5.

0
ver

sion

tartalomjegyzk
1. Bevezet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2. Ajnls . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3. Mieltt nekikezdenl... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 4.1. zleti tervezs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4.2. SWOT analzis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4.3. Piackutats . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4.4. A marketingterv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 4.5. A pnzgyi terv elksztse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 5.1. Alapts vllalkozst! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 5.2. Adzsi s szmviteli alapfogalmak . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 5.3. Cgaut, cgtelefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 5.4. Hogyan talld meg munkatrsaidat? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 5.5. Finanszrozs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 5.6. Hogyan kezeld kinnlevsgeidet? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 5.7. llami programok, szolglatodra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 6.1. A szerzi jog . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 6.2. Design, vdjegy, szabadalom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 6.3. Design s vdjegy az Uniban . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 7.1. Mit s mennyirt rtkestesz? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 7.2. Hogyan trgyalj? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 7.3. Mutasd be, amit alkottl! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 7.4. zlet az Eurpai Uniban . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 8.1. Mi van a reklm eltt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 8.2. Reklm, te mosolyg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 8.3. PR s szponzorci . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 8.4. Hogyan rj sajtkzlemnyt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 8.5. CSR: a vllalatnak is van lelke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 8.6. Online kommunikci . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 8.7. Kik a mai gerillk? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 Szerzk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 1. Fggelk Interjk sikeres fiatal magyar ipar- s kpzmvszekkel . . . . . . . . . . . . . . . . 79 2. Fggelk tblzatok a pnzgyi terv elksztshez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 3. Gazdasgi fogalomtr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Tbbszerzs m. Kszlt a Magyar Formatervezsi Tancs megrendelsre. A kiadvnyt a Pressonline Kommunikcis Tancsad Kft. ksztette.
2

1. bevezet
A Magyar Formatervezsi Tancs, a Moholy-Nagy Lszl sztndj kezeljeknt, tbb mint kt vtizede dolgozik egytt plyakezd formatervezkkel. Az elmlt hsz vben kzel 150 sztndjas munkjt ksrtk figyelemmel az tlettl a prototpusig, s szerencss esetben azt is lthattuk, ahogy a produktum termkknt piacra kerlt. A kreatv gondolat megvalstshoz a szerencse mellett kitartsra s gyakran elsznt kzdelemre is szksg van. Ehhez a kzdelemhez azonban nlklzhetetlenek olyan ismeretek, amelyek nemigen tallhatak meg a mvszeti egyetemek tananyagaiban. Ezrt segtjk sztndjasainkat vllalkozsi, plyzati, iparjogvdelmi szeminriumok szervezsvel, ahol ezeket a hinyz ismereteket megszerezhetik. Az eladsok sorn szletett meg ennek a kiadvnynak a gondolata. Sok ms orszggal ellenttben a kezd hazai tervezk ltalban nem cgeknl vagy stdikban helyezkednek el, hanem rszben knyszersgbl sajt vllalkozsba kezdenek. Ehhez az thoz, az zleti vilgban tett els lpsekhez nyjt tmaszt ez a kiadvny. Nem ksz megoldsokat knl, hanem a feladatok cltudatos vgiggondolst, a megfelel krdsek feltevst segti. Bzom abban, hogy ezt a mdszert kvetve, lpsrllpsre kirajzoldik majd a legjobb tirny... Sok sikert kvnok az els lpsekhez! Vrhelyi Judit irodavezet Magyar Formatervezsi Tancs
A kiadvnyt, a knnyebb kezelhetsg kedvrt, fejezetekre osztottuk. Ahol lehetett, ott pldkat is csatoltunk a jobb rthetsg rdekben, s megprbltunk linkeket is adni Szmodra, a tovbbi informci megtallshoz. Ha a szveg olvassa kzben a 8 jelet ltod, az azt jelenti, hogy az adott tmrl rszletesebben egy msik fejezetben olvashatsz. Ez a kiadvny a Start-up Guide 5.0 verzija. A 2007 tavaszn megjelent els verzi ta az olvasi visszajelzsek alapjn tbbszr jrartunk vagy javtottunk egyes fejezeteket, rszleteket: ahol lehetett, megprbltunk mg egyszerbben, kzrthetbben fogalmazni. A kezdetek ta a kiadvnyt tbb j fejezettel is bvtettk, idn a mikrovllalkozsok egyik legnagyobb gondjnak szmt kinnlvsg-kezelssel foglalkozunk rszletesebben. E kiadvnyt 2010. tavaszn ksztettk, s Igyekeztnk a lehet legfrissebb informcikat sszegyjteni az anyaghoz, m a meglehetsen gyorsan vltoz hazai viszonyok kztt sajnos lehetsges, hogy egy-egy konkrt adat, vagy jogszably mr megvltozott azta. Annak rdekben, hogy a jvben tovbb javthassuk a kiadvnyt, krnk, ne fogd vissza magad: tleteidet, kritikidat szvesen fogadjuk az mft@hpo.hu e-mail cmen. A szerkeszt

2. ajnls
Kedves Olvas! A MOME-n folytatott munkm sorn folyamatosan rzkelem azokat a nehzsgeket s problmkat, amelyekkel vgzett mvsz s designmenedzser hallgatink kerlnek szembe a plyakezds sorn. Az oktatsi intzmnyek vdhljban nem is fordul meg fejkben az, hogy egyszer talpra kell llniuk, el kell indulniuk, s valahogy el kell mondaniuk: mi is a cljuk, kikkel s hogyan akarjk cljaikat megvalstani, mit vrnak szakmai elmenetelktl, milyen anyagi forrsok szksgesek a szakmai kiteljesedshez. Az oktats sorn legtbb esetben hiba mondjuk el hallgatinknak, mi kell ahhoz, hogy valaki hatkonyan vllalkozzon. Kt-hrom vnek kell eltelnie ahhoz, hogy a fiatal mvsz rbredjen, a val vilg-ban igenis szksge van segt, tmogat kezdemnyezsekre. A plyakezdskor egyszerre nagyon sok kihvsnak kell megfelelni, hiszen egyszerre kell a trsadalmi, a szakmai, a minsgi, sok esetben pedig a csaldi elvrsokra is figyelni. Nem mindenkinek adatik meg, hogy szakmai felkszltsge mellett a sikeres vllalkozs elindtshoz szksges felttelek is biztostottak legyenek szmra. Nehz lehet elhinni, de a szoksos felttelek mint pldul a tke hinya sokszor thidalhat egy-egy kreatv tlettel, hatkony net-work-ptssel, vagy ppen egy j stratgiai dntssel. A mvszeti szfra haznkban jelenleg egy olyan specilis terlet, ahol az zleti vilg trvnyei mg nem teljesen, vagy csak rszben rvnyeslnek. Ez azonban nem mindig lesz gy. Fel kell kszlni arra, hogy egyre tbben kerlnek ki knyszerbl, ki pedig szabad akaratbl a vllalkozi oldalra. Ez a kifejezetten a mvszeti szakok vgzseit segt kziknyv kitn szakemberek tapasztalatait sszegezve szmba veszi mindazon ismereteket, amelyek egy plyakezd mvsz-vllalkoz, vagy egy vllalkoz kedv mvsz szmra hasznosak lehetnek. Mindezek tkrben rmmel dvzlm a Magyar Formatervezsi Tancs tmogatsval s felkrsre kszlt anyagot, s sok sikert kvnok a kziknyv ltal inspirlt tletek megvalstshoz! Antalczy Tmea, PhD egyetemi docens, szociolgus MOME

3. mieltt nekikezdenl...
termszetesen elkpzelhet, hogy mr meg is kaptad a remlt llst, vagy mr meg is alakult st, sikeresen mkdik a cged, ebben az esetben tedd nyugodtan flre ezt az anyagot. ha azonban mgsem gy lenne, ha mg bizonytalan vagy abban, hogy mit s hogyan kellene tenned, mivel is jr az, ha vllalkozol s cget alaptasz, akkor taln hasznos lesz szmodra.
Br egy sikeres plya eltt ll, tehetsges mvsz vagy, induljunk ki mgis abbl, hogy Te egy kisvllalkoz vagy, de olyan nagyon-nagyon kicsi, hogy a statisztikai besorols mg csupn mikrovllalkozsknt emlt. Szakmdban sokan hajlamosak lnyegtelen rszletkrdsnek tekinteni az olyan dolgokat, mint a piac, a tervezs, a kltsgvets, az rpolitika s trsaik. Pedig ha belegondolsz, knny beltni, de a sajt brdn is fogod tapasztalni, hogy tehetsged, alkalmazott mvszeted rvnyre juttatsnak lnyegi ksr kzege a szkebb s tgabb krnyezeted, a vsrlk, a megrendelk s megbzk, a kereskedk, akiktl beszerzed az alkotshoz szksges anyagokat s kellkeket. Gondolj bele, hogy ugyanezt mennyivel nehezebb beltnia egy operanekesnek, vagy egy sznsznek, pedig ha jval komplikltabb mdon is, de mindez rjuk pp gy igaz, mint a design terletn tevkenyked alkotkra. Nos akkor, ha ll az alku, Te egy kisvllalkoz vagy. Mivel mi nem tudjuk, hogy mit tanultl, mi a szakterleted, mihez van tehetsged, mit is ksztesz, mihez kezdesz majd a cgedben, gy azt sem tudjuk, mi az az tlet, amelyre vllalkozsod alaptod. Remljk s kvnjuk, hogy tleted eredeti, nehezen msolhat, vagy utnozhat, mondjuk gy szemlyes legyen. Ez azonban sajnos nmagban mg nem oldja meg a helyzetet: zleti tleteden s kitartsodon tl mg nagyon sok minden kell ahhoz, hogy vllalkozsod sikeres legyen. Mr az elejn tisztban kell lenned azzal, hogy vllalkoznak lenni nem habostorta. Az alkalmazottakkal ellenttben senki nem garantlja szmodra a havi fixet, st, mivel a vllalkozk tbbsge a sajt pnzt (is) kockztatja, akr befektetsed is elveszhet. Gyakran tbbet fogsz dolgozni, mint alkalmazottknt munkt vllal bartaid, feszltebb s idegesebb leszel, hiszen a sajt pnzedrl, egzisztencidrl van sz, s bizony olyan munkkat is meg kell csinlnod majd, melyeket esetleg rangon alulinak tartasz. A msik oldalon persze hatalmas pozitvumok llnak: sajt magad alaktod a sajt sorsodat, magad ura vagy, nllan hozod meg a vllalkozsodat rint dntseket. Te dnthetsz arrl, hogy kivel szeretnl
5

egytt dolgozni, s kivel nem, Te alakthatod ki azt a vllalati kultrt s viselkedst, melyben jl rzed magad. Ha jl csinlod, az nem csak anyagiakban, de elismertsgben is sokat hoz majd Neked. Egy ilyen tpus, alapveten vllalkozsod elindtst segt kiadvny sok terletet lelhet fel. Ebben az anyagban azon tl, hogy megprblunk nhny j tancsot adni, ha ppen llsinterj eltt llsz , azokra a terletekre prbltunk fkuszlni, amelyek taln a legnagyobb problmt, de a lehetsget is rejtik magukban egy kezd vllalkoz szmra. E kiadvny ksztsekor tbb, eltr terleten mkd, sikeres vllalkozs elindtjval beszlgettnk, olyanokkal, akik csak pr vvel jrnak eltted. Trtnetk, tapasztalataik sokat elrulnak azokrl a nehzsgekrl, problmkrl, amelyekkel egy kezd mvszeti vllalkoz szembesl. Ha elolvasod az 1. Fggelkben tallhat interjkat, szreveheted, hogy br az alaptknak s cgeknek ms a trtnete, ms a piaca, az ltaluk emltett problmk

jrszt kzsek. Hogyan hozzanak ltre egy cget, majd gazdlkodjanak, hogyan finanszrozzk vllalkozsukat, hogyan talljk meg piacukat, majd jelenjenek meg azon, hogyan kommunikljanak. Ezek minden vllalkozs letben alapvet krdsek, fggetlenl attl, hogy mvszetrl, alkalmazott mvszeti tevkenysgrl, vagy brmilyen ms kznapi munkrl legyen sz. Egy vllalkozs letben a kapcsolatok nagyon nagy szerepet jtszanak. Ez vonatkozik mind az alapanyagok, berendezsek beszerzsre, mind pedig a termkek, szolgltatsok rtkestsre, a megfelel emberi erforrs megtallsra, de a vllalkozs szmra szksges informcik megszerzsre is. Vedd mr most szre, hogy kapcsolati hld risi, volt osztlytrsak, iskolatrsak, bartok, ismersk, rokonok, tanrok, vagy ppen virtulis ismerseid, mind-mind segthetnek majd egy adott problma megoldsban. Ne felejtsd el ket, informciforrsknt, tancsadknt, munkatrsknt, vagy ppen potencilis vevknt mr most ott vannak melletted. Nem vagy egyedl.

4.1. zleti tervezs

az zleti terv olyan dokumentum, ami tartal mazza a mr mkd, vagy jvbeni vllalkozsod cljait, a clok elrsnek mdjt, belertve a stratgit, a termkek bemutatst, a vgrehajtkat, a poten cilis bevteleket s kltsgeket, valamint a mindezekhez eset legesen szksges eszkz s pnzignyt, termszetesen, a megfe lel idtvlatban (35 v) kifejtve. egy j zleti terv a vllalkozssal egytt fejldik, ami a stratgiakszts egyik lpse, de egyttal az alapfelttelezsek s a mkds ellenrzsl is szolgl. teht le kell rni, mit s hogyan tervezel megtenni a siker rdekben!
Az zleti terv br elsre biztosan nem ez jut az eszedbe alapveten segt zleti tleteid tisztzsban s alapos vgiggondolsban. zleti tervet sok esetben kszthetsz. me egy rvid lista, hogy hol hasznlhatod:

Hogyan kezdj neki? Mindenekeltt dntsd el, hogy milyen clbl ksztesz zleti tervet! Ha megvan a cl, mr azt is tudod, hogy ki lesz a terv olvasja. Pldul:

Az zleti tervre elssorban Neked van szksged tleted tesztelse, egy vllalkozs elindtsa s tevkenysgeinek mdostsa esetn, zletfeleid, partnereid tjkoztatsnl, valamint idegen forrs bevonsnl (hitelek, tmogatsok, befektetk).

Az zleti terv ksztsre nem lteznek olyan ltalnos smk, melyeket, ha kvetsz, biztosan j tervet ksztesz. Az zleti tervezs alapveten kreatv munka, melynek sorn sok sszegyjttt tnybl, adatbl elemzseket ksztesz, mikzben azonban megrzseidre is tmaszkodnod kell. A legfontosabb, hogy az zleti terv elksztse vgn tudd, hogy j-e (megvalsthat-e, letben marad-e) az az tlet vagy vllalkozs, amit kitalltl, illetve az olvast is meggyzd errl.

ha egy ismersddel lltok ssze egy vllalkozs beindtsra, akkor Ti ketten lesztek zleti tervetek olvasi, ha valakit tjkoztatni akarsz arrl, hogy merre tart vllalkozsod, akkor potencilis rtkestid lehetnek az olvask, ha idegen forrst akarsz bevonni, akkor esetleg bankrok, kockzati tkebefektetk, plyzati elbrlk, vagy alaptvnyi tagok lehetnek az olvask.

a szaksajtt, keress a knyvtrban s az interneten. Ha mindezeket vgigolvastad, akkor llj neki az zleti terv elksztsnek. Nem rt, ha ksztesz egy SWOT elemzst (84.2. fejezet SWOT analzis) is, annak rdekben, hogy ttekintsd, pillanatnyilag hogyan is llsz. Az zleti terv fejezeteinek rvid tartalma Vezeti sszefoglal A vezeti sszefoglal 2-3 oldalas fejezet, s az zleti terv legfontosabb megllaptsait tartalmazza, ennek megfelelen az zleti terv rsnak ez az utols lpse. Ugyanakkor ez terved egyik alapdokumentuma: knnyen elkpzelhet, hogy a rszletekbe az elejn mg nem nznek bele, viszont ezt a rszt biztosan minden rdekld elolvassa majd. A vllalkozs bemutatsa A vllalkozs alapadatai s trtnete mellett tartalmazza az zleti tletedet/koncepcidat, bemutatod a termket vagy szolgltatst, kitrsz arra, hogyan kvnod ellltani vagy elvgezni, valamint indokokat sorolsz fel, hogy mirt is lesz sikeres.

