyezni. eredeti jellege legyen. A szerzõi jog nem esztétikai kategória. hogy a nevedet feltüntessék a mûveden. de akár egy díszletek között játszódó film vetítése is. másrészrõl a vagyoni jogok.) szerinti szerzõi jogi védelem alá esik. Hogyan mûködik ez? A mû eredeti vagy másolati példányát az MSZH Ügyfélszolgálatán egy A/4-es méretû. milyen körülmények között mutatod be. Ha a szerzõ kilétérõl vita támad. és ennek az engedélynek a fejében jogdíj jár Neked. a szerzõõi jogról szóló 1999. vagy közvetlenül a http://www. hogy mûvét úgynevezett önkéntes mûnyilvántartásba vegyék. Az MSZH ezt közokirattal igazolja. Felléphetsz az ellen. sérülésmentes állapotban van. akkor a borítékban elhelyezett. ezért értékes. lezárt borítékban helyezik el. az átdolgozás. Szerzõként megilletnek a vagyoni jogok is. hogy kivel és milyen szerzõdést kötsz mûved felhasználásáról. a védelem nem függ semmiféle bejelentéstõl vagy nyilvántartásba vételtõl. Bármi. ezt a jog is elismeri. amit – az ellenkezõ bizonyításáig – mindenki köteles elfogadni. Fontos tudnod: • Egy mû alkotójaként (szerzõjeként) a következõ személyhez fûzõdõ jogokkal rendelkezel: • önkéntes mûnyilvántartás A szerzõi jogi törvény kimondja. azok törvényben való nevesítése nélkül is ki fog terjedni.mszh. hogy hogyan. Nem függ mennyiségi. hogy a nyilvánosságtól visszavonod (ez az ún. mû egységére. lezárt borítékban elhelyezett mûpéldány a szerzõségi vélelmet megalapozó igazoláshoz akkor használható fel. hogy a tanúsítvány és az ahhoz hozzáfûzött. megváltoztassák. vagy más iparmûvészeti alkotás. ahol a névfeltüntetés nehézkes vagy általában a szerzõség bizonyításának megkönnyítése célszerû lehet. Minderrõl a felhasználási szerzõdésben kell rendelkezned.6. évi LXXVI. amit megalkotsz – legyen az grafika. • Te döntesz arról. hozod nyilvánosságra.

ha arra Te mint alkotó kifejezetten engedélyt adtál. A legfontosabb dolog. hogy Te személyesen add meg az engedélyt a felhasználónak. Rendelkezhetsz úgy. fontos kiemelni. az ipar. milyen felhasználási módokra stb…). A képzõ-. mert ezzel vitákat elõzhettek meg. a szerzõ által közzétett egyoldalú jognyilatkozat arról.hu/ civi/ és a http://hu.és a fotómûvészeti alkotások (vizuális mûvek) esetében a közös jogkezelést a HUNGART. Az idõközben mozgalommá terebélyesedett Creative Commons keretében ezért sajátos engedélyezési mintákat dolgoztak ki és alkalmaznak.creativecommons. Minden félreérthetõ pontot még aláírás elõtt tisztázzatok. vagy ne járulj hozzá ahhoz. és arra sem ad lehetõséget. A közös jogkezelõ szervezet ugyanis elvégzi a felhasználás nyomon követését. A Creative Commons tehát nem ad felmentést a szerzõi jogi szabályok betartása alól.org) végzi.hungart. • A szerzõdésben minél pontosabban határozzátok meg. amelyben – mint a Vizuális Mûvészek Közös Jogkezelõ Társasága Egyesület (www. Soha ne hagyatkozz azonban csupán erre a rendelkezésre. mit jelent a közös jogkezelés? A már nyilvánosságra hozott alkotások egyedileg nem gyakorolható. hogy mások mit tehetnek a mûvel.6. azaz „kreatív közjószággá”. Például. és mindig olvasd el figyelmesen aláírás elõtt a szerzõdés szövegét.org/wiki/Creative_Commons honlapokon találsz. Mindig. ha errõl a szerzõdésben külön rendelkeztek). mindenkivel Neked kell szerzõdnöd? Ha a felhasználási szerzõdés tárgya az általad alkotott mû elsõ nyilvánosságra hozatala. A Creative Commons rendszerét 2001-ben azzal az igénnyel hozta létre Lawrence Lessig. amit a Creative Commons-szal kapcsolatosan tudnod érdemes. a Stanford Egyetem jogászprofesszora. hogy ez a rendszer nem helyettesíti a szerzõi jogot. További információt a http://www. A „licenc” gyakorlatilag egy.wikipedia. milyen területi hatállyal. azaz a vagyoni jogokra vonatkozó általános felhasználási engedélybe nem értendõ bele automatikusan az átdolgozás joga.1. így a felhasználásnak itt elsõsorban jogi szabályai vannak. A közös jogkezelés elõnye az alkotó számára. többszörözésnek lényegében megszûnnek a fizikai korlátai. hogy mint szerzõ. akkor ez feltétlenül azt igényli. • szerzõ – bizonytalan számú. ha egy kiadó már megjelent fotómûvészeti . hogy nem kell alkotásainak minden egyes felhasználását figyelnie. a szerzõi jog Hogyan köthetsz felhaszná­ lási szerzõdést? Felhasználási szerzõdés érvényesen csak írásban köthetõ. Továbbá lehetõséged van arra. hogy hozzájárulj. A közös jogkezelõ mûködése ugyanakkor a felhasználók dolgát is egyszerûsíti. ha ezt így kifejezetten kikötöttétek benne (ebben az esetben a szerzõ is csak akkor használhatja fel a mûvét. hogy ha a szerzõdés tartalma nem állapítható meg egyértelmûen. és minél több online tartalom váljék szabadon – értsd: a szerzõnek járó jogdíj megfizetése nélkül – felhasználhatóvá. Emellett az ilyen megállapodásokról a következõket érdemes még tudnod: a szerzõdés csak akkor biztosítja a mû kizárólagos használatának jogát. hogy jogaid védelme érdekében e rendszer keretein belül fellépj. de mi most a két leglényegesebbet említjük. hogy enyhítse ezeket a jogi korlátokat. Többfajta licenctípus létezik. jövõben megalkotandó mû elkészítésére kötelezed el magad. hogy a nem kereskedelmi célú felhasználást engedélyezed vagy megtiltod. hogy a felhasználó csak abban az esetben jogosult mûved átdolgozására. a mû milyen felhasználására adsz engedélyt (mennyi idõre. Figyelem! A szerzõi jog tiltja az „életmûszerzõdéseket”. Az alkotókat védõ szabálya a szerzõi jognak. A hazai jogszabályok Rád – mint alkotóra és felhasználóra egyaránt – feltétel nélkül vonatkoznak. további felhasználására az alkotók közös jogkezelõ szervezetei adnak engedélyt. a jogdíjak beszedését és azok egyes szerzõkre jutó részének kiosztását. hogy a mûvedet valaki átdolgozza. 42 a creative commons Az interneten közzétett mûvek esetében a terjesztésnek. akkor mindig a szerzõ számára kedvezõbb értelmezést kell alapul venni. Így nem köthetsz olyan szerzõdést.

hogy az állandó jelleggel. A HUNGART közös jogkezelõ tevékenysége ezzel együtt is önkéntes. hogy maga a fotózott tárgy szerzõi mû vagy sem.6. Tárgyak fényképezésénél fontos odafigyelni arra is. hogy számodra kedvezõbb.mediacio. kisplasztikák stb. többek között bíróság elõtt követelheted. addig egy szobor tekintetében az egyedi beállításra minden további nélkül lehetõség van. Erre természetesen perben is lehetõséged van. Ugyanez igaz a tárgyak fotózásának esetében. Ha úgy érzed. grafikákkal illusztrált könyvet kíván kiadni. feldolgozása során használt egyedi megoldásokban. jogdíjként amúgy is meg kellett volna kapnod –. . ahogyan csak Te tudod. Végül személyrûl készült kép (képmás) felhasználásakor ki kell kérni az érintett személy engedélyét. amit jogszerû felhasználás esetén. Erre jó példát szolgáltat egy festmény vagy egy szobor lefotózása közötti különbség. számos lehetõséged van arra. szolgáltasson számodra adatokat a jogsértõ felhasználásra kialakított üzleti kapcsolatairól. Ebbõl következik. egy szerzõdés keretében kaphat engedélyt.net oldalon. Hiszen még egy festmény esetében az alkotás tere szûknek bizonyul. ha a jogaidat megsértik? Mit tehetsz akkor. és az elkészülõ képben megjelenik a személyiséged is.) fényképezésekor ugyanis maga az ábrázolt mû is felhasználásra kerül. Ha azonban az adott tárgyat úgy fényképezed le. ezért alkotójának jogaira is feltétlenül figyelemmel kell lenned. de érdemes elõször más megoldással is megpróbálkoznod. elképzelhetõ-e így is a jó együttmûködés?). hogy a jogsértõ: • a fénykép a szerzõi jogban A szerzõi jog nem általában a fényképeket. Az. akkor lehetõséged van arra. hogy kilépj a HUNGART által végzett közös jogkezelésbõl. Ha a fényképpel csupán dokumentálsz egy tárgyat. Másik lehetõség az ún. hogy megjelenik benne az alkotó személyisége. Ebben az esetben természetesen mérlegelni kell a körülményeket (pl. eredeti jellege alapján dönthetõ el. közvetítõi eljárás („mediáció”) igénybevétele. ha megsértik szerzõi jogaidat? Ha megsértik szerzõi jogaidat – például mûvedet az engedélyed és jogdíjfizetés nélkül használják fel –. hogy a jogsértõvel egyezséget tudj kötni. akkor vitán felül a szerzõi jog által védett mûvet hoztál létre. a fényképen megörökített pillanat egyediségében. akkor a fotó nem tartozik a szerzõi jog védelme alá. Egyik lehetõség. A „mediáció” a fennálló vita békés rendezését jelenti. hogy megfelelõ elégtételt kapj. hogy a jogsértõnek felhasználási szerzõdés megkötését ajánlod fel. ha a már nyilvánosságra hozott mûveid felhasználását is saját magad engedélyezed. térítse vissza számodra a jogsértéssel elért gazdagodást – tehát fizesse meg számodra legalább azt az összeget. hanem csupán a fotómûvészeti alkotásokat védi. Hogyan lépj fel. hogy az alkotás terének elegendõen tágnak kell lennie annak érdekében. ismét csak a mû egyéni. hogy adott esetben egy egyszerû fényképrõl. nem kell minden egyes illusztráció alkotóját külön-külön megkeresnie. A szerzõi jog által védett alkotások (festmények. hogy a fotómûvészeti alkotásban személyiséged egyéni. vagy szerzõi jogi védelem alatt álló fotómûvészeti alkotásról van-e szó. Végsõ soron pedig a polgári jog keretében. • • hagyja abba a szerzõi jogaidat sértõ tevékenységét. szobrok) engedély és díjfizetés nélkül fotózhatók. vagy a kép elõhívása. illetve 43 Összességében: a fotómûvészeti alkotást az különbözteti meg az egyszerû fényképtõl. különösen a nem állandó jelleggel és nem szabadban kiállított alkotás látképének fotózásakor. eredeti jegyei valóban megmutatkozhassanak. szabadban kiállított alkotások (pl. Ennek két útja lehetséges. Itt érdekességként kiemelhetõ. A „mediációról” további információt találhatsz a http:// www.1. hanem a HUNGART-tól egy kézbõl. A közös jogkezeléssel kapcsolatban a HUNGART-nál részletesen is érdemes tájékozódnod. Ez az egyéni jelleg megjelenhet például: • • • a fénykép egyedi beállításában. Ebben az eljárásban a közvetítõ („mediátor”) segíti elõ. a szerzõi jog alkotásokkal.

mit jelent a szabad felhasz­ nálás? Bizonyos esetekben a szerzõi jog megengedi. ha sikerül elkerülnöd a pert. hogy valamely mû a szerzõ engedélye nélkül kerüljön felhasználásra.hu/aszerzoijogrol/jogszabalyok. vagy • a mûvet bírósági eljárásban bizonyítás céljára használják.6.hungart. fizessen számodra megfelelõ összegû kártérítést. „szabad felhasználásnak” az Szjt. Az eljárás részleteit az elektronikus kereskedelemrõl szóló2001. A szabad felhasználás a szerzõi jogban kivételes esetnek számít. Sok idõt és fáradságot takaríthatsz meg. Vele egy ún.artisjus. • képzõmûvészeti. ha indokolt. A rendelkezésre álló jogi eszközök mellett is érdemes azonban elsõként tárgyalással megpróbálni érvényt szerezni jogaidnak.org/ www. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • Szinger András – Tóth Péter Benjamin: Gyakorlati útmutató a szerzõi joghoz (Novissima Kiadó.mszh. évi CVIII. Ilyen lehet például. Ennek módja.html hu. §-a szabályozza.-ben pontosan meghatározott esetei. „értesítési-eltávolítási eljárás” keretében tisztázhatod a helyzetet. Ezek az ún. Budapest. hogy teljes bizonyító erejû magánokiratba vagy közokiratba foglalt értesítést küldesz a szolgáltatónak. és érheted el azt. hogy milyen jogaidat sértõ tartalmú információ eltávolítását kéred.1. A szerzõi jogok megsértésének súlyosabb eseteit a Büntetõ Törvénykönyvrõl szóló 1978. 2004) www. évi IV. ha: • a mûrõl (például fotó ûvém szeti alkotásról) magánszemély magáncélra készít másolatot. törvény is büntetni rendeli. amiben pontosan meghatározod. Ha a szerzõi jogaidat internetes közléssel sértik meg. • a már nyilvánosságra hozott mûrõl iskolai oktatás céljára készítenek másolatot. a szerzõi jog • ezen felül. fotó ûvém szeti. hogy a jogsértõ tartalomhoz való hozzáférést megszüntesse.wikipedia. építészeti vagy iparmûvészeti alkotást televíziós mûsorszolgáltatásban díszletként használnak fel.hu/szerzoijog www.org/wiki/Creative_Commons 44 . e lehetõségeket mindig a legszûkebben lehet csak értelmezni. akkor lépj kapcsolatba az érintett internetszolgáltatóval. törvény 13.

Védjegy Ha egy cég megbíz azzal. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • www.mszh. különösen a gyártási jog eladására. ami grafikailag ábrázolható ésmegkülönböztetõ képességgel bír. azaz más legyen. szabadalom. További feltétel. Ahhoz. design. Ilyen megjelölés különösen a szó.hu/formaterv/ www. A formatervezési mintaoltalom 5 évre kizárólagos jogot biztosít a számodra a termék hasznosítására. vagy tartasz attól. a kikészítés.mszh. amelynek védelmére nem alkalmas.mszh. hogy egy termék kialakítására formatervezési mintaoltalmat szerezhess. és engedélyezés esetén okiratot ad ki a minta lajstromba vételérõl. A szabadalmi bejelentésben mások számára is érthetõ módon fel kell tárni. hogy lehetõvé tegye a fogyasztók számára egy adott vállalkozás termékének azonosítását (legyen az áru vagy szolgáltatás). a grafikai jelzések és a nyomdai betûformák. betû. annak érdekében. vizsgálja az újdonság és az egyéni jelleg meglétét. egyebek mellett.hu/kapcsolat/ugyfelszolgalat. Ahhoz. Formatervezési minta Ha az általad megalkotott formatervezett termék elõállítását nagyobb sorozatban képzeled. A védjegy fõ funkciója. vagy olyan megoldást dolgozol ki. A védjegyoltalom további tíz-tíz éves idõtartamra korlátlanul megújítható. illetve a termékek közé tartozhat a csomagolás. Ha valaki a megoldásodat az engedélyed nélkül hasznosítja. hogy olyan alkotást hozol létre. alkotói jogaidat a szerzõi jog biztosítja. hogy egyedi alkotásodat lemásolják. mint az addig ismertté vált megoldások. Nem szerezhetõ oltalom például egy ötletre. hogy a megoldás új legyen. színösszetétel. Az oltalom megszerzéséhez bejelentést kell tenned az MSZH-hoz. illetve a termék elõállítására és forgalmazására. amelynek oltalmi ideje tíz év. anyagkeveréket találsz fel. hogy a termék megjelenése új és egyéni jellegû legyen. A szabadalmi oltalom 20 évre biztosít számodra kizárólagos jogot a találmány hasznosítására. a szerzõi jog esetében az alkotás létrejöttétõl fogva automatikusan megillet. célszerû lehet a formatervezési mintaoltalom megszerzése. ábra. vagy hasonló terméktõl. Az oltalom megszerzéséhez bejelentést kell tenned a Magyar Szabadalmi Hivatalban (MSZH). hogy azt meg lehessen különböztetni a versenytársak által elõállított azonos. és az eljárás eredményeképpen keletkezhet az oltalom. Az MSZH. mûszaki megoldást dolgozol ki. és engedélyezés esetén okiratot ad ki a szabadalom lajstromba vételérõl. sík. használati minta Ha alkotó munkád során új eljárást.6. többek között szükséges. A formatervezési mintaoltalommal védett termék lehet bármely ipari vagy kézmûipari árucikk. illetve a termék elõállítására és forgalmazására. vagyis a legtágabban véve mûszaki jellegû legyen. hologram. feltalálói tevékenységen alapuljon. szám. A védjegy segítségével az azonos vagy hasonló termékek között könnyen különbséget tudnak tenni. A védjegyoltalom 10 évre biztosít a számodra kizárólagos jogot a védjegy használatára. hogy milyen oltalmi forma jöhet még szóba az alkotás védelmére. valamint azok a részek is. szerkezetének vagy részei elrendezésének oltalmára alkalmas lehet a „kis szabadalomként” is ismert használati minta. míg a jogi védelem. fényjel. Az adott termékkel elégedett fogyasztók minden valószínûség szerint a jövõben is az ezzel a védjeggyel ellátott terméket fogják megvenni vagy használni. vagy magad akarod forgalomba hozni az általad tervezett terméket.mszh. azaz ismertetni kell a teljes megoldást. hogy a megoldás iparilag alkalmazható. Ha azonban saját céget akarsz alapítani. valamint a felsoroltak összetétele. további 5-5 évre meghosszabbítható. a létrejött találmány védelmére célszerû a szabadalom megszerzése. kép. különösen a gyártási jog eladására. szükséges. költségei pedig kisebbek. hogy egy találmányra szabadalmat szerezhess.2. Valamely tárgy kialakításának. azaz ne következzen az ismert megoldásokból. hogy tervezd meg az emblémáját. szabadalom munkád során elõfordulhat. Ez az oltalmi idõ legfeljebb négy alkalommal. szóösszetétel 45 (beleértve a személyneveket és a jelmondatokat). Védjegyként választhatsz bármilyen megjelölést. vagy más. Az MSZH az eljárás során.html www. vagy önmagában a szoftverre. vagy nem a legmegfelelõbb a szerzõi jog. és engedélyezés esetén okiratot ad ki a védjegy lajstromba vételérõl. azzal szemben csak érvényes szabadalmi oltalom alapján léphetsz fel. elõnyös lehet számodra egy saját védjegy. módszert. Az MSZH hatósági vizsgálatot végez. Az oltalom megszerzéséhez bejelentést kell tenned az MSZH-ban. a következõ oltalmi formáknál a jogi védelem megszerzéséhez kÜlön eljárást kell meg­ indítanod. ebben az esetben el kell gondolkodnod arról.hu/szabadalom/ www. és az engedélyezési eljárás is gyorsabb és egyszerûbb. vagy a csomagolás formáját) szín. esetleg új anyagot. védjegy.hu/hami/ .vagy térbeli alakzat (beleértve az áru.mszh. egyebek mellett vizsgálja az újdonság és a feltalálói tevékenység meglétét. az eljárás során. hang. amelyeket valamely összetett termékben való összeállításra szántak.hu/vedjegy/ www. mint a szabadalomé.

6.3. design és védjegy az unióban
ha termékeddel vagy szolgáltatásoddal szeretnél az európai piacon is megjelenni, érdemes lehet több országra kiterjedõ jogi oltalmat biztosítanod magadnak. erre kínálnak megoldást az európai közösségi oltalmi rendszerek.
A közösségi formatervezési minta és a közösségi védjegy oltalma az Európai Unió minden tagállamában egységesen hatályos. E két közösségi oltalmi rendszert az alicantei (Spanyolország) székhelyû Belsõ Piaci Harmonizációs Hivatal (BPHH, angol elnevezéssel: Office for Harmonization in the Internal Market, OHIM) mûködteti; az oltalom megszerzése érdekében a BPHH-hoz kell bejelentened azt, amit oltalom alá kívánsz helyezni. Hol és hogyan? A bejelentés mindenképpen pénzbe kerül, de nem feltétlenül kell hozzá jogi képviselõt is megfizetned, mert az eljárás egyszerû. Választhatsz, hogy közvetlenül Alicantéba küldöd el a bejelentést, akár interneten keresztül, elektronikus úton, vagy a Magyar Szabadalmi Hivatal közremûködésével juttatod azt el oda. Közösségi formatervezési minta (Community design) A magyar szabályozástól eltérõen a közösségi rendszer – a lajstromozott minta mellett – ismeri a „lajstromozás nélkül oltalomban részesülõ” közösségi formatervezési mintát is. Az alapvetõ feltételek mindkét esetben azonosak; a minta akkor állhat oltalom alatt, ha új és egyéni jellegû. A kétféle oltalom közötti fõbb különbségek a következõk: A lajstromozott közösségi formatervezési mintaoltalom esetében bejelentést kell tenni, és a valamennyi tagállamra kiterjedõ oltalom az engedélyezési eljárás eredményeképpen keletkezik. Az oltalmi idõ 5 év, amely négy ízben, további 5-5 évre meghosszabbítható, azaz az oltalmi idõ akár 25 év is lehet. A lajstromozás nélküli oltalom – a szerzõi jogi védelemhez hasonlóan – külön eljárás lefolytatása nélkül biztosít valamennyi tagállamra kiterjedõ hatályú, egységes oltalmat. Az oltalom az Európai Unión belül történõ elsõ nyilvánosságra jutással, automatikusan keletkezik. Az oltalmi idõ azonban csak 3 év, és csak az oltalom alatt álló minta utánzásával létrejött termékek elleni fellépésre ad lehetõséget. Ez a gyors ütemben változó, vagy avuló termékeket elõállító iparágak számára kínál testre szabott megoldást, mint amilyen például a ruhavagy a cipõipar. Kockázati tényezõ lehet ugyanakkor egy
46

a közösségi oltalom elõnyei és hátrányai
A közösségi oltalom elõnye, hogy egyetlen bejelentéssel, egyetlen nyelven, aránylag olcsón, az Európai Unió valamennyi tagállamának területére egyidejûleg, egyetlen eljárásban szerezhetsz oltalmat. Nem kell tehát minden egyes tagállamban – eltérõ nyelvekkel, díjakkal és jogszabályokkal megbirkózva – idõigényes, költséges eljárást indítanod. A közösségi oltalom egységes jellegébõl azonban hátrányok is származhatnak. A valamennyi tagállamra kiterjedõ, egységes oltalom ugyanis megszûnhet, ha akár egyetlen tagállamban felmerül olyan ok, amely az oltalom érvényességét vagy létét befolyásolja. Ha a termék tervezett piaci bevezetése nem indokolja az oltalomszerzést valamennyi tagállamban, nincs akadálya annak sem, hogy csak egyes tagállamokban szerezz oltalmat a nemzeti jogszabályok alapján, sõt, ugyanarra a mintára vagy megjelölésre nézve párhuzamosan is fennállhat közösségi és nemzeti oltalom.

jogvitában az oltalom keletkezése körüli bizonytalanság, azaz a nyilvánosságra jutás idõpontjának és annak bizonyítása, hogy mire is terjed ki pontosan az oltalom, és hogy a minta másolása szándékosan történt-e. Közösségi védjegy (Community trade mark) A közösségi védjegy – valamenynyi tagállamra kiterjedõ – oltalmi ideje 10 év, amely korlátlanul meghosszabbítható további 10-10 évre. A BPHH honlapján található egy ingyenesen használható adatbázis (Community

HA még OlVAsnál errõl:
• • • •

A Magyar Szabadalmi Hivatal tájékoztató füzetei www.mszh.hu/formaterv/eu_ut/ www.mszh.hu/vedjegy/eu_ut/ www.oami.europa.eu

Trade Mark Consultation Service vagy CTM-online), amely 1996-tól, azaz a kezdetektõl tartalmazza a közösségi védjegybejelentések és védjegyek adatait. Itt ellenõrizheted, hogy az általad használni kívánt logó, formaterv vagy jelmondat nem áll-e már közösségi védjegyoltalom alatt. Érdemes minderrõl elõzetesen tájékozódnod, mert a hasonló, már oltalom alatt álló megjelölés engedély nélküli használata miatt felléphetnek ellened a bíróságon, továbbá az ilyen korábbi, már oltalom alatt álló megjelölés miatt utóbb oltalomszerzési szándékod is meghiúsulhat!

7.1. mit és mennyiért értékesítesz?
elsõre roppant egyszerû kérdés, de a valóságban sajnos nem az. bár a közgazdaságtan mérhetetlen mennyiségû elméleti definícióval halmoz el, ezek neked most, amikor vállalkozásodat tervezed, még nem segítenek. arra ugyanakkor választ kell találnod, hogy az a valami, amit vállalkozásodban elõállítasz, milyen fajta termék. ha ezt tudod, már csak azt kell kitalálnod, hogy mennyiért adod?
A termék – legyen az tárgy vagy szolgáltatás – legfõbb ismérve talán az, hogy kiszámítható. Vannak elõre meghatározott paraméterei (mennyisége és anyaga, minõsítése stb.) és ezek alapján számolnak el vele. Fontos megjegyezned, hogy a kreativitás, az egyéniség (vagy a mûvészi tartalom) önmagában ugyan nem termék, de része lehet a terméknek, vagy más esetben termékké tehetõ. Amikor vállalkozóként kezdesz gondolkodni, el kell fogadnod, hogy termékeket tudsz majd eladni, és azt is el kell döntened, hogy mi a terméked: • egy agyagedény (azaz valamilyen kisebb-nagyobb sorozatban gyártott tárgy), • kreativitásod-mesterségbeli tudásod, ami – megrendelõd kérésére – adott esetben éppen egy agyagedényben öltött testet, de lehet akár szakértõi munka, tanácsadás is, • vagy esetleg e kettõ keveréke, de egyelõre ne bonyolítsuk a dolgot… E megfogalmazások arra hívják fel a figyelmedet, hogy míg látszólag ugyanolyan agyagedényt adnak el különbözõ boltokban, ezek egészen eltérõ termékek lehetnek, eltérõ piaci lehetõségekkel, árazással – egyszóval más és más vállalkozási ötleten alapulnak. E kiadvány jelentõs része arról szól, miként döntheted el, hogy mi legyen a Te terméked – de egy dolog biztos: ha belekezdesz a vállalkozásodba, már nincs mese, csak termékben gondolkozhatsz majd. (Vö. a milliós példányszámban gyártott teáskannákat az iparmûvészek által tervezettekkel – ezek akár nagyon hasonlóak is lehetnek, de az utóbbi terméknek biztosan része olyan szaktudás/kreativitás, ami az elõbbiben nincs meg, vagy legalábbis nem akarják a termék fontos részeként eladni.) mitõl válik valami termékké? Termék alapvetõen úgy lesz valami, hogy akként gondolunk rá, vagyis kitaláljuk azokat a paramétereket, amivel definiálni tudjuk: ezek gyakorlatilag termékünk jellemzõi. A döntés, ami szerint valaminek az eladására vállalkozást hozunk létre, azt is jelenti: van termékünk. Elvileg bármibõl lehet terméket „készíteni” – úgy is megfogalmazhatnánk, hogy egy
47

a tervezõ ára:
Bár a közgazdászok nagyon szeretnék, a kreatív szakmát nehéz számszerûsíteni. A profi (azaz a szemléletében professzionális tervezõ) arról ismerszik meg, hogy kedvtõl, ihlettõl függetlenül tudja hozni a tõle elvárható színvonalat. Ha ezt tudod magadról, akkor a tervezésre szánt idõdet összefüggésbe tudod hozni a konkrét árral. Az ár kialakításakor meg kell tudnod határozni egy a teljes projectre fordítandó, órában számolt idõintervallumot, ehhez képest hozzávetõlegesen 10–15 százalékos eltéréssel számolhat mindkét fél. Az óradíjas megbízások gyakran tartalmaznak egy felsõ árhatárt is: azaz a megrendelõ által a project létrehozatala során kifizethetõ maximális összeget. Az aktuális óradíjakról némi piackutatással tudhatsz meg többet, persze készülj fel rá, hogy nagyon nagy a szóródás: a mai magyar viszonylatok között a tervezõi óradíjak 1000 Ft-tól 20 000 Ft-ig terjednek. Az óradíjra átszámolható tervezõi árkalkuláció mellé minden egyes tervezési feladat persze további, óradíjas alapon nehezen kalkulálható részekkel is bírhat (ilyen például maga az ötlet). Ezekre egy egyszeri, egyösszegû díj, vagy egy a termék árbevételébõl számított jogdíj (royalty) nyújthat megoldást, mely egyébként talán a közös kockázatés felelõsségvállalás legjobb kifejezõje. Az óradíjas tervezõi tiszteletdíj kölcsönös bizalmon és partneri viszonyon kell, hogy alapuljon, amit a tervezõk elszámoltathatósággal tudnak garantálni. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az ügyfél napi szinten le tudja ellenõrizni, hogy a tervezõ mennyit tevékenykedett a projekten (ehhez léteznek on-line projekt menedzsment szoftverek, melyek segítségével napi kapcsolatban lehet az ügyfél és a tervezõ). Az elszámolás, a folyamat nyomon követése nem csak az ügyfél, hanem a Te érdekeidet is védi. Ha mégsem nyitott a megrendelõ a tisztán óradijas elszámolásra, akkor lehetõséged van projekt díjat kalkulálni. Ehhez kell legalább 4-5 feladat, mire érezni fogod, milyen értékben kell ezt meghatározni. Ezt is érdemes magadban órabérre lebontani, majd erre 10-15 százalékot rászámolni, mert a megrendelõ a folyamat elõrehaladtával több módosítással is élhet majd. Ami a legfontosabb: egy teljesített megbízás után vonj mérleget. Ha úgy érzed, nem jártál jól, vizsgáld meg, hogy ez minek köszönhetõ, és ha nem a Te gyakorlatlanságod, vagy hibád az oka, a következõ megrendelésnél már pontosabban meg tudod becsülni, hogy mennyi idõt és munkát kell szánnod rá.