Piacelemzs A piacelemzsben elszr is el kell helyezned az ipargat a gazdasg egszben, s bemutatnod azokat tnyezket (pl. trsadalmi s gazdasgi vltozsok, demogrfiai, politikai s szablyozsi krnyezet stb.), amelyek befolysoljk a piac mrett. (Ha nagyon nem tudod, hogy hova nylj adatokrt, irny a Kzponti Statisztikai Hivatal honlapja: www.ksh.hu.) Be kell mutatnod, hogy milyen trendek jellemzek abban az ipargban, ahol vllalkozsod tevkenykedik, vagy tevkenykedni szndkozik. Ha j piaci szerepl vagy, ismertetned kell, hogy milyen akadlyai lehetnek egy j vllalkozsnak. Elemezned kell a keresletet, azaz kik, mirt s mibl fognak vsrolni tled. Versenyelemzs Ebben a fejezetben veszed szmba versenytrsaidat, klns tekintettel arra, hogy Te miben leszel ms vagy jobb nluk. (84.3. fejezet Piackutats) Fontos szempont lehet a versenytrsak esetben a termk/szolgltats, clcsoport, razs, rtkests, valamint a hrnv krdskre.

Ezutn gyjts ssze minden olyan anyagot, amit az tleted megvalstsa, vagy vllalkozsod jvje szempontjbl fontosnak tlsz. Ide tartoznak a cg alapvet dokumentumai, a mlt lersa (pldul ha lteznek mr az eddigi mrlegbeszmolk), a makros egyb piaci informcik, versenytrsakra vonatkoz informcik, elrejelzsek stb. Ha alapos vagy, akkor nzz utna a vlasztott tmnak tbb helyen is, olvasd el
6

4.1. zleti tervezs

Marketingterv Ez a fejezet arrl szl, hogy pontosan hogyan is rintkezel majd a piacoddal, azaz milyen termket/szolgltatst knlsz, hogyan razod azt, hogyan akarod rtkesteni, s milyen promcit (reklm, PR, eladssztnzs stb.) tervezel. (84.4. fejezet A marketingterv) Mkdsi terv Ez a fejezet magrl a vllalkozs mkdsrl szl, belertve a gyrtst s magt a szervezetet is, teht vllalkozsod sszes erforrst tekinted t s tervezed meg. A gyrts esetben be kell mutatni, hogy hogyan kvnod ellltani a termket, vagy nyjtani a szolgltatst, kikre kvnsz tmaszkodni (beszlltk), milyen eljrsokat/ folyamatokat alkalmazol, vagy akarsz alkalmazni. Fontos mr itt jelezni, hogy milyen eszkzk llnak rendelkezsedre, milyen tovbbi eszkzkre lesz szksged. Mindezekhez rdemes mr itt kltsget rendelni. Amennyiben tbben tevkenykednek a vllalkozsnl, szervezeti tervet is rdemes ksztened. A szervezeti terv tartalmazza, hogy kik dolgoznak a vllalkozsnl, kiemelve, hogy kik a vezetk. Tapasztalataikat is rdemes bemutatni, amennyiben azok jelentsen hozzjrulnak a vllalkozs sikerhez. Pnzgyi terv A pnzgyi terv, amelynek elksztshez taln kls segtsgre is szksged lehet, alapveten szmszakilag mutatja be mindazt, amit eddig szvegesen tettl. Az alapjai a kvetkezk:

nhny j tancs:

Az zleti terv ksztse kreatv folyamat, a vgtermk jellemz Rd s vllalkozsodra, ezrt aktvan vegyl rszt az egsz folyamatban. Lgy realista a terv ksztse sorn! Ne keverd ssze vgyaidat a valsggal! Az zleti tervet nem slyra mrik, teht nem biztos, hogy a tbb a jobb. Nincs pontos elrs az zleti terv terjedelmre, de lnyeges, hogy kellen megalapozott legyen, felttelezseidet s elemzseidet mutasd is be, hiszen lnyeges, hogy az olvas szmra meggyz s rthet legyen.

HA mg OlVAsnl errl:

www.ksh.hu uzletitervezes.lap.hu/ www.jegyzetek.hu/rate.php?ID=gzd0002a diakvallalkozas.ktk.nyme.hu/uzletiterv.htm vallalkozokedv.webkatalogus.com/uzleti_terv. html www.innostart.hu/flashprezi/flash.html www.tiszanet.hu/euro/vallabc/ABC3.HTM www.vallalkozas-online.hu/index.php?option= com_content&task=view&id=109&Itemid=44

elszr megbecsld a bevteleket s a mkdsi kltsgeket, fellltod az indul mrleget (milyen eszkzeid vannak, ezeket mennyire sajt erbl vagy kls forrsbl finanszroztad), ksztesz egy beruhzsi tervet (mire lesz szksged), az indul mrleg s a beruhzsi terv alapjn mrlegtervet ksztesz, ez alapjn becsld a kls forrsignyt (cash flow-terv segtsgvel) ha van ilyen , s megnzed pnzgyi bevteleidet s kiadsaidat, ha a mkdsi s pnzgyi eredmnyeket sszeveted, elkszl a vllalkozs adzs eltti eredmnye.

Termszetesen a fenti folyamat iteratv, mivel a hrom fontos pnzgyi kimutats (eredmny-kimutats, cash flow, mrleg) egymssal kapcsolatban van. (84.5. fejezet A pnzgyi terv elksztse) A j pnzgyi tervezs egyik legfontosabb kritriuma a pnzgyi terv s a tbbi fejezet koherencija, azaz, ha a szveges rszben egy bevteli vagy kltsgelem megjelenik, ez szerepeljen a szmszaki rszben is. Mellkletek Ide tegyl minden olyan anyagot, ami szerinted altmasztja az zleti tervet, s eddig mg nem mutattad be, illetve, amire Te alapoztad a dntsedet (pl. piackutats stb.).

Amire fontos odafigyelni Az zleti terv ksztse sorn a legfontosabb, hogy logikailag egysges legyen, azaz ne legyenek benne bels ellentmondsok. A jvt sajnos senki sem ismerheti, ezrt fontos, hogy elkpzelsed s felttelezseid az zleti terv alapjn pontosan megismerhetk legyenek. Mivel csak felttelezsek szolglnak alapul, gy termszetes, hogy a jv mskpp is alakulhat. Trekedjl a trgyilagossgra, ne hallgasd el a nehzsgeket s az esetleges problmkat, de trekedjl arra is, hogy bemutasd, hogyan tudod kezelni ket. Ezrt, br az zleti terv alapjait egyszer kszted el, utna legalbb vente vagy ha jelents vltozsok vannak valamelyik alapfelttelezsedben, akkor gyakrabban, fell kell vizsglni.

4.2. sWot analzis

a sWot elemzs olyan stratgiai tervezeszkz, ami segt rtkelni az erssgeket (strenghts), a gyengesgeket (Weak nesses), a lehetsgeket (opportunities) s a veszlyeket (threats), amelyek egy projekt, egy zleti vllalkozs kapcsn, illetve brmely meghatrozott cl elrse rdekben meghozand szervezeti vagy egyni dnts sorn felmerlhetnek. a sWot analzis tartalmazza az egyn vagy a szervezet bels s kls krnyezetnek felmrst, ezen keresztl tmogatva tged, hogy a legfontosabb tma krkre fkuszlj.
Egy indul vllalkozs beindtsa, vagy egy szemlyes dnts meghozatala esetben szmos tnyezt lehet figyelembe venni, klnbz csoportostsok szerint. A SWOT elemzs, amit Albert Humphrey-nak tulajdontanak, aki a Stanford Egyetemen vezetett az 1960-70 vekben a legnagyobb cgek elemzsre koncentrl kutatst, egyfajta logikai csoportostst biztost a sok kzl, a kls s bels tnyezk szmbavtelre. A sWOT elemzs clja: A meghatrozott cl elrse rdekben fontos bels s kls tnyezk/adottsgok (SWOT faktorok) azonostsa. Az elemzs sorn beszerzett informcik kt f kategriba sorolhatk: bels s kls tnyezk. Az elemzs maga ugyan nem hvja fel a figyelmet arra, hogy melyek a stratgiailag fontos krdsek, illetve nem knl vlaszt arra, hogyan dolgozd ki a stratgit, viszont abban segt, hogy szre vedd, a hatkony stratgia alapjul az erssgek szolglnak, illetve hogyan hasznld ki a rendelkezsre ll lehetsgeket, hogyan kzdd le, vagy legalbb minimalizld a gyengesgeket s a veszlyeket. Fontos, hogy ne korltlan listagyrtst vgezz! Hogyan kszts sWOT elemzst? 1. A SWOT elemzst gy kezdd, hogy meghatrozod az elrni kvnt clokat, illetve magt az elemzs cljt. 2. Majd gyjtsd ssze azon tnyezket, adottsgokat, tulajdonsgokat, amelyek befolyssal vannak a cl elrsre, ezek lesznek a SWOT gynevezett faktorai. 3. Ezutn a faktorokat a kvetkez kategrik szerint csoportostsd:

amire vlaszt kell tallnod:

erssgek: Milyen elnyei vannak az ltalad tervezett tevkenysgnek? Mit csinlsz jobban, mint msok? Mit mondanak Rlad msok, melyek az erssgeid? gyengesgek: Min tudnl javtani? Mit kellene elkerlnd? Mit mondanak Rlad msok, melyek a gyengesgeid? lehetsgek: Milyen lehetsgeid vannak? Milyen rdekes divatirnyzat van, amirl tudsz? Lehetsgek addhatnak a kvetkezkbl: helyi rendezvnyek, egyedi kapcsolatok, kulturlis httr, nnepek, vfordulk stb. veszlyek: Milyen akadlyok merlnek fel? Mit csinlnak a versenytrsaid? Szmodra esetleg kedveztlenl vltozik az emberek zlsvilga? Segt tnyezk Bels tnyezk Kls tnyezk Erssg Lehetsg Gtl tnyezk Gyengesg Veszly

Erssgek: olyan szemlyes, vagy szervezeti tulajdonsgok/adottsgok, amelyek az adott cl elrse rdekben segtsgedre lehetnek, Gyengesgek: olyan szemlyes vagy szervezeti tulajdonsgok/adottsgok, amelyek rtalmasak vagy htrltatk lehetnek az adott cl elrse sorn, Lehetsgek: olyan kls tnyezk, amelyek az adott cl elrse rdekben segtsgedre lehetnek, Veszlyek: olyan kls tnyezk, amelyek rtalmasak, vagy htrltatk lehetnek az adott cl elrse sorn.

4. Vgl a faktorokat mtrixformba rendezd, mivel a SWOT elemzst ebben a formban a legknnyebb ttekinteni. Bels s kls tnyezk

Kls tnyezk: a lehetsgek s a veszlyek, a kls krnyezet ltal knlt adottsgokat jelentik.

Bels tnyezk: az erssgek s a gyengesgek, az egyn vagy szervezet bels jellemzi,

A bels tnyezk, gy az erssgek s a gyengesgek pldul, tartalmazhatjk a kvetkez tnyezk megtlst: az alkots jellege, egyedisge, hasznlhatsga,

4.2. sWot analzis

az rkpzs mdja, az rtkests mdja, az ismertsg, a promci, a rendelkezsre ll pnz, a tmeges gyrts lehetsge, valamint a marketingkpessgek stb. A kls tnyezk, gy a lehetsgek s veszlyek tartalmazhatjk pldul a makrogazdasgi adottsgok rtkelst, a technolgiai fejlds irnyt, a jogi krnyezet befolyst, a trsadalom kulturlis belltottsgt, valamint a piaci krnyezet vltozst, a versenytrsak elemzst s a versenyben elfoglalt helyed rtkelst. Hogyan hasznld a sWOT elemzst? Az elksztett mtrixban szerepl tnyezket rdemes fontossgi sorrendbe tenni, vagy ksrletet tenni arra, hogy meghatrozd: melyek azok a tnyezk, amelyek dnt fontossggal brnak az adott dnts sikert illeten (megvalsulsuk esetn biztosan, vagy biztosan nem lehet elrni a clodat), melyek azok a tnyezk, amelyeket minimlis rfordtssal jelentsen befolysolni tudsz (a rfordts lehet pnzgyi, de idbeli is!). A fenti folyamat sorn rdemes megszrni a tnyezket azrt, hogy csak az igazn lnyegesek maradjanak az elemzsben. Amennyiben ezekkel a krdsekkel foglalkozol, akkor mr tovbb is lptl a stratgiakszts irnyba, hiszen elkezdhetsz azon gondolkozni, milyen lpseket kell megtenned, s milyen sorrendben. A SWOT tblzat ugyancsak lehetsget teremt pldul a kvetkez stratgiai krdsek tgondolsra: Hogyan hasznld az egyes erssgeket? Megszntetheted-e s ha igen, hogyan az egyes gyengesgeidet? Hogyan hasznlj ki minden egyes lehetsget? Hogyan vdekezz, vagy elzd meg a veszlyeket? A stratgiai krdseken tl fontos megjegyezni, hogy egy megfeleln elksztett SWOT az zleti terv alapjul szolgl. Az egyszerbb SWOT elemzst rdemes idszakonknt, tovbb jelentsebb esemnyek bekvetkezse utn fellvizsglni, feljtani, gy vllalkozsod vezetsben folyamatosan segtsgedre lehet.

nhny j tancs:

Ne kezdd el addig az elemzst, amg meg nem hatroztad az elrni kvnt clt! Egy SWOT elemzs nem llhatja meg a helyt, ha nincs meghatrozva, hogy milyen szempontbl vgzed, milyen cl elrse rdekben kszted! Lgy realista a SWOT elemzs sorn! Ne keverd ssze vgyaidat a valsggal, hiszen a SWOT a jelenlegi helyzetet rja le s nem a jvt! A SWOT elemzs sorn mindig trekedj arra, hogy rvid s egyszer legyen, nehogy tlelemezd a helyzetet, illetve ne vessz el a rszletekben! A SWOT elemzst nhnyan sszekeverik a lehetsges stratgikkal. A SWOT elemzs a krlmnyek lersa, mg a lehetsges stratgik cselekvsek sorozatt tartalmazzk. Amennyiben a SWOT elemzst idszakonknt fellvizsglod, hatkony ttekintst kaphatsz vllalkozsod fejldsrl.