7.1. mit és mennyiért értékesítesz?
egyedi tárgy/ötlet és egy termék között az a különbség, hogy a termék tervezhetõen és megismételhetõen gyártható és eladható (hiszen definiáltuk paramétereit). Bár látszólag sok ellenpéldát lehet felsorolni (pl. a divattervezõk egyedi ruhadarabjait, amelyeket nem is cél megismételhetõen gyártani), ezekben az esetekben csak arról van szó, hogy a terméket hajlamosak vagyunk tárgynak gondolni, pedig sokszor nem az. Ahogy korábban mondtuk, termék lehet a kreativitás, akár az ötletesség is – csak meg kell határoznod, hogy milyen módon definiált egységekben adod azt el. mitõl függ egy termék ára? Egy termék árát alapvetõen két tényezõ határozza meg. Egyrészrõl az elõállítás költségei, másrészrõl pedig a realizálható nyereség. Mondhatjuk azt is, hogy e kettõ összege adja ki a fogyasztó által fizetendõ árat. Míg a költségek az esetek döntõ többségében objektív módon meghatározhatók, a realizálható nyereség kalkulálása sajnos már közel sem ilyen egyszerû. De haladjunk sorban. A költségeket két nagyobb csoportra lehet felosztani, az állandó és a változó költségekre (minderrõl részletesen: 8 4.5 fejezet: A pénzügyi terv elkészítése ). Kalkuláció szempontjából a változó költségekkel a legegyszerûbb a helyzet, ugyanis ezek azok, amelyek a terméked elõállításához közvetlenül kapcsolódnak. Ide tartoznak az elõállításban részt vevõk munkabérei (és ezek közterhei!!!), a nyersanyagköltségek, a csomagolás, a tárolás vagy a szállítás költségei stb. Ezek, egy adott termék esetében a négy matematikai alapmûvelet segítségével, forintra pontosan kiszámolhatóak. Egy kicsit, bár nem sokkal bonyolultabb az állandó költségek kalkulálása. Fontos megjegyezni, hogy az „állandóság” nem azt jelenti, hogy bizonyos költségek nyugdíjba vonulásodig nem fognak változni, hanem azt, hogy az eladott termékek mennyisége ezeket a költségeket nem befolyásolja. A teljesség igénye nélkül ide tartozik a könyvelõd díjazása, a reklámköltségeid, a bankszámlád fenntartásának díja, a boltod/ mintatermed és/vagy mûhelyed bérletének díja, rezsiköltségei, ésatöbbi,
48

ésatöbbi. Vigyázz!!! Elsõre az ember hajlamos lehet arra, hogy ezekre úgy tekintsen mint kicsi/kisebb rész, és nem foglalkozik vele. Az elsõ pontos kalkuláció után jön a megdöbbenés, hogy a „biciklinél majdnem többe kerül a lakat, a pumpa, a kulacs és a karbantartás”. Ahhoz, hogy az állandó költségeket belekalkulálhasd a termék árába, legalább hozzávetõleges elképzelésednek kell lennie, hogy adott idõ alatt (mondjuk egy hónap, vagy év) milyen mennyiséget tudsz/akarsz eladni. Amennyiben rendelkezel egy ilyen számmal, úgy az állandó költségeket ezzel elosztva, már azt is tudod, hogy mennyi az egy adott termékre esõ állandó költség. (Példa: Ha egy év alatt kb. 1000 db izét adsz el, és az adott évben 100.000 forintot költesz reklámra, akkor a reklámköltséged termékenként 100 forint.) Az állandó és változó költségeid ismeretében már legalább azt tudod, hogy mi az az ár, ami alá nem éri meg lemenned. A fogas kérdés azonban az, hogy miként határozható meg a realizálható nyereség, azaz mi a legmagasabb ár, amiért még el tudod adni a termékedet.

Az elérhetõ nyereség Ez az árazás legnehezebb része – és nincs is holtbiztos módszer arra, hogy pontosan meghatározd elérhetõ nyereségedet. Van azonban néhány olyan dolog, ami legalább fogódzót jelenthet számodra. Amennyiben nem egy teljesen új, úttörõ jellegû terméket állítasz elõ, a legjobb összehasonlítási alapot a versenytársaid árai jelentik. (Nem véletlenül kellett azt összegyûjtened – vö. 84.3 fejezet Piackutatás házilag) Ha tisztában vagy a saját költségeiddel és a konkurencia áraival, máris lesz elképzelésed, hogy milyen nagyságrendû profittal számolhatsz (illetve, hogy a Te költségszinted esetén számolhatsz-e profittal egyáltalán). Ha sokszereplõs piacon tevékenykedsz, vélhetõen sokfajta árral találkozol majd. Láthatod majd, hogy mi a maximális, elérhetõ ár a jelenlegi piacon, gondolkozhatsz azon, hogy lehetséges-e a számodra árversenybe kezdeni (azaz a legolcsóbb ár környéki értékesítéssel kezdened). Elméletileg tehát könnyíti a helyzeted, ha a piacon már kialakult elfogadott ár-tartomány – persze csak akkor, ha ez a Te költségszinted felett

és némi elõrelátással elkerülheted.7.1 fejezet: Mi van a reklám elõtt?). amiben hiteles lehetsz és költségeid feletti árat érhetsz el. mint hogy próbálkozol „belõni” egy olyan árat. hogy egyáltalán nem sikerült semmit eladnod. az a hibás árazás jele lehet. 49 . hogy a lehetõ legközelebb kerülj hozzá. de elképzelhetõ. hogy egyáltalán rossz-e az általad kínált termék ára. ami tudatosan és hosszú távon építve lojálissá. mivel az eladásaidat az áron kívül még számtalan egyéb paraméter befolyásolja. ahol értékesíteni próbálsz. hogy sokadszorra sem fogod majd eltalálni. hogy baj van az árazással. Az ideális árat ugyanakkor nemhogy elsõre. amivel már rendelkeznél. ez ugyanis valami olyasmi. bevezetett márka nem olyasmi. Tekintsünk el attól az esettõl. ha az elérhetõ ár költségeid alatt van. mivel semmilyen objektív mércéd nincs. mit és mennyiért értékesítesz? van. másként definiálni azt – azaz keresned kell egy olyan piaci szegmenst. amelyek megjelenésekor már érdemes gondolkoznod: ha valamibõl túl sokat adsz el vagy túl keveset. és már semmi nincs a kasszában – ezt a pénzügyi tervezés fejezet segítségével végzett tervezéssel. még kevésbé letisztultak az árak. hogy tisztában légy egy jó márka értékével. esõs napon észreveszed. Az ugyanakkor fontos. és így kevésbé árérzékennyé teheti vásárlóidat. nem tehetsz mást.) Ugyanakkor vannak figyelmeztetõ jelek. hogy egy csúnya. mit tegyünk. Átlagos esetben elsõre valószínûleg nem is veszed észre. két dolgot tehetsz: (1) megpróbálsz termékednek másfajta piacot keresni. de kezdõ vállalkozóként egy jó. A márkaépítésrõl még lesz bõven szó ( 8 8.). amit piackutatásod során versenytársaidról megtudtál (õk mivel hitelesítik áraikat stb. ha rossz az ár? Változtasd meg az árat! Igaz. amit Tõled elfogadnak majd – ebben persze ismét támaszkodhatsz mindarra. Ha a piaci szegmensben. de ez nem is baj: a feladat.1. Abban a kellemetlen helyzetben. (Ezek közül egyik legfontosabb a brand. vagy (2) másik vállalkozáson kezdesz el gondolkodni. így sajnos már azt is nehéz észrevenned.

biztos. az sokkal szemléletesebb! • Mindenképpen próbáld el elõre a prezentációt. jegyzetelj. Használd az internetes keresõket (pl. nem csupán a jóindulatot. mint mindennek. úgy a Cégbíróságon megtudhatod a cégek legfontosabb adatait. Állíts fel maximum és minimum célokat Magadnak. és ha a tárgyalás során végül nem kerül rá sor. esetleg nézd meg. hogy ki. csupán akkor kell fizetned. Próbálj meg a helyszínhez és partneredhez öltözni: nincs kínosabb. hogy elõtte kifújd magad és rendezd a gondolataidat. hogy mit csinálsz. ki a partner Nagyobb szerzõdés aláírása. és ezt a partnered is érzékelje. . A tárgyalást követõen jegyzeteid alapján készíts egy rövid emlékeztetõt. hogy mi tárgyalópartnered helyzete. • A prezentációd nem arra van. legyen nálad papír és toll. hogy kihez fogsz beszélni. hogyan prezentálj • Amikor a prezentációdat készíted. hogy mennyi idõd van a prezentációra. alapítójának nevére. ha jegyzetelni vagy rajzolni akarsz. hogy melyek lesznek a vitás pontok. A legfontosabb. Ha a tárgyaláson többen képviselitek vállalkozásodat. hogy mi a célod a találkozóval. hogy egy tárgyalás nem akkor kezdõdik. Mindig legyen nálad elegendõ névjegy. Ki õ.2. rendelkezik-e elegendõ tõkével. Készülj vállalkozásodról vagy termékedrõl egy rövid prezentációval. hiszen elõre végiggondoltad a mondanivalót. • Tudd meg. próbáld meg fellelni önéletrajzát. • A prezentációt követõen mindig hagyj ott egy CD-t. hogy nem szerepel-e az iWiW-en vagy a Facebookon. Oldalanként számolj legalább egy-másfél perccel. hogyan tárgyalj? szinte mindegy. (Alapító okirat [tulajdonosok. hogy megnyerd valaki más jóindulatát. alapvetõ megállapítások szerepelnek. a Google-t). Elõre tudatosítsd magadban. 50 tudd meg. mindenképpen próbáld meg azt jelezni minél elõbb tárgyalópartnerednek. ha elõre nem beszéltetek errõl.7. mik a céljai. mit akar elérni. Ne hidd. a tárgyalásnak is megvannak a maga szabályai. fontos. hogy mindenre emlékezni fogsz. de akár egy tárgyalás elõtt is célszerû az üzleti partneredrõl információt gyûjteni. és eszerint készítsd el. Ha ennél hivatalosabb forrás kell. ha másolatot kérsz. Lehetõleg döntsétek el. Légy magabiztos. akkor beszéljétek meg elõre a szerepeket. Állítsd össze és ellenõrizd az eszközeidet. Ugyanakkor ne tegyél magadon erõszakot. mint egy elegáns étteremben egy szakadt farmer. vagy más keresõt. • Kerüld a nagy táblázatok. Ha késnél. mirõl beszél. illetve mely kérdésekre válaszol. készíts magadnak jegyzeteket papírra vagy a ppt. Bármikor megtörténhet. ha állandóan a szóközt kell ütögetned. amikor leültök az asztalhoz. ha kell. hanem az „Üzletet“ szeretnéd megszerezni. hogy bejöjjön a következõ sor. Ez az információ ingyenes. akkor is. de könyvtárakban is szokott lenni belõlük) megtalálhatod a magyar cégek alapvetõ adatait. ha ott csak a kulcsszavak. Ha laptopot használsz. lehetõleg a tárgyaló partnerre szabva. de ne fölényes! Tudd elmagyarázni. gondold végig. hosszú szövegek használatát. sõt hagyj magadnak egy kis idõt. Táblázat helyett használj inkább diagramot. fontos gondolatok. hogy miért ér pénzt a Te szolgáltatásod vagy terméked. nézd meg a cég honlapját. és Téged is zavarni fog. Alapvetõ információs forrásod lehet az internet. Céginformációs adatbázisokban (ezek sajnos általában elõfizetõsek. megbízató-e. Tárgyalópartneredrõl tudj meg minél többet. hátha találsz hozzá közeli kapcsolatot. esetleg keress rá vezetõjének. töltsd fel (elég ügyetlen dolog konnektort keresni egy kávéházban). hogy gyakran vagy kénytelen munkáról beszélni ismerõsökkel. hogy abban mindent leírj. Egy komoly üzletember számára a gyerekek körében méltán sikeres hangeffektek és animációk csak idegesítõek lesznek. próbálj meg forgatókönyveket felállítani partnered különbözõ válaszaihoz. hogy akinek prezentálsz. és ezt lehetõleg oszd meg partnereddel is. akkor is jó. mi a története. hogy a tárgyalás során jól érezd magad a bõrödben. és próbálj meg már elõre kompromisszumra jutni vele. A találkozóra érkezz pontosan. és ha sejted. ismeretlenekkel. éves beszámoló [mérleg és eredménykimutatás]). az Üzleti tárgyalásnak ennél lényegesen konkrétabb célja van. fájlba. csak az ennek megfelelõ mennyiségû szakkifejezés ajánlott. az egyszerûség kedvéért hívjuk ezt tárgyalásnak. Bõven elég. mennyire ismeri a Te szakterületedet. a tárgyalás alapvetõ célja. törzstõke]. • Gondold végig. de 20-25 percnél lehetõleg ne legyen hosszabb. A prezentáció végén mindenképpen hagyj idõt a kérdésekre és azok megválaszolására. hogy egy rövid prezentációval tudod meggyõzni õt. és tudj érvelni magad vagy vállalkozásod mellett. Gondold végig.

a szállítás. hogy nem vagy alkalmas egyedül egyes feladatok megoldására. Ügyelj arra. láthatod. vagy koordinációs munka elé. Ebbõl a szempontból tehát az alkotót leginkább a saját erõbõl megvalósuló események állítják szervezési. vagy milyen megoldásokon kell dolgoznod ahhoz. divatbemutatók. mind a bemutatók terén. Ezért nem is hárulnak rá olyan feladatok. amikor a nagyközönség elõtt szeretné megmutatni munkáját. mint minden az életben. a megnyitó költségei –. Ezt sosem szabad szem elõl tévesztened. • Ha a végösszeg nagyon szíven ütne. együttmûködési megállapodásokat kell kötnöd. a megfelelõ kivitelezõk. legyen az szellemi. hogy te is tisztában légy azokkal a lépésekkel. de általában a szervezési munkákban õ maga nem vesz részt. amelyek egy esemény sikeréhez hozzájárulhatnak. Egy meghívásos rendezvény esetében az alkotó „kölcsönadja” munkáját. vagy amelyek kulcs­ fontosságúak annak létrejöttéhez. Az elsõ. öltöztetõk. gondold végig azt is. hogy milyen részmunkákban való segítség viszi a cél felé a rendezvényt. hogy sikeres legyen az esemény! Ha úgy érzed. már jó elõre kalkulálj minden potenciálisan felmerülõ költséggel. vagy saját erõbõl. ha ismeretségi körödbõl kérsz segítséget.7. mielõtt elindulsz… Alapvetõen két típus különböztethetõ meg mind a kiállítás. vagy egyéni. világosítás. hogy ezek a rendezvények minél nagyobb sikert és elismerést. saját elgondolásból szeretnél megszervezni egy kiállítást. Ez meghatározza az alkotó feladatának nagyságát is. ezért minden esemény kezdete elõtt a legfontosabb lépés. Ennek alapján látod. Segítségül egy rövid lista: a kiállítási tárgyak. vagy a kollekció elkészítésének költségei. Hogy ne számold el magad. hiszen egy csoportos kiállítás vagy divatbemutató esetében a feladatok eloszlanak. fontos. de elengedhetetlen ahhoz. Mindegyik lehet csoportos. sminkes. támogatásképpen is megszerezhetsz egy-egy szolgáltatást. a helyszín bérleti díja. vagy arra a kiállításra készít valamit. A leggyakrabban kiállítások. vagy egy divatbemutató esetében kimondottan anyagi. Ebben az esetben szponzori szerzõdéseket. az õrzés. ahhoz. termékbemutatók adnak teret Számodra a bemutatkozásra. bemutatandó termékek elõállításának költségei • bérleti díj • biztosítás • grafikai munka • nyomdai költségek • szállítás • csomagolás • catering • reklám • reklámajándék • telefonszámla • õrzés vagy felügyelet díja • bemutató esetében: modellek. hogy egy hozzávetõleges költségtervet készíts. Feladatok és azok szétosztása Egy kiállítás vagy bemutató megszervezése összetett feladat. amit alkottál! minden alkotó életében elérkezik az a pillanat. Fel kell mérned a különféle költségtípusokat – ilyenek például a tárgy. mutasd be. és hozzájuk kell rendelni a rendelkezésedre álló forrásokat. alapvetõ kérdés Meghív valaki. amelyek a lebonyolítással kapcsolatosak. egy kiállítás. több ember összehangolt munkája szükséges a kivitelezéshez. Többféle rendezvénytípussal találkozhat ma egy alkotómûvész. hogy meg tudod-e valósítani tervedet. A felmerülõ feladatok szétosztása. Ezek az események az alkotómûvész részérõl mindig beruházással járnak. és 51 . bemutatót? Ez határozza meg az egész eseményt. partnerek megtalálása nehéz feladat.3. ehhez mindenképpen kérd szakember segítségét. hogy egyik-másik költségelemet nem tudod-e úgy megspórolni. a szükséges mûszaki eszközök bérlését. akkor inkább keress hozzá partnert. étel-ital a modelleknek. hogy az megvalósulhasson. hogy a helyszínbérletet és a hozzá kapcsolódó szolgáltatásokat. ez is pénzbe kerÜl Sajnos. esetleg további megrendeléseket hozzanak. Anyagi lehetõségeidtõl függõen. Ha ismered az egyes lépéseket. hangosítás. fodrász. prezentáció vagy rendezvény is sok pénzbe kerülhet.

nyomdai anyagot. hogy a beszállítók. Szükséges lehet egy olyan sajtóanyag (szöveg és képek egyaránt. mert nagyon sokan nem is mennek közel olyan termékhez. hiszen ez határozza meg a lehetõségeidet. mint az elõkészítés. A szó elszáll. akkor ki kell tudnod tûnni a versenytársak közül. Nemcsak az lényeges. hogy mennyire fáradt vagy! Adj magadnak egy szabad órát. A lebonyolítás folyamán nagyon fontos. mennyi pénzért bérelsz. Gyûjts be minden információt. mihez kell alkalmazkodnod. a sajtósok. Ha bármilyen igényed. akkor a végrehajtás felé veheted az irányt. kérdésed van.7. az árakat mindenképpen írd ki. sajnos nem maradhatsz végig a háttérben. vagy az eseményt. nézõket sorra kell venned. hiszen az csak akkor lesz sikeres. és ehhez csatlakoznak-e szolgáltatások. az írás megmarad! Amikor egy esemény létrehozását eltervezed. vagy egyszerûen a „kiszolgálással” is. Ezt elérheted a standoddal. Meg kell mutatkoznod a nagyközönség elõtt. vagy többszereplõs vásáron. hogy felkészült legyél. ha a Tiéd silány kivitelû! Vásári részvétel esetén külön figyelemmel kell kísérni a helyszínnel kötött szerzõdést. Tehát. legyen Nálad névjegykártya. hogy Te tudj mindenkinek névjegykártyát adni. akkor meg kell határoznod a célközönséget is. a vendégfogadásra. azt a szerzõdés elõtt jelezd a szervezõk felé! 52 . a partnerek is idõben leszállítsanak minden szükséges eszközt. hogy mekkora standot. Gondolnod kell arra. akik érdeklõdnek irántad. amikor feltöltõdsz a rendezvény kezdete elõtt. mind a média részérõl fel kell mérned a lehetséges csatornákat. ha az általad tervezett termékek mellett Téged is megismerhetnek! ne feledd: el is adhatsz Minden kiállítás. Mind a potenciális látogatókat. Ha csoportos kiállításon veszel részt. A lebonyolítás ugyanúgy több ember együttes munkáját követeli. hogy az elsõ kérdések egyike a termékek ára lesz. Ennek érdekében fontos. esetleg prospektus. amit alkottál! a vagyoni vagy személyi biztosítás területén fennálló felelõsség szabályozását is foglaljátok szerzõdésbe. hogy kiket hívsz meg és hogy milyen fórumokon hirdeted Magad. mert ez a késõbbiekben segítséget jelenthet. hogy tartsd magadat az ütemtervhez. amelynek nem tudják az árát. önmagad propagálása. Gondolnod kell az esetleges vendéglátásra. Ez szükséges ahhoz.3. és figyelj arra. elõre határozd meg áraidat! Ha vásáron veszel részt. hanem az is. bemutató. a szóróanyagaiddal. természetesen digitális formában) összeállítása. Ha már „úton” vagy… Ha elõkészítetted az eseményt. Mivel az esemény fõszereplõje az alkotómûvész. hogy ne azt lássák a vendégek. mutasd be. Ügyelj arra. hogy azoknak az embereknek megtudd az elérhetõségeit. szóróanyag. milyen berendezést biztosítanak. amit át tudsz adni az újságíróknak az esemény során. hogy a rendezvény iránt célirányosan fel tudd kelteni az érdeklõdést. fotósok tájékoztatására is. hiszen csak erre tudsz hivatkozni a késõbbiekben. Fordíts figyelmet az arculatodra! Nem fognak veled névjegykártyát készíttetni. vásári részvétel célja vevõszerzés. van-e áram. Emellett készülj fel arra is.

mûködés és biztonság szempontjából. Ezt a forgatókönyvet minden közremûködõnek meg kell kapnia. catering). és a helyszínt az eredeti állapotába állítják vissza. Ehhez szükséges a fotó. célszerû megvizsgálni a hangosítást. azaz hírverés. nyomdai anyagok elõkészítése. hogy ne feledkezz el a szükséges lépésekrõl. akkor azt fel kell tüntetned a meghívón! építés – a rendezvény helyszínének az elõkészítése. hogy a bérleti szerzõdésben rögzítsétek a rendezvény elõtt. bontási szakasz – a vendégek távozása utáni idõszak. Minden olyan eszközt. a vetítést. a tudósítások. amikor a rendezvény helyszínérõl elszállítják az eszközöket. hogy mennyire elégedettek a látottakkal.rendezvenyszervezes. szerzõdések megkötése. hogy visszajelezzenek. Ha az esemény kiállítással. hiszen adott esetben ezt be kell építeni a kiadásokba mint vésztartalékot). utólagos média-beszámolók.lap. amelyekre egy következõ esemény során már nagyobb figyelmet tudsz fordítani. A rendezvény után érdemes utólagos értékelést készíteni. HA még OlVAsnál errõl: • • • www. hozzárendelve a partnereket. Mindenekelõtt magatok között kell értékelnetek az elvégzett munkát.divat. tennivalót. meghívók és sajtóhír kiküldése. reklámozás. egy divatbemutatónál a teljes rendezvényt magába foglalja. vagy termékbemutatóval. értékelés.hu . utólag. és a hibalehetõségeket is csökkented. amit béreltél. és addig tart. A telefonon történõ meghívás részben a megerõsítést. Meghívás az eseményre: • Nyomtatott • Elektronikus • Telefonon történõ Ma már a meghívókat leginkább e-mailben továbbítják. az egyes technikai berendezéseket. ez alapján mindenki tudja a feladatait. a technikai berendezéseket. A rendezvény alapja a lebonyolítási forgatókönyv.7. hallottakkal.hu www. de a számodra fontos emberek meghívása mindig történjen meg nyomtatott formában is! Az elektronikus formában elküldött meghívó ebben az esetben csak emlékeztetõként ajánlott. kapcsolatokat és a feladat gazdáját. Ebben a szakaszban kell a helyszínt úgy „felépíteni” (technikai eszközök felszerelése. akkor a tárgyak csomagolásáról. késõbbiekben a sajtóanyagok összegyûjtése. A legfontosabb technikai eszközökkel próbákat kell tartani.és videoanyagok. amit alkottál! egy esemény lebonyolításának szakaszai Elõkészítés – értendõ ez alatt a költségek felmérése és a for rások felkutatása. dekoráció. szállításáról és biztosításáról is Neked kell gondoskodnod. sajtóhírek összeállítása. utókövetés – köszönetnyilvánítás.3. részben a tárlat zárása után. Ha szeretnéd. milyen teher hárul Rád – ez a költségvetés szempontjából is fontos. Így nyomon követhetõvé válik ez a szakasz. mikor a rendezvény megtartásához szükséges helyszínt megkaptad.vatel. hogy még a rendezvény idején szondázd a résztvevõk elégedettségét. 53 lebonyolítás – kiállítás esetében ez a megnyitót és az esetleges csatlakozó programokat jelenti. Igyekezz meggyõzõdni arról. kapottakkal. Ez a rendezvény legfontosabb szakasza. ameddig az elsõ vendég át nem lépi a küszöböt. mert így megfogalmazhatod a felmerült problémákat. hiánytalanul vissza kell szolgáltatnod a bérbeadónak (fontos. hiszen minden ebben a fázisban dõl el.hu www. elérhetõségekkel. hogy károk esetén mi a teendõ. amely minden lépést tartalmaz. napra. Ez a szakasz akkor kezdõdik.lap. a feladatok felelõseivel. költségvetés készítése. hogy a rendezvény ténylegesen el tudjon kezdõdni. készíts ütemtervet! Ez tartalmazzon minden lépést. a kivitelezéshez szükséges partnerek megtalálása. a kiállítás építése. mutasd be. órára lebontva. Ahhoz. összegzések megszervezése. milyen volt a hangulat a távozáskor. Ennek elengedhetetlen feltétele. pontos végrehajtási idõpontokkal együtt. részben a visszajelzést szolgálja. Kiállítás esetében ez részben a megnyitó után zajlik. kivitelezések. divatbemutatóval egybekötött volt.

Így például. Az Európai Unióban a konkrét vállalkozási formákkal kapcsolatban különbözõ általános elvárásokat fogalmaznak meg. Ezekkel a lehetõségekkel neked is érdemes élni. kereskedelmi képviseletet. biztosan visszautasításra talál. Üzlet az európai unióban uniós állampolgárként vállalkozásod számára az eu teljes terÜlete hasonló lehetõségeket kínál. Arra azonban mindenképpen figyelned kell. ugyancsak nincs nehéz dolgod. mert a pályázati felhívásokon és formanyomtatványokon kiigazodni néha még a tapasztalt pályázóknak sem könnyû feladat. hogy bár a lehetõség nyitott számodra. te is teljesítheted a megrendelõ országában. hogy saját vállalkozást alapíts külföldön. az osztrák adó- . hogy formailag ellenõriztesd leadásra kész pályázatod.4.7. hogy az uniós tagállamok bármelyikében céget hozzon létre. te az értékesítésre nem számítasz fel adót. Ha pedig van pályázatíró ismerõsöd. vagy pályázni az eu­támogatásokra. amit automatikusan megkapsz. mint gondolnád. az egyes tagállamok szabályozása eltérõ lehet.eu/youreurope/ business/index_en. a megrendelõ is eljöhet hozzád. hogy a lehetõ legnagyobb szabadságot biztosítsa mindazok számára. ezeket pedig a fogadó országnak is el kell fogadnia. ha egyszerûen az interneten keresztül tartjátok a kapcsolatot. az az áfa. hisz minden európai polgárnak joga van ahhoz. érdemes tehát megjelenni az uniós piacon. Épp ezért mindig figyelj a következõkre: • Milyen dokumentumokat kell csatolni a pályázathoz? • Mi a pontos leadási határidõ? • Milyen formai követelményeknek kell megfelelni (pl. Ennek egyik lehetséges módja az úgynevezett letelepedés nélküli szolgáltatásnyújtás. Mindemellett arra is van lehetõséged. bátran kérd segítségét. miközben éves összbevételének legalább negyede továbbra is Magyarországról származik.: http:// ec. sor lehet egy-egy rész kifejtése)? Bizonyos esetekben lehetõség nyílik arra. de az igényléskor igazolnod kell. Ez megegyezik az EU szabad letelepedést és szabad tõkeáramlást biztosító alapelveivel. mint a magyar piac. bármi is legyen a pályázatod tartalma. az adott tagország által szabályozott feltételekkel indíthatnak vállalkozást az EU tagországaiban. hogy megfeleljen. mindez ugyanis egyszerûbb. Az Európai Unióban a magyar állampolgároknak egyéni vállalkozóként és gazdasági társasági formában is lehetõségük van arra. akik vállalkozásukat nemzetközi szintre szeretnék kiterjeszteni. hogy az egyes tagországokban hány nap alatt és milyen költséggel tudsz vállalkozást alapítani az EU-ban ld. Ha hibás vagy hiányos pályázati anyagot adsz le. Ha valamely gazdasági társasági forma választásával jelennél meg külföldön. Ha kaptál egy megrendelést.europa. mivel a szabályozás sem vészesen bonyolult. ami a gyakorlatban azt jelenti: egy magyar vállalkozás egy másik tagállamban szerzõdik egy adott munka elvégzésére. ráadásul ingyenesen. de az is megoldás. A termékek értékesítése teljes mértékben adómentes. hogy bármely cég leányvállalatot. Bõvebb információért arról. A társaságalapítás szabadsága lehetõvé teszi. fiókot vagy ügynökséget hozzon létre bármely tagállamban. Ilyen szolgáltatást nyújt. fejezetben bemutatott magyar követelményeknek kell. a KultúrPont Iroda is a Kultúra 2007–2013 programra benyújtott pályázatokkal kapcsolatban. a személyi jövedelemadó és a társasági adó szabályozása továbbra is tagállami hatáskörben van. hogy bármely tagállamban szolgáltatást nyújtsanak. Egyéni vállalkozóként való letelepedéshez tartózkodási engedélyt kell igényelned. Ebben az esetben Magyarországon alapított vállalkozásod elsõsorban az 5. Ami téged Magyarországon élõ magyar állampolgárként leginkább érinthet. Piacralépés az eU­ban Az Európai Unió egyik legfontosabb célja az. fõleg. tevékenység nem esik nemzeti korlátozás alá. hogy az üzletszerûen folytatni kívánt 54 mire figyelj az uniós pályázatoknál? Az EU-s pályázatok mindegyike rendkívül szigorú követelményeket támaszt. Vagyis a magyar vállalkozók mindennemû korlátozás nélkül. ha magyar adóalanyként adod el árudat egy osztrák adóalanynak. hány szó ill.htm mire figyelj az adózásnál? Az Európai Unió csak a forgalmi és a fogyasztási adók esetében törekszik az egyes országok szabályainak egységesítésére.

ezt bizonyos esetekben levonathatja). szórakoztatási és sportszolgáltatások olyan szolgáltatások. a termékértékesítés. Uniós adószámra csak akkor van szükséged. Ennek értelmében az Unió területén belüli kereskedelem teljes mértékben vámmentes. Ezeket ugyanis az EU szolgáltatástípusonként eltérõen szabályozza. Az ezeket finanszírozó pályázatokra Te is jelentkezhetsz az Európai Bizottság Oktatási és Kulturális Fõigazgatóságánál (DGEAC). illetve a kulturális együttmûködéssel kapcsolatos információk gyûjtésének és 55 eu támogatások. A pályázatok egy része utófinanszírozásra épül. Hasonlóképpen a vámok az EU tagországok vállalkozóit az unión belüli tevékenységükben gyakorlatilag nem érintik. A teljesítés helye jellemzõen egybeesik vállalkozásod székhelyével.htm). Ezért nagyon fontos. Emellett a termék uniós országból való beszerzésére ugyanazok az áfa-szabályok vonatkoznak. hogy az eladó vagy a vevõ székhelye a szolgáltatásnyújtás tényleges helyszíne. Hogyan szerezz támogatást az eU­tól? Az EU kulturális területtel foglalkozó keretprogramja Kultúra 2007–2013 névre hallgat. azaz ha te vásároltál külföldrõl. Az EU egyik alapköve ugyanis a vámunió. azonban a kulturális. A fennmaradó összeget saját erõdbõl kell elõteremtened. Az áfát a vásárló kifizeti. mintha Magyarországon belülrõl történt volna a beszerzés. mûvészeti. és a szolgáltatásnyújtás. ugyanis a Nemzeti Kulturális Alap és a Kultúrpont Iroda közös pályázatot ír ki. ha áfa-bevallást kell tenned. A szolgáltatásnyújtás áfája esetében sajnos kicsit bonyolultabbak a szabályok.7. vagy a beszerzés esetében nincsenek mennyiségi korlátozások sem. errõl késõbb bõvebben is olvashatsz. ahol a szolgáltatást végzik. egy helyen Az EU nyújtotta támogatásokról online is tájékozódhatsz.eu/ enterprise/policies/finance/index_en.Az EU-s adószámot az APEH automatikusan létrehozza. ám a pályázható összeg a projekt összes költségének csak 50-60 százalékát adhatja. Errõl egyelõre elég annyit megjegyezned. amelyek segíthetik vállalkozásodat. Ugyanígy rengeteg információt találhatsz itt az EU által nyújtott közösségi kölcsönökrõl és a finanszírozási formákhoz való hozzáférés mikéntjérõl. amelyeknél a teljesítés helyét az a hely határozza meg. az alapján. Kifejezetten erre a célra hozták létre a kkv-k számára kialakított európai portál közösségi pénzügyi támogatásokról szóló részét (http://ec. ám az visszaigényelhetõ. hogy a teljesítés helyén kiszabott áfa-terhet viseli majd a tevékenység. Audiovizuális és Kulturális Végrehajtó Ügynökségénél (EACEA). ha egy unión kívüli országba szeretnéd értékesíteni a portékádat. Kérhetsz segítséget a Kultúrpont Irodától is. Itt számos céllal pályázhatsz. tudományos.4. terjesztésének támogatása. valamint az együttmûködési programokhoz és fejlesztési alapokhoz kötött speciális támogatásokat. hogy már . ami a teljes áruforgalomra kiterjed. oktatási.europa. e-kereskedelemre vagy munkahelyteremtésre. Üzlet az európai unióban alanynak viszont adófizetési kötelezettsége keletkezik „közösségen belülrõl történõ beszerzés” jogcímén (igaz. A vámhatósággal így csak akkor kell kapcsolatba kerülnöd. Ennek fõ célkitûzései között megtalálható a kulturális együttmûködések támogatása. Itt böngészve megtalálhatod az Európai Bizottság azon finanszírozási eszközeit. így különösebb tennivalód nincs. így sok esetben csak a projekt megvalósulása után juthatsz hozzá a támogatáshoz. Persze ezen pályázatokhoz elõször partnert kell találnod. Magyarországon az EU vállalkozás-támogatási forrásai jelenleg a Gazdasági Operatív Programon (GOP) keresztül érhetõk el. amely magyarországi koordinátorként folyamatosan megjelenteti a legfrissebb pályázati kiírásokat honlapján. vagy egy harmadik tagállam áfa-terhét kell rátenni az ügyletre. A pályázatok esetében önálló projektekhez szerezhetsz pénzt. illetve az Oktatási. amely kifejezetten az önrész hazai finanszírozását hivatott segíteni. Ezzel kapcsolatban is fordulhatsz segítségért. Mindemellett pedig az egyes keretprogramokhoz kötve a honlapon megtalálhatod az EU által kiemelten kezelt tevékenységeket. az adóbevallás benyújtásával egyidejûleg. köztük technológiai fejlesztésre.

europa. így a kiíró. illetve versenyképességének támogatása.htm oldalon. Legfontosabb célja a kortárs képzõmûvészet hazai és nemzetközi szereplõi közötti hatékony és folyamatos szakmai kommunikáció csatornáinak kiépítése és fenntartása.org/home.ipr-helpdesk. vagy az olasz Instituto Italiano di Cultura.eu/ • http://www. valamint a magyar mûvészek nemzetközi megjelenésének és integrálódásának elõsegítése.eu/youreurope • http://ec. Az egyik ilyen az ArtPortál.hu http://www.hu • http://www. Rengeteg az EU-ban mûködõ. – A hálózatot 500 szervezet alkotja: az egyes országokban mûködõ kereskedelmi kamarák. amely egy partnerkeresõ adatbázist is mûködtet a honlapján.hu • http://ec. Ez azt jelenti. mint Magyarországon bejegyzett vállalkozásnak nem kell céget vagy telephelyet létrehozni ott. hogy kapcsolatba lépj az országukban mûködõ képzõmûvészekkel.eu/internal_market/eu-go/ index_hu. Az EU ugyanis nagyon komolyan veszi az ellenõrzést.itd. HA még OlVAsnál errõl: http://www. Az EU által elfogadott „Szolgáltatási irányelv” ráadásul arra is kötelezi a tagállamokat. számlák és hatástanulmányok segítségével. Partnerkeresés az eU­ban Az Európai Unió piacán amellett.7. kulturális intézményekkel. enterpriseeurope. a szakmát már gyakorló pályatársaidtól tanulhatsz. További európai támogatási források Hasznos lehet követni az ACAX Nemzetközi Kortárs Képzõmûvészeti Iroda kiírásait is. illetve a tapasztalatcserét. hogy szabadon kereskedhetsz. kiemelt módon támogatva az innovációt. a technológia átadást. regionális 56 szabad a vásár! 2010.org • http://www.doingbusiness. Ez egy vállalkozásfejlesztési hálózat. ahol szolgáltatásaidat kínálni fogod.hu • www. a brit British Council. Õket elérheted többek között a Kultúrpont Irodán keresztül.és középvállalkozások üzletfejlesztési törekvéseit szolgálja az unióban. amit a Nemzeti Kulturális Alap Képzõmûvészeti és Iparmûvészeti Kollégiuma támogat. amely kifejezetten a nemzetközi együttmûködésekre helyezi a hangsúlyt. Mindenrõl pontosan el kell tudnod számolni. legyen az egyszeri alkalom. A részleteket magyar nyelven megtalálod a http://ec. hogyan fejleszthetnéd vállalkozásod. Mindezeken túl több olyan tematikus oldal is mûködik a neten.eu/small-business/index_ hu. a tiedhez hasonló vállalkozás keres ugyanis partnert tervei megvalósítására. Ne habozz ezt a lehetõséget kihasználni. A projekt keretében a fiatal vállalkozóként más országokban élõ.4.enterpriseeurope. Egy további ismert pályázatfigyelõ portál a PaFi.hu).europa. Az „ERASMUS fiatal vállalkozók számára” címû kísérleti projekt az európai vállalkozók körében javítja a képzési és kapcsolatteremtési lehetõségeket.artportal. hogy egyablakos ügyintézési rendszerben. Itt a leendõ partnerszervezetek elsõsorban társszervezõket keresnek projektjeikhez.europa.operativprogram. Üzlet az európai unióban a pályázat megírásakor is csak olyan tervben gondolkodj. mindezt minden további nélkül intézheted itthonról. amely több szempont.html • http://www. hogy más uniós vállalkozásokkal közös projekteket hozz létre. kutatási-fejlesztési projekteket. arra is rengeteg lehetõség kínálkozik. A program célja a vállalkozási kedv ösztönzése. hogy cégednek. fejlesztési ügynökségek és egyetemi technológiai központok hálózatának szakértõi állnak a vállalkozások rendelkezésére További segítség lehet. Ide sorolható a német Goethe Institut. érdemes kapcsolatba lépned az Enterprise Europe Networkkel (www.htm • http://www.hu • http://www.euvonal.erasmus-entrepreneurs. vagy hosszabb távú együttmûködés. valamint a sikeresen mûködõ kisvállalkozások és az újonnan alapult vállalkozások nemzetközivé válásának. Ezek lehetõséget biztosítanak arra. január elseje óta minden európai uniós vállalkozás szabadon nyújthat szolgáltatást az EU bármely tagországában. amely összegyûjti az éppen aktuális pályázatokat. vagy a határidõk szerint is csoportosítva tudja rangsorolni számodra az épp kiírt pályázatokat. amit pontosan teljesíteni is tudsz. az interneten keresztül is minden ezzel kapcsolatos információt és esetleges ügyintézést elérhetôvé tegyenek. a spanyol Instituto Cervantes. hiszen rengeteget tanulhattok egymástól! Ha azon gondolkozol.kulturpont. Emellett természetesen maguk a vállalkozások közvetlenül is keresnek partnert egy-egy projektjükhöz vagy a közös pályázáshoz.hu/aktualis/palyazatok// palyaztato_intezmeny_szerint • • . amely a kis. hogy a legtöbb EU-tagország megjelenik Magyarországon is saját kulturális intézményeivel. Ez egy uniós intézményrendszertõl független szervezet.

hogy félredobta a fûzõt. Természetesen a Heinz ketchup is márka. mi a márka? Van a szuperegyszerû definíció: a márka egy erõvel bíró név. hogy képtelenség olyan márkát építeni. és mert bebizonyította. Jusson eszedbe a példa: RC Cola vagy Coca-Cola részvényt vennél inkább? Szerinted az RC Cola vagy a Coca-Cola épít tudatosan márkát? Amennyiben Te egy örök szkeptikus vagy. csapongó és unalmas kommunikációja is bizonyítja. Egy márka képes arra. azonosíthatóság: fontos belátni. és azt a területet foglalta le a fogyasztók fejében. aki azt üzeni híveinek. ami mindenki számára vonzó. hogy Te is jobban bízol egy • iPod minõségében. hogy a cégednek van egy neve és logója. hogy nadrágot hordjanak. (Persze a hétköznapok következetlenségeivel pillanatok alatt tönkre lehet ezt tenni). (Az egyszerûség kedvéért hívjuk ezt márkaötletnek. Azaz forintosítható. ha az Apple szócskát látod rajta. Nyilvánvalóan jobb esélyeid lesznek az üzleti sikerre. pusztán azért.8. Azonosulás. Íme egy példa: a ’90-es években Magyarországon készült egy vak ízteszt a kólát fogyasztók között. Ha már itt tartunk. de Madonna önmaga is márka. ezért még fontosabb. jóval nagyobb az esélyed a sikerre. ha érted. Most rögtön gondolkodj el azon. Coco Chanel esetében pedig a márkaötlet az egyszerûség és az elegancia. illetve a stratégiai tervezésrõl nagyon sokan hiszik még azt Magyarországon. vagy mert épp elég pénzed van rá. Érzelmi kötõdés: éppen azért. nos. hogy az elegancia nem egyenlõ a komplikált és kényelmetlen öltözködéssel. amire a márkádat alapozni akarod. érzelmeit. fontos. hogy a fogyasztó különbséget tudjon tenni a Te portékád és a konkurenseké között. hogy ha döntened kellene arról. nem pedig csak belevágsz valamibe. Talán nem túlzás kijelenteni. Columbo is egy márka: a kisember. hogy befolyásolja a fogyasztó cselekvéseit. Egy márka jól körülhatárolható területet foglal le a fogyasztó fejében. mert a márka üzleti értéket képvisel. mi van a reklám elõtt? ez a néhány bekezdés arról akar meggyõzni téged. Megbízható minõség: a márkanév valamiféle minõségi garanciát jelent. Vásárlói imádták azért. mert az jó ötletnek tûnik. meggyõzõdni az állításaid helyességérõl. Ugyanakkor. hogy minek Neked márkát építeni. hogy . Andy Warhol is márka. hogy mit miért csinálsz. hogy jelentõs kÜlönbség van aközött. jó ha tudod. amikor a saját márkádról gondolkozol. akkor melyik szeretnél inkább lenni! 57 A márkaépítésrõl. Neki a márkaötlete valami olyasmi. Ezt számtalan nagy márka átgondolatlan. hogy bármikor elmehetsz Berlinbe és Londonba megnézni a legújabb kiállításokat. hogy Coca-Cola. miért jó. bátorította a nõket. Elsõre talán meglepõen hangzik. hogy a mûvészet nem egy magasztos dolog. hogy a nõ bármikor képes a megújulásra. illetve. aki túljár a gazdagok eszén. hanem a hétköznapjaink része. Az eredmény: a fanatikus Coca-Cola-fogyasztók 90%-a nem ismerte fel kedvencét pusztán ízrõl. aminek a márkaötlete a megbízhatóság. hogy a Te célcsoportod számára milyen márkaértékek és márkaszemélyiség a vonzó. szilárd alapokon nyugszanak. hogy úri huncutság. Ha ezt megtalálod és erre alapozol. ha márkád van. Ugyanakkor Te ne állj be a sorba. hogy ebben van a legtöbb paradicsom. és még mindig azt gondolod. mi az. vagy RC Cola részvényes lehetsz. • • • Megkülönböztetés: manapság az egymással konkuráló termékek/szolgáltatások 90%-a nem tud valós különbséget felmutatni. és még a megérdemelten feledésbe merült RC Colával is képes volt összetéveszteni. hogy márkaként tekint­e rá az általad elérni kívánt fogyasztó. és utána évekig nagyon következetesen képviselni azt a gondolatot. mert a tõzsdére menetel helyett beéred egy budai lakással és azzal. csak gondolkozni kell. mintha egy soha nem hallott koreai gyártó nevét. ha a márkád legfontosabb megnyilvánulásai következetesek. mert az egyes termékek nem nagyon különböznek egymástól.) Magától értetõdõen például a Volkswagen egy márka. Röviden: bármibõl lehet márkát építeni.1. akkor itt van még néhány érv a márkaépítés mellett. amivel õk a legkönnyebben azonosulni tudnak. És igen. és nem terméked? Mondjuk azért.

hogy néhány fontos és egymással összefüggõ kérdésre megpróbálsz okos. Jellemzõen két esetben: ha egy teljesen új márkával akarsz piacra lépni. mi a teendõ? Elõször is.1. Miután meghatároztad azt a piacot. Közösségbe tartozás: érdemes végiggondolnod. hogy a Te terméked/szolgáltatásod esetében fontos-e a célcsoportod számára. ami hozzáadott kalciumot tartalmaz. megalapozott és egymásnak nem ellentmondó válaszokat adni. hogy alapjaiban kell újragondolnod a márkádat. mitõl vonzóak a fogyasztók számára. Ha egy ilyenre alapozod a márkádat. hogy mi is az. márkaépítésre csak nagyon ritkán van szükség. Már ezen a ponton nagyon fontos. Ha félévente úgy érzed. Azokat az alapokat. Mit tekintesz a márkád kompetenciakörének? a. érzelmi alapú márkaépítésbe kezdett évekkel ezelõtt. piaci definíció. hogy emiatt az alapokat is célszerû újra gondolni. hogy õk milyen stratégiával rendelkeznek. hogy más-más utat jelölsz ki vele a márkádnak. de valószínûleg érzed. vagy az õt használó fogyasztók szokásai. hogy a Te piacodba beletartozik minden olyan élelmiszer. ha trendkutatásokat olvasol. Ha hiszed. amin versenyezni akarsz. Még az elsõre olyan nagyon racionálisnak tûnõ márka is. mi van a reklám elõtt? a márkád megnyilvánulásai az emberek érzelmeire is hatással legyenek. Mindkettõ teljesen normális. Az elején csak velük törõdj. akkor pontosan meg kell tudnod határozni. E nélkül ugyanis nem fogják vásárolni a termékedet. kezdve az arculattól a reklámon át egészen az olyan rendezvényötletekig. Számíts arra. 100%-os narancslevet forgalmazol. megnézed. nem a mûvésze58 • tek világából): ha Te mondjuk kalciummal dúsított. hogy a 100%-os gyümölcslevek piacát határozod meg a saját piacodként. Itt az elsõ és legfontosabb dolog az. mirõl szól a márkájuk. hogy fókuszálj! Állíts fel rangsort. mint a Microsoft. tehát saját zsebre inkább ne is kísérletezz ezzel. hogy a te vásárlóidat elcsábítsák. akkor menjünk tovább. akkor nyugodtan abbahagyhatod az olvasást. hogy a Te piacodon mi történik a nálunk fejlettebb országokban. Nézd meg. akkor mondhatod azt is. ha viszont érzed a jelentõségét. és határozd meg a versenytársaidat. akik a célcsoportod szempontjából trendsetternek. és beszélgetsz azokkal az emberekkel. ahol hatásosan és hitelesen tudsz megjelenni. Nagyjából a következõ kérdésekre illik választ találni ebben a fázisban (és ez szinte soha nem megy kizárólag saját kútfõbõl): 1. nézz körül alaposan. milyen erõsségük és gyengeségük van. akkor kezdj el gyanakodni. b. hogy szinte képtelenség 4-5 riválissal egyszerre versenyezni. ha egy már . vagy véleményvezérnek számítanak. hogy precízen definiáld. kit tartasz elsõdleges és másodlagos versenytársaknak. illetve. b. precíz. Ha még most is azt gondolod. 2. Ennek a kérdésnek a megválaszolásához hasznos lehet. hogy utána a kommunikációval majd a fogyasztóidban is felszínre tudd hívni. mit tekintesz a saját piacodnak. Az elsõdlegeseknek van a legnagyobb lehetõségük arra. Ugyanakkor mondhatod azt is. hogy az elején elszúrtál valamit. létezõ márkának olyan jelentõsen változott meg a piaci környezete. ha nem. ám létezõ fogyasztói igény. A márkaépítés folyamata – nagyon leegyszerûsítve – azt jelenti.8. Mi az a fogyasztói igény/ elvárás. tehát még nem tudatos. hogy a márkádhoz tartozás egyben egy közösséghez tartozást is jelentsen. Van viszont elég sok látens. ami indokolja márkád létjogosultságát? a. c. amelyekre aztán a márka minden megnyilvánulását építeni tudod. amikor a márka fogyasztása/használata jellemzõen közösségben történik és ez a közösség különleges erõvel bír a célcsoport számára. Egy egyszerû példa (igaz. mostanra elvégeztél egy komplett versenytárselemzést. hogy felesleges márkát építeni. A márkaépítés során gyakorlatilag a márkád alapjait rakod le. Fogyasztói igényt ugyanis szinte képtelenség teremteni. Jó példa a közösségi márkára számtalan sör vagy szénsavas üdítõ esete.

versenytársakat és a márkádat illeti. mert ez igen ritka a mai világban. elõször is tudnod kell. hogy demográfiailag behatárold a lehetséges vásárlóidat. (Ezt csak akkor ne tedd. számokban kifejezhetõ. • Egyedi. ami a babának szükséges. hogy minden vitamin és tápanyag benne legyen. így a késõbbiekben sokkal könnyebb lesz eldönteni. sok mindent eldöntöttél. amire középtávon is építeni tudsz. ahol a mama a vásárló és a gyerek a fogyasztó). hogy mi jellemzõ rá. mi van a reklám elõtt? 3. mondjuk az A. hogy csak átmeneti. nem a szlogenen dolgozol. akkor az egész csak egy drága gondolatkísérlet lesz. milyen piacon versenyzel. hogy pontosan hogyan határolható körül ez a csoport. Most jön a legizgalmasabb rész. akkor bonts gyorsan pezsgõt. jól látod. Milyen elvárásai vannak/ lehetnek a versenytársaiddal. nem kelted fel az érdeklõdését. és az õ márkájuk mit tud. Ha õt nem éred el. illetve. a célcsoport érdeklõdését. Itt nagyon fontos. hogy eldöntsd. hogy elsõre nincs meg a legjobb megoldás. ami a piacot. Ne állj meg itt. • Fókuszált és precíz. hogy ez a legnehezebb rész. Ideális esetben össze fog állni a fejedben egy hús-vér ember képe. ha a márkaötlet kellõen kreatív megfogalmazású. Az is lehet. Mostanra már tudod.) Ha nincs valós különbség közted és versenytársaid között. hogy: • Milyen idõs? • Hol él? • Jellemzõen inkább férfi vagy nõ? • Milyen az anyagi helyzete? • Milyen az iskolai végzett- sége? (ha ez valóban számít a Te terméked vásárlása szempontjából) c. • • Milyen elvárásai vannak a kategóriával szemben a vásárlónak? (Például a bébiétel kategóriától általánosan elvárható. Ha igen. Ez önmagában azonban még nem sokat ér. nem ígér túl sokat. . mint: • A vásárló és a fogyasztó egy személy? Ha nem. Fontos. Talán a következõ kritériumrendszer segít abban. hogy ez valóban megkülönböztetõ erõvel bírjon és releváns legyen a célcsoportod számára. b.) Ezt Neked alaphangon hoznod kell.8. Milyen számodra az ideális vásárló? a. Persze azt sem úszhatod meg. A márka erõsségeire épít. mintsem csak úgy általában. Miben különbözik a márkád a versenytársaktól? (Igen. Itt az ideje. hogy felkeltsd 59 néhány példa márkaötletre Chokito – ronda és finom Heinz – a legsûrûbb ketchup Wonderbra – tökéletes mellek The Body Shop – szépség természetesen Nokia – Connecting People Igen. akár szlogenként is mûködhet. Nem baj. hogy most a saját márkádat kezdd el vizsgálni! Gondold végig. vagy nagyon könnyen utánozható. b. vonzó a lehetséges fogyasztók számára. Valami olyasmit kell meghatározni itt. • Fenntartható. hanem keress választ olyan kérdésekre is. képes vélt vagy valós különbség felmutatására a fõ versenytársakhoz képest.1. konkrét. hogy mondjuk egy kreatív ötlet ennek a bizonyos embernek bejön-e. ha ez még nem hangzik kreatívan. ez a pozicionálás!) a. akkor célszerû erre alapoznod a márkád pozicionálását. de ez nem alapelvárás. tehát olyan gondolaton kell alapulnia. hogy a fõ versenytársakhoz képest Te rendelkezel-e valamilyen valós (kézzelfogható. 4. amirõl tudod. a fogyasztó. ki(k) az elsõdleges versenytársaid. Már sok mindent tudsz. hogy a márkád pozicionálását képes legyél leírni egy-két mondatban. B anyagi státuszú budapesti értelmiségieknek. akkor meg kell találnod azt a különbséget. mûködõképes-e a márkád pozicionálása. Lehet. Ahhoz viszont. ha a Te valós elõnyöd olyan. Ha ez valóban így van. • Ösztönzõ. objektív) különbséggel. akkor Neked kit kell elérned? (Lásd például a bébiételek piacát. de ez még nem elég. ami hosszú távon is életképes. hogy sokszor elbizonytalanodsz majd. Tudnod kell. Egy jó pozicionálás: • Hihetõ.

uk www. Ezt ne hidd el. mint a kategóriaelvárások? (A bébiétel-kategóriától az már nem várható el általánosan. Ez lesz a márkaötlet. hogy a Te márkád ezen extra elvárások közül melyiknek tud megfelelni. ha a Te márkádat választja. hogy az erre épülõ márkaötlet is megkülönböztet majd a versenytársaktól). ha jó a pozicionálásod.warc.apg. és mi az oka? Ezt azért fontos tudnod. szinte mindegy. mi van a reklám elõtt? illetve a Te márkáddal szemben. 88.3. kérd ki szakemberek véleményét. amikor vásárol? Egyedül dönt.com www. Tudnod kell.1. szellemi gyermekedrõl van szó.com 60 . és életben marad- ni. ahova az eddigi gondolatmenet vezetett. (88.com www. nézz át újra mindent.scenariodna. elfogult vagy. Fontos. Egy gondolati pingpong mindig sokat segít. egy potenciális csapda. ami több/más.com/kbase03/kb. Egy idõtálló és fókuszált márkastratégia tele van lemondásokkal. akkor valamelyiket ki kell dobni. akkor légy szíves gondolj vissza a pozicionálásodra. gondold végig. Néha tudnod kell bizonyos lehetõségekre. ezért van olyan márka. • Az általad elérni kívánt célcsoport számára releváns és inspiráló legyen. vagy ha úgy jobban tetszik. Mivel a saját ötletedrõl.7. 88. hogy a márkaépítés során minden egyes olyan megállapítás. • gondolkodj! • • • • Sokan mondják. amire a márkádat és annak minden megnyilvánulását építeni akarod. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • Mielõtt elégedetten hátradõlnél. • Vannak-e tévhitek.admapmagazine. Most már „csak” az van hátra. 88. vagyis mi az a terület. Ha abból nem következik ez a válasz. illetve a tényleges célcsoportod vélekedéseire alapozod legfontosabb kijelentéseidet. Nem akarhatsz valamit és annak az ellenkezõjét is egyszerre. te mosolygó”. akkor ezeket a feltételezéseket kezeld fenntartásokkal. Ha csak nem Te vagy a márkád célcsoportja. hogy a márkaépítéshez csak józan paraszti ész kell.) Ha ezeket meghatároztad.org. hogy egy olyan szemszögbõl mutatja meg az addigi munkádat. Szinte biztos. hogy kutatási és piaci adatokra. a márka szíve-lelke. de mivel ez egy bizonyos célcsoport számára fontos. mint igent. ami kimondottan erre a többletre épít. Próbálj mindig meggyõzõdni arról. és nem a versenytársadét? (Ha ezt a kérdést megválaszoltad. vagy vannak. Ha úgy érzed. mert még csak félúton vagy. Nemet mondani sokkal nehezebb. Ha ez nem megy. amelybõl Te magad sose tudtál volna ránézni. hogy a márkaötlet: A pozicionálásra épüljön (hiszen. Egy márka alapjainak a végiggondolása nagyfokú objektivitást igényel. akkor se dõlj hátra. amikor a potenciális vásárlód a Te márkád üzenetével találkozik. ez nem feltétlenül várható el Tõled. • A vásárló milyen szempontok alapján dönt.) 5. Miért lesz jó neki. fejezet „Online kommunikáció”. elég alapos voltál-e. gondolkodj el azon. vagy egy korábbi rossz tapasztalat iszonyúan nagy gátat jelenthet. fejezet „Kik a mai gerillák?”) www. akkor biztos. hogy valóban következetesek-e a válaszaid. hogy a márkaötleted hogyan fog életre kelni. hogy megpróbáld egyetlen gondolatban összefoglalni azt. Ha igen.brandchannel. akik befolyásolják a döntését? • És végül a legfontosabb. hogy Te mit gondolsz róla.html www. fejezet „PR és szponzoráció”. utakra nemet mondani. • Jól fókuszált és könnyen érthetõ legyen. azaz meg kell határoznod azt a gondolati alapot. hogy bio legyen.6. ami „szerintem”-mel kezdõdik. A márkaötlet.2. fejezet „Reklám.8. Kezdj el azon gondolkozni. amit a márkád ki akar sajátítani a fogyasztók fejében. és építs arra. akkor mik azok. mert egy tévhit. negatív tapasztalatok a kategóriával szemben? Ha igen.