HA mg OlVAsnl errl:

Amire fontos odafigyelni! Fontos megjegyezni, hogy a SWOT elemzs csak egy a lehetsges csoportostsi mdszerek kzl, melynek megvannak a maga elnyei s htrnyai. A SWOT legfontosabb elnye, hogy nem ignyel kls eszkzket, viszonylag gyorsan elkszthet s gyakran fellvizsglhat, rugalmas eszkz. Az elemzs vgeredmnye felhasznlhat a stratgiaksztsnl. A SWOT htrnya, hogy csak az elemzsben rszt vevk vlemnyt tkrzi, gy az objektivits megkrdjelezhet. Ugyancsak htrnya, hogy

nem olyan eszkz, ami azt tmogatn, hogy kizrlag a fontos dolgokra fkuszlj, hanem sok esetben listagyrtst eredmnyez, azaz a rsztvevk az egyes jellemzk sszegyjtse utn nem gondoljk tovbb, hogy azok mit is jelentenek a clok szempontjbl, s hogy hogyan lehetne az egyes tnyezket felhasznlni, vagy adott esetben a tnyezk hatst tomptani. Teht nem elg csak listkat gyrtani, hanem meg kell prblni a tnyezket fontossgi sorrendbe tenni, s gy megtlni szerepket az adott cl elrse szempontjbl.

www.sulinet.hu/tart/fcikk/Kiah/0/17921/1 en.wikipedia.org/wiki/SWOT_analysis marketingteacher.com/Lessons/lesson_swot. htm marketingteacher.com/SWOT/nike_swot.htm www.mindtools.com/pages/article/newTMC_ 05.htm

4.3. piackutats
mikor vllalkozsod indtst tervezni kezded, mr volt elkpzelsed (tleted) arrl, mit akarsz eladni. az zleti terv ksztse sorn vgig kell gondolnod, hogy az tlet miknt illeszkedik a mr megvalstott, hasonl elkpzelsek kz. a piac vizsglata abban segt, hogy eldnthesd, miknt lehet sikeresen megvalstani elkpzelsed, relisan milyen clokat tzhetsz ki magad el, s egyltaln megalapozotte ezzel az tlettel piacra lpni.
mirt kell gondolkodnod a piacrl? Azrt, mert szinte sohasem egyrtelm, hogy a piac melyik szegmensben s miknt tudod tervezett termkedet a legnagyobb sikerrel rtkesteni. Mvszeti vllalkozknt gyakran tapasztalhatod: gy kell vonz portkval elrukkolnod, hogy a knlt termkek sszehasonltsnak nincsenek egyrtelm, egzakt paramterei, melyek alapjn a vevk dntsei tbb-kevsb elre jelezhetk lennnek vagy ha vannak ilyenek, azok nem a kezdket segtik (mert pl. a minsgnl tbbet szmt a hrnv vagy a megszoks). Mskor azzal kell szembeslnd, hogy valjban nagyon hasonl termkeket eltr vevi csoportoknak egszen eltr mdon (s ron) lehet rtkesteni. Ez persze lehetsg is, nem csak nehzsg: ha jl ismered a piacodat, megtallhatod azt a rszt, amelyben a leginkbb eredmnyesen tudsz rtkesteni. (Gondold csak vgig: egy agyagedny egyarnt lehet mvszi alkots, szp dsz s egyszer hasznlati trgy; mindhrmat megveszik, de msok, msoktl s msrt. Egy ruha, egy frizura lehet dizjnklnlegessg vagy egyszer napi viselet mindnek van piaca, de vevi msok, s e termkeket mshol s msrt vennk meg.) A piackutatssal az a cl, hogy eldntsd, Te miknt tudod legjobban eladni termkeidet, mi mennyire ri meg Neked. (Termked termszetesen nem csak trgy, hanem szolgltats tervezs, szakrti munka stb. is lehet.) Az alapkrdsek a) Kik vannak mg a plyn (a knlat)? b) Mit keresnek s kik a vevk (a kereslet)? c) Mit s miknt rdemes Neked knlnod?

aranyszablyok a gondolkodshoz s az adatgyjtshez

Jzan paraszti sz Ha sokig foglalkozol egy dologgal, gyakran elfordul, hogy egszen hajmereszt kvetkeztetsekig is eljutsz, mikzben teljesen logikusnak ltod ket. Ezrt rdemes idnknt kls szemllknt, megfontoltan vgiggondolni azt, amire jutottl. Ha gy tapasztalod, hogy elkpzelsed nagyon bonyolult, tl sokat kell magyarzni, akkor kezdhetsz gyanakodni, hogy valahol eltvedtl. Inkbb kezdd ellrl a gondolkodst, amg egyszeren elmondhat kvetkeztetsekre nem jutsz. A msik szempontjai Mindig keress ellenrveket! Csak akkor gondold, hogy egy kvetkeztetsed helyes, ha az ellenrveket kpes vagy cfolni. Sose hagyd, hogy egy szvednek kedves kvetkeztets miatt id eltt befejezd a gondolkodst. Mindenkinek a megfelel krdst Az adatgyjts mindig a krdsek rendszerezsvel kezddik: gondold vgig, hogy dntsedhez mi mindent kell megtudnod! Amikor azonban adatgyjts kzben valakitl informcit prblsz szerezni, ne a vgs krdst tedd fel neki, csak azt, amire valban vlaszolni tud. A vgs krdsekre majd Neked kell vlaszolnod! Jegyzetelj! rd le az tleteidet, benyomsaidat, amint eszedbe jutnak. pp elg lesz ksbb vgiggondolni ezeket, ne terheld magad azzal, hogy fejben tartod ket! Rendszeresen sszegezz! Idrl idre sszegezd, hogy meddig jutottl a gondolkodsban. Tedd vilgoss, mi az, amit mr eldntttl, s mi az, amin mg gondolkoznod kell. S ha szksges, vltoztass eredeti terveiden az idkzben szerzett eredmnyek fggvnyben. Te dnts! Ez minden szably kzl a legfontosabb! Sokan segthetnek Neked tancsokkal, sokan szvesen meg is mondjk, hogy mit kellene tenned. De vgl Te viszed vsrra a brdet ezrt sose feledd, minden fontos dntst Neked kell meghoznod. Ezt nem bzhatod msra, hiszen a kvetkezmnyeket is csak Te viseled!

10

4.3. piackutats
lssuk rszletesebben! (a) Kik vannak mg a plyn (a knlat)? Lehetsgeid feltrkpezshez ssze kell gyjteni, ki knl mg a Tiedhez hasonl termkeket a piacon. A legegyszerbb, ha ksztesz egy listt, amiben sszegyjtd: Kik azok, akik ltszlag ugyanazt knljk, mint amit Te szeretnl? Kik azok, akik valami hasonlt (is) ksztenek, mint amit Te szeretnl? (A lista sszelltsakor cselekedj gy, ahogy egy tlagos, a finom klnbsgekre rzketlen vev is tenne. Ez sokat segt abban, hogy eldntsd, mi minden ltszik egyformnak.) Ha megvan a listd, minden fontos piaci szereplrl (*) igyekezz megtudni: Mit mond sajt magrl? (s mit mondott nhny vvel ezeltt, ha ez vltozott, miben s mirt?) Mit mond a termkeirl, szolgltatsairl? (Mit emel ki s mit hallgat el? Mit tart fontosnak, meggyznek, megklnbztet rtknek?) Kik s milyenek a vevi? (Mennyien vannak? Mennyire szoros a kapcsolata a vevivel? Mit szeretnek benne? Van-e gyengesge a vev szemben?) Mit gondolnak rla a piacon? (Miben szmt jnak? Miben egyedi? Miben rossz? Milyen a hre? Vltozott-e miben s mirt az elmlt pr vben?) Mennyit (lenne) kpes termelni, eladni? Hny vevt/ megrendelt szolgl ki? Mirt nem tbbet/kevesebbet? Melyek a korltai? Mennyirt adja el a termkeit? Hogyan indult a vllalkozsa? Mekkora tkt fektethetett be? Miknt fejldtt mostanig? b) mit keresnek s kik a vevk (a kereslet)? A teend ugyanaz, mint az elbb: kszts egy listt arrl, kik (vagy ha termked indokolja: milyen vevtpusok) vsroljk az ltalad forgalmazni kvnt (s a hasonl) termkeket, majd gyjtsd ssze rluk: Mit tartanak a termk legfontosabb rtknek? (A vev a legritkbb esetben vgyik egyszeren csak egy termkre sokfle dolgot
11

tarthat rtkesnek abban, amit megvesz: egyedisgt, funkcionalitst, elrhetetlensgt, drgasgt, olcssgt, egyszersgt stb.) Megtalljk-e pontosan azt, amit keresnek? Mirt (nem)? Van-e minden potencilis vevnek pnze arra, amit valjban keres? Akinek nincs, mirl hajland lemondani az alacsonyabb rrt? Mennyire lland, megbzhat a vev, lesz-e pnze holnap is Tled vsrolni? Mirt (nem)? Mennyire hsgesek a vevk azokhoz, akiktl most vsrolnak? Mirt (nem)? c) mit s miknt rdemes neked knlnod? Ha a fentiekkel vgeztl, mr csak egy dolgod van: megkeresni azokat a pontokat, ahol Te valami egyedit, a tbbieknl jobbat nyjthatsz. Ehhez az a) s b) pont krdseire szerzett ismereteidet kell sszefslni. Azaz: keress olyan vevtpusokat, akiknek ignyeit nem elgti ki megfelelen a piac, vagy akiknek az ignyeit valamirt Te jobban (**) kielgthetnd, s keress olyan versenytrsakat (tpusokat), akiknek piaci

pozcii gyenglben vannak, vagy akikt Te kikezdheted (mert valamely vevi ignyt jobban ki tudsz elgteni nluk)! Ha talltl ilyeneket, meg is hatroztad azokat a pontokat, ahol van igny a termkedre s lehetsg is annak rtkestsre. Az gy meghatrozott relis piaci lehetsgek kzl kell majd kivlasztanod azt, amelyiket kihasznlni igyekszel. Ekkortl de igazbl csak ekkortl mr szmthatnak a Te ambciid is: a lehetsges utak kzl vlaszd azt, ami szemlyesen is a leginkbb kzelebb ll hozzd. (A krltekint tjkozdsnak ksznheten mr tudod azt is, hogy az egyes utak milyen befektetsekkel, lehetsgekkel s lemondsokkal jrnak. Ezrt fontos is, hogy a relis lehetsgek kzl a Neked leginkbb testhezllt vlaszd.) Hogyan szerezhetsz informcikat a dntsedhez? Mivel hzilag akarsz (kell) piacot kutatni, egy dolog biztos: arra kell tmaszkodnod, amit sajt magad elvgezhetsz. Ehhez adatokat kell gyjtened, majd el kell gondol-

(*) Mindenkppen fontos piaci szereplknt vedd figyelembe (a) az adott terlet legnagyobb, legismertebb cgeit s (b) az ltalad tervezetthez nagyon hasonl vllalkozsokat. (**) A jobban sok mindet jelenthet akr azt is, hogy olcsbban

4.3. piackutats
kodni rajtuk, azutn jra adatokat gyjteni s ismt sszegezni. Eddig azzal foglalkoztunk, mit kell vgiggondolnod most nzzk, hogyan gyjthetsz informcit! Ingyenes informcit kt forrsbl szerezhetsz, ezek: a) Az internet A (leend) versenytrsak egy rszt biztosan megtallod itt, s tleteket gyjteni is jl lehet a vilghlrl (taln mshol mr valaki szembekerlt a Te problmddal, s megoldotta). Csak az internetrl azonban nem fogsz eleget megtudni! b) Szemlyes adatgyjts Bizony, nyakadba kell venned a krnyket, vrost (rosszabb esetben az orszgot), s megnzni, ki mit knl, hogyan csinlja. Egyebek mellett pldul az rakat is gy lehet jl megismerni. Radsul szemlyesen a nzeldsnl tbbet is tehetsz: beszlgethetsz. Krdezd meg azokat, akik mr elrbb vannak, mint Te, hogyan kezdtk, mik voltak a nehzsgeik. Hogyan lettek rr rajtuk? Mit tancsolnnak Neked? s persze megprblhatod faggatni a vevket is. E beszlgetsek sokfle mdon trtnhetnek. Lehetsz seglykr kezd, lczhatod magad vevnek, kereshetsz ismersket, akik beajnlanak bartaiknak stb. Csak arra figyelj, hogy ltalban (s hossz tvon) piacot kutatva sem rdemes nagyon idegen szerepekbe bjnod s cljaidrl nagyon sokat hazudnod! Mindkett flslegesen bonyoltja helyzetedet!

HA mg OlVAsnl errl: A piackutatk egykor gy dntttek (s ha mr gy tettek, kvetkezetesen ragaszkodnak is ehhez), hogy munkjukat a szaktuds rk misztriuma vezi majd, s hogy igazbl sosem foglalkoznak majd indul mikrovllalkozsok tmogatsval. m ha Te valamirt mgis tbbet szeretnl tudni a piackutatsrl, e knyvben rdemes tjkozdnod: Hoffmann Mrta Kozk kos Veres Zoltn: Piackutats (Mszaki Knyvkiad, Budapest, 2000) itt szles kr ttekintst kaphatsz a piackutatsok sorn alkalmazott mdszerekrl. 12

4.4. a marketingterv
piacgazdasgban lnk. a csaldi kasszt kezel hziasszony is gazdlkodik. ha a mvsz piacra lp is knytelen , kitenni magt a kereslet/ knlat vezredes trvnyeinek. a marketingelmlet a mindennapi valsgbl tpllkozik, ezrt rdemes megismerned s alkalmaznod eszkztrt.
mire j a marketing? Kivel s hol akarsz kommuniklni? Az elz fejezetekben az adatgyjts, a piackutats, az informcik fontossgrl esett sz, majd az zleti tervrl, s ezen bell sajt helyzeted felmrsrl. Mostanra megrtetted, hogy minden egyes ra, amikor dolgozol, ha csak fantzilsz, vzlatokat ksztesz is, pnzbe kerl, de fogalmazzunk inkbb gy, hogy pnzt r, ra van, amit lehetleg rvnyestened kell a termked vagy szolgltatsod rban. milyen eszkzeid vannak? Mikzben kimondva-kimondatlanul mindenkinek van valamilyen filozfija, csak nem mindig nevezzk annak, fontos, hogy egy vllalatnak legyen kldetse s filozfija. lljon itt pldaknt a Magyar Marketing Szvetsg kldetse: A Magyar Marketing Szvetsg a marketing szakma trsadalmi elismertsgnek biztostsa, s a gazdasgi letben trtn sikeres s hatkony alkalmazsnak elsegtse rvn kvn hozzjrulni Magyarorszg fejldshez, honfitrsaink letsznvonalnak emelkedshez, kapcsolatA marketingterv a vllalkozsok esetben az zleti terv rsze. Mindenekeltt bemutatja a piaci mkds kzegt, azt az gazatot, ahol ellltod majd eladod termkeidet vagy szolgltatsaidat. Az elvont, hatalmas piac helyett megfogalmazza azt a jval konkrtabb piaci terletet, ahol mkdni szeretnl. Meghatrozza a clcsoport(ok) n. demogrfiai s pszicholgiai jellemzit, vsrlsi szoksait, fizetkpessgt, elrhetsgk mdjt stb. (Soha ne feledd, hogy mindez akkor is igaz s megfontoland, ha adott esetben nem mveidet, hanem tehetsgedet,
13

rendszernk rvn Magyarorszg nemzetkzi elismertsgnek nvelshez. Knny beltni, hogy egy mvsz szmra milyen fontos, hogy legyen filozfija s kldetse, s ezeket folyamatosan gondolja jra, finomtsa, fejlessze. A marketingterv ehhez annyit tesz hozz, hogy rendszeresen eszedbe juttatja, apropt ad, segt jragondolni, szavakban is megfogalmazni nmagadat s trekvseidet. Ha pedig mindezt egy alkotkzssg fejldse sorn segti el jra s jra, mr ksz fnyeremny, hogy a marketing szakmt feltalltk.

minek nevezzelek?
Sajnos, egyni vllalkozsnak nem lehet fantzianeve, csak pl. XY egyni vllalkoz-knt nevezheted magad, ahol az XY a Te nevedet jelli. Ha egyni vllalkoz vagy, de szeretnl fantzianevet, akkor egyni cgknt kell bejegyeztetned vllalkozsodat a cgbrsgon. Ettl mg a vllalkozs nem vlik trsas vllalkozss, s az egyni vllalkozkra vonatkoz trvnyeket kell alkalmaznod tovbbra is. Ha bt.-t, kft.-t (teht gazdasgi trsasgot) alaptasz, akkor a cgnv ktelez kellk, aminek egyedinek kell lennie. Clszer egy kis idt ldoznod a legmegfelelbb nv kivlasztsra. A j nv rvid, knnyen megjegyezhet, knnyen kiejthet, utal a vllalkozs tevkenysgre. Ha terveid kztt szerepel a klfldi megjelens is, akkor alapesetben ne legyenek benne sajtos magyar hangzk (mint pl. ny, stb.), s ne lehessen flrerteni az adott nyelven (sem)! Ha cgnevedet egyben honlap domnnvknt is hasznlni kvnod, akkor vlaszts eltt nzd meg, hogy az adott domnnv szabad-e. (88.6. fejezet: Online kommunikci)

kreativitsodat, szakmai tudsodat viszed piacra, hiszen ezek legrtkesebb rucikkeid!). A marketingtervnek meg kell fogalmaznia, hogy kik a versenytrsaid, konkurenseid, hol adnak el, milyen az rpolitikjuk, s hogyan kommuniklnak k, akik ugyanabban a krben mozognak a piacon, mint Te. Mieltt nekiltsz tletelni, tervezni, gyjts informcit! Nzd meg a sikeres mrkkat s zeneteiket, csoportostsd ket, elemezd, hogy melyik mirt tetszik, s melyik mirt nem. Legyen hzilagos piac-

kutatsod rsze ez is! A jl sszegyjttt s jl elemzett informci nagy lps a sikeres piacon maradshoz s fejldshez! Pozcionld magad! Gondold vgig, mik azok az elnyk, amik csak tled, szolgltatsaidtl, alkotsaidtl vrhatk! Mirt lesz a vevnek j, ha Nlad vsrol, mirt lesz j neki, ha szerzdtet, ha partnered lesz valamelyik piacon? Hiszen vagy alkotsaidat szeretnd eladni neki, vagy valamilyen szolgltats keretben ajnlasz hosszabb-rvidebb tv egyttmkdst.

4.4. a marketingterv
Ezeknek a krdseknek a megvlaszolsa elengedhetetlenl szksges ahhoz, hogy nyer marketingstratgit pthess, stratgia nlkl pedig nem fogod sikerrel alkalmazni a rendelkezsedre ll kommunikcis eszkzket sem (88.2.8.7. fejezetek). Vllalkozsod minden megnyilvnulsa a vlasztott vizulis jegyektl az razson, az esetleges hirdetseiden keresztl a Te megjelensedig - kommunikci, s mint ilyen visszahat r. Ezerfle formban s eszkzn kommuniklsz, s ez a soksznsg akkor mkdhet majd jl, ha van egy olyan alapgondolata, kzs jegye, ami mindenhol megjelenik. A kommunikci alapja ennek a gondolatnak, zenetnek a megtallsa. (8 8.1. fejezet) A marketingterv elksztsekor fontos, hogy megrizd realitsrzked. A kvetkez fejezetekben sokat foglalkozunk majd a pnzgyi tervezs, finanszrozs alapjaival, azzal azonban mr most tisztban kell lenned, hogy a kommunikci gyakran kltsges dolog, mg akkor is, ha nem a nagy reklmkampnyokra, hanem a Te vllalkozsod kommunikcis megnyilvnulsaira pldul nvjegyekre, prospektusokra, weboldalra gondolsz. Mikzben szlet vllalkozsod msknt fogalmazva: mrkd kommunikcis lehetsgein gondolkozol, fontos leszgezni, hogy a marketingre, kommunikcira fordtott kltsgeket is meg kell majd keresned (azaz beplnek majd termked, szolgltatsod rba).

eszkzk s vizulis fantzia a marketingkommunikci terletn

Rgebben megklnbztettek ATL (Above the line) s BTL (Below the line) kommunikcis elemeket. Klasszikus ATL-eszkzknek tekinthetk a televzi s a rdi, a nyomtatott sajt- s sok n. outdoor eszkz, hagyomnyos s risplakt stb. A BTL eszkzeihez tartoznak tekintettk az sszes tbbit, pldul az eladshelyi sztnzket, beltri plaktokat, szrlapokat, a direktmarketing-leveleket, a telemarketinget, a kreatv mdiafelleteket, a webes felleteket, s az esemnyek, rendezvnyek ltal kzvettett kommunikcit. Nap mint nap termeldnek jabb s jabb hatsos kommunikcis eszkzk, s ezeket mr nem kln-kln, hanem egytt alkalmazzk. Ezrt ma mr inkbb integrlt marketingrl beszlnk. A mai kreatv mdiumokat nem lehet egyrtelmen vonal fltti s vonal alatti terletekre osztani. Szmtalan j fellet s eszkztlet pattan ki az alkotk fejbl, s ezek clzottabban s hatkonyabban kzvetthetnek egy-egy zenetet, mint mondjuk egy risplakt. Ezen a ponton tallkozik ssze a designer mvszete, fantzija s tudsa azokkal a marketing ismeretekkel, amikrl vlheten keveset hallottl, de minden alkotsod tbbet fog rni, s jobban el tudod adni ket vagy nmagadat, ha kritikval termszetesen , de figyelembe veszed munkd sorn a marketing eszkztrt.

HA mg OlVAsnl errl: Rekettye Gbor: Kisvllalati marketing Oliviero Toscani: Reklm, te mosolyg hulla Al Ries-Jack Trout: Marketinghbor Dr. Szeles Pter: Arculatelmlet A hrnv ereje

14

4.5. a pnzgyi terv elksztse

pnzgyi tervet kszteni nem felttlen kellemes, de mindenkppen hasznos dolog. elssorban magadnak kszted, hogy mg a cg/szolgltats/ termk elindtsa eltt nagy valsznsggel kiderljn, letkpese az elkpzelsed, meglhetst s nyeresget biztoste rvid vagy kzptvon, s tudode finanszrozni a kezdeti idszakot. egy j pnzgyi terv a szk sges s rendelkezsre ll pnz hinyban arra is j, hogy a mk dshez hitelt vagy tmo gatst ignyelj, esetleg zlettrsat vonj be, s szmukra a pnzgyi megtrls tervezhet legyen. egy tgondolt pnzgyi terv megrshoz prbl a kvetkez fejezet segtsget nyjtani.
Ha rszletes pnzgyi tervet kell ksztened, hasznos lehet tancsad vagy knyvel segtsgt krni, akik rszletkrdsekben (mint pl. kltsgek elszmolsa, eszkzk rtkcskkense, brjrulkok vagy adk) eligazthatnak, de az alapokat brki sszellthatja. A legfontosabb, hogy brmilyen kedves is Neked az tleted, lehet, hogy zletileg nem llja meg a helyt, ezrt igyekezz objektv s relis tervet kszteni. Ehhez nhny szablyt rdemes betartanod. mi kell a pnzgyi tervhez? Ha kialakult a termkrl/szolgltatsrl az elkpzelsed s tl vagy egy alapos piackutatson, neki lehet fogni a pnzgyi terv sszelltsnak. Ezt clszer szmtgpen, MS Excelben felpteni, gy knnyen lthat, hogy egy-egy eleme mint pl. egy termk ra, vagy mennyisge, valamilyen kltsg milyen mrtkben mdostja a tervet. Ha j zletrl van sz, legalbb az els vet rdemes havi, a ksbbieket mr elegend A pnzgyi modell felptse sorn mindig a rszleteket tervezd meg elszr, s gy haladj az egsz fel. Azaz pldul ne cskkentsd egyszeren a brkltsgeket, hanem tervezd meg, hny ember kell a szolgltatshoz, termelshez, adminisztrcihoz; hol mennyi az egy fre es br s jrulka. Ha megfordtod a sorrendet, hiba tervezed meg alaposan a rszleteket, a vgeredmnynek nem sok kze lesz a valsghoz. ves bontsban elkszteni. Legalbb hrom vre szl pnzgyi tervet kszts, de t vnl nem kell hosszabb. Ahhoz, hogy relis terv szlessen, ajnlatos mindent a rszleteibl felptened, lehetsg szerint minl jobban altmasztott szmokkal, gy valszn, hogy a vgeredmny is a realitsokat fogja tkrzni. Elsknt rj ssze minden, az zlettel, a szolgltatssal kapcsolatos alapfelttelezst, ezekbl szmthatk majd a bevtelek s a kltsgek. mit tartalmazzon a pnzgyi terv?

A termk/szolgltats piaca s a bevtelek: kik lehetnek az gyfelek, a vevkr mrett s nvekedst, kzlk mennyit rhetsz el, s hogyan, k mennyi szolgltatst/termket vesznek ignybe, van-e versenytrs? Ez elad mvszeknl gy is megfogalmazhat: hny fellps szervezhet? Milyen ron nyjthatod a szolgltatst vagy milyen djazsban rszeslhetsz, az hogyan fog vltozni? Kiegszthetk-e a bevtelek pldul merchandising tpus tevkenysggel? Ezek tervezse a rendelkezsre ll adatok hinyban sok kreativitst is ignyelhet, rdemes tbb megkzeltsbl becslseket ksztened. Mindezekbl kalkullhatod az rbevtelt. Kltsgek, amiket rdemes tpusok szerint bontanod:

drga lehet egy tervez szoftver ra s licensz dja, egy kellen nagy teljestmny szmtgp vagy laptop, egy fest esetben a vsznak s festkek vagy egy mterem s egy galria brlete s fenntartsa, egy zensz esetben a hangszer, annak szlltsa s az utazsok, mg egy termel cg esetben az alapanyagmennyisg (ahol fontos lehet a hulladk mrtke is) az energia, a szksges eszkzk (idertve a szerszmokon tl a polcokat, asztalt, szkeket is), de akr a weboldal kltsgei is. Gyakorlati krds, hogy az eszkzket brelheted-e, vagy mindent meg kell venned? > Br jelleg kltsgek: hny ember kell a tevkenysghez vagy munkd tmogatshoz, rtkestshez, adminisztrcihoz, ha esetleg valaki menedzsel, gy annak dja, jutalka; hogyan foga munkaerigny nvekedni a bvlssel, s mindezekre mennyi brjrulkot kell fizetni? Klnsen szolgltats jelleg tevkenysgeknl nagyon fontos a megfelelen kpzett munkaer kltsgnek becslse.

Br nylvn nem az MS Excel a kedvenc programod, a pnzgyi tervezshez sajnos mgis ez az egyik legkzenfekvbb vlaszts. Segtsgl a kiadvny 2. fggelkben egy fiktv iparmvsz cg pnzgyi tervnek tblzati struktrjt tallod.

> Anyag jelleg kltsgek: ez tevkenysgenknt igen klnbz lehet. Egy belsptsznl fontos s

15

4.5. a pnzgyi terv elksztse

> Egyb kltsgek, amik mindig lesznek: informatikai, kommunikcis, jogi s banki kltsgek, helyi adk, jrulkok, illetkek s a tbbi, s a tbbi Befektetett eszkzk Beruhzs, feljts, fejleszts, amortizci (vagy rtkcskkens), ami pldul akkor fontos, ha nagy rtk beruhzsod lesz, mint pldul egy kamera vagy szllt jrm. Az amortizci elszmolhat kltsg lehet, gy addat cskkentheti, m mgsem jelent kszpnzkiadst, mivel az eszkz rtknek cskkenst ismeri el. Ez a kszpnzramls tervezsekor lnyeges. Fontos, hogy megoszd vllalkozsod kltsgeit aszerint, hogy a szolgltats bvlsstl fgg, n. vltoz kltsg, vagy attl fggetlen, n. lland kltsg, amit mindenkpp fizetni kell. Fix kiadsaid sajnos akkor is lesznek, ha lassabban indul be az zlet vagy eleinte nincs annyi (nem ingyenes) koncert. A bevtelekbl s a kltsgekbl mr kijn a mkdsi eredmny. Ezt kveten rdemes elvgezni a fedezet elemzst (vagyis milyen mrtk nyeresg vrhat a tevkenysgbl), illetve kiszmolni, hogy figyelembe vve vltoz s lland kltsgeid nagysgt milyen minimlis szolgltats mennyisgnl vlik nyeresgess az zlet alaptevkenysge, fggetlenl pldul a rendkvli ttelektl s a vlasztott finanszrozsi md kltsgeitl. Ezt kveten tervezhetk az egyb rendkvli bevtelek s kiadsok (ezeket eleinte a tervezett bevtelek s kiadsok 10-15%-ra tervezheted); a pnzgyi (pl. kamat) bevtelek s kiadsok (a nagysga jrszt attl fgg, hogy a cg sajt pnzt hasznlja-e vagy hitelt vesz fel); valamint a fizetend adk s az adzott eredmny.

mi az a cashfloW?
Magyarul: tnyleges pnzmozgs, msknt, mikor mennyi bevteled lesz, illetve mikor mennyit kell kltsgekre s eszkzvsrlsra (beruhzsra) kltened, s ezt mibl fizeted ki. Egyrszt nyilvnval (sokszor mgis elre nehezen belthat), hogy hnapokkal elbb kell a festvsznat vagy a tervez szoftvert kifizetni (feltve ha nem hitelre vesszed), mint ahogy a kpet eladhatod, a tervet elfogadjk, de klnsen, mint ahogy a galritl aztn megkapod a jutalkkal cskkentett eladsi rat vagy a megrendeldtl megrkezik a tervezs dja. Ugyancsak nyilvnval, hogy mivel kezd zletnl a bevtelek j ideig kisebbek, mint a kiadsok, a klnbzetet valamibl fedezni kell, ebbe mgis sokan belebuknak. A cash-flow-szmts alapja termszetesen a bevteli, kltsgs beruhzsi terv, de itt nem kell szmolni az amortizcival (mint a kltsgeknl), mert az nem kszpnzkiads, inkbb egy az eszkzk rtknek cskkenst elismer adkedvezmny. Ha a kszpnzkiads tervezse megvan, t lehet trni a finanszrozsra (85.4. fejezet Finanszrozs), ami trtnhet sajt er felhasznlsval, vagy hitelfelvtellel (ez esetben fontos, hogy a kiadsok kztt a hiteltrlesztsek s kamataik is szerepeljenek). A cash-flow szmolsnl klnsen eleinte fontos, hogy minl pontosabban tervezd a bevtelek s kiadsok idztst. Az els vre mindenkpp rdemes havi bontsban megtervezni a pnzmozgsokat. Erre azrt fontos gondolni, mert ltalban elre kell finanszroznod a cg mkdst, azaz jelents id telhet el az zlet brleti djnak kifizetse s az anyag megvsrlsa, illetve a nyjtott szolgltats djnak berkezse kztt. Amg a djad vagy szolgltatsod/termked ra nem rkezett be hozzd, addig a Te pnzed van lektve, Neked kell azt finanszrozni. Ugyancsak gyelj az adk (az fa-fizets s -visszaignyls) idztsre is.

Beruhzsok: ha nagyobb rtk gpre, eszkzre, ingatlanra (pl. bemutat terem, iroda), szmtgpre lesz szksged, annak fontos lesz a beszerzse, az vente elszmolhat amortizcija (mivel ez cskkenti addat), karbantartsa (mert ez kltsget jelent majd), s finanszrozsa (ami lehet
16

4.5. a pnzgyi terv elksztse

sajt erbl vagy hitelbl, aminek persze kltsge van). Ennek tervezst az zlet indulshoz s nvekedshez kell igaztani.

a mkdsre, vagy klcsnre szorulsz. Ugyancsak pontosabban kvethet, hogy tudod-e teljesteni az zleti tervet, vagy mdostanod kell azt menet kzben. Kszljn a pnzgyi tervnek szveges mellklete is, amelyben lerod a finanszrozsi tervet, aminek rsze, hogy mekkora sajt erd van, van-e befektetd, milyen felttelekkel, mennyi idre s mennyi hitelre van szksged, s a hitel kltsgei kitermelhetk-e az zletbl. A szveges lers sokszor rvilgt a mg kiaknzatlan erssgekre s lehetsgekre, de akr a tevkenysg zleti letkptelensgre is. Kszts rzkenysgi vizsglatot. Azaz nzd meg, mi trtnik pldul, ha 20%-kal felemelik a brleti djat; megjelenik egy versenytrs 30%-kal olcsbb termkkel, szolgltatssal;

Finanszrozs: itt a sajt ert, kls (hitel) finanszrozst s a kltsgeket tervezzk (85.5. fejezet Finanszrozs); Cash-flow: ebben kvethetk a pnzmozgssal jr kiadsok s finanszrozsuk.

megn az alapanyag ra; hrom munkatrs kell kett helyett, 15%-kal magasabb brutt brrt. Ezltal lthatv vlik, hogy mekkora tartalkok vannak az zleti tervben, mennyire szoros a finanszrozs. s vgl: lgy nagyon vatos. Fontos, hogy a pnzgyi terv ne legyen kicentizve, az rzkenysgi vizsglat alapjn bnj vatosan a bevteltervezssel s hagyj vsztartalkot a kltsgekre. Klnsen a kezdeti idszakra komolyabb tartalkokkal szmolj, mivel a kltsgek mindig jval elbb jelentkeznek, mint a bevtelek. mdostsde a pnzgyi tervet? Egyszer a vlasz: igen s nem. Nem kell s nem is szabad havonta trni a pnzgyi tervet, mert ezzel kvethe-

tetlenn vlik az eredeti cl gy szmodra, mint a finanszroz (bank vagy befektet) szmra! Fontos, hogy ennek ellenre kvesd az eltrseket az eredeti tervhez kpest, s ha lehet, keresd meg az okokat is, minl alaposabban. Ne llj meg ott, hogy kevesebb lett a bevtel! Mirt? Drga a szolgltatsod, alkotsod, termked? Nem elg j? Nem elg ismert? Vagy ismert s j, csak pl. gyakorlatilag nem tudsz tbb ruht megvarrni / tbb koncertet adni egy nap? Termszetesen ugyanilyen kmletlenl kell figyelni a kltsgekre is. Ha azonban lthat, hogy brmely irnyba folyamatos az eltrs a tervtl, akkor mdostani lehet s kell is. A tervezsnl mindig jobb konzervatvnak, vatosnak lenni, mint optimistnak. Ezrt pozitv irnyba csak nagyon tgondoltan mdosts, a negatv vltozst viszont annl szigorbban kezeld.