Mindenki másnak szüksége lesz. hogy portékád kiváló. de nem utolsó sorban. mint az ilyen jellegû problémák legadekvátabb megoldásáról. használni kell. Megvan a „mennyiért”. mire jó. Ahogy Bill Bernbach (utánanézni a munkásságának!) mondta: „A reklám nem teremt értékeket. amit tehetsz. a jó hír viszont az. és nem szeretni. még ha kis mértékben is. következhet a „kinek”. mert amit kitaláltál. Viszont akármilyen kicsiben is reklámozol. miniszterek és operaházi primadonnák. mit csinálsz! Jó. aki valószínûleg pénzbe kerül. hogy a munkának legalább azt a részét elvégzed. ajtajukon szünet nélkül csengetnek érdeklõdõk. a béna csomagolás. Optimális esetben még sok pénzt is. egy kis gondolkodás. Az elszúrt dizájn. és valahogy a kezdéshez szükséges pénz is összejött. van hol. és kevés pénzbõl is egész hatékonyan megoldható.8. Emberek fognak hallgatni Rád. A reklám nem dísztárgy. hogy három oldal elolvasása után senki nem válik reklámszakértõvé. csak valamelyik részletén kell változtatnod. Ha tudod. vagy nem tudják. arra az égvilágon senkinek semmi szüksége nincsen. Itt fontos megjegyezni. de mindkettõbõl van benne. hogy miként akarsz reklámozni. A legjobb. Azt jelenti. Bár a reklám (hasonlatosan például a saját websitehoz) sok esetben divatos. Amennyiben nem így van. Nem csak jogszabályok vonatkoznak Rád. Ott kezdõdik. hogy produktumának nagyszerûségét szélesebb körben is a közismeret tárgyává tegye. elõfordulhat az a banális eset.2. ha mást nem. hogy egyszer csak szárnyra kapja õket a hírnév. Az – sajnos – csak a szerencsés kiválasztottaknak adatik meg. a reklám ugyanis befektetés. ez mindenképpen jó hír. ami többe kerül.3. de nem hozza el a világbékét sem. hogy hol lehet hozzájutni. a felelõsség nagy. egyébként pedig jó barkácsolást! Végül. 61 figyelmeztetés! A reklám nem tudomány és nem mûvészet. valószínûleg nem fog menni egyedül. hogy erre az égvilágon semmi szÜkség sincs. hogy már van terméked vagy szolgáltatásod (de legalább egy ötleted). A kérdés. Bár elõfordulhat. Talán szükségtelen magyarázni. amit a „balszerencsésebbeknek” – köztük valószínûleg Neked is – létfontosságú lesz megválaszolniuk. Legrosszabb esetben ugyanis azért. más szóval reklámozza. ne adj isten. miért olvasod ezt a kiadványt. Ehhez elég néhány dolgot végiggondolni. üzleti kiegészítõvé vált. Piackutatás fejezet. hogy nincs reklámozás „csak úgy”. hogy az a reklámtevékenység. mint az eladásból származó haszon. veszteséget eredményez. máris nagyobb hatékonysággal tervezhetsz. Ebben az esetben a legostobább döntés lenne lemondani a reklámról. jó lenne néhány vevõ. Ilyen esetekre remélhetõleg jó tanácsokkal szolgált a 85. egy kis tájékozottság. hatással leszel a közízlésre. vagy a túl magas árak okozta ellenérzéseket a legzseniálisabb reklámok sem fogják ellensúlyozni. amihez elég a józan eszed. ami köz-zel kezdõdik. Éppen csak egy apróság van hátra. Reklámra van szükséged? No. A reklámtól nem pusztulnak ki az ámbráscetek. Minél többet tudsz róluk. Ha rendelkezel világos koncepcióval arról. és – sajnálatos módon – a reklám csak bizonyos esetekben lehet megoldás. de akkor érthetetlen. vásárlók. aminek meg kell térülnie. Eggyel jobb a helyzet. fogalmuk sincs. és az ismereteid. A reklám mögött minden esetben egy jól meghatározható üzleti célnak kell állnia. rengeteg idõt és energiát megtakarítasz magadnak a késõbbiekben. Ennek a tapasztalatnak egyetlen elõnye. annál könnyebben tudsz az ízlésüknek vagy elképze- . közgondolkodásra. hogy a reklám csakis és kizárólag az ilyen – hívjuk „kommunikációs típusú” – problémáknak a megoldására alkalmas. ami persze a színétõl az árán át a csomagolásáig bármi lehet. te mosolygó a rossz hír az. hogy milyen értékhatárig éri meg pénzt reklámra fordítanod. lehet arra. gondold meg. de potenciális vásárlóid egyszerûen csak nem ismerik. hogy mindent elölrõl kezdhetsz. van kivel elkészíttetni. ha az elképzelésed jó. ennek ellenére eredeti funkciója szerint jól meghatározott üzleti céllal alkalmazzák. Ismerd meg vevõidet. reklám. az eddigi tevékenységedet tekintsd megnyúlt tanulóidõszaknak. de. akkor valamikor majd biztos be kell vonnod egy hozzáértõt. vajon miért nincs elég vevõ? Ennek számtalan oka lehet. és még sok mindenre. csak közvetíti azokat”. de akkor hogyan? Sajnos. másra igazán nem. hogy szerencsés polihisztor vagy.

a humor eszköz. Nem az a fontos. mennyivel jobban jártál volna. Legtöbbjük – leginkább anyagi okokból – már a kezdetekkor ki fog esni. A háromból mindig csak kettõt lehet választani. Az olcsó tv-hirdetés idõpontjában senki nem nézi azt az adót. olvasnak-e apróhirdetést. Még leírni is borzasztó: az elégedett vevõ a legjobb reklám. Látogatják-e az internetet. Semmit nem tudsz eladni olyanoknak. és ez. az utolsó napon fog elkészülni (vagy utána). felelõtlen ígérgetéssel választást lehet nyerni. 7. Emlékezz csak vissza azokra a tragikus pulóverekre. 4. ajánlatból és lehetõségbõl lesz ezer. de ezzel kialakult a reklámstratégiád. hogy a meggyõzési kísérleteid sikerre vezessenek. el kell döntened. eltáncolod. A kukacot a halnak kell szeretnie. Elõször is. hogy mivel is tudod meggyõzni vevõidet. annak könnyebb ajándékot vásárolnod. hogy lényegesen könnyebb valakit együttmûködésre (miért ne írhatnánk vásárlást?) bírni. nem a horgásznak. milyen eszközt használj. Kísérletezhetsz. Nem kell megijedni. hogy válassz. hogy olvasatlan újságba kerül. reklám. Olyan ez. alá tudsz támasztani. vásárlót nem. Ha ezekrõl van elképzelésed. Mindegyik mellett és ellene ezernyi érv szólhat. láthatsz neki a megvalósításnak. azt is könnyebb eldönteni. és tudod.2. hogy Neked tetszik-e a reklám. Tudnod kell. hogy az adott eszköz mitõl lehet annyira olcsó. módokon és idõben találod meg õket. de tényleg így van. . Csak olyat állíts. leírod stb. mennyi idõ van rá.) hogy milyen elõnyöket jelent pont a Te terméked birtoklása. te mosolygó lésüknek megfelelõ ötletekkel elõállni. Bármilyen módon reklámozol nekik. Jót. Könnyen elcsábíthatnak az olcsó ajánlatok. Iszonyúan hangzik. hogy miért és mennyit reklámozol. hogy a várttal ellentétben valami teljesen mást csinálnak. leggyakrabban se-se. hallgatnak-e rádiót stb. amiket a nagynénédtõl kaptál a születésnapodra. Végül már csak azt kell kiagyalnod. hogy kinek reklámozol. és rosszindulatú. ha családjuk valamelyik tagját kívánják meggyõzni valamirõl. 5. hogy összhangban áll-e a reklámstratégiáddal. hogy bennük milyen hatást vált ki. a filléres sajtóhirdetésrõl kiderül. tudod (de tényleg). de az is-is. hogy mivel és hogyan akarod meggyõzni a megcélzott közönséget! Jöhetnek a vicces fiúk? Bár eddigi tevékenységed eredménye mindössze egy A/4-es lap egyik oldalát töltené meg. ami számukra is megfelelõ. gyorsan. A meztelen nõs reklám meztelen nõt ad el. a nagymamára ez nem vonatkozik. hogy az neki miért lesz jó. ha megint csak a vevõidbõl indulsz ki.) Vevõid megismerésével lényegesen nõ az esélye. Akármilyen furcsának is tûnik. hanem az. mire akarod rávenni õket. Tudod. ennek birtokában mégis nyugodtabban 62 a reklám aranyszabályai: A REKLÁMNAK NINCSENEK ARANYSZABÁLYAI!!! Ettõl függetlenül néhány ritkán cáfolt megállapítás okulásodra lehet: 1. elmagyarázod. ha tisztában van vele. (Na jó. 6. hogy milyen eszközöket akarsz használni. azon belül is a vevõid elvárásaival. valamilyen módon demonstrálnod kell (megmutatod. Akit jobban ismersz. de még kevés pénzzel is több lehetõséged adódhat. mert ennek gerincét – kis túlzással – mindössze ennyi adja. olcsón. hogy reklámjaiddal olyan helyeken. 3. 2. ha odaadja a pénzt. Rossz esetben elõfordulhat ugyanis. csak azt kell ellenõrizned. akik nem figyelnek Rád. mint a karácsonyi ajándékvásárlás. Mint szombat éjszaka. már egészen kis óvodások is hasonló kommunikációs stratégiákat dolgoznak ki. Teljesen mindegy.8. mindig az õ szempontjaikat mérlegeld. 8. a legjobban akkor jársz. a majdnem ingyen banner a világ legritkábban látogatott website-jára kerül ki. Vigyázat. a humor nem cél. Érdemes mindig feltenni a kérdést. Ne aggódj. Ahhoz. bizalmatlan feltételezésed az esetek döntõ többségében be fog igazolódni. Ahhoz. Azt talán nem kell bizonygatni. amit be tudsz bizonyítani.

Döntsd el! Ettõl függetlenül. Elkészült. miért nem. Kiváló hasonlat a szabóság. Lehet szégyenlõsködni. hogy rövid távon akarsz-e spórolni kevesebbet. hogy mi van akkor. vagy szívességet kell kérni. amit vissza lehet csinálni. sokkal inkább azt. Budapest. határidõkkel és pénzzel. legroszszabb esetben mindkettõ. mi az. elvárásokkal. jelölj ki határidõt. Igaz ez a grafikusra. vagy hosszabb távon többet. megjelent. de feltételezhetõen azért. azok ebben a szakmában is többe kerülnek. hogy hatékonyan tudj velük együttmûködni. amit közölnek magukról. mivel sajnos drágán is dolgoznak kóklerek. õk a partnereid. árajánlatot. hogy mi miért történt. nem az ellenségeid. hogy mikorra. mit vársz tõlük.) Akárhogy is. a jól végzett munka örömét élvezve. amire többet soha nem szabad fordítanod. te mosolygó sajnos. tehát vérre megy. nem olyan dolog. legyen szerzõdés! Számla nélkül biztos olcsóbb. Mi került sokba. annál nagyobb valószínûséggel fog megfelelõt varrni. sõt. Minél többet tud a szabó a ruha funkciójáról. Ekkor. 2000) Scott Adams: Dogbert szigorúan titkos vezetõi kézikönyve (SHL Hungary Kft. és azt csinálták. HA még OlVAsnál errõl: • • Michelberger Miklós: A lyukacsos tehén (Aula. 2000) 63 . Van szép alma drágán és csúnya alma olcsóbban. akár nem. a referenciák közül próbálj meg ismerõst találni és megtudni. Csakúgy. mint a Lehel piac.8. de a végén Neked fog többe kerülni. és még mindig nem lehet hazamenni. Budapest. Ahhoz. próbáld megérteni. Kérj referenciát. Azt Neked kell eldöntened. tisztában kell lenniük az elvárásaiddal. ha ehhez is értesz. Akár sikeres volt a reklám. mert vagy pénzbe kerül. Már csak annyi maradt hátra. annak viselõjérõl (!). A megfelelõ alvállalkozó kiválasztása azonban nem pusztán árkérdés. A megállapodást írd le. kifizetted. csodákra ne várj. ami nem csak azt jelenti. miért mûködött. hogy valóban õk.. stílusáról. a webtervezõre és a nyomdászra is. mert minõségi munkát végeznek. mint a legtöbb szakmában. úgy. ami nem. nyugodtan hátradõlhetnél – de minden kezdõdik elölrõl. (Azt az ideális esetet nem taglaljuk.2. A saját pénzeddel. reklám. hogy el kellene készíteni azt a bizonyos hirdetést. Fájdalmas. Ami mûködött. vagy szájat húzni. a bratyizás és az ügyeskedés hosszú távon itt sem fizetõdik ki. Akik jók. megrendelõ leszel. Ha alvállalkozót keresel. hogy mik a tartalmi és formai elvárásaid a készülõ reklámmal kapcsolatban. mi érte meg. olyan ez. de a Te határidõd bánhatja.

” A PR nem keverendõ sem a marketinggel. tanácsot – vásárolni. mûterem-látogatások. Elõadások. viták. megtérülése. minden hírnek látszó információt a helyükön kezelnek. Mindenesetre nagyon közel áll a kettõ egymáshoz. riportutak. bizalmi környezetet igyekszik kialakítani. sajtókapcsolatok A PR szakma öndefiníciója persze szép és hangzatos. amik kompletten róla szólnak. valamint a bizalom megteremtése. ünnepélyek. elõnyei és eszközei jól elkülöníthetõk az elõbbiektõl. s talán sokszor nem könnyû elválasztani az alkotót az alkotástól. de korántsem az egyedüli eszköz a PR palettáján. nem árt áttekinteni. Személyes kommunikáció szóban és írásban. hogy az online médiában a túl hosszú cikk vége nem lóg le a képernyõrõl. meghívók stb. és akarjanak Veled dolgozni. Nem mindegy tehát. Az újságírók általában szeretik azt gondolni magukról. sürgõsen elnavigálunk az oldalról. használati tárgyat. mert az online média. Egyéb módszerek. terjedelmi korlát mégis létezik: ha a mínuszos hírnek túl nagy feneket kerítenek. melynek célja az egyének. Tömegkommunikációs módszerek. szponzorálás.mûtárgyat. fogadások.8. azon belül mi hova kerüljön. viszont nagy mértékben hozzájárulhat ahhoz.) 2. szakmai viták. vagy akár egy teljes márkához kacsolódó. termék/szolgáltatás PR. hogyan kell magadat PR-elni. nem tesz milliomossá. pozitív. sajtóreggeli/ebéd/vacsora stb. szolgáltatás. bemutatkozó anyagok. amely valóban hatékonyan támogatja a fenti cél elérését. interjúk. de a cél gyakran sokkal prózaibb: a PR általában arról szól. felszólalások. szemináriumok. valamint a rádió és a televízió nagyjából ugyanígy mûködik. katalógusok. hogy objektívek. A PR a szakma öndefiníciója szerint „kölcsönös elõnyökön alapuló kommunikáció és kapcsolatok tudatos szervezése. neked elsõsorban azt jelenti majd. akiket befolyásolni akarunk. Tankönyvi szinten a hírértéket az adott információ exkluzivitá- . néhány a legfontosabb pr­tevékenységek közÜl: 1. e kifejezés alatt sokan sokfélét értenek. hogy felfigyeljenek Rád. a reklámmal. illetve melyik hír. Ehhez képest a megértés és a bizalom megteremtése eszköz. milyen a megjelenése. nyomdai kiadványok (tájékoztatók. A PR alapvetõen két nagy területre osztható (és ez csak az egyik olvasata a dolgoknak): • személyes/intézményi (personal/corporate) PR. pr és szponzoráció a pr – azaz public relations – manapság divatos tevékenység. sem pedig annak legismertebb megjelenésével. mecenatúra stb. Más porondon és más eszközökkel játszik. de azért mindannyian tudjuk. hogy tudatosan tervezett és szervezett kommunikációval már önmagában sokat tehetsz vállalkozásod megismertetéséért. hogy a híradóban nincs címlap sztori. hogy kik (újságírók) és mik (médiumok) azok. ami kifejezetten egy termék. nyílt napok. Lobbizás. hogy mi kerüljön be a lapba. formák. Sajtótájékoztatók. azaz mindazok a tevékenységek. Ez a mérlegelési folyamat az adott információ hírértékének belövése. (A Magyar Public Relations Szövetség ajánlása alapján) • A Te esetedben ez eléggé összetett. Tõled . Kiállítások. szolgáltatást. 3.3. elõbb-utóbb a festõrõl is érdeklõdik. Ugyanakkor fontos azt is tudni. háttérbeszélgetések. más idõtávon érvényesül. kézzel fogható mûremeken túl mennyire tudja saját értékeit a nagyközönség felé kommunikálni. oktatások. mekkora terjedelmet érdemel. évfordulók. hogy önmagában a PR sem énekli le az égrõl a csillagokat. megnyitók stb. illetve hogyan tudjuk csökkenteni a velünk kapcsolatos negatív 64 Ebben az írásban általában a print lapokkal példálózunk. Ahhoz. hogy melyik aznap a vezetõ anyag. konferenciák. hogy az alkotó a konkrét. s fordítva. s még jobban befolyásolják egymást! Ha valaki „beleszeret” egy festménybe. Rendezvények. hogy miként tudjuk öregbíteni hírnevünket a sajtón keresztül. milyen a személyisége. és rendkívül ügyesen mérlegelik. fenntartása. levelezés. 4. Igaz persze. És igaz az is. sem a marketingkommunikációval. megjelenések élét és számát a sajtóban. Mennyire hajlandó megjelenni a médiában. amik az adott személy vagy szervezet egészével foglalkoznak. hogy tudd. szervezetek és környezetük közötti megértés.

Amit tehetsz: Szakíts idõt a sajtóra. és ha lehet. vagy az. Ezek az egyszerû nézõk és olvasók szemében hitelesítik a mondanivalót. az úgynevezett kenyérszövegben. eszközök a tarsolyodban 1. ott még szakújságírók is léteznek. hogy ilyen rohanásban az újságírónak nem lesz ideje eljönni egy sajtótájékoztatóra. nem szabad kivételezni velük. Az újságíró A legfontosabb ilyen tényezõ természetesen az ember. a motivációikat. akit a cégedbõl megszólaltatni szeretnél. A mai újságírók általában túlhajszoltak. de tudd. tömören világítsd meg az összefüggéseket. hogy az újságíró délre jár dolgozni. Az elõzõ pontban foglaltak • hatásfoka fokozható. Ilyen körülmények között nem meglepõ. és az általa belõlünk kiváltott emóciók ereje adja meg. viszont hálásan reagál mindenre. pontra. Ez vagy Te. mert ez a módszer nyilván mûködik. • Ne várd el az újságírótól. hanem konkrétan híreket írsz. Ne pumpold az újságírót. négykor elejti a tollat. vagy amiért a parlamenti képviselõk koporsó cipeléssel demonstrálják. ne járj a nyakára. nem nagyon érdekli az ügy. csak nem általános). hogy a személyes kapcsolat. az információ által érintettek száma. és alkalmazd a mandinert. Segíts neki képbe kerülni. Egyáltalán. az alatta kiemelt rész pedig összefoglalja a cikk legérdekesebb részeit. akár elektronikus. egy közös kávé a jövõben nagy hasznodra válhat. Legyen benne ráció. amelyek mondanivalódat alátámasztják. A tévében nélkülözhetetlen. nem nagyon érnek rá elmélyülni egy-egy témában. Ezek a kategóriák láthatólag csak részben objektívek. úgy tudnod kell. egyenes mondatokat tartalmazzon. vagy olvassa el más is. de van olyan online hírgyár. Ha szöveget adsz ki a kezedbõl. és ne csak magadról beszélj. hogy ha lehet. másutt napi 2-4 témát dolgoz fel némileg alaposabban egy szerzõ. teljesítménybéren vannak. és mivel szakmányban gyártják a híreket. be kell tartanod a határidõket. azután kötõjel és „mondta el … a … vezetõje”. de befolyásoló tényezõnek ott van a pénz is. Mond valamit. a cikkeknek vannak közös vonásaik: A cím próbál blikkfangos lenni. hogy értsen a témához. hidakon lógnak. Ugyancsak fontos az újságírónak az adat és a grafikon. ne forszírozd. akár nyomtatott formában. vagy turbózd fel a sztorit. inkább telefonon nyilatkoznál. Ez az. azt becsüld meg. és 4. hogy a tárgyévi költségvetés halott. A nagy napilapokra ez természetesen kevésbé igaz. Ennek a résznek minden állítása megismétlõdik késõbb. hogy ódzkodik. idõbeli és földrajzi távolság. hogy az újságíró a haverunk. ami megkönnyíti a munkáját. nem szabad õket untatni. Sokan gondolják. szerepeljenek benne azok a hivatkozások is. Ezekkel a tényezõkkel játszadozik a PR. amit Te magad sem viselnél el. vagy rádiós újságírónak nyugodtan mondhatod. Ha látod. a kettõ között pedig sokat kávézik. olvasd el többször. és ne akard elhitetni vele.8. amiért a Greenpeace aktivisták hajókat kergetnek. mert még ha sikerrel jársz is és lenyomod a torkán a sztorit. ahol egy újságíró naponta 40-50 hírt ad ki. hanem az ágazat problémáiról is. 2. hogy az újságírókkal jó legyen a viszony.3. hogy éppen a te témád váltja meg a világot. Alapvetõ. Ha kapcsolatba akarsz kerülni újságírókkal. Vegyél elõ egy újságot és láss csodát. és jobban befogadhatóvá teszik az információt. de mindig korrektnek kell velük lenned. Könnyen belátható. ami tág teret nyit az újságírónak a mérlegelésben. Ismerned kell munkájukat. Ez azonban a múlt. ha keresnek. megtörik a szöveg monotonitását. hogy a szöveg összeszedett. hogy hogyan dolgozik egy átlagos újságíró (most tekintsünk el attól. És szinte minden cikkben megszólal valaki. tedd szabaddá magad. Nem kell szeretned õket. ha nyíltan • 65 • • • • kérdez. Inkább lépj elõre a 3. hogy a hírérték meghatározásába idõnként oda nem illõ szempontok keverednek. A kiadók és . A fõ szempont ilyenkor az legyen. de a lapokban és az online médiában is elõnyt jelent a kép. állj rendelkezésükre. legközelebb nem veszi föl a telefonodat. vágókép léte és minõsége. online. pr és szponzoráció sa. Napilapos. ha nem nagy háttéranyagokat. ne tégy velük semmi olyat. A pénz Nem szokás errõl beszélni.

3. hogy az EU szerzõdés szerint az európai szabványnak nem megfelelõ játszótereket 2006ban be kell zárni. ami a te témádban megjelenik (feltehetõleg rég mellékletben írnak róla. visszaírnak egy emailt. a helyi polgármester. és bújtatott hirdetésekre. hogy más szereplõk hirdetéseikkel eltartanak egy szaklapot. akár egy az egyben is viszontláthatod szövegedet a lapban. és megbünteti az elektronikus médiumokat. Az elsõ évben egyetlen megjelenésük sem volt. hanem valaki más. Nosza összeraktak egy sajtópakkot az erre vonatkozó rendelettel. Erre mondta egyszer egy kiváló szerkesztõ. ha más. Ezek többnyire kifejezetten bújtatott reklám közlésére szolgáló orgánumok. . aminek már saját print lapja van a piacon (online lapja mindennek van). ha csak említenek is egy gyártót. ha én mondom. nyugodtan hívd fel. vagy kisorsolja az elsõ darabot az új szériás kütyübõl. vagy forgalmazót. például az XY biztosító két év alatt Z számú óvodai játszóteret újít föl. hogy amit csinálsz. hogy a melléklet az újságíró és a kiadó mellékese. õ is szerepelni akar. Nem feltétlenül celebekre kell gondolni. Elsõsorban azt. hogy pénzt kapnak bármiért. Egy nagy magyar biztosító egyszer attól remélt megjelenéseket és népszerûséget. és akkor is. simán benne van a pakliban. tudósítás. nálad ismertebb ember. ha nem te mondod el az ismeretlenségbõl elõbújva. könnyen lehet. hogy a hír az hír. Ekkor felkértek egy ügynökséget. 66 A legnehezebb helyzetben akkor vagy. Ez ugyanis az jelenti. a lapok és portálok pedig már rég hozzászoktak. ha a büfé közös. hogy idõrõl idõre a magánszféra is lát fantáziát a játszótér ügy PR célú felhasználásában. a játékszerek bevizsgálásának költségérõl. Az ilyen termékekre az ORTT figyel. amelyben szerepelt egy bekezdés arról is. Az éppen a mellékletbe dolgozó újságíró a mindennapi munkánál lényegesen könynyebben eltekint a szakma alapvetõ szabályainak betartásától. és ha jól írsz. hogy a te üzenetednek is van valamilyen vivõ híre. a melléklet pedig definíció szerint eleve korpa közé keveredett. akkor átengedheted a közlést valaki másnak. néhány adattal az országban a játszóterek számáról. vagy az interjút. ha olyan terméked van. mint gyorsan lezavarni az anyaggyûjtést. de tudnod kell néhány fontos dolgot. vagyis nagyon sok pénzt költenek reklámra. akkor is. egy ÁNTSZ interjúval. hogy a hirdetésfelvétel és a szerkesztés között atombiztos tûzfal húzódik. A pakkot egy cikkszerû „összefoglalóval” egészítették ki.8. a sajtó tekintély elvû. ezért számít a közlõ személye is: ugyanaz az információ nagyobb eséllyel kerül be a lapokba. Nézz körül. azt jó megjelenési lehetõségnek tekinti rajtad kívül valaki más is. Ebben a világban olcsón kizárólag a gerilla marketing eszközeivel boldogulhatsz. hanem a cégedbõl. pr és szponzoráció a szerkesztõségek általában hevesen cáfolják az általános egyenértékes szerepét a címlap szerkesztésében. a partnered. és a felújítás áráról. vagy akárki más. és gondolkozz el.3. Mandiner Az ember hajlamos azt gondolni. Kezdõ vállalkozóként nemigen lesz módod – és reményeink szerint kedved sem – ennek az eszköznek a bevetésére. Ha nem magadból akarsz sztárt csinálni. hiszen ez a munka púp a hátán. Írj neki egy „összefoglalót” a kérdéses témában. a PR szakma legnehezebb és ezért legdrágább szakága. amely kiderítette. Tudnod kell ezentúl. hogy hány példányban is tervezed megrendelni a lapot.vagy képanyag. A pakk és a jól megírt „összefoglaló” eredményeként a biztosító üzenete egy hónap alatt 3 millió emberhez jutott el. Mindig tedd föl a kérdést: ki akarhat még villantani az én témámmal? Ha látsz ilyen szereplõt. vagy valamilyen tekintélyes pozícióban ülõ vezetõ. toldd meg egy lépéssel. amely szerint nem vizsgálják a játszótereken a homokot.) Ez a termék PR világa. hogy lehet az a tûzfal akármilyen magas. 4. A téma „felturbózása” Ha kicsi a témád. akkor õ minek törje magát? Ilyenkor az újságírónak végképp semmi más törekvése nincs. Leggyakrabban olyasmikkel találkozol. Nos ez sem igaz. hang. általában arra hivatkoznak. hogy ha közleményedet elküldöd nekik. egy náladnál nagyobb súlyú szereplõ. hogy az úgynevezett szaklapokba pénz nélkül bekerülni nagyon nehéz. meglátod. hogy XY celeb egy hétvégi mulatság keretében sört csapol. Ilyenkor a termékedrõl kizárólag valami csoda folytán fog megjelenni cikk. még a helyi lapokban sem. hogy óvodai játszótereket újított fel. könnyen lehet. Sajnos a magyar termék PR piacon ritkán látni igazán nagy ötleteket.