mivel tehet megalapozot tabb a pnzgyi terv? Rszletessggel. Minl pontosabbak a rszletek, annl tbb buktatt kivdhetsz, annl kisebb lesz az eltrs a valsgtl. Minl rvidebb peridusokra bontod az zleti tervet (ves helyett negyedves, havi vagy heti) annl pontosabban tervezhet, hogy adott idszakban lesz-e elg pnzed

HA mg OlVAsnl errl:

vallalkozokedv.webkatalogus.com/uzleti_terv. html www.uzletiangyal.net/index. php?type=pguzlterv 17

5.1. alapts vllalkozst!

vllalkozst indtani nem bonyolult feladat. nmi pnz s energia rldozsval nhny ht alatt a sajt termkeidet s szolgltatsaidat nllan forgalmaz vllalkozv vlhatsz.
Vllalkozsalapts 4 lpsben Br jelenleg Magyarorszgon szmos formban indthat vllalkozs, e fejezetben csak az egyni vllalkozs, illetve a betti trsasg (bt.) s a korltolt felelssg trsasg (kft.) jellemzit trgyaljuk (szba jhet mg a szellemi szabadfoglalkozs is, lsd keretes anyagunkat). Alacsony indul tkeignyk miatt ezek a legelterjedtebbek, s szmodra is ezek lehetnek elssorban megfelelek. A cgforma megvlasztsa fontos dnts, mivel ez befolysolja tbbek kztt a ksbbi adzsi vagy tkebevonsi lehetsgeket. Ugyangy rdemes mrlegelni, hogy milyen adminisztratv terhekkel, adatbejelentsi- s adatszolgltatsi ktelezettsgekkel jr az adott cgtpus. Az albbiakban lpsekbe szedve bemutatjuk, hogy hogyan juthatsz el az tlettl a mkd cgig, ha e hrom vllalkozsi forma egyikt vlasztod! 1. milyen cgformt vlassz? A legkevesebb veszdsggel az egyni vllalkozi forma jr, hisz ehhez elegend a vllalkozi igazolvny kivltsa. Ennek kltsge 10-15 ezer forint. Ne feledd ugyanakkor, hogy e forma esetben minden vllalkozi tevkenysgedbl ered ktelezettsgrt teljes vagyonoddal s korltlanul felelsz. Egyni vllalkozknt emellett kteles vagy szemlyesen kzremkdni a tevkenysg folytatsban, br foglalkoztathatsz alkalmazottat is. A bt.-k ltalban alacsony tkvel s kisebb tagltszmmal mkd, a sz szoros rtelmben vett kisvllalkozsok, ahol igen fontos a tagok kztt az egyetrts, a klcsns bizalom. A bt. ltrehozshoz legalbb egy beltag s egy kltag, teht minimlisan 2 szemly szksges. Itt azonban a felelssg is eloszlik, azonban mg mindig korltlan, teht a beltag sajt vagyonra is kiterjed. A bt. esetben nincs minimlis sszeg alaptsi vagyon, akr egy ezres befizetsvel is ltrehozhat, az alapts kltsgei azonban mintegy 100 ezer forintra rgnak. Felelssgi szempontbl a kft. a legknyelmesebb megolds, hisz azt jogi szemlyisgknt a maga a cg viseli. Ha tag vagy egy kft.-ben mindssze trzsbetteddel illetve egyb
18

egyni vllalkozs vagy cgalapts?

egyni vllalkozs elny Nagyon egyszeren s olcsn kivlthat az nkormnyzatnl a vllalkozi igazolvny, ettl kezdve szmlakpes vllalkozknt szabadon tevkenykedhetsz. Alkalmazottakat is foglalkoztathatsz, radsul a knyvels is egyszer. gazdasgi trsasg Bt. esetben a kltag(ok), kft. esetben minden tulajdonos csak a betett tke mrtkig tartozik felelssggel a trsasg mkdsrt, a bt. beltagja azonban teljes vagyonval felel. A betti trsasg alaptsa mr nhny tzezer forintbl megtrtnhet. A kft. a bt.-hez s az egyni vllalkozshoz kpest is magasabb presztzs s hitelkpesebb. A gazdasgi trsasgok alaptsa s fenntartsa, de megszntetse is lnyegesen tbbe kerl, mint egy egyni vllalkozs zemeltetse. A trsasgi ad megfizetse utn maradt jvedelem nem a Tied. A cg pnzt leglisan csak az osztalkad s egszsggyi jrulk kifizetse utn veheted fel, kivve, ha az EVA-t vlasztod. (5.2. fejezet: Adzsi s szmviteli alapfogalmak.)

htrny

A tevkenysgbl ered ktelezettsgeirt teljes vagyonval, korltlanul felel a vllalkoz. Mivel adfizetsi ktelezettsge a magnszemlyekre vonatkoz jogszablyok szerint alakul, havi 100.000 forint fltti bevtel esetn mr nem biztosan ri meg ez a forma. Efeletti bevtel esetn j alternatvt jelent viszont az egyszerstett vllalkozi ad EVA. (5.2. fejezet: Adzsi s szmviteli alapfogalmak.)

5.1. alapts vllalkozst!

vagyoni hozzjrulsoddal felelsz. Ennek azonban ra van: 2007. szeptembertl a trzstke minimlis sszege 500 ezer forint (a pnzbeli trzstke legalbb felt a tagok a cgbejegyzsi krelem benyjtsig ktelesek befizetni, a be nem fizetett rszt sszhangban a cg trsasgi szerzdsvel egy ven bell kell rendeznik), s mind az alapts mind a mkdtets lnyegesen tbbe kerl, mint az egyni vllalkozs vagy a bt. esetben. A cgbejegyzsi eljrssal kapcsolatos kltsgeid mrsklsre mindenkppen rdemes a 2008. ta elrhet, szerzdsmintn alapul, egyszerstett eljrst vlasztanod, ebben az esetben az illetk s a kzzttel Kft. s Bt esetben is egysgesen sszesen 20 ezer forintba kerl. Ehhez jn mg az gyvdi dj s az esetleges egyb hivatali alrsok dja, a vgszmla gy akr a 150 ezer forintot is elrheti. Elkpzelhet ugyanakkor, hogy az ltalad elvllalt munkk nagysgrendje megkveteli, hogy komolyabb, stabilabbnak tn legyen a cgforma is. A cgalaptshoz meg kell jellni a cg leend szkhelyt illetve ha van, fiktelept s telephelyt. Itt az gyvdnek ellenriznie kell a szkhelyl szolgl ingatlan tulajdoni lapjt illetve a tulajdonosnak nyilatkoznia kell, hogy ingatlant a cg brmilyen jogcmen hasznlhatja s szkhelyeknt megjellheti. A szkhelyhasznlathoz val hozzjrulst s a tulajdoni lapot a cgbrsgra nem kell elkldeni, az gyvdnek azonban meg kell azt riznie. 2. Az alaptshoz szksges iratok A vllalkozi igazolvnyt a tervezett cgszkhely szerinti okmnyirodban vlthatod ki. Ehhez ki kell tltened egy az irodban ingyenesen elrhet formanyomtatvnyt. Az ignylshez csatolnod kell egy erklcsi bizonytvnyt, illetve ha a tevkenysged kpestshez kttt, akkor a kpestsi bizonytvnyodat, illetve a hatsgi engedlyt. A bt. s a kft. alaptsi folyamatnak els mozzanata a trsasgi szerzds megktse. Ennek szvegt magad is sszellthatod a cgeljrsrl szl trvny mellkletben szerepl mintk alapjn, vagy megkrhetsz r egy gyvdet.
19

milyen tevkenysgi krkre lehet szksged?

A cgek esetben a Szolgltatsok Jegyzke szmokat rendel a tevkeny sgekhez (szj 03-szmok), melyek kzl az alaptskor Neked is ki kell vlasztani azokat, melyekre szksged lehet. 52.48.37 ill. 52.48.37.0 74.20.3 74.20.37 74.87.15 ill. 74.87.15.0 92.31.22 ill. 92.31.22.0 92.32 92.32.1 92.32.10 92.32.0 92.52.11.2 Malkots kiskereskedelem (ide tartozik: az egyedi kpz- s iparmvszeti alkots kiskereskedelme) Mszaki mrnki szolgltats Egyb mrnki szolgltats Killts-, vsr- s kongresszusszervezs Alkottevkenysg Mvszeti kiegszt tevkenysg Mvszeti kiegszt szolgltats Kpz-, ipar-, foto-, egyb mvszeti killts

A TEOR (Gazdasgi Tevkenysgek Egysges gazati Oszlyozsi Rendszere) az szj-szmhoz hasonlan kdszmot rendel az egyes gazdasgi tevkenys gekhez (TEOR 08-szmok). Alaptskor ugyangy szksged lehet ezekre, mint az szj-szmokra. Nhny lehetsges tevkenysgi kr (nagyon fontos, hogy ezek kifejezetten gyrtsi s kereskedelmi folyamatokra vonatkoznak): 13. 14. 16.2 18.1 ill. 18.13 23.4 47.59 62.01 73.1 74.1 Textllia gyersa Ruhzati termk gyrtsa Fa-, parafatermk, fonottru gyrtsa Nyomdai tevkenysg s nyomdai elkszt tevkenysg Porceln, kermiatermk gyrtsa Btor, vilgtsi eszkz, egyb hztartsi cikk kiskereskedelme Szmtgpes programozs Reklm Divat-, formatervezs

Tevkenysgi krk kivlasztsakor a trsasgi szerzdsben fel kell sorolni a 9001/2002. (SK 3.) KSH kzlemnye alapjn besorolt, TEAOR 08 kdok szerinti tevkenysgeket, mely tevkenysgeket az APEH szmra kell lejelenteni. A cgbrsg rszre csak a tevkenysgi kr megnevezetst kell kzlni, a kdot nem. Szmlzs esetn kell hasznlni szolgltats esetn SzJ szmot, mely a TEAOR kdokra pl, kibvtett szolgltatsok listja.

5.1. alapts vllalkozst!

A trsasgi szerzdsben szksg van a tevkenysgi kr meghatrozsra. Ez azrt fontos, mert csak azokrl a tevkenysgekrl adhatsz szmlt a ksbbiekben, amelyek ttelesen fel vannak sorolva a vllalkozi igazolvnyban vagy a jvhagyott alapti okiratban. A tevkenysgek kivlasztsakor figyelembe kell venned, hogy egyes esetekben szksg van mkdsi engedlyre. Ilyenek pldul a kis- s nagykereskedelmi tevkenysget folytat zlethelyisg mkdtetse, a npi iparmvszeti, valamint npmvszeti, iparmvszeti, kpzmvszeti, fotmvszeti termkek rtkestse. A mkdsi engedlyt ugyancsak formanyomtatvnyon tudod ignyelni az okmnyirodkban, 10 ezer forint illetkblyeg, hatsgi (NTSZ) engedlyek s a jogosultsgokat igazol iratok (ingatlan hasznlata, cgkivonat vagy vllalkozi igazolvny) fejben. 3. A cgbejegyzs Ha nincsen szksg hinyptlsra, az okmnyirodnak 30 nap alatt gondoskodnia kell vllalkozi igazolvnyod kiadsrl. Ehhez teht nincs szksged gyvdre, alapt okiratra, csak krvnyezed az igazolvnyt, s 30 nappal ksbb vllalkozhatsz is. A gazdasgi trsasgok esetben azonban mg csak itt jn a neheze. Miutn a trsasgi szerzdst megkttted jvbeni zlettrsaiddal, ezt mg kzjegyz ltal ksztett kzokiratba kell foglalni, illetve megkrhettek egy gyvdet vagy az egyik alapt jogtancsost is az alrsi cmpldny (utbbi esetben alrs-minta) ellenjegyzsre. A ltest okirat alrstl, illetve elfogadstl szmtott 30 napon bell kell elterjesztened cged bejegyzsi krelmt a cgbrsghoz elektronikus ton, vagyis nyomtatvnykitlt programmal val elksztse utn (lsd http:// ceginformaciosszolgalat.irm. gov.hu). Engedlyes tevkenysg esetben ez az engedly kzhezvteltl szmtott 15 nap. Figyelem: a cgbrsg 50-500 ezer forintos pnzbrsggal sjthatja azt, aki bejegyzsi krelmt ksve adja le! A trsasgi szerzds gyvdi ellenjegyzsnek vagy kzokiratba foglalsnak napjtl a ltrehozni kvnt gazdasgi trsasgod
20

mi mennyibe kerl?
Egyni cg bejegyzse: 30 000 Ft. Jogi szemlyisg nlkli gazdasgi trsasg cgbejegyzse: 50 000 Ft. Bt. alaptsnak gyvdi-kzjegyzi kltsge: 40 00060 000 Ft. Bt. alaptsnak cgbrsgi illetke, s kzztteli dja: 55 000 Ft. Bt. alapts cgbrsgi illetke, s kzzteli dja egyszerstett eljrsban (szerzdsminta alapjn): 20 000 Ft. Kft. alaptsnak gyvdi-kzjegyzi kltsge: 80 000120 000 Ft. Kft. alaptsnak cgbrsgi illetke, s kzztteli dja: (2009. mrciusi llapot): 105 000 Ft. Kft. alapts cgbrsgi illetke, s kzzteli dja egyszerstett eljrsban (szerzdsminta alapjn): 20 000 Ft. 2008. jan. 1-tl az egyszerstett elektronikus cgeljrs esetben az illetk egysgesen: 15 000 Ft. (2010. mjusi llapot)

szellemi szabadfoglalkozs
Minden kizrlagosan szolgltat (azaz nem termel s nem kereskedelmi) tevkenysg vgezhet egyni vllalkozi igazolvny nlkl is. Ezt hvjk szellemi szabadfoglalkozsnak, mely vgs soron csak egy adzsi kategria: ha ezt vlasztod kapsz adszmot, teht szmlzhatsz, s kltsget is elszmolhatsz. Elnye, hogy nem ignyel kln alaptsi eljrst s kltsget (csak egy bejelentkezst), gyorsan megszntethet, a mkds sorn kevesebb adminisztrcit ignyel, s helyi iparzsi adfizetsi ktelezettsge sincs. A szemlyhez ktd, rendszeresen jelentkez megbzsok teljestsre ilyen jellemzinl fogva alkalmasabb, mint az egyni vllalkozs.

eltrsasgknt mr mkdhet, de zletszer gazdasgi tevkenysget csak a cgbejegyzs irnti krelem benyjtst kveten folytathat. A cgbrsg a cgbejegyzsi krelmet

legksbb 8 munkanapon bell formai szempontbl megvizsglja, s j esetben elfogadja. Ha mgis valamilyen hinyossgot tall, a krelmet elutasthatja, vagy hinyptlsra visszaadhatja

5.1. alapts vllalkozst!