nem árt. csoportosítsd õket. levélpapír stb. mert a blogolás non plusz ultrája sokak szemében mégiscsak a fikázás: ha viccesre veszed a figurát. ha végiggondolod. Az arculatterv a cég tevékenységére alapozva. ki írt már a te témádban. hogy az imázs nem azonos az arculattal. miért nem. hogy könnyen Rád ismerjenek! A grafikai arculati elemek mellett – logó. mégis kínosan vigyázni kell velük. mint a vetélytársaidé. a rádiót. rajta67 arculat és szlogen A designer tudja legjobban. pr és szponzoráció Csatornák. de a legfontosabb. Az arculat hatásmechanizmusa a kutatások szerint kifejezetten hasonló a mûalkotások felfedezésének élményéhez. keress rájuk a weben. Õk azok. mecenatúra és szponzoráció Egyre több cég vagy tehetõs magánszemély áll karitatív. amit a kezükbe adsz. amiket használhatsz Mielõtt nekilátsz a sajtó meghódításnak. vagy név nélkül – elmondják véleményüket. vagy ki foglakozott valami hasonlóval. A jó arculat összhangban van Veled. hogy csukd be a szemed egy pillanatra és próbáld elképzelni.8. és ezek gyakran befolyásolják egy-egy kisebb közösség gondolkodását egy adott témában. a hírportált. többször is. anyagi. ha nincs pénzed közvélemény kutatásra. vagy a sportrovattal? Mindegy. Mások alig várják. alul az impreszszumban pedig akkor is találsz valami elérhetõséget. Nézd meg. Szinte minden lapnak. az imázsodat. hogy az másokat is érdekel. mert az csak veszõdség. ha nem találsz konkrét szerzõt. miért tetszik és melyik. Ezért mielõtt nekilátsz a tervezésnek. frappáns mondatban fejezi ki mûvészi hitvallásodat. kik is õk. és a hit. Ne akarj reménytelen célcsoportokkal kommunikálni. tevékenységükbõl fakadó lehetõségekkel támogatják azokat. Ne feledkezz meg a blogokról sem. Az MTI-t és a Független Hírügynökséget sose felejtsd ki. információkat hajtsanak fel és írjanak meg. milyen ember is a te igazi vevõd? Hányadik oldalon nyitja ki az újságot. hogy mit szeretnél elérni. gyûjts információt! Nézd meg a sikeres márkákat és üzeneteiket. mi jut eszedbe. Ha belõtted a médiumokat. akiket saját szakterületük szeretete. A bloggerek önjelölt újságírók. tehát saját mûvészi éned szlogenjére is. vagy szervezetek mögé. névjegy. elemezd. Legyen házilagos piackutatásod része ez is! A jól összegyûjtött és jól elemzett információ nem kis lépés a sikeres piacon maradáshoz és fejlõdéshez. Õk nem esznek meg mindent. Respektjükrõl kizárólag a nézettség alapján ítélhetsz. de ha te mondod meg nekik a tutit. életkorbeli. mint a profik. rádiót. jól gondold át. szavak nélkül is kialakít Rólad. meghívódat. azért kapsz. Mielõtt nekilátsz ötletelni. akiknek szakmai tudására csak ritkán van igény a fõállásukban. az arculat lépést jelent a siker felé! Bizonyára tisztában vagy azzal is. rádiónak és mûsornak van honlapja. akkor azért. Anyagilag. tervezni. de nem árt. – érdemes nagy hangsúlyt fektetni céged. vagyis cégedrõl egy elképzelést. A szlogen egyetlen rövid. hogy – névvel. a címlappal kezdi. átgondolt és egységes vizuális megjelenés. amit bõsz olvasgatással magad is felismerhetsz. . õk szolgálják ki a legtöbb lapot. együtt a vizuális arculattal. de hol a haszon? Bármilyen összetettnek néz is ki a vásárló közönséged. arra sarkall. civil. hogy melyik. ha megnézed. non-profit kezdeményezések. de mindenekelõtt stílust és üzenetet közvetít. visszakérdeznek. Törzsvevõidet ne a sajtó útján akard elérni. A legtekintélyesebbek a kivénhedt profik a maguk 30+ évével. A legfontosabb szempont. próbáld összerakni a képet. mindig van lehetõség arra. akik segítségre szorulnak. hogy a jól megtervezett. tevékenységi köröddel. ha meg nem. kifejezni az arculati elemek által. vagy eszközökkel. hogy kikhez is akarsz szólni. annak különféle megjelenési formái között teremt harmóniát. Nekik küldd el a híredet. hogy különbözz! Arculatod legyen elsõ látásra is más. hogy szegmentáld a csapatot még akkor is. sajtóközleményedet. másképp mûködnek. Ma már a legtöbb témában találsz valamilyen blogot a neten. képzettségi sajátosságaikat. A filozófia és a küldetés mellett a szlogen a verbális arculati elemek legtömörebb megfogalmazása. hogy kitehessenek egy új posztot. Érdemes végiggondolnod a földrajzi. de azért vannak sajátosságok. ha mellébeszélsz. s az arculatterv nem azonos a logóval. ami aztán mások fejében fogalmazza meg a Rólad alkotott képet. kapnak. tévét. kritikusak. ahhoz tudod majd társítani az újságot.3. számíthatsz rájuk. vagy a kedvenc tévémûsorukat.

lap. tudnod kell. de a szponzor is szeretne valamit profitálni ebbõl a kapcsolatból. a weblapodon. egyesek a sportra. Ezt a lelkiismeret-furdalást kompenzálják azzal.com www. Az elõnyök lehetnek akár forintosíthatók is. Ahhoz. hogy az esetleges kezdeti kudarcok után se keseredj el. mivel tudod megnyerni õket Magadnak. de ingyen belépõk az általad szervezett rendezvényre. hogy egyetértenek és helyeslik azt. Ha már tudod. azaz nem csak a támogatott. feltehetõen elõbb-utóbb sikerrel jársz. akik az ókori mecénásokhoz hasonlóan ellenszolgáltatás nélkül adományoznak valamely számukra fontos vagy kedves ideára.vagy marketingvezetõ felel a szponzorációs tevékenységért. hogy közülük csak kevesen vannak azok. vagy akár tanácsadás az új irodájuk berendezéséhez. hogy jó helyen. mások az oktatásra. hogy kik lehetnek potenciális támogatóid. Légy felkészült. csak alapítványokat segítenek. gondold át. ha valaki szponzorál. Az emberek általában együtt éreznek hátrányos helyzetû sorstársaikkal. akit meg kell nyerned magadnak.org www. mûvészetekre. ahol ajtó sincs. Célszerû olyat ajánlani.kreativ. átgondolt kérelemmel és kölcsönös elõnyök ajánlásával jelentkezel.8. számára elõnyöket nyújtó céllal teszi mindezt. mi az.mprsz. vagy a gyógyításra koncentrálnak. ráadásul az adott év szponzorációra szánt keretét mindig az elõzõ év végén határozzák meg. Az adományozást a szponzorációtól alapvetõen az különbözteti meg. amikor te keresel szponzort Nagy valószínûséggel karrierednek ezen a pontján Téged inkább a szponzorkeresõknek szóló tanácsokkal érdemes ellátni. milyen kezdeményezéseket. hogy a megcélzott cégek/személyek közül kinek mi a támogatási politikája.3. hasznos lehet. hogy az utóbbi esetben a segítséget nyújtó fél valamilyen konkrét.pr. hogy ne csak egy legyél a heti 10-50 támogatást kérõ közül. Nézz utána.5. tenni akaró és jó vállalat (88. Õ az. (Ha már híres és milliárdos mûvész leszel. de legtöbbször a támogatott szervezet/egyén által képviselt pozitív értékek imázstranszferét szeretné élvezni a szponzor. állampolgár képe éljen róla. akár milyen szervezeti formákat támogatnak. érdekérvényesítési és pozicionálási technikákról) www. Írd össze. hogy olyan helyen kopogtatsz. hogy ez a viszony is a kölcsönös elõnyökön alapul. Azt. hogy milyen tevékenységeket. pr és szponzoráció Jó tudni azonban. Fontos. áldozz a fiatal kezdõk segítésére…) A cégeknél legtöbbször a kommunikációs.prsa. fejezet „CSR: a vállalatnak is van lelke”). ami a másik félnek is fontos. hogy még a legnagyobb multi pénztárcája is véges. ne feledkezz el mai önmagadról. nagyon fontos a kutatás. Fontos. azaz a fejükben a támogatóról máris pozitívabb a kép. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • Az „Elnök emberei” c. amelyek magánszemélyeket nem. Ha ügyes vagy. de csak kevesen tesznek értük bármit is. filmsorozat (hasznos és szórakoztató lecke a médiakezelésrõl. amit nyújtani tudsz. hogy a támogatása által a külvilág szemében felelõs. ez lehet a cég logójának elhelyezése a kiállításod meghívóján. s ne vesztegesd a saját energiád azzal.hu 68 . Az igazán komoly szervezeteknél ugyanis a stratégia része.prweek.hu www. ha látszik. egy alkotásod felajánlása stb. Vannak például olyan cégek.hu www.

hogy bekerülhess az újságokba. Egyébként is fontos. és rövid szakmai bemutatkozás után élõszóban is elmondod. így nem árt. hogy kiemelkedjen a szerkesztõségekre zúduló. talán legolcsóbb és legegyszerûbb eszköz a sajtóközlemény lesz. egy A4-es 69 . amikre lehet sajtóközleményt alapozni. Hogyan írj közleményt? Sajtóközleményt csak akkor írj. figyelembe kell venned. a sajtóközlemény szövegét lehetõség szerint tagolva. hogy sajtólistád csak pillanatnyi állapotot rögzít. vagy vala- milyen érdekes eseményt szerveztek. a kiadás helyét és dátumát. Mindenképpen kínáld fel számára a lehetõséget. egy jól megírt – az újságíró és a média céljait szem elõtt tartó – sajtóközlemény az egyik legolcsóbb eszköz lehet a kezedben arra. de legalább távoli ismeretséget köss velük. ugyanakkor ahhoz. ha legalább egy kicsit ismered magát a médiumot is. ezek már azok az információk. ott nincs terjedelmi korlát). a szövegbõl vizuálisan is kiemelt címet. Bár több eszközöd is lehet a sajtóval való kapcsolattartásra (88. ha a személyesség kedvéért mindenkit legalább egyszer felhívsz. vagy „kopf”-nak nevezik). és mivel a sajtó az egyik olyan terület. vagy menj könyvtárba. hogy a sajtóközlemény tartalma érdekes és fontos a kiadvány számára. további információigény esetére elérhetõségedet (azaz legalább a nevedet. esetleg felcímet. amíg Te vagy munkád valamiért nem nagyon érdekes a sajtó számára (azaz. Neked fontos hír. A lead szerepe ugyanakkor az újságíró (illetve a majdani olvasó) figyelmének felkeltése is. meghívhatsz beszélgetésekre újságírókat –.3 fejezet „PR és szponzoráció”) – így elvben tarthatsz sajtótájékoztatót. hogy ha nem is baráti. küldetésének nagyon rövid (maximum 2 soros). de sem az újságírót. még idõben küldd el az anyagot. Amikor egy sajtóközleményt kiküldesz. hogy egy adott cégre/ szolgáltatásra/ eseményre irányítsa figyelmÜket. hogy a jövõben szeretnél számára e-mailben közleményeket küldeni. hogy a sajtón keresztÜl eljuthass potenciális vevõidhez. mit tartalmazzon a szöveg? • • • • • • • a „Sajtóközlemény” kiírást. ha listádat féléves rendszerességgel felfrissíted. hogy lehetõleg valamely aktuálisan is érdekes eseményhez tudd kötni a közlemény megjelentetését. amíg nem õk keresnek Téged). Ülj le a számítógéped elé. Az újságírók mellett nem árt. úgy többet nem zargatod. megkülönböztetõ leírását. hogy ha nem szeretné. Egy sajtóközlemény megírása és szétküldése igazán nem kerül pénzbe. néhány fontos szabályt jó betartanod. Még ekkor is fontos azonban. hasonló közlemények tengerébõl. a közlemény rövid – legfeljebb pár soros – összefoglalóját (ezt „lead”-nek. addig ahhoz. például heti megjelenésû rovat esetében. logikus sorrendben. esti idõszakot. figyelemfelkeltõ. melybõl a felcím lehet akár valami blikkfangos. az általad fontosnak vélt tartalom elhagyása nélkül is (mindez az online média esetében persze nem szempont. speciális írott anyag. Általánosságban elmondható. a telefonszámod és az e-mail címedet. vagy sok megrendelésed van. vagy hogy egy rendszeres. céged hitvallásának. az újságíróknak szóló. ha olyan közlendõd van. Nem árt. ami érdekes lehet az adott média számára. úgy könnyen húzhasson belõle. illetve a weboldalad címét). míg a cím a komolyabb tartalom. Egy jó sajtóközlemény általában legfeljebb 1 flekk terjedelmû (ez az újságírók szent mérõszáma. a cégben viselt titulusodat. egy kis kutatómunkával könnyen összeállíthatod ezen újságírók listáját. hogyan írj sajtóközleményt a sajtóközlemény egy. Ha részt vesztek egy nagyobb kiállításon. sem az olvasót nem érdekli. hogy megalakult a cégetek. figyelve arra. Az. kicsit bulvár ízû is. hogy a közlemény kiküldésével kerüld a pénteki napot és a késõ délutáni. azaz egy mondatban itt kell megpróbálnod meggyõzni arról. melynek célja. ha valamilyen kiugró szakmai sikert értetek el. úgy mindenekelõtt szükséged lesz azon újságírók elérhetõségére. hogy a napilapok esetében kora estétõl már csak fontos hírek férnek be a közelgõ lapzárta miatt. Fontos tudnod. egy profi sajtóközlemény megírásához próbál a következõ fejezet segítséget nyújtani. tartalmi ismétlések nélkül. megrendelõidhez.8. akik általában a Te témádról írnak. hogy ha az újságírónak ennél kisebb hely áll rendelkezésére a lap felületén.4. ahol nagyon nagy a fluktuáció. Ismerd meg az újságírókat! Ha komolyan szeretnél a sajtóval – illetve a sajtón keresztül potenciális megrendelõiddel – kommunikálni. valamint arról a legszÜkségesebb információkat érdekesen megírva tartalmazza.

így ha olyan sajtóanyagot küldesz számára. 25 sort és soronként 60 leütést takar). A késõbbiekben is fontos. és szándékoznak-e megjelentetni belõle valamit. Mindenképp gyûjtsd össze a megjelent anyagokat – ezeket késõbb a honlapodon is jól fel tudod majd használni. de mindenképpen figyelj rá.doc” helyett inkább az „. ugyanakkor számos újságíró még nem használ szélessávú kapcsolatot. Fontos szempont. Értékeld magadban. hogy reagálhass az esetlegesen feltett újságírói kérdésekre. hogy az újságíró is csak ember. hogyan írj sajtóközleményt oldalon. de mindketten jobban jártok. hogy egymást ne lássák (bcc). Ez számodra már fél siker. ha egy állandó arculattal küldöd közleményeidet –. ha a lista alapján egy rövid e-mailben vagy telefonon megköszönöd az újságíróknak a megjelent cikkeket.com pr. hogy a fájl mérete ne legyen óriási. mit tartalmazzon. úgy azt kis méretben csatolhatod hozzá. ha erre mégis sor kerülne. hogy mennyire volt sikeres a sajtóanyag. • Maga az e-mail persze tartalmazhat logót. amit cikként könnyen tud használni.szanto.4. hogy megkapták-e a küldeményt. ha telefonon is megpróbálod – legalább a Neked fontos lapok esetében – ellenõrizni. • A címzetteket ne a „címzett”. hogy – idõhiányból. és hagyj idõt Magadnak arra.. Ha már kiküldted. hány megjelenést értél el és hogy ezek tartalmilag megfelelnek-e üzleti céljaidnak. • HA még OlVAsnál errõl: • • • • onlinemarketing. hogy elérhetõ legyél. vagy a céged arculatának megfelelõ elemeket – sõt hasznos is. úgy lehetséges. ha valakit bõvebben érdekelne a téma. vagy a „copy” (cc) sorokba írd.blog.rtf” kiterjesztést használd. úgy a „. hanem úgy. például a saját weboldaladról. hiszen így az általad vágyott mondanivaló jelenik majd meg. • Ha a közleményhez valamilyen egyéb fájl – például: kép – is járul. Nem árthat. azaz feleslegesen ne terheld postaládáját. ha az eredeti méretû képet letölthetõvé teszed az újságíró számára.lap. Azaz.org searchenginewatch. kényelembõl – csak kisebb változtatásokat hajt végre rajta.hu/2006/09/01/sajtokozlemeny_kikuldesi_bakik www.hu/ 70 .8. és ne kapcsold ki a telefonod. és hogyan nézzen ki a kÜldemény? A sajtóközlemények eljuttatása ma már szinte kizárólag e-mailen történik. Kis idõvel a közlemény kiküldése után hasznos.. • A szöveget lehetõleg ne csatolt fájlban küldd el. aznap folyamatosan legyél e-mail közelben.

amelyeket a visszavétel után elemeire lehet bontani. benzinkútnál sorban állókat kezdi érdekelni. Az is számít. hogy Téged érdekel a téma.8.vagy pelenkavásárlókat. amelyben összefoglalják. milyen botrányokba. az nagy valószínûséggel megteszi majd ugyanezt. jól elkészített dolog és az emberek szeretik. akkor felvehetsz kismamát. akik amúgy nehezen tudnak fizetni a tanulásért. számodra személyesen fontos társadalmi ügyet. A legkönnyebben talán a grafikusok tudják érvényesíteni a környezetvédelmi szempontokat. azaz olyan alkatrészeket gyártanak. érdemes már az elején figyelembe venned néhány. hanem a hosszú távú fenntarthatóság. Multik és nagy cégek esetén érdemes felmenni a honlapjukra. hogy az új egyben jobbat is jelent. a környezeti. 71 néhány példa a világból A BMW-nél például az újrahasznosítás szempontjait már a tervezés során beépítik a folyamatba. hogy a joghurt-. az sokáig meg is marad – és ezáltal fenntarthatóbb is. PR-es vagy HR-es is. sustainability report. ha a vezetõ. bár lehet. marketinges. hogy Te is vállalat leszel. A Sony olyan „természetes” mûanyagot használ telefonjaihoz. és általában „küldetésünk”. és fizetsz adót.cfsd.com www. Személyes interjún is fel lehet vetni. hogy egyelõre még csak kicsi.csr. Esetleg. akkor lehet. míg a fenntarthatóság éppen az újrahasznosítást és a többszöri felhasználást hirdeti. A hangsúly azonban mindig a minõségen van. akár napi rendszerességgel. használja. Azaz. vagy elhatározhatod. és a gyártási folyamatban újra fel lehet használni. Vállalati nyelven ez egy olyan vállalati magatartást takar. Van ugyanis egy erõs nyomás. hogy a cég olyan emberekbõl áll. hogy õk errõl mit gondolnak. Sok cég ad ki az éves pénzügyi jelentéshez hasonló jelentést. ha a vállalat vezetõje hisz abban. amelybe nem csak a szûken vett pénzügyi érdekek és célok. ami organikus anyagból készül.org. valamennyire kell tudnod azonosulni értékeikkel. „társadalmi szerepvállalás”. Társadalmi felelõsségvállalásnak számíthat az is. pedig mint munkavállaló. postán. Magyarul általában „vállalatok társadalmi felelõsségvállalása” néven fut. social report). legalábbis abban az értelemben.5.hu www. hogy mit tesznek ezen a téren. hogy egy cég hogyan is viselkedik. a design fogalma kezdetektõl összekapcsolódik azzal a modernista felfogással. Ha a környezetvédelem ilyen. akkor gondolkodj el a fenntarthatóság és felelõsség kérdésein. hogy nem is olyan jó fej a cég. ha színlelt szerzõdések és minimálbér helyett szabályosan alkalmazol valakit. használhatsz újra hasznosított papírt. hogy a körÜlötte lévõ világ holnap és holnapután is megmaradjon – az ebben a világban élõk örömére –. de a CSR (Corporate Social Responsibility) rövidítést már egyre több vállalati kommunikációs. és ezt szívesen vállalja munkája során is.csrwire. mert aki olvassa vagy nézi majd a Tõled származó anyagokat. ha a szaktudásod átadásával segítesz olyanoknak. HA még OlVAsnál errõl: • • • • www. „corporate responsibility” stb.csrhirlevel. hogy csökkenõ a különbség a hagyományos nyomdai és csomagoló anyagok és az újrafelhasználtak költségei között. Ha egy cégnél akarsz dolgozni… akkor nem mindegy. vagy milyen jó történetekbe keveredik. ami minõségi. hogy olyanok is kaphassanak munkát. akiknek részben hozzá hasonló értékrendjük van. de vállalat. csr: a vállalatnak is van lelke a csr röviden és egy­ szerûen ennyit jelent: egy vállalat úgy viselkedik. például kukoricalisztbõl. Ez akkor történhet meg. Azaz ez márkaépítési kérdés is. fülek alatt találsz errõl bõvebb információt.hu www. Marks & Spencerék a poliészter-alapanyagú ruhákhoz szelektíven gyûjtött mûanyag palackokat használnak fel. másrészt. ha fontos Neked. társadalmi és gazdasági érdekek és értékek egyaránt beépülnek. így egyrészt látják. vagy nagy cégeknél a vezetõk észreveszik.uk . vagy a bankban. akkor gyûjtheted szelektíven a hulladékot (ez például az elején még könnyen megy).lap. Az említett értékek akkor is beépülhetnek egy vállalat életébe. akiket máshol nehezen alkalmaznak. (CSR report. hogy biciklivel jársz. Ha elkezdesz dolgozni… vagy ajánlatot adsz. ha hebegnek vagy kamuznak. Ha céget alapítasz… Állj meg egy pillanatra és gondold át. vagy nyugdíjast. autó-. A fenntarthatóság összeegyeztetése a design világával nem zökkenõmentes. és ráadásul ez a vállalatnak Üzleti hasznot is hozzon. mobil.

ahol speciális ajánlattal csábítod újra Magadhoz õket. Persze hírekkel. domain. Magyar domének esetében segít a www. legyen nekik személyes a hozzáférés. Twitter követés) is érdemes. Akkor fognak dõlni. best practice stb. Minden bizonnyal van elképzelésed jövendõ weblapod kinézetérõl. de kevesen írnak jól internetes szöveget. A lényeg. ezzel érdemes kezdeni. Figyelj arra is. küldj tippeket. vagy ha egy komolyabb honlapot szeretnél. Ha nem vagy a témában otthon.hu.com. de ezt tudod. Akkor sem. hogy a világhálón látogatóid (és így persze potenciális vevõid) bárhonnan érkezhetnek.6. el szeretnéd adni munkáidat. tartalmakkal (például: blog. hogy van egy honlapod. hogy mûködik a monitoron is. ez nem is fog változni. akkor jöhet a honlap. A látogatók elûzésének legjobb módszerei a következõk: • • hosszú. tartalmak Ma már számos olyan eszköz áll a honlapot készítõk rendelkezésére. Facebook. hasznos. bármilyen Üzleti tevékenységet is végzel. Vigyázz. kérd ki egy kompetens webstúdió véleményét. azért. RSS. hogy a látogatót kapcsolatfelvételre és/vagy vásárlásra ösztönözze. ha szép honlapod van. Honlap – infók. a legpraktikusabb (legalábbis elsõ lépésként) egy ismerõs webdesigner felkérése a feladatra. legyen az a neved. Alapesetben elérhetõségeid. már most is. ha honlapod tartalma – vagy annak legalább egy része – angolul is elérhetõ. nem biztos. 72 . vagy ahogy akarod. Ami mûködik papíron. vásárlókra vágysz. a célközönség nyelvhasználatának nem megfelelõ tartalom.8. legyen VIP szekció. használhatóság vagy usability. hogy a látogatóid is tudják. Minél egyszerûbb vagy beszédesebb. Nem is kell tudniuk. A közös nyelv az angol. Ha azonban nem mozogsz otthonosan az internet technikai útvesztõjében (letöltési sebesség. egybefüggõ szövegek – monitoron nehezebben olvasunk. hogy alaposan át kell gondolni. sõt. naponta több órán keresztÜl. Ha ez megvan. hogy eszmefuttatását feltétlenül kinyomtatja bárki is. hogyan írj „internetÜl”? Sokan írnak jól. online vásárlási lehetõséggel. annál jobb. azt pedig ne várja senki. a fejlesztõk pedig az internetes felhasználói szokásokat ismerve úgy rendezik azokat. hogy regisztráld. hogy a választott cím foglalt-e. minden más esetben a www.domain. hírlevéllel. mint papíron. Régi vásárlóidat se felejtsd el. ha honlapodat egyetlen fõ célnak alárendelve alakítod ki. változtatásnál dupla munkát jelent majd. de adj legalább akkora szerepet az ügyfélkapcsolat fenntartásának. igényes grafikával. Hírlevelezz. legyen érdemes rendszeresen felkeresni azt. mit szeretnél elérni Weblapoddal? Attól. még nem fognak dõlni a vásárlók. vagy valami egyéb fantázianév. lehet bõvíteni.). programozási ismeretek nélkül is viszonylag könnyen elkészíthetõ a honlap. csapdaveszély! Egy pofás weblap még nem biztos. hiszen az lesz a Te termékbemutatód. hogy mire is szeretnéd azt használni. mi az a sgraffitto. online kommunikáció online/interaktív/ digitális marketing/ kommunikáció. mert Te tudod. hiszen te is a neten vagy. hogy ma már kötelezõ az interneten megjelenni. ne akarj egybõl egy komplex portált üzemeltetni. Ezen a „címen” találnak meg Téged az interneten. talán meg is tervezted már. frissítsd weboldalad heti ajánlatát. úgyis itt keresnek. melyekkel különösebb fejlesztõi. még nem biztos. így amennyiben számítasz külföldi érdeklõdõkre is. Nyilván új ügyfelekre. Legyen weblapodon online galéria. Te adod a jó terméket.0-ás funkciókkal. minél egyszerûbb navigációval is tökéletes lesz. Ezeken az oldalakon megtudod. itt akarnak megtalálni. hogy az eladásban is hatékony! A szerkezet kialakításában. és a manapság divatos Web 2. az oldalak elrendezésében a webstúdió segíteni fog Neked. Domén – elérhetõséged az interneten Kell egy jó doménnév. vagy Rád vár. céged neve. Ne vállald túl magad. munkáid feltüntetése. hogy ez minden frissítésnél. amit könnyen meg lehet jegyezni. a lényeg. Ne felejtsd el ugyanakkor.

látható vagy (a jobb oldalon pedig a hirdetések jelennek meg. mégpedig olyan e-mail címekkel. akkor minden rendben. így nem véletlen. a keresõkben való hirdetés. inkább oda megy. Nyilván azt szeretnéd. Építs címlistát! Ajánlj fel weblapodon heti/havi hírlevelet. Ezen a szigorú szabályon nyitott kiskaput a jelenlegi magyar szabályozás. minden más tiltott. használd a Google Adwords rendszerét. álljatok össze többen. hogy nekik hírlevelet küldj. ami kedvezményes vásárlásra jogosítja fel hûséges olvasóidat. hogy a címek. õk csupán a szöveges tartalmat értékelik. hogy egy helyen nagy a választék. hogy csak olyanoknak küld ki anyagaidat. Írd be a Google-be például a „designer” szót – vagy bármi mást. melyeknek tulajdonosai hozzájárultak elõzetesen ahhoz.8. Használjátok ezt ki. hogy azt gondolod. hogy az „egy oldal-egy kulcsszó” szabályhoz érdemes tartanod magad. Ebben minden bizonnyal igazad van. hogy a magyar felhasználók körében a Google a leglátogatottabb honlap. ami a honlapodra mutat. akik már ismerik. Törekedj rá. és persze akár a Tiéd is ott lehet). Ehhez – sok egyéb mellett – a kulcsszavakat úgy helyezd el a honlapon. Általánosságban elmondható. Lehet. átkattintásonként akár 10-20 Ft-ért is reklámozhatod magad. vagyis hogy mennyire könnyen találnak meg a neten – fõképpen a keresõkben –.6. Még egy fontos dolog. Gondosan megtervezett honlapod olyanná válik. Cseréljetek linket. Jelenj meg a közösségi portálokon. Néhány hónap alatt több százas adatbázisod lehet a potenciális vásárlókból. amit az elsõ vásárlás során kapnak meg. Vajon önsorsrontásból települtek a Falk Miksa utcában egymás nyakára a galériák? Szó sincs róla. a vásárlók megsokszorozódnak. online kommunikáció Keresõk – láttasd magad Az internetezõk körében már nem az e-mailezés. mely szerint céges. rendkívül fontos. akiktõl rendelkezel elõzetes engedéllyel. Ha a keresõk nem dobják ki honlapodat az elsõ oldalakon. alcímek. kommunikálj ott (is) közvetlenül vásárlóiddal. célközönségük viszont fedi a Tiédet. melyek a keresõkben a weblapokat rangsorolják. A honlapon túl Számos további eszköz fog segíteni abban. azaz spam. jövõbeli ügyfeleidnek. partnereidnek. és ha a honlapod a találatok között megjelenik. hogy weboldaladat a keresõk elõkelõ helyen rangsorolják. vállalkozásod sikeréhez az internet is hatékonyan . és alakítsatok ki közös virtuális galériát. Használd az offline marketing bevált praktikáit az interneten. munkáid önmagukért beszélnek. kínálj fel a hírleveledre feliratkozóknak apró ajándékokat. hanem a keresés a legnépszerûbb szolgáltatás. de azért a szöveg élvezhetõ maradjon. linkek és az elsõ bekezdés minél többször tartalmazza az adott kifejezést. a hírlevél jó megoldás lehet. ami a Te területedet jellemzi –. nem értenek a mûvészet nyelvén. A honlap keresõbarát elkészítése. csak kevesen fognak rád akadni. hogy a webet fürkészõ keresõrobotok. Így a költségek megoszlanak. Ha a vásárló tudja. személyhez nem köthetõ e-mail címekre (például: info@ vagy kontakt@) elõzetes hozzájárulás nélkül is küldhetsz hirdetést tartalmazó leveleket. Hírlevél Ha tényleg tudsz rendszeresen hírekkel szolgálni jelenlegi. ahol a portékád iránt érdeklõdõk számára hasznos infókat nyújtasz. hogy az õ kényes ízlésüknek is megfeleljen. Rossz hír azonban. melyek nem konkurenseid oldalai. hogy munkáid. A hazai törvényi szabályozás csak a fogyasztók elõzetes hozzájárulásával 73 online marketing – a zsebedhez szabva • • • • • • Keress olyan weboldalakat. sok értékes látogatót hozhat. A teendõ tehát – ha be akarod tartani a törvényeket – az. történõ – úgynevezett „opt-in” vagy „permission” alapú – küldést engedélyezi. mint egy galéria egy külvárosi ház alagsorában: csak azok találják meg. valamint sok-sok link. így kölcsönösen reklámozzátok egymást. Az úgynevezett „vizibilitás”. Ehhez „mindössze” egy adatbázisra van szükséged. Ha weblapodat számodra fontos kulcsszavakra nem dobja ki a keresõ. Helyezz el weblapodon letölthetõ kupont.

térítés nélkül felhasználható. hogy míg a postaládádat teletömheti bármely nagyáruház aktuális ajánlataival. így választás elõtt böngészd át az „apró betût”.google. úgy a szakmádba vágó érdekességek.6. A digitális emlékezet örök. videók a YouTube-on.html www. A különbség csak annyi.lap. úgy már biztos találkoztál ilyen. Legtöbbjüknél választható dizájn vagy kérhetsz egyedi domént is. illetve a hírközlési törvény néhány szakasza.com/business. a szolgáltató felelõssége Jegyezd meg: az internetes tartalomközlés némi felelõsségvállalással is jár! Elôször is. online kommunikáció hozzájáruljon. különbözõ ingyenes szolgáltatásokat kínálva. Ha jó az írókád. de legtöbbször engedélyt kell kérned a készítõtõl. amúgy a spammelést a törvény bünteti. ami nagyon régi. a honlapodra feltett anyagok közzétételi jogaival rendelkezned kell.com www. hogy szabadon. Mielõtt saját személyes adataidat közszemlére teszed. Figyelj arra. általad soha. internetre vonatkozó szabály. úgy a spam-et leginkább a postaládádba dobált reklámújságokhoz tudnánk hasonlítani. ha nem dolgozik nálunk. így lényegében saját újsággal. ha alkalmazottad készítenek minden egyes képet. Például egy jól megírt adatlap az iWiW-en. és persze „álnéven” (nick) is.hu keresomarketing. így késõbb is megtalálható lesz neved.lap. a blogod tartalmának szerzõi jogaival kapcsolatban). mire lehet jó egy blog? Ha valamivel kapcsolatban mondanivalód van.flickr.hu 74 .com creativityexploration. szöveget és videót. és van néhány speciális. cikkek alapján potenciális vevõk is megtalálhatnak. és már lejártak a jogai.com www. úgy saját céges honlapod mellett – vagy akár helyett – a legegyszerûbb és leggyorsabb megoldás.com/ www. valamilyen keresõ biztosan elteszi majd e lapot. amelyeknél ott a megjegyzés.about.com www. gondold végig. Ez alól kivétel. jó elõre gondold végig. vagy egy ütõs vírusmarketing-akció. ismeretlenektõl érkezõ. de az interneten is találhatsz rengeteg olyan anyagot (például képeket. Ezen túl weblapod minden egyes eleme meg kell feleljen a hatályos magyar törvények minden rendelkezésének általában. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • • • • onlinemarketing. oda elvben csak az küldhet levelet. A spamek ellen különbözõ szoftveres szûrõkkel is védekezhetsz.hu adwords. olvasókkal fogsz rendelkezni. addig az e-mail postafiókod szent.artbizcoach. mi az a spam? A spam olyan reklámtartalmú levél. hogy a környékre utazók rád találjanak. ha indítasz egy blogot.iwiw.: odaadtad a címedet). semmilyen formában nem igényelt e-mailekkel.youtube. ami nem mindig öröm! Ma már számos blogszolgáltató verseng a publikálni óhajtók kegyeiért.marketing. ajánlókkal töltheted fel a blogod. vagy képek a Flickr-en. ha egy panziót üzemeltetsz. például az elektronikus kereskedelmi törvény. ha olyan mûvet közölsz.8. akinek ezt megengedted (pl. Ha még nem vagy internetezõ. Ez automatikusan megvan. A blogod praktikusan mint saját újságod funkcionál: abban bármit közölhetsz (persze a jó ízlés és a felhasználói feltételek betartásával). fényképeket). hogy ez tényleg szükséges-e. Ha üzleti céllal indítasz blogot. ami végigsöpör az e-mailekben. melyet a címzett kérése vagy beleegyezése nélkül küldenek neki. Ha Te is internet felhasználó vagy. hogy a szolgáltatók felhasználói feltételei is eltérõek (pl. úgy a környékbeli programok folyamatos ismertetésével. akár blogot is indíthatsz. mi a célod vele: ha például egy – a vállalkozásodhoz kapcsolódó – téma szakértõje vagy. Blogot indíthatsz saját nevedben.

melyek szerint a reklámkerülés itthon már több mint 75 százalékos. az 1990-es évektõl kibontakozó irányzat a reklá75 miért pont gerilla? A kifejezés azt próbálja sugallni. avagy angol szakkifejezéssel élve. hogy miként. Mindeközben egyre inkább elõtérbe kerülnek a szóbeszédre. hogyan szereznek információt az emberek az alábbiakról: élõszó / szóbeszéd reklám Éttermek 83% 35% Elõírt gyógyszerek 71% 21% Szállodák 63% 27% Autók 58% 36% Számítógépek 40% 18% Pénzügyi szolgáltatások 57% 12% (forrás: http://devai. kik a mai gerillák? minden cég a versenytársnál hangosabban szeretne kiabálni a piacon.hu/firka/upload/1. a Nielsen készített egy kutatást a közelmúltban. személyes ajánlásokra épülõ marketing módszerek. hogy fogyasztói döntéseire nagy befolyással vannak a rokonok és barátok beszámolói. miközben a valóságban igencsak divatos eszközzé vált a szóbeszéd alapú marketing. utálják a „reklámokat”. azaz a magyar népesség háromnegyede tudatosan igyekszik figyelmen kívül hagyni a reklámcélú üzeneteket. könyvespolcokról leemelhetõ marketingtankönyv nagyon keveset foglalkozik ezekkel a tényekkel. A világ egyik legnagyobb piackutató cége. amelyben 7000 megkérdezett európai közül 60 százalékuk nyilatkozott úgy. Pletykák. melyek ráadásul jól használva bizonyos iparágak esetében kimagaslóan hatékonyabbak lehetnek a többi klasszikus kommunikációs csatornánál. milyen eszközökkel lehet felvenni a versenyt a nagy költségvetéssel rendelkezõ cégek kommunikációjával szemben. hogyan érheted el mégis sikerrel õket? A figyelem gazdaságtana Bemelegítésként kezdjük egy kis elméleti háttérrel.CustomerEvangelist_HU. támpontokat adni.kreativ. azaz „A szóbeszéd a legerõteljesebb értékesítési eszköz”.és középvállalkozók számára igyekszik tanácsokat. miközben a (potenciális) fogyasztóid egyre inkább megfulladnak az információs nyomás alatt. aki 1983-ban megjelent könyvének adta a „Guerrilla Marketing” címet. Mindeközben a legtöbb. ennek következtében radikálisan megnõtt a fogyasztókra zúduló információ „mennyisége”. a „wordof-mouth marketing”.php?id=20316) .8.hu/cikk. A sok TV-csatorna.pdf) az egyes médiumokban megjelenõ reklámokban bízó internet­használók részaránya a megkérdezettek százalékában médium magyarok európai átlag globális átlag Szájpropaganda 68 73 78 Újság 48 53 63 Más fogyasztók e-mailben érkezett véleménye 66 59 61 Márkák weboldala 61 49 60 Televízió 43 45 56 Magazin 41 46 56 Rádió 45 45 54 Megrendelt online hírlevél 61 48 49 (forrás: http://www. minden lehetõséget megragadva igyekeznek kikerÜlni az Üzeneteidet. századi Angliában egy ember egész élete során befogadhatott. ráadásul minél több kommunikációs csatornán keresztÜl. az ebbõl készített publikáció címe önmagáért beszél: „Word-of-mouth the most powerful selling tool”. Ezt mutatják például a PanMedia Western kutatócég „AdAvoider” statisztikái. számtalan újság és portál miatt széttöredezett és felületes médiafogyasztás. hogy a kicsiknek egyfajta rejtett és kiszámíthatatlan gerilla harcmodorra van szükségük a piac dzsungelében a multinacionális óriásokkal szemben. Ugyanezt támasztja alá a marketing pápájának tekintett Philip Kotler Marketingmenedzsment címû könyvében idézett tanulmány. A gerilla marketing kifejezés Jay Conrad Levinson amerikai marketingkommunikációs szakember fejébõl pattant ki. mint amennyit a 17. vírusok. A könyvben épp a tõkeszegény kis. gerillák A gerilla marketing egy olyan újfajta. “már a csapból is reklám folyik…” – tartja joggal a közbeszéd.02. a digitalizáció (az internet és mobiltelefonok megjelenése) hatásait tovább erõsíti a fogyasztók napról napra fokozódó reklámkerülése.7. A kommunikációs robbanást csak egy – a szakemberek által gyakran emlegetett – példával szemléltetnénk: ma a New York Times egyetlen kiadása több információt tartalmaz.

com” azaz „Szerezz ingyenes postafiókot a http://www. A gerilla marketing gyûjtõnév alá sorolható minden olyan reklámozási mód. tanárokat vagy értékesítõket. akik a potenciális vevõiddel beszélgetnek. mivel sok esetben nem igényel drága médiafelület-vásárlást. hogy bevonja a piacot a marketingüzenet terjesztésébe: az üzenetek a fogyasztókon (szóbeszéden és az elektronikus kommunikációs csatornákon) keresztül terjednek.youtube. ennek online változata a vírus marketing. ilyenek a word-of-mouth (szóbeszéd-. hogy a célcsoport érdekesnek és továbbadásra érdemesnek tartsa az adott információt. A gerilla sikere erõsen függ stimuláló és intelligens üzeneteitõl. (a hagyományos reklámból oly sokszor hiányolt) értékeket közvetítõ. elindítása után egy évvel már 10 millió.8. De mi is volt a Hotmail titka? Egy csipetnyi vírus marketing. nemegyszer meghökkentõ. Az üzenet gyors terjedése érdekében a fõ feladat „megfertõznöd" a Te célpiacodon sok emberrel érintkezõ információs csomópontokat. Az elsõ vírus marketing kampányként a Hotmail. a szájról szájra – vagy épp emailfiókból emailfiókba – terjedõ pletykát használja a marketingüzenet terjesztésére. Az elsõ a „Balatoni nyár” címû animációs videó volt. (Az oldalt az alapítóktól végül a Microsoft vásárolta meg. szokatlan. szolgáltatás. platformokon keresztül 76 Az alternatív eszközök. turisztikai célú vírusfilm. kik a mai gerillák? mozásban illetve a fogyasztókkal fenntartott kommunikációban. hogy az (emberi) hálózatokat. két és fél év múlva pedig több mint 30 millió regisztrált felhasználóval rendelkezett.hotmail. taxisokat. Online kommunikáció esetében a vírusmarketing ugyanerre a gondolatra épül. vagy márka híre a közösség minden tagjához. ami egy felfogadott tanácsadó javaslatára minden egyes hotmail. fél milliárd dollárért). Módszerei révén jóval olcsóbb lehet a hagyományos marketingnél. amelyet a legnehezebb a hagyományos módszerekkel. balaton-tourism.com bevezetésének sikertörténetét szokták említeni. például a fodrászok. kozmetikusok. egy másik online szolgáltatás. Az a cél. hogy képes elérni azt a korosztályt.html). és ráadásul a reklámkerülõk egyre növekvõ tábora is hatékonyan elérhetõ vele. mivel így jut el a termék.com-on”. A végeredmény: mindössze 2 millió regisztráció. szépségszalonok munkatársait. melynek hatására a turisztikai lehetõségeket bemutató weboldalon (www. . ami elsõsorban nem klasszikus reklámfelületeken jelenik meg.hotmail. módszereket használ.hu) az egyedi látogatók száma a célként kitûzött 50 százalékos növekedés helyett 285 százalékkal nõtt meg (bõvebben: http://www. Két évvel késõbb egy hazai szállodalánc megbízásából egy videójátékra emlékeztetõ film generált érdeklõdést hazai és külföldi közönség körében (http:// www. ezt a célt pedig gyakran csak normaszegéssel sikerül elérni.7. vagy bárkit. Ellenzõi szerint a gerillamarketing lényege a provokatív figyelemfelkeltés.hu/cikkek/Csonakszexes_film_ lenditett_a_Balaton_nepszerusegen. amely innovatív. csak digitális-online csatornákon.mfor. free email at http://www. és nem tradicionális médiavásárlás segítségével.com/watch?v=XV7HJWlLD5s). ami az elsõ ingyenes email-ezést lehetõvé tevõ alkalmazás volt. pletykamarketing). Az oldal. A gerillamarketing egyik legfontosabb tulajdonsága. Így minden egyes felhasználó úgymond passzívan és ingyen (!) továbbította a kiküldött emailjeivel a Hotmail létének hírét. hogy az online informálódó és közösségi életet is így élõ fiatal külföldieket miként mozgatta meg két magyar. és ezen belül is fõként a vírusmarketing jelentõs elõnye. a Juno Online több mint 20 millió dollárt fordított ingyenes szolgáltatásának népszerûsítésére. mosolyfakasztó. Egyetlen mondat. illetve az újszerû kültéri és beltéri médiamegoldásokat használó ambient media. és olykor-olykor az illegalitás határán táncoló üzeneteket.com-ról küldött levél végén olvasható volt: „Get your private. Szemléletes példa. Pedig kicsivel a Hotmail indítása után. Az összes fenti kommunikációs mechanizmusban az a közös.

mindezt a lehetõ legfeltûnõbben. Egy étterem vagy egy panzió használhat például olyan alkalmazást. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • Alex Wipperfürt: Eltérített márkák Rozványi Dávid: Reklám és társai http://gerillamarketing. a másik meg odakiabált neki: „Ó. más szolgáltatók használhatják a könyv-. Olyan – sokszor olcsó – megoldásokét.lap. hogy a tömegközlekedésen utazva egy bizonyos újságot olvassanak. webshopokba. mint a járványok: exponenciálisan növekvõ számú embert elérve. azokat ismerem. hazaiak közül például az IWIW). a szupermarketekben az elsõ. zene-.com/taxonomy/ media/ambient és mire lehet jó mindez neked? Valószínûleg nem árulunk el nagy titkot: a gerillamarketing már régen nem csupán a kis cégek fegyvere. Bizonyos cégek páros színészekkel dolgoztak. online aukciós portálok illetve a legnagyobb márkák mellett a kis. Az ambient mediát leginkább környezetbe illeszkedõ hirdetési formának szokták aposztrofálni. vagy magyar klónjai. interaktív párbeszédre közted és a reménybeli fogyasztód között. Egy csomagküldõ szolgálat megbízásából a New York-i portásoknak 10 dollárt fizettek fejenként. amelyek lehetõséget adnak neked is a kitûnésre. A widget (vagy más néven gadget) tulajdonképpen egy disztribúciós módszer. A widgetek mostanra széles körben elterjedtek. A közösség tagjai ráadásul sok esetben továbbajánlhatják a widget-et ismerõseiknek. hogy függetlennek látszó kommentárokat. és mindenekelõtt hatékony. vagy épp az iPhone-on futtatni. A program folyamatosan kapcsolatban áll a kiszolgálóval. (amatõrnek tûnõ) weboldalak.hu/ http://www. jópofa emaileken.shtml A vírusmarketing egyik úttörõ ágazatává válhat az iWIW-en is megjelent „widget” jelenség. ám tényleg figyelemfelkeltõ módon helyezik ki közterekre termékeiket. Néhány ütõs példáért érdemes ellátogatnod az alábbi ambient media gyûjtõoldalra: http:// adsoftheworld. rendelnek ettõl a cégtõl”.hu/gerillamarketing/index. hogy „az emberek. Az ilyen elemekkel sokkal eredményesebben lehet megragadni az emberek figyelmét. kreatív prezentációkon. így a blogok. amivel értékelni lehet az ételeket. Biztosra veheted ugyanakkor. hogy felkapott Los Angeles-i helyeken a robogókkal pózoljanak. így indítva el a vírusmechanizmust. valaki közülük rendelt a cégtõl.). szobát lehet foglalni. és a blogok. 77 példák a gerilla marketingre A Vespa csinos nõket és férfiakat bérelt fel arra. hogy közvetlen kapcsolatot. A „vírus” kifejezés itt a terjedési metodikára utal. közösségi oldalak. kritikákat írnak vagy iratnak saját termékeikrõl online felületekre.onlinemarketingtippek. hiszen az átlagos hirdetési reklámzajból jól kitûnnek. Nem más. hogy a ház lakói azt higgyék.acnielsen. bor. Ez felerõsítette azt az elképzelést.php http://marketing-alternatif.és középvállalkozások is használják õket. például az Indavideo vagy a Videa. videó megosztó szájtok (YouTube. a marketingüzenet pontosan úgy terjed. szolgáltatást vagy épp asztalt. hogy az alternatív reklámozásiés marketing-trendek térhódítása hazánkban még közel sem érte el a csúcspontját. Egyes cégek a tömegkommunikációs csatornákban valamilyen okból bemutathatatlan milliós költségvetéssel készült hirdetéseiket teszik fel a világhálóra. A 70-es években egy egész seregnyi embert béreltek fel Chicagóban arra.com http://asiapacific. fórumok. közösségi site-ok (MySpace. és bedobták a kosárba. kik a mai gerillák? „fertõz”: képeken.8. mindig frissülõ információkat biztosíthat. mint egy kis speciális program. és a folyamatosan növekvõ reklámkerülés. akik itt az én épületemben laknak. blogokba. párbeszédet tud kialakítani vállalkozásod számára az online közösségekkel. Az egyre nagyobb reklámzaj. hogy néhányat a cég csomagjaiból folyamatosan a pulton tartsanak. az eredményes. Facebook.7. fórumokra.vagy éppen virágajánló alkalmazásokat. kölcsönös. vagy ami jelenleg leginkább felkapott. mások meglehetõsen költséges.6 fejezet Online kommunikáció). Jól ismert gyakorlat.com/ news/20071002. a weben publikált (vírus) videókon keresztül. isteniek”. vírusmarketingként terjesztve. Az alkalmazások típusának csak a kreativitás szab határt. és az ún. és talán a legnagyobb értéke. valamint az internet jelentõs elterjedése a gerillamarketing megoldások felértékelõdését okozzák. Ezért e körben nagyon fontosak a webes felületek (88. és élõ. és felmutatta. . amit be lehet ágyazni egy weboldalra vagy egy számítógép monitorára. a célcsoportba passzoló vevõ láttán az egyikük lekapott egy dobozt a polcról.

valójában mennyire egyszerû dolgokról van szó. furedi@raiffeisen.daniel@issues.marian@suvet.com lukács Zsolt / Telkes / lukacs@telkes.hu lengyel márk Dr.napi.hu marián Andor / Suvet Research / andor.hu simon Balázs / Sensation Event Marketing / simon.hu simon Bernadett / BP Socialbranding / detti.hu Viniczai Andrea / MOME / viniczai@mome. ez alól most már fel vagy mentve. a magyarországi mûvészeti képzés ügye mellett elkötelezett cégek.hu Füredi Zsolt / Raiffeisen / z.hu Werner Péter / Branko / werner. szociológusok vagy éppen bölcsészek. hogy kezdõ mûvészeti vállalkozóként mit tegyél.hu Szerkesztette szenes gábor Mûvészeti vezetõ Zimmermann Zsolt Design Kiss Dominika A kiadványt a Pressonline Kommunikációs Tanácsadó Kft. akik ezt az anyagot írták. Egy valami sokukban közös.com simonyi gábor / OneOff / gabor.szerzõk A kiadvány a Magyar Formatervezési Tanács kezdeményezésére és a Magyar Szabadalmi Hivatal támogatásával jött létre.gyorgy@necc. Napi munkaeszközük az üzleti tervezés. Reméljük – mi.com Kaizer gábor / Revision / gaben@revision.hu Bán Andrea / Napi Gazdaság / banandrea@partner. többen mûvészeti tanulmányokat folytattak (sõt mûvészi pályán is kezdték karrierjüket). a marketingkommunikáció. hozzásegítettünk Téged ahhoz.peter@branko. mások közgazdászok.hu 78 renner Péter / Budapesti Gazdasági Fõiskola / renner.co.balazs@sensation. / MOME / antaloczy@mome.hu máté Dániel / Issues / mate.hu sümegi éva / CO&CO Communication / sumegi. manapság valamilyen üzleti vállalkozást mûködtetnek. peter@kkfk. hogyan indulj el.hu Varga Klára / Mercus Studio / varga. Köszönjük. így mindannyian –. Azok közül.zsuzsa@gmail.simonyi@oneoff.hu Csató Judit / Magyar Nemzeti Bank / csatoj@mnb. jogászok. A kiadvány nem születhetett volna meg a következõ.eva@coandco. com Kigyós Zsuzsa / Deloitte / zkigyos@deloitteCE.bgf.hu novák Péter / Origo / novak.szenes@pressonline.cc szenes gábor / Pressonline / gabor. a piackutatás.com sebõk miklós / Napi Gazdaság / sebokmiklos@napi. / ügyvéd / mark@kormendy-ekes. hogy felismerd.investment.klara@mercus.hu Topor Tünde / Artmagazin / topor@artmagazin.hu árva és sótonyi Ügyvédi Iroda / office@atsg. / ratky. készítette. A szerzõk Antalóczy Tímea PhD. simon@bpsocialbranding. hogy erre a kis idõre hajlandó voltál kisvállalatnak képzelni magad. Kedves Olvasó! Több mint 70 oldalnyi szöveget olvastál arról.com rátky györgy / NECC Kht. ügynökségek és irodák tartalmi segítsége nélkül: .hu sárossy Zsuzsanna / Design Terminál / sarossy.peter@origo.

1. fÜggelék – interjúk sikeres fiatal magyar ipar­ és képzõmûvészekkel 79 .

majd különbözõ reklámügynökségeknél. Sok éles projektet vittem már be az iskola falai közé. a fejlesztésbe integrált kommunikáció létjogosultságáért dolgozom. Egyszerre voltam alkalmazott és szakmai forradalmár. Egyikünk a cég életében próbál létrehozni valami újat. – Az egyetemi képzésen túl milyen ismeretekre tettél még szert. amelyeket cégtársaim nyertek. aki nem is tudom hány nívó. Jómagam pedig a designkommunikáció. Másodsorban pedig nélkülözhetetlen egy olyan emberi kontextus. Megértjük. hogy belekóstoljanak a dolgok gyakorlati oldalába is.és formatervezési díjat nyert már. aki klíma nagykövetként próbál értéket képviselni. mint a tömeges együttmûködés és nyílt forráskódok. Üzleti problémáink szerencsére nincsenek. néha elfogadhatóként. egyszerre próbáltam meg elsajátítani a mai technológiákat és szakmai kánonokat. így egy adott díjat elsõdlegesen mindig a Co&Co nyer és csak másodsorban az éppen nevesített tervezõ kolléga. Én egyébként híve vagyok az olyan – napjainkban igen gyakran hangoztatott – jelenségeknek. – Visszatekintve pályafutásodra. míg van. Szinte mindegyik díjhoz közöm van. valamint fiatal kollégáim közül Hoffer Gábort és Oravecz Andrást is. – Ki tudsz­e emelni valamilyen jelentõsebb együttmûködést cégtársaiddal? – Minden együttmûködésem fontos és egyben különleges is. mind a cég megpróbálja táplálni. Megismerhettem a szakmám. Ott van a testvérem is. amelyre szükséged volt a pályád során? – Egyetem után egy nyomdában dolgoztam. illetve mindig van olyan terület. valamint az élethez való viszonyom és munkáim jellegében benne van a mûvészet. Mellesleg pedig támogatjuk egymás önálló karrierjét is. . amelyet egyedül nem. Mûvész vagyok. A hitelesség azonban mindig kulcsszerepet játszott. – milyen szervezeti és strukturális formában dolgozol? – A cégen belül nincsen alá-fölérendeltségi viszony. fÜggelék – interjúk COsOVAn ATTIlA MOME adjunktus Co&Co kreatív igazgató www. de mint szempont. Ugyanakkor – jobb szó híján – üzletember is. amely nyitottabbá. Sümegi Évát. – Hogyan jellemeznéd magadat: mûvész vagy üzletember? – Egyik sem… Tervezõ vagyok! Ha pragmatikusan nézem a kérdést. Mivel elsõsorban képzõmûvészeti jellegû témákat választottam. jó adag üzleti affinitás is kell. Ezt a fajta nyitottságot mind az egyetem. ugyanakkor egyszerre akartam mindezeket megváltoztatni. miért éppen az egyetem lenne ez alól kivétel? Egyébként sok olyasféle tudásra tettem szert. hogy személyes ambícióit megvalósíthassa. Nagy Richárdot. Ehhez jött még az ELTE-n szerzett elméleti tapasztalatom. a hivatásom egy részének a lehetõségeit és kereteit. – milyen szempontok játszanak sze­ repet. erõsebbé és bizakodóbbá tett. mindig elõkerült. mindenki egyenrangú partner. de persze találkoztunk már olyan helyzettel. mint a másik. – eddigi munkásságod mely pontja­ it emelnéd ki. akik mára a cégem munkatársai lettek. Mellettük természetesen a stratégiailag fontos partnereket sem hagyhatom ki a sorból. szakmailag pedig gyûlöljük és szeretjük egymást. de ugyanakkor persze folyamatosan megpróbáljuk meggyõzni a másikat. ahol a hallgatók lehetõséget kaptak arra. nyugodtan elfogadhatom mindkét besorolást. Bizonyos témáknak persze megvannak a maga vezetõi. de megemlíthetem Hosszú Gergelyt. csak alvállalkozók segítségével tudtunk megoldani.1. amelyhez éppen abban a pillanatban valaki jobban ért. így mindenkinek megvan a lehetõsége. néha pedig megváltoztatandóként. Kiemelném az oktatói munkámat és ezzel párhuzamosan azoknak 80 a hallgatóimnak a diákkarrierjét. Ezeken a helyeken bõvítettem technikai tudásom. és fordítva… Állandóan segítjük és kritizáljuk. hiszen ahhoz.cc – Az egyetemi évek és az ott tanul­ tak mennyiben járultak hozzá a mai sikereidhez? mennyire volt hasznosítható az ott szerzett tudás? – Az életben mindenhol tud az ember hasznosítható tudást összeszedni. mert az általános kreatív normák. hogy egy több éve mûködõ design stúdiót létrehozhasson valaki. amelyek meghatá­ rozó szerepet játszottak mai sikereidben? – Folyamatosan haladt együtt sok minden.coandco. ezért a megközelítéseim sokkal inkább tartalmi és lelki beállítottságúak voltak. erõsíteni. amikor döntés születik egy projekttel kapcsolatban? mit mérlegeltek? – Elsõsorban azt. valamint megismerhettem a kreativitás üzleti vonzatát is. hogy a legkevésbé sérüljön szakmai hitvallásunk. mennyire és milyen módon kerül­ tek elõtérbe a piaci szempontok a szûken vett mûvészi munkával szemben? – Soha nem kerültek elõtérbe. – Így akkor az esetleges problé­ mákkal sem egyedül kell szembe­ nézned… – Pontosan! Csapatban gondolkodunk.