a krelem elterjesztjnek. A kft. esetben a cgbejegyzs irnti krelemhez csatolni kell a tagjegyzket s az alaptshoz szksges minimlis pnzsszeg befizetsrl szl nyilatkozatot is ez utbbit 2007 szeptembertl kivlthatja az gyvezet nyilatkozata is a pnz megltrl, amit gyvd vagy kzjegyz hitelesthet. A kft. a bejegyzs irnti krelem benyjtsval kri az adszm megllaptst is, ezzel teljesti az adhatsghoz trtn bejelentkezsi ktelezettsgt is. A cgbrsgnak ebben az esetben 15 munkanapja van dnteni a bejegyzsrl. De mg ennl is jobb a helyzet, ha az egyszerstett cgeljrs sorn a mr emltett szerzdsmintt alkalmazod, ekkor ugyanis mindssze 2 munkanap az tfutsi id. s ha mindez nem gyztt volna mg meg a cgalapts egyszersgrl, rdemes figyelembe venni, hogy 2008. jlius 1-jtl a cgbejegyzsre irnyul krelmet kizrlagosan elektronikus ton van lehetsged benyjtani, ami gyorsabb tette a folyamatot, m felttlenl szksged van hozz elektronikus alrsra, idblyeg hasznlatra s elektronikus nyomtatvnykitlt programra, radsul az illetkeket s kltsgtrtseket is elektronikus ton kell fizetned. 4. A megfelel bank kivlasztsa A sikeres alaptsi folyamat a cgbrsgi bejegyzssel s ennek kzzttelvel zrul. Ezzel prhuzamosan mr el kell kezdened gondolkodni azonban a bankszmla-nyitson is. A gazdasgi trsasgoknak ugyanis bizonyos kivtelekkel ktelez pnzforgalmukat egy bankszmln bonyoltani, s br abban az esetben ez nem ktelez, ha egyni vllalkoz vagy, akkor is rdemes lehet ezt az utat kvetni. Az els bankszmlt az adszm kzlstl szmtott 15 napon bell kell megnyitni. A megfelel bank kivlasztsa embertprbl feladat, rdemes teht vgigbngszni az ajnlatokat, hogy ne fizessl r.

online banki szolgltatsok f kondcii

szmlavezetsi dj (ft/h) Budapest Bank (Budapest E csomag) CIB Bank (CIB Bzis zleti Szmla) Citibank (CitiBusiness Szmlacsomag) 399 299 4800 bankkzi elektronikus eseti utals dja 0,1% + 200 Ft/ttel 1,7%, min. 250 Ft 4500 Ft havi tutalsi talnydj az 50 milli Ft alatti rbevtel esetn 0,125%, min. 150 Ft 0,1%, min. 150 Ft 0,18%, min. 180 Ft 0,16%, min. 212 Ft

Erste Bank (Mikrovllalkozi Premier Szmlacsomag) Unicredit Bank (Elektronikus Szmlacsomag) K&H Bank (Start Szmlacsomag) OTP Bank (Kisvllalkozi Mikro Szmlacsomag)

Megllapods szerint 1890 390 550

HA mg OlVAsnl errl:

http://www.eletpalya.hu/magyar/kiadvanyok/ vallalkozasi_formak.html http://www.magyarorszag.hu/vallalkozas http://www.novostart.hu http://kalkulator.lap.hu http://www.fn.hu/kalkulatorok

A fenti adatok a vllalkozsok szmra kialaktott egyes online banki szolgltatsok djra vonatkoznak, amelyek tipikusan olcsbbak a hagyomnyos tranzakciknl. Szmolgass! Amennyiben ritkn fordul el, hogy tutalssal fizetsz, vagy csak kisebb tteleket, akkor rdemes azt a bankot vlasztani, amely alacsony szmlavezetsi djat szab ki, mg ha gyeidet gyakran rendezed tutalssal, akkor banki kltsgeidet gy minimalizlhatod, ha a forinttutals legalacsonyabb djt vlasztod. A bankok ajnlatairl s a szolgltatsok djairl a hirdetmnyekbl s az n. kondcis listkbl tjkozdhatsz. Ezek megtallhatk a bankok gyflterben is, de a legegyszerbb, ha az egyes bankok honlapjn nzed meg. Mieltt azonban elvesznl az ajnlatok kztt, felhvjuk figyelmedet a Pnzgyi Szervezetek llami Felgyelete honlapjnak (http://www.pszaf. hu/) Fogyasztknak/Vlasszon termket menpontjra, melynek alapjn knnyen sszevetheted az egyes bankok szolgltatsait s kltsgeit. (2010 mrciusban rvnyes adatok, a felsorols nem teljes kr!)

21

5.2. adzsi s szmviteli alapfogalmak

br az ember szeretn azt hinni, hogy az n cgem az n pnzem szably rvnyesl a mindennapokban, ez sajnos nem gy van. abban a pillanatban, ha cged megalakul, az erre sznt pnzt egy olyan zsebbe raktad, amibl nem klthetsz szabadon brmire. st, tbbfle ad is terheli majd vllalkozsodat. hogy csak a legfontosabbakat emltsk: trsasgi s helyi iparzsi ad, illetve a vllalkozsod ban foglalkoztatottak utn fizetend trsadalombiztostsi jrulkok s szemlyi jvedelemad. sszegezve, ha van cged, akkor knytelen vagy megismerkedni a trsasgi s a forgalmi adzs s a szmvitel alapfogalmaival is.
fas s alanyi famentes tevkenysg Az alanyi famentessg vlasztsa esetn nem kell 25% ft rszmolni az eladsi radra. Ez elssorban akkor j, ha magnszemly a vevd, vagy olyan cg, aki nem tartozik az fakrbe (bankok, biztostk, brkercgek stb.), mivel ebben az esetben 25%-kal olcsbb ron tudsz nekik dolgozni. Alapesetben ha fakrbe tartoz, azaz ft fizet vllalkozs a vevd, neki lnyegben mindegy, hogy fs, vagy nem fs a szmld, mivel a Neked fizetett fval cskkenteni tudja az llam fel fizetend adjt. Az alanyi famentessget ves szinten 5 milli forintos bevtelig lehet vlasztani. Ha ezt a bevteli szintet tlpted, akkor automatikusan fakteless vlsz, azaz ft kell rszmolnod az eladsi raidra, s ennek sszegt az llamnak be kell fizetned. (Vannak ugyanakkor olyan tevkenysgek, melyek jellegknl fogva fggetlenl ves bevteledtl famentesek: magnra ads). Az alanyi famentessg htrnya viszont, hogy fs kltsgeid fjt nem ignyelheted vissza. Ez abban az esetben fontos, ha olyan tevkenysget folytatsz, amely esetben a majdani eladsi r jelents rszt teszik ki az alapanyagok kltsgei. A mvszeti s tervezsi tevkenysgek egy rsznl viszont a ltrehozott m eladsi rban csekly rszt kpviselnek az alapanyagrak, gy nagy valsznsggel akkor jrsz jl, ha az alanyi famentessget vlasztod, termszetesen csak addig, amg el nem red az 5 milli forintos ves bevtelt. egyszerstett Vllalkozi Ad (eVA) Elnye: nagyon egyszeren kalkullhat, bevallhat adnem. Mrtke jelenleg a brutt (azaz fval nvelt) bevtel 30 szzalka, amivel az iparzsi adn (a legtbb nkormnyzatnl 2%, de minden vben lehet vlasztani az adalap 50%-os megllaptst is), a munkaviszonyban bejelentett alkalmazottak jrulkn s a cgautadn kvl az sszes adnemet kivltod (FA, Trsasgi ad, Szja, TB stb.). gy akr v kzben folyamatosan, akr az v vgn, a cgedbl
22

mi mennyibe kerl?
Egyni vllalkoz knyvelsi dja: Bt. indul knyvelsi dja: Kft. indul knyvelsi dja: (2010. mrciusi llapot) 5 00010 000 Ft/h 10 00020 000 Ft/h 15 00025 000 Ft/h

gyflkapu: adbevalls online

Az gyflkapu a magyar kormnyzat elektronikus gyflbelptet s azonost rendszere, mely a www.magyarorszag.hu kormnyzati portlon tallhat, s azt biztostja, hogy a szemlyazonossgod igazolsa mellett egyszeri belpssel biztonsgosan kapcsolatba lphess elektronikus kzigazgatsi gyintzst s szolgltatst nyjt szervekkel. Az gyflkapu hasznlathoz regisztrci szksges: ez brmely okmnyirodban kezdemnyezhet, ahol azonban az azonostsi eljrs miatt szemlyesen kell megjelennie annak, aki a cg bevallsait el fogja kldeni az adhatsghoz. Fontos, hogy az gyflkapus regisztrcit kvet 8 napon bell az adznak a 06180. szm Bejelents s regisztrcis adatlap elnevezs nyomtatvnyon bejelentst kell tennie az APEH-nak. Az gyflkaput az adbevallson tl tbbek kztt lakcmigazolvnnyal, egyni vllalkozi igazolvnnyal kapcsolatos, vagy ppen anyaknyvi gyekben is hasznlhatod.

osztalk cmszval, az EVA megfizetsvel, a cgben termelt jvedelmet (lnyegben a nett bevtel 87,5%-t) admentesen felveheted. Amennyiben ennek a cgnek gyvezetje/beltagja vagy s mshol nem vagy alkalmazsban, ezt a jvedelmet cskkenti a minimlbr ktszerese utn fizetend

adk s jrulkok sszege: ez jelenleg kb. havi 84 000 Ft; a knyvelse nagyon egyszer s olcs (csak bevteli naplt kell vezetni, feltve, hogy vllalkozsod nem tartozik a szmviteli trvny hatlya al, mert akkor ketts knyvvitelre vagy ktezett). Arra is figyelned kell, hogy az idei vtl

5.2. adzsi s szmviteli alapfogalmak

gyjteni kell a tevkenysghez kapcsold kltsgszmlkat. Az vente akr tbbszr vltoz adjogszablyok miatt sajnos rdemes knyvelt fogadni. Htrnya: ezt az adzsi formt csak akkor vlaszthatod, ha a cgednek kt egymst kvet zleti vben legalbb 100 000 forint + fa bevtele van, vagyis felttelezve, hogy egy adott v decemberben alaptod a cgedet s abban a hnapban megszerzed a minimlis bevtelt , legalbb 1 vet s 1 hnapot kell vrnod ezen kedvezmnyes adzsi forma alkalmazsra, ezen adzsi forma alkalmazsa esetn a trsasgod maximlis ves bevtele nem haladhatja meg a brutt (fval nvelt) 25 000 000 forintot. Ha ezt a kszbt tlped ennl nagyobb bajod ne legyen , t kell trned a trsasgi ad szerinti, klasszikus adzsra. egyszerstett kzteher viselsi hozzjruls (ekho) A jellemzen mvszeti, szellemi szabadfoglalkozs esetben a magnszemlyek az ltalnos ad- s jrulkszablyok alkalmazsa helyett vlaszthatjk az egyszerstett kzteherviselst (ekho). Az ekho mrtke 35%, ami gy oszlik meg, hogy az ekhoalap utn 20% a kifizett (azaz aki kifizeti a szmldat) terheli, 15%-ot pedig a magnszemly fizet meg. Ezt az adnemet vi, brutt 25 milli forint erejig lehet alkalmazni, ha a magnszemly jvedelme elri az v els napjn rvnyes havi minimlbr tizenktszerest egyszerbben fogalmazva , ha egy cg legalbb minimlbren bejelentett munkavllalknt megfizeti utnad a jrulkokat. egyszeres knyvels (pnzforgalmi knyvels: naplfknyv, pnztrknyv) Csak a pnzmozgssal jr esemnyeket kell knyvelni a pnzmozgs idpontjban. Ez a knyvelsi lehetsg lnyegben megsznt, mivel minden gazdasgi trsasgnak kettsknyvelst kell vezetni. Az egyni vllalkozk viszont, pnztrknyv (naplfknyv) vezetsvel, azaz ezen knyvelsi formban knyvelhetnek.

ki legyen a knyveld?
Az egyni vllalkoznak kezdetben nem kell mindenkppen knyvelt megbznia, elvben egy kis szakirodalmi tjkozds utn maga is el tudja vgezni a knyvelst. Fontos azonban, hogy tisztban lgy ennek veszlyeivel: ha valamit rosszul csinlsz, nagyon sokat bukhatsz, gy mi azt javasoljuk, inkbb mr az elejn fordulj knyvelhz. Amikor vllalkozsod beindul, mr msrt is clszer knyvelt fogadnod, hiszen tbb id marad a vllalkozsra, nem kell az adminisztrcival trdnd, a jogszablyi vltozsokat kvetned. (Kivtelt kpezhetnek az talnyadzk s az EV-sok, nekik annyival egyszerbb a knyvelsk, hogy gyakran valban nincs szksgk lland knyvelre.) A knyvel megvlasztst alaposan mrlegeld, mert knyvelt vltani nem egyszer. A legjobb megolds, ha t egy, vagy tbb ismersd ajnlja. Bizonyosodj meg arrl, hogy a knyvelnek nincs-e olyan tevkenysgi kre, amely a sajtoddal megegyezik, vagy ahhoz hasonl! (Ha a konkurencia ismeri a vllalkozs bels anyagait, ezt ki tudja hasznlni!) Tudd meg, hogy mi a knyvels djnak alapja, ez lehet fix havi dj (ami ltalban arnyos az rbevtellel), lehet a szmlk szma alapjn s lehet a knyvelt ttelek alapjn, vagy ezek valamilyen kombincija. A szerzdsben legyen benne, hogy mire terjed ki a feladata, felelssge. Mindig rsban krd, hogy mikor milyen befizetsi ktelezettsgedet kell teljestened!

Kettsknyvels Azrt ketts a ketts knyvels, mert minden gazdasgi esemnyt ktszer kell leknyvelni. Egyszer, amikor bekvetkezik, s msodszor, amikor pnzgyileg is rendezdik az esemny. (pl: ma megveszem az rut szmla ellenben, de a jv hten fizetem ki banki utalssal, azaz mr ma leknyvelem az rut, mint eszkzt, amivel szemben pedig, a szllt (elad) fel fennll tartozso-

HA mg OlVAsnl errl:

www.dashofer.hu www.adozona.hu www.penzugysziget.hu www.mobilkonyvelok.hu

mat teszem. A jv heti banki fizetsnl a bankszmla-egyenleg cskken s eltnik a szlltval szembeni tartozs.) Msknt megfogalmazva a ketts knyvels teljests szemllet, azaz gyakorlatilag az rbevtelt, kltsget akkor kell elszmolni, amikor az esemny (pl. ru leszlltsa, szolgltats ignybevtele, szolgltats nyjtsa) megtrtnik, azaz teljesl, fggetlenl a valsgos pnzmozgstl, azaz attl, hogy kifizetik-e azonnal vagy sem.