bár nyertünk Digitális Átállás tendert és nyertünk K+F-es európai uniós pályázatokat is. Hogyan fordulhat elõ. hogy minél több pénzt keressenek…? A mi hivatásunkkal ezt elég nehéz ilyen egyértelmûen összeegyeztetni. Megalapítottam a vállalkozásomat. de szerencsére ezek megoldódtak. amit mindenki megpróbált kihasználni. bár volt egy kezdeti pánik. – mit tartasz a jelenlegi piaci viszo­ nyok legnagyobb problémájának? – A pénzszerzési formák szerintem szánalmasak. hogy azt a bizonyos „nagy ideát” valóra váltsa. sokan mások is rájöttek. mert anakronisztikus foglalkozásnak tartom. Szerintem így valósítható csak meg az optimális együttmûködés. Remélem. mint az ügyfél meghosszabbított karja. Azon viszont nem gondolkozom. hogy nem tudnak fizetni. Ha ez megvan. rajtam kívül. de a válság alatt megnõtt az ügyfeleink száma. melyek segítségével egy objektív feltételrendszert határozhatunk meg. A hitvallás sokszor háttérbe szorul. Mi. Az ügyfél felkeres minket. és ezeket leginkább a termékeinknek köszönhetjük. hiszen most is úgymond egy gazdasági szakregényt írok. de ezeket elsõsorban nem üzleti megfontolásból vetjük papírra. Mindez ráadásul exponenciálisan burjánzik szét a társadalom elit rétegeibe is. toljuk ki a határidõt. beleértve az ügyfelek egy jelentõs részét is. valamint a kiszolgáltatottságot. A mi hozzáállásunk viszont valamilyen szinten mindig meghatározza az üzlet menetét.1. Talán meglepõen hangzik. ráadásul a pályázataink egy része is ebben az idõszakban nyert. – milyen a kapcsolatod a gazdasági és a politikai élet szereplõivel? – Gazdasági szakemberekkel óhatatlanul van kapcsolatom. Én mindvégig bizakodó voltam. – gondolom a céged nincs híján nemzetközi kapcsolatoknak… – Természetesen vannak külföldi partnereink. Már a cég alapításától kezdve voltak kapcsolatok elsõsorban 81 svéd és román. hogy partnerként viszonyuljunk az üzlettársakhoz. a mai korban használatos megnyilvánulási forma. de úgy hozta a sors. Én csak birtoklok”. hogy a fogyasztói társadalomban nem állhat le a jó értelemben vett fejlesztés. ami azt körülveszi –. de elzárkózom a politikától – és legfõképp attól a közegtõl. – és a saját területeden? – A szakmai félszegséget és bátortalanságot. hogy máshol is szerencsét próbáljak. amelynek létezéséért elsõsorban mi vagyunk a felelõsek. hogy valaki az egyik sarkon megvesz egy pólót 500 forintért. Ezáltal sokszor újabb kereteket tudunk kijelölni. hiszen az internet révén az infrastruktúra már több mint egy évtizede adott. Talán már csak néhány év választ el bennünket a közvetlen demokráciától. Mit tekintenek általánosságban az emberek üzletnek? Azt. mi pedig közösen leülünk és átbeszéljük. Ettõl függetlenül foglalkoztat a jelen és a jövõ. hogy itt maradtam. – Pályafutásod során megfordult valaha a fejedben. maximum egy. Utóbbi esetében egy gyógyszergyártó konszern számára végzünk fejlesztéseket. hogy a jövõben sem lesznek negatív változások ezen a téren. így képletesen szólva itt én külföldön vagyok. késõbb pedig amerikai és német vállalkozásokkal is. Erre. De nem is olyan rég egy orosz cég is megkeresett bennünket. már csak a szakmai kérdések maradnak hátra. az értéktelenség folyamatos túlértékelését tartom a legnagyobb problémának. hogy külföldön próbálj szerencsét? – 24 éves koromban költöztem át Erdélybõl Magyarországra. Ez alól a mi foglalkozásunk sem kivétel. elõáll a problémájával. Egyébként meg sohasem zárkóztam el attól. amelynek értékei talán külföldre is eljutnak majd. a másik sarkon pedig már 1500-ért adja el? Az ilyen ember milyen értéket állít elõ? Ez csak egy triviális alappélda volt a sok közül. és a legtöbb cégnél ez még csak lelkiismeret-furdalást sem okoz. Nem lehet elégszer hangsúlyozni: mindennek a kulcsa a partnerség! A legtöbb ügyfelünk szerencsére átveszi ezt a fajta szemléletet a közös munka során. az egész szakma! Sajnos az emberek nagy része a pénzért hajlamos bármit megtenni. Az üzlet nem lehet célja valaminek. Magyarul. – Hogyan jellemeznéd a magyar megrendelõket? mennyire alakult ki bizalmi viszony köztetek? – Teljesen változó. – A jelenlegi gazdasági folyamato­ kat figyelembe véve. A politikával konkrétan viszont nincsen. akinek fõ feladata. – A megrendelõ vagy inkább Ti határozzátok meg a kereteket? – Sajnos Magyarországon a hierarchikus viszony a jellemzõ. Ha már az elején csak azt érezzük. de mi mindig ügyelünk arra. – Üzleti tervet készítetek? – Õszintén? Még sohasem készítettünk! Tartalmi terveket és szakmai vágyakat persze megfogalmazunk. hogy nem vagyunk több. Sokan álltak elõ azzal. akkor a kapcsolat nem fog mûködni. nem lehet elkerülni a kérdést: érintett­e Titeket valamilyen formában a válság? – Anyagilag nem érintett bennünket. Ilyenkor jut eszembe a Tõzsdecápából a Gekko nevû fõhõs mondása: „Én semmit sem alkotok. ez elkerülhetetlen. akkor a projekt életképes lehet. ötleteivel. fÜggelék – interjúk ami kialakít egy partneri viszonyt a megrendelõ és a szolgáltató között. Ha mindezek megvalósulnak. . hogy más országba menjek. gondolataival.

– milyen kapcsolataitok vannak a politikai. fekete kollekció piacra dobásakor alapítottunk. amit a 2006/07-es õszi ún. nem jellemzõ az intenzív kapcsolat a hazai gazdasági élettel sem. természetesen rengeteg változáson mentem keresztül az egyetemi évek alatt. Ennek oka fõleg az. A média számára a leginkább persze az érdekes. gazdasági szereplõkkel és a médiával? – A politikával nincs. ahova több kollekciót is készítünk a normál szezonok mellett.-ben. kisebb csoportokban tanulhatnak a diákok. A külföldi ösztöndíj során sokat és sokaktól tanultam – és ezalatt nemcsak a csoport tagjait. Hogyan alakultak ki ezek a kap­ csolatok? – Már a kezdetektõl rendszeresen bekopogtattunk ügynökségekhez és divatshow-k szervezõihez. hogy végül itthon maradtunk. így a súlyok megfelelõ elosztását próbáljuk kialakítani. Ehhez képest Londonban lényegesen nagyobb hangsúlyt helyeznek a gyakorlati oktatásra. de a szenzációhajhászást nem igazán kedveljük. 82 – milyen szervezeti formában dolgoztok? – Kft. A kulcsszó a léptékváltás. Induláskor kialakítottunk egy tervet. sõt inkább azt mondanám. amik folyamatosan változtatják a jövõbeni terveinket. Fontos az eladhatóság. A diplománk azonban akkora sikert hozott és hirtelen annyi lehetõség jött velünk szembe. akik ráadásul mûvészemberek.use. Ezek persze izgalmasak. Ez elég feszített tempót igényel. Ugyanebben az idõszakban ugyanis meghívást kaptunk a New York-i Magyar Intézettõl.hu – mennyire tekinted fontosnak az egyetemi éveket a mai sikereid szempontjából? – Ez nagyon összetett dolog. Például a London College of Fashion-nel összehasonlítva – melylyel kapcsolatban személyes tapasztalataim is vannak – itthon jóval nagyobb a szûrés a felvételin. – milyen fordulópontokat emelnél ki a csoport eddigi pályafutásából? – A leginkább meghatározó a diploma és az azt megelõzõ fél év volt. A mûvészi és a piacra készülõ darabok helyes aránya folyamatosan tisztul ki számunkra is a munka során. de az amerikai piacra is dolgozunk. a gyártást pedig egy nyolcfõs varroda végzi. Ettõl függetlenül most is részt veszünk ilyen együttmûködésekben. de nem ebbõl lesz az eladás. és ennek apropóján a Seven nevû ügynökség révén a New York-i. Persze mára újra visszatértünk a nemzetközi piachoz. de ragaszkodunk a mûvészi színvonal fenntartásához. aki az adminisztratív munkát végzi és segít nekünk az ügyvédekkel. divattervezõ www. mivel léptékváltásra van szükség a cégünk életében. hogy mely celebeket. így egyre kevesebb idõnk van egyéb izgalmasnak ígérkezõ projektekre. fÜggelék – interjúk gODenA­JUHásZ ATTIlA – FÜZes esZTer USE-csoport. Ezekhez a szerzõdésekhez pedig már szükség volt a gazdasági társasági formára. hogy diploma után visszamegyünk. Ekkor találkoztunk elsõként a kinti divattal testközelbõl. – A pályakezdés idõszakához képest mennyire távolodtatok el a mûvészi divattervezéstõl? – Az idõ elteltével egyre inkább változik a mûvészethez való viszonyunk. és a jövõben sem szeretnénk semmi ilyesmit. és személyesebb viszonyt alakíthatnak ki a tanáraikkal. ami kéthavonta új kollekciót jelent. és folyamatosan újabb tapasztalatokra teszünk szert. amit közösen töltöttünk ösztöndíjjal Párizsban. – Tehát a divattervezésen kívül mindent magatoktól tanultatok meg a gyakorlatban? – Igen. hanem más évfolyamtársaimat is értem. – Készítetek üzleti tervet? – Természetesen. image-darabokkal egy show keretében. A hazai oktatásnak rengeteg elõnye van a külföldihez képest is. hogy Magyarországon nincs igazán jelen a divattervezés mint szakma. Ekkor úgy is terveztük még. A vállalkozás több mint két éves. Voltak . és a Nemzeti Vágta huszáregyenruháit is mi tervezzük. hogy még most is tanuljuk. majd a párizsi divathéten is részt vettünk. Emellett a nemzetközi és a hazai marketinggel külön megbízott foglalkozik. hogy jelentõs részben a nemzetközi piacra dolgoztok. és szükség is van rájuk. melyektõl rengeteg pozitív visszajelzést kaptunk. Így egy évben hat fix szállításunk van. de most épp újat készítünk. ráadásul felkerestünk ügynökségeket. A diplománk igazi látványkollekció volt. hírességeket öltöztetjük.co. könyvelõkkel való kapcsolattartásban.1. Szinte havonta jönnek újabbnál újabb lehetõségek. – említetted. mivel a hazaiból nem lehet megélni. Ázsiából is érdeklõdnek ugyanis a márka iránt. ami azóta megdõlt. – Bár az új kollekciók megjelenteté­ sének kötött idõpontja bizonyára korlátozza a mozgásteret. milyen egyéb szempontokat vesztek figyelembe egy­egy projekt elindításakor? – A normál kollekciók két szezonra készülnek. amit nekünk a saját bõrünkön kellett megtapasztalnunk. – milyen állandó segítségetek van a háttérmunkában? – Dolgozik nálunk egy fiatal kolléga. és divatházaknál helyezkedünk el gyakornokként. Mivel nem az itthoni piacból élünk. formaruhát tervezünk például egy exkluzív étterem számára.

– Vagyis számotokra még kedvezõ lefolyása is lehet a jelen gazdasá­ gi helyzetnek. mely országos megjelenést biztosít fél éven keresztül. internetes fórumok és blogok). és olyan megjelenésekkel is büszkélkedhetünk. de nincs okunk panaszra. miközben külföldön akár két-háromszoros szorzó is elõfordul a végsõ fogyasztói árnál. A magyarországi kereslet is egyre bõvül. a kollekcióval ugyanakkor nem lehet csúszni. a saját bolt indítását pedig túl kockázatosnak tartjuk. Mi egy „young designer” márka vagyunk. így létrehoztunk egy céget az USA-ban. de úgy tûnik. Látva pedig e mûködési forma elõnyeit. hiszen a magyarok 90 százaléka a kínai piacról öltözködik. különleges dizájner darabokra. – mindent egybevetve mit tartasz a magyarországi divatvilág leg­ nagyobb problémájának? – Úgy látom. Ez körülbelül harminc boltot jelent. divat magazinok. Ettõl függetlenül próbálkozunk: pár boltban már megtalálhatók a ruháink. Fõleg az USA-ból érkezõ megrendeléseken érezzük a recesszió hatásait. 2009 tavaszától részt veszünk a Coca-Cola light „Hello You” kampányában. és a folyamatos sajtójelenlét következtében egyre többen szeretnének USE-t hordani. Jellemzõen megjelenik egy divathullám. a sokszínûség a jellemzõ. hogy egy Las Vegas-i megrendelõnk nem fizetett. napi és havi újságok. de a kapacitásai egyre szûkebbek a munka mennyiségéhez képest. Itthon a jólöltözöttség mércéi a high street márkák. a bécsi INDIE magazinban. hogy a jövõben nem fordulnak elõ ilyen hibák. sõt egyre nõ az érdeklõdés a márka iránt. Mi sem mutatja ezt jobban. Nincs ugyanis olyan üzlet. emellett befolyá­ solta már valamilyen módon a mûködéseteket a válság? – A gazdasági válság bennünket is érint. Ekkor döbbentünk rá. hogy a rendszerváltás elõtti negyven év uniformizált divatja rajta ragadt az országon. 83 . hogy ruháinkat Magyarországon nagykereskedelmi áron adjuk el. hogy Magyarországról rendkívül nehéz az ilyen ügyeket intézni. a magyar piacot kimerítettük a már meglévõ 50-60 magánmegrendelõnkkel. ma már a többi kontinensen is hasonló cég létrehozásában gondolkozunk. mint hogy a minap kaptunk nagyobb megrendelést egy római bolttól. Védve vagyunk tehát az újabb hasonló esetektõl. viszont a luxustermékeket jelen helyzetben nem engedhetik meg maguknak. NyugatEurópa bármely országában rengeteg stílus képviselteti magát. ami az ottani disztribúciót és PR-tevékenységet végzi. fÜggelék – interjúk azonban negatív tapasztalataink. – és milyen a kapcsolatotok a magyar megrendelõkkel? – Szeretnénk itthon is nagyobb intenzitással mûködni. és egy faktoring céggel való szerzõdés biztosít minket arról. valamint az izraeli Time Out magazinban. míg nálunk szürke és homogén az öltözködési stílus. de a minõséggel nagyon elégedetlenek voltunk. Mi annyiban tudunk ehhez hozzájárulni. mint mindenkit. ezért most a kisebb márkáknak jött el az ideje. és talán 5 százalék az. de a Japánból és Európából érkezõ megrendeléseken nem olyan észrevehetõ a változás. hogy elérhetnénk a saját vevõkörünket. – Hogy látjátok a divatpiac jövõjét a gazdasági válságban? – A válság pont a luxusmárkákat érinti a legjobban. akik továbbra is vágynak a jó minõségû. ami uniformizálódik. elõfordult ugyanis. Persze már Magyarországon is megjelentek a „high-fashion” márkák. Ez persze leginkább az alacsonyabb életszínvonalnak köszönhetõ. Ebbõl következõen szerintem az életszínvonal emelkedése tudna változtatni ezen a trenden. A mostani varroda remekül dolgozik. divattal és dizájnnal foglalkozó SURFACE magazinban. Ráadásul 2008 márciusától új ágazattal bõvült a brandünk. hisz meg tudják fogni azt a piaci réteget. ahol a ruháinkat árulni tudnánk. – Az indulás óta az említett varrodá­ val dolgoztok? – Korábban egy másik varrodával álltunk kapcsolatban. így most megint varrodát keresünk. így a magyar újgazdag réteg nem vevõ rá.1. Emellett nincs is úgy kiépítve a disztribúció. de velük nem azonos a vevõkörünk. ami olcsóbb kategória. a dél-koreai és tajvani Marie Claire-ben. mely már az elsõ hetekben nagy érdeklõdést váltott ki országszerte. mint egy teljes oldal a New York-i piacvezetõ. A pontos megjelenési dátumot mindenképpen tartani kell. egyre több az érdeklõdõ. Megalakulásunk óta folyamatos szereplõi vagyunk a hazai médiának (TV-mûsorok. aki a high street márkákat meg tudja fizetni. mely nagy sikert arat Magyarországon. Ennek kapcsán pólótervezési pályázatot is indítottunk.-t. az USE USA Ltd. megjelent a napszemüveg kollekció.

amit négyen – egy grafikus. – Volt olyan üzleti probléma. mint bármilyen autonóm mûvészeti ág. vagy Ti határozzátok meg a kereteket? – Igyekszünk proaktívak lenni. mûködésünk tehát nem független a piactól. de már ’95-ben is tevékenykedtem mai reklámügynökségünk jogelõdjénél. a Magyar Tervezõgrafikusok és Tipográfusok Társasága (MATT). vagy ahogy régebben hívták. ami az ötletek kitalálásáig terjed. tehát ilyen szempontból mûvésznek tartom magam.és egy médiaügynökségbõl áll. grafikával foglalkozó szervezet van. ahol nagyon fontos szabályok vannak. egy belsõépítész és egy adminisztrátor – indítottunk el. ahol rengeteg hírt és információt gyûjtünk össze. aminek az alelnöke vagyok. ami egy kicsit olyan – egy nagyképûnek tûnõ hasonlattal –. egy szövegíró. – milyen hasznos ismeretekre volt még szükséged pályád során az egyetemi képzésen túl? – Rengeteg gyakorlatra. akikkel élõ szerzõdésünk van. hogy e keretek között kell a lehetõ legjobbat létrehozni. Ma már egy cégcsoportról beszélhetünk. hiszen a tevékenységi körünk is megnõtt. ezért óhatatlan és elkerülhetetlen. Ezeket idõközben kellett megtanulni. Az ügyvezetõnk foglalkozik az elõzõ év pénzügyi eredményeinek alakulásával. amikor elhatároztuk. vagy amihez külsõ segítséget kellett kérni? – Most is van külsõ segítségünk: egy adótanácsadó cég. Ebben sajnos nekem is részt kell vennem. különbözõ. liberális közeg volt. velük bármilyen jogi problémánkat meg tudjuk vitatni. Ez egyrészt közösségi oldal. – Volt­e olyan meghatározó ese­ mény pályád során. mely alapján pontosan lehet tudni. – Pályakezdõ korod óta mennyire kerültek elõtérbe a piaci szem­ pontok a szûken vett mûvészi munkával szemben? – Tervezõgrafikus vagyok.hu – mennyire játszanak meghatározó szerepet mai sikereidben az egyetemen tanultak? – Erõsen. ezt szeretem csinálni. Adott keretek között kell tehát kiteljesednünk. – milyen szempontok alapján döntötök egy új projektrõl? megrendelõtõl függ. – Az üzleti tervet ki alakítja ki a cégen belül? – A vezetõség. és hogy tõlük milyen forgalomra számíthatunk. hogy az üzleti problémákat közösen vitassuk meg. Nekik rendszerint van egy hosszú távú marketingtervük. Számomra épp ez adja a dolog szépségét. Már a nevében is benne van. de a cégünk kicsi. hogy ebbõl az ember nem tud kimaradni. Vannak olyan megbízóink is. hogy milyen szervezeti keretek között mûködtök együtt? – Kezdetben ez a kooperáció csak egy kísérlet volt. Nekünk is van egy ilyen szervezõdésünk. ez alapján táblázatot készít. Ezzel együtt nagy döntés volt. ’95-ben diplomáztam és 84 ’97-ben fejeztem be a mesterképzõt. Van egy blogunk. hogy ebbõl akarunk megélni.1. vagyis velem együtt három fõ. egy klasszikus BTL. és rengeteg olyan feladatom van. hogy akár a társaság egzisztenciáját is biztosíthatja idõvel. Eredeti elképzelésünk szerint fõleg kreatív munkákat végeztünk volna. De ma már számtalan szakkönyv. de a cég eddigi 14 éves történetének egyik legnagyobb tanulsága az. Itt a mi szerepünk elég jelentõs: elõfordul. A Képzõmûvészeti Egyetemen a tervezõgrafika szakon töltött 7 év a szó eredeti értelmében vett haladó. hogy ez egy alkalmazott mûfaj. ráadásul csak 13-14-en voltunk a csoportban. hogy milyen idõszakban milyen aktivitásokra lehet számítani. Mára a vállalkozás egy komplett profillal rendelkezõ reklámügynökséggé nõtte ki magát. – Hogyan döntöttétek el. amely vissza­ tekintve fontos szerepet játszik mai sikereidben? – A mostani helyzetemet tulajdonképpen véletlenek sorozatának köszönhetem. ezeken legtöbbször el is indulunk. és persze szerencsére. Másrészt vannak olyan ügyfeleink. ami korábban nem volt. hogy a hangsúlyok hova helyezõdnek az adott éven belül. melyek közül jópáron még fõiskolás koromban elindultam. sikerrel. Millió tervezõgrafikai témakörbe illeszkedõ pályázat van. akikkel kizárólagos szerzõdésünk van. hogy melyek azok az ügyfelek. fÜggelék – interjúk KáDár gergely Allison & The Whizz Consulting tervezõgrafikus www. alkalmazott grafikával foglalkozom. és inkább a pillanatnyi piaci helyzet függvényében dõl el. . hisz a reklámügynökségi piac eléggé megsínylette a recessziót.allisonmedia. Ekkor kezdtünk el komolyabban foglalkozni a céggel. hogy kéretlenül jelenünk meg az ügyfélnél. Emellett állandó megbízást adtunk egy ügyvédi irodának. mint a szonettírás. Ilyen értelemben sokkal egzaktabb. Jó kapcsolat volt a mesterek és a diákok között. aztán kiderült. Ez a hobbim és a munkám. másrészt pedig a szélesebb érdeklõdõi kör tájékoztatására is szolgál. mely két reklámügynökségbõl. amit nem szeretek. különleges szellemiséggel. akiknél kevésbé tudatos módon zajlik a tervezés. a kivitelezésig már nem. Egyrészt sok pályázatra meghívnak minket. hogy elképzeléseinket bemutassuk. Megnézzük. Üzletembernek pedig rossz vagyok. internetes blog. Az egyetem elsõsorban szemléletet adott – a gyakorlati tudást az ember elég sokféle módon meg tudja szerezni. amit egyedül nem tudtál megoldani.

ízlés vagy közízlés. Van olyan ügyfelünk. mert az a tapasztalat. Pár éve még egyetlen nyomdával dolgoztunk együtt. Általánosságban véve felfedezhetõ egyfajta arrogancia. mi vagyunk a magyar képviselõjük. hogy valami jót csináljanak. mit és hogyan csináljanak. további hátránya pedig. ötleteket gyûjtenek megrendelés nélkül. ahol a laikusok számára is érdekes tervezõgrafikai kiállításokat és elõadásokat szervezünk. hogy tanácsot adjunk arról. Vannak nem­ zetközi kapcsolataitok. A szervezetnek régiókra vannak szerzõdései. ami alapján jó döntéseket hozhatnának. Ez pedig azért inkorrekt. még inkább gyengült ez a viszony. hogy szeretnénk-e indulni a tenderen vagy sem. egyrészt szerzõdéses viszonyban. ez gazdasági szükségszerûség. ez számunkra is kiszámíthatóbbnak bizonyult. s így proaktív tevékenységbe kezdhetünk. hogy 85 a megrendelõk marketingosztályain dolgozó középvezetõk. hogy gyakran a gyártott anyagok minõsége nem egységesen jó. másrészt eseti megbízással. ami nem tesz jót a végeredménynek. mivel már nem kezdõk. ami tervezhetõbbé teszi a dolgot. hanem külön megpályáztatják a gyártási folyamatot is. hogy a tendencia elõnyére változna. hogy õk mernek kockázatot vállalni. és kik azok a cégek. de elég rossz tapasztalataink voltak a kormányzati megbízásokkal kapcsolatban. Magyarországon nincs tervezõgrafikusi kamara. A cél az. Azt gondolom. komoly költségekbe verve magát. ráadásul iszonyúan nyomasztja õket a felelõsség. Nincs meg az a fajta üzleti kultúra. alkudozós világban. hisz ez egy divatos pálya. ha az ügyfél és az ügynökség között valamiféle bizalmi viszony épülne ki. – Ha egy dolgot kellene kiemelned. hogy õk mindig pontosan és jó minõséget adnak. hogy valamit tegyen ebben az ügyben. házon belül csak a tervezés és a gyártáselõkészítés zajlik. hogy az ingerküszöb felett hasson. Baj van azonban a tervezõi oldalon is. Persze ez sem teljesen egzakt és csak a pillanatnyi állapotot tükrözi. hogy a BBN-en keresztül egy nemzetközi benzinkúthálózatnak dolgozhattunk itthon a németországi ügynökség koordinációjában. Gyakori. vagyis bárki lehet grafikus. és kialakuljon a tudatos vizuális fogyasztói kör. ami igen elõnyös lehet a tagoknak. Erre egy remek példa. aki havi átalánydíjat fizet. Emellett azt is végiggondoljuk. – érzékelsz­e pozitív változásokat a magyar megrendelõkkel kap­ csolatban? – Alapvetõen – bár végtelenül optimista vagyok – nem tûnik úgy. A problémát itt az okozza. hisz nem tudjuk felmérni az esélyeinket. hogy nem az történik. fÜggelék – interjúk illetve hogy van-e olyan megbízónk. mert tudtuk. az a legritkább esetben fordul elõ. a Graphifest elnevezésû grafikushét. Ennek legnagyobb elõnye. mert így nem tudjuk eldönteni. A már említett MATT egyik romantikus elképzelése. Napjainkban azonban egyre gyakoribb. amivel elõsegíti a vizuális környezetszenynyezést. A reklám lényege márpedig pont az lenne. hogy pályázati díjat fizetnének. amikor az igazgatótanács vagy a vezérigazgató elõtt tudunk valamit bemutatni. sokszor nem lelkesednek azért. – A kivitelezõkkel harmonikusabb a kapcsolat? – Mi alvállalkozókat bevonva végezzük a kivitelezést. esetleg megrendeléseitek? – Tagjai vagyunk egy BBN elnevezésû hálózatnak. hogy a hálózaton belül rengeteg adathoz hozzáférünk. és rettegnek attól. ráadásul a döntéshozók gyakran nincsenek birtokában olyan tudásnak. Így különféle etikai torzulások befolyásolják a szakmát. mit neveznél meg e piaci szegmens legnagyobb problémájaként? – Ez a piac borzasztóan heterogén. Vannak kipróbált alvállalkozóink. hogy valaki felülrõl helyreutasítja õket.1. Sajnos ilyen a piac. – egy másik kitörési lehetõséget a külföld jelenthet. De ebben a mutyizós. hogy Magyarországon is több figyelmet kapjon ez a terület. ami könnyen felhígul. akitõl más munkákat is meg tudunk szerezni. belátom. esetleg politikai szereplõkkel? – Vannak személyes jellegû kapcsolataink politikusokkal. mégis tervezhetõvé teszi a mûködést. Ezek alapján aztán minden hónapban összesítést készítünk arról. milyen egyéb munkák várhatók a következõ évben. hogy teljesítettünk. hogy megéri ezen spórolni. hogy kijátszanak cégeket egymással szemben. hogy meghívnak pár céget egy tenderre. átlagos áron. ami több fogódzót adna: nem csak nekünk. ami független reklámügynökségeket tömörít. Ez számunkra bizonyos értelemben bevételkiesés. Így mindig akkor vagyunk jó helyzetben. Van egy rendezvényünk. hisz így akad. . Ez rosszat tesz a piacnak. nem biztos. aki papíráron adja a rossz minõségû emblémát. és mégis elõfordul. ahol minden koncon összevesznek az ügynökségek és a stúdiók is. Fizetnek nekünk azért. keménykedõs. és nem közlik. Maradunk inkább a gazdasági életnél. Az ideális állapot az lenne. hogy az ügyfelek nem a reklámügynökségeken keresztül gyártanak. a laikus számára is. Az is gyakori. Csak hogy néhány példát említsek: miközben a tendereken egy-egy ügynökség hetekig dolgozik. – milyen kapcsolatokat sikerült kialakítanotok gazdasági. hány további céget hívtak meg.