23

5.3. cgaut, cgtelefon

a legtbb magyar llampolgr hasznl telefont, s a legtbb csaldban van aut is. ha vllalkozol, mr csak az a krds, hogy ezeket az eszkzket magnszemlyknt hasznlode, vagy beviszed a cgedbe (azaz cgknt megvsrlod) ket. ebben a fejezetben segteni szeretnnk mrlegelni e lehetsgeket, mieltt dntenl arrl, hogy melyik ri meg jobban.
Cgaut vsrlsa s adzsa Vllalkozsod mkdse sorn szksg lehet a cg hasznlatban lv autra. Ez persze lehet a mr meglv sajt gpjrm is, ha azonban tnyleg j aut vsrlsn trd a fejed, legfontosabb feladatod, hogy kiszmtsd: a vllalkozsod kitermeli-e azokat a pnzgyi terheket, amelyekkel az aut finanszrozsa jr, teht elbrja-e a cg a kltsgeket. Ha a vlasz pozitv, t kell gondolnod, hogy ki tudod-e fizetni kszpnzben a teljes vtelrat, illetve ha nem, akkor milyen futamidre, mely finanszrozsi forma vlasztsa clszer. Ennek kapcsn mrlegelni lehet a hitel, a pnzgyi lzing vagy a tarts brlet ignybevtelt is. (A konstrukcik sszehasonltst segti keretes tblzatunk). Vsrls s hitel Lssuk elsknt a finanszrozst tekintve legegyszerbb s legszokvnyosabb konstrukcit, a cgaut-vsrlst. Ennek sorn termszetesen a legknnyebb helyzetben akkor vagy, ha a vtelkor rendelkezel annyi pnzzel, hogy a teljes rat kifizesd. Minden egyb esetben klcsn felvtelrt kell folyamodnod. A hitelfelvtelrl bvebben olvashatsz mg (8 5.5 fejezet Finanszrozs), ez azonban kiegszl a kvetkez, a cgautra vonatkoz pontostsokkal. Cgaut hitelre trtn vsrlsakor kltsgknt csak a befizetett dj kamatrsze szmolhat el: a kamatrszt pnzgyi rfordtsknt kell elknyvelned, a tkersz viszont csak a tartozsod cskkenti. Arra is rdemes odafigyelni, hogy szemlygpkocsi vsrlsa esetn az fa nem ignyelhet vissza (hacsak nem vgzel ahhoz kapcsoldan brbeadsi tevkenysget, ami esetedben nem valszn). Pnzgyi lzing A pnzgyi lzing az a tevkenysg, amelynek sorn a lzingbe ad az aut tulajdonjogt a lzingbe vev, vagyis a vllalkozsod megbzsa alapjn szerzi meg. Ezt kveten a lzingbe ad a vllalkozsod hatrozott idej hasznlatba adja a jrmvet oly mdon, hogy azt cged knyveiben kell kimutatni. A hasznlatba adssal Neked kell viselned a krveszly tszllsbl szrmaz kockzatot, a kzvetlen terheket (idertve a fenntartsi s amortizcis kltsgeket is),
24

cges telefon hasznlata

A telefon igazoltan a cg mkdshez kapcsold hasznlata fa- s egyb adzsi szempontbl ugyanolyan lerhat kltsgttel, mint brmi ms, ami a mindennapi gymenethez szksges. Ez eddig logikusan is hangzik, ugyanakkor a magyar llam annyira mr nem nagyvonal veled, hogy a magncl hasznlat utn is megengedje ezt Neked, st ezutn mivel ez az llam szerint termszetbeni juttats adznod is kell (mindazon tl, hogy az ft is csak 70 szzalk erejig vonhatod le). A cges telefon hasznlatt illeten alapveten hrom eset lehetsges. Ha a telefon hasznlja a magnbeszlgetseit kifizeti, akkor Neked mint munkltatnak nem keletkezik adktelezettsged (s ez akkor is gy van, ha Te egy szemlyben vagy a telefon hasznlja s a munkltat is). A msodik esetben a vllalkozs a termszetbeni juttatsknt biztostott magncl hasznlat utn adt s jrulkot fizet. Ebben az esetben trvny szerint egy bizonyos mrtk magnhasznlatot kell vlelmezned (illetve rszletes szmlval altmasztanod), ez adja az adalapot. Az ad mrtke jelents: aktulisan a telefonszmla fval nvelt rtknek 20 szzalka kpezi az adalapot, mely utn 54 szzalk szja, majd az 54 szzalkkal nvelt sszeg utn 24 szzalk tb-jrulk s alkalmazottaknl 1 szzalk munkaadi jrulk fizetend az adhivatalnak. Fizetnie ez esetben annak kell, aki a telefonszolgltatval szerzdsben ll, vagyis akinek a nevre szl a szmla. Ha azonban kitartasz amellett, hogy csak cges hvsa volt alkalmazottadnak, akkor figyelned kell arra, hogy magncl beszlgetseikrt fizessenek a vllalkozsodnak, ami azrt fontos, mivel Neked kell bizonytanod, hogy a teljes szmlbl melyik ttel sorolhat a cges vagy magndiskurzusok csoportjba.

5.3. cgaut, cgtelefon

msrszrl azonban jogosultt vlsz az aut hasznlatbl esetlegesen ered bevtelekre. Mindemellett jogosultsgot szerzel arra is, hogy a szerzdsben kikttt idtartam lejrtval a lzingdj teljes tke- s kamattrleszt rsznek, valamint a szerzdsben kikttt maradvnyrtk megfizetsvel az aut tulajdonjogt megszerezd. Ha ezzel a jogoddal nem lsz, az aut visszakerl a lzingbe ad birtokba. Tarts brlet (operatv lzing) Ha biztos vagy benne, hogy soha nem akarsz tulajdonoss vlni a cgautban, akkor inkbb a tarts brlet mellett clszer dntened. A brls sorn az aut tulajdonjoga a futamid lejrtval is a brbeadnl marad, legnagyobb elnye pedig, hogy a brleti dj s a fenntartsi kltsgek elszmolhatak a vllalkozs mkdsi kltsgeknt, a djak fatartalma azonban nem ignyelhet vissza. A tarts brlet sorn elsknt keretszerzdst kell ktnd az autbrlssel foglalkoz cggel, ami ltalban egy kezdeti lett kifizetsvel, valamint a havonta a szolgltahitelfelvtel pnzgyi lzing Szerzdsktskor a tulajdonjog a lzingcgnl van, a futamid vgn, az utols rszlet trlesztsvel szll t a vevre tarts brlet Az aut tulajdonjoga a futamid lejrtval is a brbeadnl marad

Tulajdonjog

Az aut tulajdonjoga els pillanattl a hitelfelvev

Mivel a hitelfelvev knyveiben Amortizci szerepel, nla jelenik meg az aut amortizcija is Kltsgknt csak a befizetett dj kamatrsze szmolhat el: a kamatrszt pnzgyi rfordtsknt kell elknyvelni, a tkersz viszont a tartozst cskkenti

A jrm a lzingfelvev A lzingbe ad knyveiknyveiben szerepel, gy nla ben szerepel a jelenik meg az aut amortizcigpjrm amortizcija ja Kltsgknt csak a lzingdj kamatrsze szmolhat el: a kamatrsz pnzgyi rfordtsknt knyvelend el, a tkersz viszont a tartozst cskkenti A brleti dj (mind az els, mind a havi djak) elszmolhatak a vllalkozs mkdsi kltsgeknt

Kltsgelszmols

fa

Szemlygpkocsi esetn az fa Szemlygpkocsi esetn az fa A djak fatartalma nem nem ignyelhet vissza nem ignyelhet vissza visszaignyelhet

Forrs: www.fn.hu

tsrt fizetend djak pontos meghatrozsval jr. Br ezzel havi fix kltsged keletkezik a brelt autk utn, megsprolod vllalatodnak azt a tkt, amelybe az aut vsrlsa kerlt volna. A lzingcgek adatai szerint jelenleg az gyfelek tbbsge 35 ves futamids finanszrozsi konstrukcit vlaszt. A szksges nrsz Tled fgg: minl jobb a vllalkozsod hitel-visszafizetsi kpes25

sge, annl alacsonyabb nrsszel juthatsz authoz. A konkrt konstrukcik kztti sszehasonlts alapja a teljes hiteldjmutat (THM). Ha szerencsd van, belefuthatsz rendkvli akcikba: elfordulhat pldul, hogy egy kampny sorn a mrkakeresked eltekint a jutalk felszmolstl, amelynek ksznheten rendkvl kedvez THM mellett juthatsz az j authoz.

rdemes felkszlni arra, hogy a keresked elsknt annak a banknak vagy lzingcgnek a konstrukcijt trja eld, amelyikhez a legszorosabb anyagi rdek fzi. Szerzdses kapcsolata viszont felteheten tbb cggel is van, gy rdemes elkrni s tbngszni a tbbi finanszroz cg ajnlatt is. Mivel az aut tulajdonjoga menet kzben sem a lzing, sem a tarts brlet esetn sincs a vllalkozsodnl, rdemes biztos

5.3. cgaut, cgtelefon

anyagi lbakon ll, tisztes piaci rszeseds, j hrnev lzingcget vlasztani. A cgaut kzterhei A cgaut vsrlsval s magncl hasznlatval egytt jrnak olyan kzterhek, melyek kln odafigyelst ignyelnek. Cgautadt kell fizetni minden nem magnszemly tulajdonban lv szemlygpkocsi utn, tovbb a magnszemlyek azon szemlygpkocsijra, amellyel kapcsolatban tteles kltsgelszmolssal kltsget szmoltak el. Nem adkteles az a magnszemly tulajdonban ll szemlygpkocsi, melyre tekintettel hasznlja kizrlag kikldetsi rendelvnnyel szmol el vagy munkba jrsra tekintettel kap kltsgtrtst. Az admentessg csak abban az esetben l, ha az elszmolst az zemanyagkltsggel s kilomterenknt 9 Ft karbantartsi kltsggel szmolod el. A cgaut ad alanya az aut tulajdonosa, pnzgyi lzingbe vett szemlygpkocsi esetn a lzingbe vev, klfldi rendszm szemlygpkocsi esetn pedig a gpkocsi

mennyi a cgautd adja?

A trvny szerint: Az ad mrtke havonta az 1600 cm hengerrtartalmat vagy 1200 cm kamratrfogatot meg nem halad hajtmotorral elltott szemlygpkocsi esetn 7000 Ft, az ezeken kvles autk esetben 15000 Ft. Forrs: 1991.vi LXXXII. trvny a gpjrmadrl

hasznlja, ha azutn belfldn kltsget szmolt el. A nagyobb motornak az autkereskedseken tl az APEH is megkri az rt: az ad 1.600 kbcentiig havi 7 ezer, a felett pedig 15 ezer forint. A ktszeres adztats kizrsa rdekben az

ltalad az nkormnyzat fel, vi kt rszletben, hatridben s maradktalanul megfizetett gpjrmad levonhat a cgaut adbl. Az adt nadzssal kell bevallani s megfizetni az APEH-hez negyedvente, a negyedvet kvet hnap 20-ig.

HA mg OlVAsnl errl:

http://cegauto.lap.hu/ http://adozona.hu/kalkulator_cegauto.aspx http://www.automenedzser.hu/cegauto/20070617_cegautoado_utnyilvantartas/3. aspx http://www.fn.hu/hetilap/20050920/autos_ adoparadicsom_szlovakia/ http://totalcar.hu/magazin/kozelet/szovrendsz 26

5.4 hogyan talld meg munkatrsaidat?

megfelel szakemberek nlkl egyetlen vllalkozs sem lehet sikeres, sem versenykpes. az ugyanakkor mr korntsem olyan egyrtelm, hogy hogyan kezdj hozz a te vllalkozsodban nlklzhetetlen munkatrsak megtallshoz. ebben lesz segtsgedre ez a fejezet.
Ahhoz, hogy megtalld a cged szmra hasznos embereket, elszr is tisztban kell lenned azzal, hogy pontosan mire is keresel munkatrsat. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az egyes munkakrkhz el kell ksztened a munkakri lersokat, melyeknek minden olyan fontos, az adott munkakr betltshez szksges elvrst s felttelt tartalmazniuk kell, ami a pozci sikeres betltshez elengedhetetlen. Ilyenek pldul a vgzettsg, elvrt tapasztalatok, nyelvtuds vagy egyb elvrsok. Miutn ez elkszlt, minden jelltet a benne foglaltak alapjn kell rtkelni, s br az nagyon ritkn fordul el, hogy pontosan olyat tallsz, aki minden elvrsodban 100 szzalkos, de trekedned kell arra, hogy a lehet legkzelebb legyen a kivlasztott jellt az ltalad meghatrozott idelishoz. E project sikeres lebonyoltshoz kell tvlati elkpzels, ezt nevezhetjk nyugodtan cged szemlyzeti stratgijnak is. A lnyeg a tudatos, tervezett s szakszer, lehetsg szerint objektv vlaszts minden a cgedben betltend pozcival kapcsolatban. Sokan tvesen gy gondoljk, hogy csak a kulcspozcikban kell kivl szakembereknek dolgozniuk, de a tapasztalatok egyrtelmen azt mutatjk, hogy egy adott cgben mindenkinek van szerepe a sikerben s az esetleges sikertelensgben is. Hol tallhatod meg a jelltet? Fontos tudnod, hogy a civilizlt vilg brmely orszgban a munkaerpiacon lev sszes llsajnlat 70 szzalka szemlyes kapcsolatrendszerekben kel el. Ez azt jelenti, hogy minden 10 llsbl 7 betltse nem hirdetssel vagy plyzati ton, esetleg tancsad, kzvett bevonsval, hanem valamilyen szemlyes kapcsolaton keresztl valsul meg a munkaerpiacon. Ezrt Neked is t kell gondolnod, hogy kinek rdemes szlnod akr bartaid, kollgid vagy ppen csaldtagjaid kzl, de akr a sportklubban vagy pp a barti trsasgban. Persze ez nem tervezhet, de a kapcsolati trkp mindenkpp j lehet valamire; fontos tisztban lenni a lehetsgeiddel. Az pedig bizonyos, hogy
27

minl tbb ilyen indirekt kapcsolatot indtasz el, annl nagyobb a lehetsge valamilyen eredmnynek, esetleg konkrt jellteknek. Ez a fzis tbb hetet vesz ignybe, a tervezett pozci betltsnl ezt figyelembe kell venned. Amennyiben hirdetst adsz fel valamilyen internetes vagy nyomtatott felleten, annak is ez a munkakri lers adja a gerinct. Fontos, hogy a berkezett plyzatokra minden esetben reaglj rviden, akr egy automatikus vlaszlevl formjban is: tudja a jellt, hogy rendben megrkezett plyzata. Ne feledd, hogy nekik ez nagyon fontos s mg Te is kerlhetsz ilyen helyzetbe. A legtbb informcit a munkaerpiac pillanatnyi llsajnlatairl a nagy internetes llsportlokon tallsz, ezeken rdemes hirdetni, hiszen egy adott pillanatban nagysgrendileg 2 ezer lls kz kell elhelyezned a sajt llshirdetsedet. Kltsgei klnsen a megtalland kollgd majdani jvedelmhez s a tle elvrt munkhoz kpest nem veszlyesek, egy 2 hetes hirdets ra netto 40 000 Ft nagysgrend. Ezzel

prhuzamosan mindenkppen helyezd el a hirdetst sajt cges honlapodon is (ennek PR-szempontbl is van jelentsge). Az internetes llshirdetsekkel az llskeress folyamata rendkvli mrtkben felgyorsult, s ez tetzve a jelenlegi nehz gazdasgi krnyezettel azt eredmnyezheti, hogy llsajnlatodra akr tbb szz plyz is jelentkezni fog. A plyzatok kztt el kell igazodnod valahogy, s ez bizony sok idt s energit ignyel. Elszelekcis munkdban segt a plyz rvid, de rdemi motivcis levele, ilyet a tnylegesen rdekld jelltek nletrajzai eltt olvashatsz. Ehhez azonban az is kell, hogy a hirdetsedben szerepeljen vllalkozsod neve, tevkenysge, ezzel a jellteknek lehetsget biztostasz arra, hogy utnanzzenek, hogy hova jelentkeznek. Az, hogy az ltalad knlt pozci a mvszeti szektorban van, a jelentkezk szmra ppgy lehet vonz, mint taszt, ezrt is rdemes nyltan kommuniklni. Interj a jelltekkel Ezt kveten a kivlasztott jelltekkel llsinterjkat kell lefolytatnod. Amennyiben nincs tapasztalatod ezekben

5.4 hogyan talld meg munkatrsaidat?