akik a nagyok által korábban nem vállalt megrendelésekbõl éltek. viszont több munkát igényelnek. mert még többet kell nyújtanunk. Ezek egyre fontosabbá válnak. Rövid távú gondolkodásra sarkall most bennünket a piac. vagy az ambient média. 86 . hogy inkább a nagyobb cégek mehetnek tönkre. A fennmaradásnak azonban ezek kulcsfontosságú elemeit jelenthetik. hogy szûkült a mozgásteretek a gazdasági válság kezdete óta? − A legfontosabb fejlemény. A kis.1. de nagy megrendelõvel bírnak. és a marketing szerepe megnõ az eladások szinten tartásában. − mit gondolsz. míg a minõség szempontjából kifejezetten elõremutatók. Így új kommunikációs eszközök jelennek meg. melyek közül akár egyetlen elvesztése is nagy érvágást jelenthet. a megrendelõk ugyanis a válság miatt elsõként a marketingköltségeket vágják meg. Ez a jelen helyzetben azért is komoly kihívás. mint a hagyományos technikák. Közülük veszélyben vannak azonban azok. hogy a csoport új taggal bõvült. Szerencsére ezt a visszaesést kompenzálják az új. A helyzet ugyanis változott: ma már a nagy ügynökségek is elvállalnak bármilyen apró megrendelést. hogy a piac is többre értékelné. mint a gerillamarketing. Ha kevés a pénz. fÜggelék – interjúk − mennyire érzitek úgy. kevesebbért cserébe. Fontos. felértékelõdik a kreativitás. hogy a 2009-es év elsõ két hónapjában 20%-kal csökkent a forgalmunk. milyen hatása lehet az általad felvázolt tendenciának a munkák minõségére? − Ebbõl a szempontból a válság akár még jót is tehet.és közepes vállalkozások könnyebben életben tudnak maradni a válsághelyzetben. egy online cég is csatlakozott ugyanis a munkánkhoz. − A reklámpiac mely szereplõit érzed a legsérülékenyebbnek? − Úgy gondolom. de növekedéssel nem számolhatunk. hiszen õk jellemzõen kevés. a tendencia egy pozitív irányba fordítható. hiszen ha sikerül nagyobb megrendeléseket is szereznünk. Persze minden felmerülõ pályázaton részt veszünk. online marketing megrendelések. hogy a régieket is megtartjuk. hogy új megrendelésekhez jussunk amellett. számunkra azonban azt jelenti. Ez morálisan érthetõ. ami nem jelenti persze. hisz nem akarják elbocsátani dolgozóikat. Így náluk jellemzõbbek az elbocsátások is: korábban 40-80 fõvel rendelkezõ vállalatok húszasával bocsátják el a dolgozóikat.

energiát adtak. designer designerwww. Nem vagyunk tõkeerõsek. úgyhogy résen kell lenni! – milyen konkrét feladataitok van­ nak most. Legfontosabbnak azonban a hozzáállást tartom. Természetesnek kezelték. hogy mindig legyen olyan munkánk. ha az nem hoz nagy bevételt. vagy legalábbis az. Üzletembernek nem tartom magam semmiképp. Szerencsére nem kellett még lemennünk kutyába. Ez utóbbi alatt azt értem. hogy meg kell tanulnom „újmagyarul”. hogy minket keresnek fel egy munkával. hogy milyen szervezeti keretek között fogtok dolgozni? – Külön cégünk van. Ebbõl a szempontból kulcsfontosságú az. Történelmi világválságot még nem láttunk élõben. hogy együtt dolgozhatunk. munkát fogsz kapni. A közös munka mostani munkatársammal még a fõiskolai években indult: ott talál87 koztunk.eu – mennyiben kötöd jelenlegi sikere­ idet alma materedhez? – Az Iparmûvészeti Fõiskolán szerzett tapasztalatok is meghatározók voltak. egészen pontosan bútorokat és információs rendszert tervezünk. Épp ezért nagyon óvatosan lépkedünk elõre. ahol nem a haszonszerzés a cél. vagy most a Corvin-köz projekt. hogy rossz tapasztalataink voltak a „befutás” elõtti cégalapításról. Jelenleg rengeteg munkánk van. hogy mennyit forgatunk vissza a vállalkozásunkba. és azt elvállaljuk. ha a hidegburkoló szépen rakja le a csempét. Elõször jöjjenek a közös munkából adódó sikerek. fÜggelék – interjúk KUKOrellI PéTer – OrlAI BAláZs Kolbászból Kerítést! Stúdió kreatív tervezõ. hogy szorgos népünk tettereje gyõzedelmeskedjék. addig inkább csak figyeltük egymás pályáját. amit szeretetbõl csinálunk. minden élethelyzetben nyitottan kell állni a dolgokhoz. azaz alkotóként próbálunk észrevenni problémákat. de jóval kevésbé. hiszen õ a saját belsõ igényeire hallgatva a maximálisra törekszik. projektet kezdeményezni és keresni hozzá olyan embereket. sokkal életszerûbb hangulatot tudnak majd megteremteni az egyetemeken. Ilyen volt a „határpad” esete is. Rokonkarakterek vagyunk. nemzetközi tapasztalataikkal egy új. de olyan is. hogy a köz számára hasznosítható. azt az eddigi munkáinknak köszönhetjük. hisz London után még 5 további évet töltöttem külföldön. melyekbõl önbizalmat szereztem. sõt ez még most is zajlik. Ebbe beletartozik a kapcsolatrendszer kiépítése. ahol kicsit elnézõbbek vagyunk. Londonban a Royal College-ban ugyanis olyan szemléletmód uralkodott. amit persze intézményes keretek között is el lehet sajátítani. a köznek elõnyt jelentõ témákkal foglalkozzunk. . – Történt­e olyan fordulat a pályád során. ami nem haszonelvû. nehezebben akarunk elengedni kevésbé érdekes munkákat. hogy ma azt csinál­ hatod. Nyomokban tartalmazunk „jajmileszt”. Ez önmagában egy kis világválság. Csak 2005 óta dolgozunk együtt. és az is. és már ott is összehozott minket az a közös elszántság. aminek az az oka. hogy ha valaki kreatív tervezõi munkát végez. mit hogyan kell értelmezni. tehát amikor visszajöttem. mindazonáltal a vállalkozó kedvünk töretlen. – Inkább mûvésznek vagy üzletem­ bernek tartod magad? – A mûvészetrõl a képzõmûvészet jut eszembe. Levitál felettünk a túlvállalás réme. hogyan kell tárgyalni. Nálunk az uram-bátyám világ miatt ez még nehézkesebb folyamat. hogy a felhasználónak az adott tárgy jó lesz-e. és csak utána a jogi alapokon álló közös munka. Ha már itt van. ami teljes mértékben az életbõl vett tapasztalatokra épített. A hozzáállás volt más az itthonihoz képest: sugározta feléd. hiszen ez teljesen kultúrafüggõ. amit csinálsz? – A ’90-es évek pályázati sikerei. mint a külföldön töltött idõ. amit eddig összeszedtünk. Figyelünk tehát arra. mindkettõnkre jellemzõ a köz iránti elkötelezettség. arra a társadalomnak szüksége van. Ez talán azért is érdekel minket annyira. amit kulcsfontosságúnak érzel abban. még akkor is. hogy ha tehetséges vagy. ennek leginkább a tervezõi önbizalmat és határozottságot köszönhetem. – Hogyan döntöttétek el. de érezzük a levegõben a fékszagot. a ’90-es évek marketingdesignját például már nem vállalnánk el. újra bele kellett tanulnom a hazai viszonyokba. Vagyis mindig végzünk olyan munkát is. Valamilyen átlag-felettiségben határoznám meg a mûvészit. Mindig azt tartjuk szem elõtt.1. és mindent ennek rendelünk alá. De ugyanígy mûvészetnek hívhatjuk azt is. akik segítenek a megvalósításban. mert Magyarország ezen a téren nagyon le van maradva. drukkolunk. – milyen intézményes oktatáson kívüli tudásanyag. Persze arra is van példa. és minden egyes munkánknál jól át kell gondolnunk. Ez persze generációs kérdés is.kolbasz-studio. ismeret elsajá­ títására volt szükséged pályád során? – Az itthoni taposómalomhoz én csak késõbb csatlakoztam. – milyen szempontokat mérlegeltek egy új projekt beindítása elõtt? – Általában egy erõs vízió a kiindulópont. ha a mostani harmincasok elkezdenek itthon tanítani. Emellett a nyelvtudást említeném. Emellett elkészültek Budapest VII. és ezeket mennyiben érinti a válság? – A négyes metróhoz kapcsolódó projektben már hat éve részt veszünk.

hogy minden munkát így kezdünk. felhívjuk õket. de azért a lehetõ legmagasabb minõségen. a közterek állapotával vagy a városfejlõdéssel kapcsolatos munkáink. A késõbbiekben aztán az elsõ szerzõdést fel tudod használni. Mindketten felvázoltuk az elvárásainkat. Ennek megfelelõen szerényen. újszerû termékeket gyártanának. Emellett a Moholy-Nagy Mûvészeti Egyetem számára a campus területére tervezünk különbözõ tárgyakat. hacsak nincs extra tõkéd. . eszközöket. csak nagyon kicsi rá az igény. hogy az EU-s támogatásokhoz köthetõ megrendelésekre továbbra is lehet számítani. hogy mit is jelent a szerzõdés maga. Ilyenek voltak a kerékpározással. Magyarországon még nem került be a mainstreambe. de azért nem jellemzõ. hogy segítsen nekünk a profil meghatározásában. 4-5 személyes kapcsolat maradt ebbõl. hogy a nem- zetközi szintû ismeretek elsajátítása után ennek megfelelõ megrendelések is érkeznek. – milyen külföldi. ahol kerékpáros pihenõt alakítunk ki a kerékpárút mentén. azonnal szóljon nekünk! – Adódott olyan üzleti probléma. A fejlesztés során csak kis darabszámban rendelik meg a terméket. Vannak azonban mûsorok és újságok. a szakmai együttmûködések pedig néha ezekbõl nõnek ki: volt már arra példa. de ezeket nehéz életben tartani. hogy minimalizáld a késõbbi támadási felületet. hogy jogásszal konzultáljunk és egy szakszerû szerzõdést írjunk a négyes metró projektje kapcsán. nemzetközi kapcsolatokkal rendelkeztek. fÜggelék – interjúk kerülete számára az általunk tervezett bringatárolók. hogy mivel is foglalkozunk. Magyarországon azonban az átlagos megrendelõ nem ilyen. hogy teljesen különbözõ dolgokat vártunk. mivel volt már dolgunk ezzel a területtel. – milyen kapcsolatokat sikerült kialakítanotok a gazdasági. Édesapáink nagy segítségünkre vannak a magyar adórendszerben való kiigazodás során. miközben a prototípus minõségét a tömeggyártásnál is meg kellene tartani. a designról. Szerintem 88 a mindenkori értelmiség fogékony erre. A jogász ugyanis segíteni tud abban. hogy nem arról kell beszélnünk. és ne túl késõn derüljön ki. amelyek fogékonyak erre. a szakma belsõ értékeirõl. de innen szép nyerni. így nálunk csak utógyártás és másolás zajlik. – milyen tapasztalataid vannak a magyar megrendelõkrõl? – A tárgytervezõk esetében hiányoznak a gyakorlati tapasztalatok. akár szponzorként. Teljesen más képük van a tárgykultúráról. A politikától amúgy teljesen távol tartjuk magunkat. Az elsõ nagy szerzõdés megkötésénél szerintem érdemes az átlagnál nagyobb figyelmet fordítani arra. Tehát ha van egy ötletünk. hogy más az élethelyzetünk is. van-e fogadókészség. Mostanában jutottunk el oda. Megkértünk egy menedzserként dolgozó családtagot. Az itt szerzett tapasztalatokat kamatoztathatjuk most egy Szentendrén induló fejlesztésben. illetve hogyan sikerült nyitni a világ felé? – Külföldi tanulmányaim és munkáim miatt vannak kapcsolataim. hiszen szükség van arra. amin csak segítséggel tudtatok felülkerekedni? – Természetesen. A „határpad” esete pedig tipikus volt a kapcsolatépítés szempontjából: rengeteg szervezésbe került a kivitelezése. nagyon minimális a tûréshatár. amit mi csinálunk. hogy így jutottam külföldi megrendelõhöz. Ráadásul több olyan projektünk is volt. változtató szellemiségtõl. és jó kapcsolataink vannak az említett orgánumokkal. hogy a kreatív hozzáállás pozitívum. Magyarországon nem erõsödtek meg olyan cégek. Ha az itthoni lehetõségekkel élsz. Emellett fontosnak tartottuk. hogy lássuk. amelyek kreatív. és lehangolónak találtuk az összképet. Az a tapasztalatunk. – szoktatok a projektek elején üzleti tervet írni? – Igen. aki lelkes és szívesen részt vesz olyan projektekben. aminek látja a hasznát. Az önkormányzat itt is szûkös keretbõl gazdálkodik. A kapcsolatok kiépítésében azonban rendkívül fontosnak bizonyult a türelem és az empátia. de ’60-as évekbeli tárgyat tudsz létrehozni. melyben nagy segítségünkre volt a kerület és a Magyar Kerékpárosklub. Magánbefektetõk és cégek között találtunk már rengeteg olyan embert.1. melyekre a média figyelmét könnyen fel lehetett hívni. hanem hogy mit szeretnénk látni a vállalkozásunkból középtávon. így jött létre a „Kreatív tervezõ és tanácsadó stúdió” meghatározás arra. politikai élet szereplõivel és a médiával? – A kreatív tervezés azon típusa. mi lesz a közeljövõben. Ezeket az alapvetõ kérdéseket rendszeresen fel kell tenni. viszont a kezdetekkor megéri vállalni az ügyvédi költségeket. – Hogyan jellemeznéd a tervezõ és kivitelezõ kapcsolatát? – Már jelen van Magyarországon a nagyon magas minõség is. Ilyen elvárásoknak azonban a kivitelezõ kisvállalkozó nem tud megfelelni. és elterjedt az az illúzió. hiszen csak külcsínynek tartják. Kevesen látják be. akkor jó minõségû. a megrendelõk idegenkednek az újító. akár befektetõként. a helyi viszonyoknak kell tervezni. hogy ezt megbeszéljük – ezt indokolja. Aki ilyet tud. hogy ne legyenek elvarratlan szálak.

2. fÜggelék – táblázatok a pénzÜgyi terv elkészítéséhez 89 .

fÜggelék – feltételezések Jan Piaci és értékesítési feltételezések Magyarországi háztartások száma Évente vásárolt cserépedények száma háztartásonként Összes eladott cserépedény Piaci részesedés % Kübli Kft által eladott edények száma Kis cserép db Nagy cserép db XXL cserép db Kis cserép ár Ft Nagy cserép ár Ft XXL cserép ár Ft Összes árbevétel Költségek Anyag jellegű szolgáltatások Infrastruktúra elhelyezés Üzem bérlet EUR /hónap Üzlet bérlet EUR / hónap Iroda bérlet EUR / hónap Közüzemi díjak (villany.2. víz stb) Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 90 .

javítási ktg-e Könyvelés. fÜggelék – feltételezések Jan Alapanyag igény kis cserép kg agyag nagy cserép kg agyag XXL cserép kg agyag Összes agyag Agyag Ft/ kg Összes agyag ktg Ft kis cserép kg máz nagy cserép kg máz XXL cserép kg máz Összes máz Máz Ft/ kg Összes máz ktg Ft Üzem. üzlet és iroda berendezési és felszerelési tárgyai Gépek üzemeltetése.2. bérszámfejtés (bérmunkába kiadva) (Ft/hó) Telekommunikációs ktg-k Marketing költségek Szállítási ktgk Anyag jellegű szolgáltatások összesen Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 91 .

fÜggelék – feltételezések Jan Bérek és járulékok Ügyvezető Bruttó bér Asszisztens Bruttó bér Értékesítési és marketing alkalmazottak (fő) Bruttó bér Fizikai alkalmazottak Gyártási időszükséglet perc/ kis cserép kis cserép db perc/ nagy cserép nagy cserép db perc/ XXL cserép XXL cserép db Összes idő szükséglet Szükséges gyártó létszám (összes idő/ 450 perc naponta/ 20 nap havonta) Bruttó bér Összes bruttó bér Bér járulékok (a buttó bér %-ában) Bérek és járulékok összesen 92 Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 .2.

2. fÜggelék – feltételezések Jan Egyéb költségek utazás benzin oktatás helyi adók illetékek Egyéb költségek összesen Értékcsökkenés és amortizáció Összes költség Pénzügyi bevételek (pl. fizetendő kamat) Pénzügyi eredmény Rendkívüli bevételek Rendkívüli kiadások Rendkívüli eredmény Adózás előtti eredmény Fizetendő adó Adózott eredmény Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 93 . kamatbevétel) Pénzügyi kiadások (pl.

2. fÜggelék – beruházások és finanszírozások
Jan Eszköz beruházás és értékcsökkenés Eszköz beruházások * Eszköz csoport I. (2-5%-os leírási kulccsal, pl. ingatlanok) Eszköz csoport II. (20%-os leírási kulccsal, pl. gépek, kemence, járművek) Eszköz csoport III. (33%-os leírási kulcscsal, pl. számítástechnikai eszközök) Összes beruházás Eszközök értékcsökkenése ** Eszköz csoport I. (2-5%-os kulccsal) Eszköz csoport II. (20%-os kulccsal) Eszköz csoport III. (33%-os kulccsal) Összes elszámolt értékcsökkenés Finanszírozás Felvett hitel összege Kamat % Fizetendő kamat Esedékes törlesztés Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

* Az eszközöket értékcsökkenésük mértéke szerint szokás csoportosítani, így könnyebben számítható az értékcsökkenés (telek ingatlan számviteli élettartama 50 év, azaz évi 2%-os értékcsökkenés számolható el, épület ingatlan 20 év - 5%-os écs kulcs, járművek, gépek 5 év - 20%-os leírás, számítástechnikai eszközök 3 év, 33%-os kulcs) ** Az értékcsökkenés számításában a könyvelők általában segíteni tudnak, de az előzetes kalkulációnál ügyeljünk arra, hogy egy eszközre csak addig számoljunk el értékcsökkenést, amig 0-ra nem írjuk.
94

2. fÜggelék – pénzmozgások
Jan Működési pénzáramok + Összes árbevétel – Anyag jellegű szolgáltatások összesen – Bérek és járulékok összesen – Egyéb költségek összesen +/– Pénzügyi eredmény +/– Rendkívüli eredmény – Fizetendő adó – Eszköz beruházások 1. Működési pénzáramok összesen A működés finanszírozása + Rendelkezésre álló szabad pénz az időszak elején + Jegyzett tőke befizetés + Új hitel felvétele vagy – Meglévő hitelek visszafizetése 2. A működés finanszírozása 1-2. Különbség (rendelkezésre álló szabad pénz az időszak végén) * Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

* Az 1-2. különbsége nem lehet negatív. Ha negatív, az azt jelenti, hogy további hitelre van szükségünk, hogy mindent kifizethessünk. Ha pozitív, az azt jelenti, hogy abból hitelt fizethetünk vissza, vagy a termelt pénzt átvihetjük a következő időszakra.
95

3. fÜggelék – gazdasági fogalomtár

96

a banknál vezetett folyószámlához kapcsolódó hitelkeret. . Ebbõl következik. mely szerint a vállalatok a szociális és környezeti megfontolásokat önkéntes alapon beépítik üzleti tevékenységükbe és a tevékenységükben érdekeltekkel fenntartott kapcsolataikba. törvény V. amelyek a vevõt további vásárlásra serkentik. vagyoni jogokat biztosít az alap értékeire. addig a formatervezési mintaoltalom a formatervezõ alkotását. évi LXXVI. A diszkonttal kibocsátás azt jelenti. amelynek fedezetét az adós által felajánlott valamilyen jelzálogtárgy jelenti. összköltség eljárással és forgalmi költség eljárással állapítható meg. Faktoring: Követelések ellenszolgáltatás fejében történõ átruházása. Forgóeszközhitel: Általában egy évnél rövidebb futamidejû. kibocsátása történhet belföldi. azaz európai irányadó bankközi kamatláb. "eladása". 6. mûsorok egyidejû és nagy tömegû közvetítése miatt egyedileg nem gyakorolható szerzõi és szomszédos jogok érvényesítésére született meg évtizedekkel ezelõtt a közös jogkezelés intézménye. befektetési jegyek stb. Felhasználási szerzõdés: A szerzõi alkotás felhasználására irányuló olyan szerzõi jogi szerzõdésfajta. amelynek szabályait Magyarországon a szerzõi jogról szóló 1999. amely a pénzeszközökben bekövetkezett változásokat mutatja be.) összességét jelenti. Pl.: próbahasználattal járó árubemutatás.3. külsõ jellegzetességét védi. Így a vételár és a lejáratkor kapott összeg (névérték) különbsége adja a lejáratig terjedõ hozamot. vagy a használattal arányosan. a könyvben – és így a gazdasági életben – gyakran elõforduló gazdasági. Befektetési jegy: A befektetési alap által kibocsátott értékpapír. vagyis a tulajdonképpeni kamatot. visszafizeti a hitelt és a hitelkeret újra rendelkezésre áll. Folyószámlahitel: A kereskedelmi bank által. állampapír: Az állam által kibocsátott kötvény. A portfólió jellegû befektetések lényege a több lábon álláson alapuló kockázatmegosztás (diverzifikáció). Ennek keretében a jogosultak által erre létrehozott szervezetek gondoskodnak a mûsorok közvetítésének engedélyezésérõl és a jogok érvényesítésérõl (jogdíjak beszedése. hogy a befektetõk a papírt névérték alatt vásárolhatják meg. 97 eredménykimutatás: A számvitelben használatos eredménykimutatás bemutatja egy adott idõszak (jellemzõen üzleti év) bevételeit és ráfordításait. Ez a kimutatás – a vállalkozó döntésétõl függõen – kétféle módon. fejezete határozza meg. eUrIBOr: Jelentése "Euro Interbank Offered Rate". Cash flow: Pénzáramlás. például egy televíziókészülék "belsejét". folyamatos eladáshelyi akciók. Amíg a szabadalom a mûszaki megoldást védi. felosztása. a vevõk kiszolgálásában. kötvények. a teljesség igénye nélkül. Diszkontkincstárjegy: Egy évnél nem hosszabb lejáratú diszkonttal kibocsátott (vagyis nem kamatozó) állampapír. Portfóliónak nevezhetõ az egyetlen értékpapírfajtára vonatkozó befektetés is. forgóeszköz finanszírozására szolgáló hitel. hogy befektetett pénzük értéke pusztán csak egy értékpapír piaci értékének változásától függjön. A hozam (kamat) a következõképpen keletkezik: lejáratkor az állam az értékpapíron feltüntetett összeget (névértéket) fizeti vissza. melynek terhére a biztosított összeghatár erejéig az ügyfél „mínuszba mehet”. árengedmény. eladásösztönzés (sales promotion): Olyan módszerek alkalmazása az értékesítésben. Csr: A vállalatok szociális felelõsségvállalása egy olyan fogalom. és a frankfurti bankközi piacon jegyzik. mert el akarják kerülni. hogy a két oltalom egymással párhuzamosan is fennállhat bizonyos termékek esetében. Befektetési portfólió: A befektetõ (vagy befektetõk) által birtokolt értékpapírok (részvények. pénzfolyam. az eladás során biztosított szolgáltatások. dokumentálása). 12 hónapos lejáratúak vannak. továbbá ezek különbözeteként a vállalkozás nyereségét. de a befektetõk azért alakítanak ki portfóliókat. pénzügyi fogalmakhoz adunk rövid magyarázatokat. Az eszközök pénzben kifejezett értékének csökkenése az eltelt idõvel. illetve valamely külföldi pénznemben. amely a költségvetés hiányát finanszírozza. Lehet fix és változó kamatozású. például egy televíziókészülék esetén annak dobozát. fÜggelék – gazdasági fogalomtár Az alábbiakban. Formatervezési mintaoltalom: A formavédelem pontos elnevezése. illetve veszteségét. Az EURIBOR-t az Európai Központi Bank szabályai alapján állapítják meg. Magyarországon jelenleg 3. majd ha pénzhez jut. Egy kimutatás. Jelzáloghitel: Olyan hitel. Közös jogkezelés: A mûvek. Amortizáció: Értékvesztés.

és kezelési költséget. rulírozó hitel: Törlesztés után a bank által meghatározott keretig újra igénybe vehetõ hitel. mérleg: Olyan kimutatás. valamint azt. A védjegy az egyes áruk és szolgáltatások azonosítására. melynek célja az egyének. a fogyasztók tájékozódásának elõmozdítására szolgáló jogi oltalom. fenntartása. egy üzleti vállalkozás kapcsán. eszköz alapú finanszírozás keretében a lízingbevevõ használatába adja. amely segít értékelni az erõsségeket (Strenghts). így a THM tartalmazza a hitellel kapcsolatban felmerülõ összes kamat-. Pénzügyi terv: Az üzleti terv pénzügyi szakasza. szervezetek és környezetük közötti megértés. valamint ezeknek a vagyonelemeknek a finanszírozási forrását (források). vagy azt abból a célból elõállítani.3. Védjegy: Az árujelzõk legfontosabb fajtája. tételesen rögzítik a támogatásért cserébe elvárt ellenszolgáltatásokat. amit saját forrásainkból kell elõteremtenünk pl. hogy azt a szerzõdésben meghatározott idõtartamra. A lízingszerzõdés alapján a lízingbeadó köteles a szerzõdésben meghatározott ingó vagy ingatlan dolog tulajdonjogát a lízingbevevõ választása szerinti feltételek mellett. sWOT analízis: Olyan stratégiai tervezõeszköz. szponzoráció: Anyagi vagy természetbeni támogatási forma. Tõketartozás: Az elsõ törlesztésig a folyósított kölcsönösszeg. Az eljárás lényege. fÜggelék – gazdasági fogalomtár likviditáskezelés: Tágabb értelemben a pénzügyi és nem pénzügyi vállalatoknak az a tevékenysége. hogy táblázatba szedve sorakoztatja fel a vállalkozás gyenge és erõs pontjait. illetve bármely meghatározott cél elérése érdekében meghozandó szervezeti vagy egyéni döntés során felmerülhetnek (a SWOT betûszót a fenti kifejezések angol megfelelõinek kezdõbetûi adják). és a lízingbevevõ megbízása szerint abból a célból megszerezni. díj. hogy átfogó elõrejelzéseket adjon a vállalkozás tervezett pénzügyi teljesítményérõl. melynek során az üzletmenetükhöz szükséges likvid pénzeszközöket a lehetõ legkisebb költség mellett biztosítják. Promóció: Népszerûsítés. egymástól való megkülönböztetésére. valamint a bizalom megteremtése. melynek az a rendeltetése. behatárolt idõközön belül a kereslet vagy a termék elérhetõségét igyekszik növelni. lízing: Eszköz alapú finanszírozási szerzõdésfajta. 98 . hogy milyen erõforrásokat képes céljai érdekében mozgósítani. a gyengeségeket (Weaknesses). azt követõen pedig annak a megfizetett törlesztõrészletek tõketartalmával csökkentett összege. amelyek egy projekt. marketingkommunikáció. A promóció olyan kommunikációt jelent. A vonatkozási idõpont neve: a mérleg fordulónapja. hogy a szabadalom tulajdonosa számára a versenytársakhoz képest elõnyösebb pozíciót teremt a termékek és technológiák piacán. amely egy adott idõpontra vonatkozóan bemutatja a vállalkozás vagyonának összetételét (eszközök). A lízingbevevõ a dolog átvételére és díj fizetésére köteles. amelyet a hitelfelvevõnek a tõkeösszeg visszafizetésén felül fizetnie kell. A szponzoráció esetében a felek üzleti szerzõdésben. Teljes hiteldíjmutató (THm): A teljes hiteldíj az az összeg. szabadalom: A szabadalom a találmányok jogi oltalmát biztosítja azáltal. egy támogatási pályázat beadásakor. Pr: Kölcsönös elõnyökön alapuló kommunikáció és a kapcsolatok tudatos szervezése. amely elõre meghatározott. Önerõ: Az az összeg. a lehetõségeket (Opportunities) és a veszélyeket (Threats).

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->