amikor te keresel llst
Mindaz, amit ebben a fejezetben olvasol, rvnyes akkor is, ha Te keresel llst, hiszen a piac ugyanaz marad, csupn Te llsz a msik oldaln. Ha van konkrt vllalat, ahol szvesen dolgoznl, gy az llskzvett oldalakon tl e vllalati honlapokat is rdemes hasonl mdon figyelni s rdekesnek tn lls esetn azonnal plyzni. Tovbbi klnbsg, hogy ha Te keresel munkt, gy neked kell elksztened s elkldened nletrajzodat. Egy j nletrajz elksztshez tartsd be a kvetkezket. nletrajzod semmilyen krlmnyek kztt nem lehet kt oldalnl hosszabb, egy plyakezd esetben pedig az egy oldal is bven elg. A technikai fejldsnek ksznheten manapsg nagyon sokan fnykpet is elhelyeznek az nletrajzukon, erre azonban nincs szksg (egy rosszul sikerlt fnykp, vagy valamilyen egyb ok miatt egy nem szakmai szrt csatolsz az nletrajzodhoz). Kszlj arra, hogy nletrajzodat angolul is szksges lehet beadnod. Egy nletrajz szerkezete az albbi: Szemlyes adatok: nv, szletsi dtum, elrhetsgek (ltalban mobiltelefonszm s e-mail cm, esetleg lakhely). Amennyiben fontosnak tled, hogy munkidat mr ebben a fzisban megismerjk, gy itt jelezheted a portfolidat tartalmaz honlapod cmt is. Vgzettsg: csak a felsfok vgzettsget kell megadni. Abban az esetben, ha bszke vagy r, vagy fontosnak tartod, berhatod a szakdolgozatod tmjt, plyzatokon, versenyeken elrt eredmnyeidet, djaidat. Amennyiben hosszabb idt (1-2 szemeszter) klfldn tltttl szakmai sztndjjal, felttlenl tntesd fel, konkrt tmjval egytt. Szakmai tapasztalatok: abban az esetben, ha mg nem volt munkahelyed, nyri gyakorlatok s egyb, szmodra fontos s relevns munkatapasztalatok kerljenek ide. Amennyiben nem volt ilyen, ezt a rszt ne tltsd ki. Nyelvismeret: nem a rendelkezsedre ll paprok, hanem a tnyleges nyelvtuds szintje a fontos. Pldul: angol trgyalsi szint, rsban s szban. Amennyiben tbb nyelvet beszlsz, s amennyiben azokat klnbz szinten, mindegyiket pontosan definild. Egyb ismeretek: ma mr elengedhetetlen az Ms Office alkalmazsok kszsgszint ismerete, amennyiben ezen kvl egyb tudssal is rendelkezel, pl. honlapszerkeszts, adatb28

zis-rendszerek vagy egyb szakmai szoftverek, akkor ezeket felttlenl tntesd fel. rdekldsi kr, hobbi: ide a szmodra fontos, a Te plyzatodat szemlyes jegyekkel kiegszt aktivitsaidat rd be rviden, pl. utazs, kzdsportok, sznhz. Dtum, alrs Mieltt bekldend nletrajzod, tbbszr ellenrizd. Fontos tudnod, hogy a visszautastsok leggyakoribb oka valamilyen alapvet stilisztikai vagy helyesrsi hiba. Bekldtt nletrajzod ekkor mg gyakorlatilag nvjegykrtyaknt mkdik, azaz brmilyen elrs, vagy egy msik, korbbi llskeressed sorn bekldtt nletrajzbl visszamaradt adat rossz fnyt vet Rd. nletrajzodat egyszerre termszetesen tbb helyre is bekldheted. Mivel msok is gy vannak ezzel, s lehetsges, hogy egy llshoz mr jval korbban elkldtk jelentkezsket, elkpzelhet, hogy tkletes nletrajzod ellenre sem hvnak be, mivel mr van ms jelltjk. ltalban azonban bzhatsz benne, hogy amennyiben nletrajzod megfelel a keressben megfogalmazott feltteleknek, be fognak hvni egy beszlgetsre. Ha behvtak egy llsinterjra, gy mindenkppen kszlj fel az adott vllalatbl (nzd meg a honlapjt,

ismerd termkeit s szolgltatsait, legyen valamilyen kialakult kped a tevkenysgrl, piacrl, zleti krnyezetrl) is. Egy plyakezd szmra meghatroz fontossg, hogy legyen valamilyen tnyleges motivcija az adott lls betltsvel kapcsolatban. Kell tudnod emlteni 1-2 hiteles, rthet, megalapozott elkpzelst, ami miatt Te be szeretnd tlteni az adott pozcit. Aki egy llsinterjban ezt nem tudja megfogalmazni, vagy azt olyan gyengn teszi, hogy ez nem rthet a vele beszlget szakember szmra, biztosan nem jut a kvetkez fordulba. Azt javasoljuk, hogy add sajt magad, ne prblj szerepeket jtszani. Nincs rtelme, pldul tapasztaltnak, rutinosnak, vagy ppen nagyon magabiztosnak mutatnod magad, ha valjban nem vagy az. Az llsinterjra minden esetben zleties megjelenssel (businesslike) kell rkezned. Hlgyeknek lehetleg kosztm, minimlis kszer s minimlis smink, frfiaknak ing s nyakkend javasolt persze, ha mindez nincs meg a ruhatradban, akkor a meglevkbl prblj a szoksosnl kicsit konzervatvabb ltzket sszelltani. Az interj alkalmval ne viselj testkszereket, negatv megtls al eshet egy lthat tetovls vagy egyb extrm jtkszer.

5.4 hogyan talld meg munkatrsaidat?

az interjkban, gy rdemes segtsget krned olyan kollgdtl, aki szvesen csinlja s eredmnyes volt mr ilyen feladatokban, de fordulhatsz toborzsi tancsadhoz is, ami persze sajnos pluszkltsget jelent, ugyanakkor garancit is ad a szakszersgre. Egy llsinterj elg ktetlen forma, de azrt j, ha betartod az albbiakat:

lyek a Te keressed szempontjbl fontosak, meghatrozak.

szakmai nletrajzminta magyarul

szakmai nletrajz Nv: Szletsi hely, id: Lakcm: Telefon: E-mail: iskolai vgzettsg: 2003-2008: 2002-2007: tanulmnyok: 2002-2008: nyelvtuds: Felsfok angol nyelvtuds szmtstechnikai ismeretek: Magasszint MS Word, MS Excel, MS PowerPoint munkahely: 2008 2008: killtsok: 2008: 2006: a Mcsarnokban ABC divattervez menedzselse XY Kft.: prospektus tervezse Killts a Ponton Galriban Lakstrend s Design killts Minta Istvn Budapest, 1972.10. 22. 2120 Dunakeszi, Minta utca. 1. 06-30minta@freemail.hu egyetemi diploma, Design Menedzser szak, MOME egyetemi diploma, Textil szak, MOME Moholy-Nagy Mvszeti Egyetem

Mindig rkezz pontosan! Az llsinterj ltalban egy 30-45 perces egyszeri bemutatkozsi lehetsg mindkt fl szmra. Az a kp, amit itt Te mint dntshoz s a jellt Rlad mint munkltatrl kialakt: meghatroz. Ezrt erre nem csak rdemes, de szksges is felkszlnd annak ellenre, hogy a fszerepl a jellt. A beszlgetsetek idelis esetben ktszemlyes, nem szksges azt msnak hallgatnia, gy lehet a legjobban figyelni s tnylegesen kommuniklni. A rendelkezsre ll id nagyobb rszben persze a plyz mutatkozik be, de rdemes belekrdezned azokon a pontokon, ame-

Szmodra mint a vllalkozst kpvisel tulajdonos / vezet szmra, meghatroz fontossg, hogy meg tudd tlni: a jelltnek van-e valamilyen tnyleges motivcija az adott pozcival kapcsolatban. Termszetesen megismered eddigi szakmai mltjt, kpet kapsz tapasztalatairl, eredmnyeirl. Az interj alatt a feladatod a jellt krdseire val odafigyels, s lehetleg pontos, strukturlt, nem tl hossz vlasz. Ezzel azt red el, hogy viszonylag rvid id alatt sok mindenrl tudtok beszlni, sok krdst feltehetsz, s az krdseire is tudsz vlaszolni. Fontos, hogy benne is kialakuljon egy optimlis informcimennyisg a vllalkozsodrl, illetve az ltalad knlt pozcirl. Az interj vgn mindenkpp trjetek ki a plyz anyagi elvrsaira, mert ebben a hazai munkaerpiac szmos meglepetsre kpes, valaki a nett-brutt fogalmval sincs tisztban,
29

gpjrm vezeti engedly: B kategria rdeklds, hobbi: Sport (tenisz, bvrkods), bridzs, opera

5.4 hogyan talld meg munkatrsaidat?

de szksges a munkaviszony jellegnek tisztzsa is: alkalmazotti vagy egyb vllalkozi, esetleg vegyes szerzdses viszony (eva, ekho, egyni vllalkoz).

juttatsok, ha vannak, munkba lls ideje, munkaviszony tpusa: hatrozatlan vagy hatrozott idej) szerepeljen. Ha a jellt ezt alrta, a kivlasztsi procedra sikeresen lezrult. Ezt kveten ne felejtsd el kirtesteni a tbbi plyzt, de azokat mindenkpp, akikkel szemlyesen is tallkoztl. A folyamatot le kell zrni, a kivlaszts lezrsnak sajtja, hogy a msodik helyre szorult jellt egyben az utols is, de sosem tudhatod, nem lesz-e mg valamikor ksbb dolgotok egymssal. Fontos tudnod, hogy a munka trvnyknyve 3 hnapos prbaidt tesz lehetv, ebben az idszakban mindkt fl indokls nlkl megszntetheti a munkaviszonyt. Nyilvn nem cl ennek a hasznlata, de valamilyen szemlyi vagy szakmai vis maior esetn ezt a lehetsget hasznld. Miutn belpett j kollgd, segtsd a beilleszkedst, fontos, hogy a szksges - s szmra persze j - informcikhoz idben s pontosan hozzjusson, megfelel kommunikci s kooperci legyen krltte, gy lesz a legrvidebb id alatt a vllalkozsod eredmnyes j erforrsa.
30

szakmai nletrajzminta angolul

curriculum vitae personal data Name: Date of birth: Nationality: Marital status: Present address: Telephone number: E-mail: education 20032008: 20022007: Magdolna Minta 31st May 1980. Hungarian Single H-1117 Budapest, Hossz utca 1/E. +36-20/ minta@freemail.hu Design Manager Moholy-Nagy University of Art and Design, Budapest Textile Design Moholy-Nagy University of Art and Design, Budapest ABC Fashion Designer client relations, press contacts XY Kft. Graphic design of catalogues Exhibition at Ponton Gallery Housing Trend and Design at Mcsarnok

Fontos tisztzni az egyb kompenzcis elemeket: utazsi hozzjruls, esetleges gpkocsihasznlat vagy tkezsi hozzjruls, egyb bren kvli juttatsok (dlsi csekk, sportolsi lehetsg, egszsgpnztr) ezeket cafeteria gyjtnven mint vlaszthat bren kvli juttatsokat tartjuk nyilvn. A cafeteriaelemek adzsa jval kedvezbb, mint a jvedelem, egyes elemei admentesen vehetk ignybe, de persze Magyarorszgon vagyunk, gy e jogszablyok is vrl vre vltoznak.

A kivlasztottak Miutn az interjkat kveten kialakult az a szk kr, amelyben mr csak azok a plyzk vannak, akik kzl brki betltheti az adott pozcit, hozd meg dntsed. Ajnlatot a kivlasztott jelltnek mindig rsban adj, benne minden relevns informci (pozci neve, munkavgzs helye, munkaid, egyb rendelkezsre lls, munkahelyi vezet neve, munkabr s egyb

Work experience 2008 Responsibilities: 2008: Responsibilities: exhibitions 2008: 2007:

az eu ltal ajnlott nletrajz mintt letltheted:

europass.cedefop.europa.eu/europass/preview.action?locale_id=15

HA mg OlVAsnl errl:

language and skills Advanced in English Computer skills (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint) Driving License category B interests Sports (tennis, scuba diving), Playing bridge, Opera

www.profession.hu www.cvonline.hu www.jobpilot.hu www.jobline.hu www.monster.hu

5.5. finanszrozs
mindig kritikus, hogy az zlet felptst s az zletmenetet tudode finanszrozni. hibs tervezs esetn, ha menet kzben elfogy a pnz, a legjobb tlet is csdbe mehet! ez mg akkor is gy van, ha szerencss mdon elg sok pnzed van ahhoz, hogy ne kelljen kls forrsok utn nzned.
A legegyszerbb helyzet nyilvn az, ha van elg pnzed, tleted a mr jrszt elkszlt - zleti terv alapjn trtn megvalstshoz. Ebben az esetben rengeteg nygtl kmlheted meg magad. Vllalkozsod nem fgg mstl, senki nem fog beleszlni abba, mit hogyan csinlj, s nem utols sorban nem kell rengeteg idt eltltened annak a megvlaszolsval, hogy honnan is lesz pnzed terveid megvalstshoz. Valsznsthet azonban, hogy Te egy tlagos mai magyar huszonvesknt nem rendelkezel a vllalkozs elindtshoz vagy mkdtetshez szksges forrsokkal. Az is elkpzelhet, hogy sajt pnzedet alaptkeknt (vagy sajt magad mint magnszemly ltal a cgednek nyjtott hitelknt, azaz tagi hitelknt) hasznltad fel a cg alaptshoz, mkdtetshez, s egyszeren csak a nvekeds valamely szakaszban van szksged tovbbi forrsra. Elszr prblj meg takarkoskodni. Nzd t mg egyszer az zleti tervedben szerepl kltsgeket, gondold vgig, hogy valban akkora irodra, annyi szmtgpre, olyan anyagokra van-e szksged. Ha ezt mr megtetted, akkor mshonnan kls forrsbl kell pnzt szerezned, s ehhez el kell dntened, hogy hitelfelvtelre vagy tkebevonsra van-e szksged. Ha nagyon egyszeren akarnnk megfogalmazni a hitelfelvtel s a tkebevons kztti klnbsget, azt kell mondani: a hitelt kamataival s egyb kltsgeivel egytt vissza kell fizetned, mg a tkebefektets akr mindrkk a vllalkozsodban maradhat. Mieltt ebbl arra kvetkeztetnl, hogy a tke ingyen pnz, ltnod kell, hogy nem az. A tkebefektetsrt cserbe vllalkozsod valamekkora rsznek tulajdonosv vlik a befektet, gy sajt rszesedse utn megilleti t a cg nyeresgnek egy rsze, cgetek rtkestse esetn pedig az eladsi r arnyos rsze, adott esetben dntsi jog az gyvitelben. Hitelfelvtel A legegyszerbb, de sokszor messze nem a legidelisabb helyzet, ha csaldtagjaidtl, bartaidtl, ismerseidtl krsz klcsn. A problma, hogy k gyakran nem gondoljk rendesen vgig a kockzatokat, gy kzsen kerlhettek bajba.
31

vtel vagy brlet/lzing?

Termszetesen nem kell minden szksges eszkzt azonnal megvsrolnod. A vllalkozsodban hasznlt eszkzk egy rszt nyugodt szvvel brelheted (vagy lzingelheted). Ha egy adott gp, vagy berendezs csak egyetlen projekthez kell, gy valsznleg jobban jssz ki, ha csak brled azt. Azonban, ha egy eszkz hossz tvra kell, akkor is elkpzelhet, hogy valamilyen rszletfizetsi vagy brleti konstrukci elnysebb lehet szmodra. A legltalnosabb ilyen konstrukci a lzing. A lzing esetben msvalaki a lzingbe ad vsrolja meg a berendezst helyetted, amit aztn a Te hasznlatodba ad. Ezrt rendszeres lzingdjat kell fizetned szmra. A szerzds vgn a megllapods rendelkezseinek megfelelen a berendezs ingyenesen, vagy egy adott maradvnyrtk kifizetse fejben kerlhet a tulajdonodba. Mindig figyelj arra, ha valamit akr valdi zleti logika, akr pnzszke okn csak halasztott mdon fizetsz ki, akkor az ma nem terheli a kasszt, de a jvben rszletekben vagy egyszer teljes egszben ki kell fizetned! Ez gy nagyon egyszernek hangzik, de az emberek tbbsge hajlamos megfeledkezni errl s tlvllalni magt. Ez ellen legjobban egy becsletesen vezetett cash-flow-tblval vdekezhetsz. A venni vagy nem venni? krds elvben igaz vllalkozsod telephelyre is, megveheted azt, vagy brelheted, de a vtel valsznleg nem relis vllalkozsod jelenlegi anyagi helyzetben. A legegyszerbb s legolcsbb persze, ha otthon dolgozol (azaz, brbe veszed a laks egy rszt annak tulajdonostl). Ebben az esetben a lakhely kltsgeinek (ram, gz, telefon, fts, vz) egy rszt arnyosan elszmolhatod. Ugyanakkor a brbeadsbl szrmaz bevtelt a tulajdonos esetben minimum 25%-os szemlyi jvedelemad terheli. Vigyzz, ha a vllalkozs tulajdonosa s a lakhely tulajdonosa ugyanaz, illetve csaldtag, akkor ez kapcsolt vllalkozsnak minsl, s be kell jelentened az adhatsgnl. Ha mstl brled az irodt, gy fennll annak lehetsge, hogy a brbe ad felmondja a szerzdst, s el kell kltztetni a vllalkozsodat. Amennyiben vsrlid, gyfeleid szmra lnyeges, hogy hol tallhatnak meg Tged (pldul irodt vagy galridat), szerzdsktskor gondolj erre is.

5.5. finanszrozs
Hitelfelvtel esetn taln mg fontosabb, hogy az zleti s pnzgyi terved megalapozott legyen, mert csak gy tervezheted biztonsggal a hitel s kamatainak trlesztst. Tudjk ezt a bankok is, k ugyanis piaci alapon ktnek veled hitelszerzdst. Ez azt jelenti, hogy a bank szmra be kell tudnod bizonytani, hogy vllalkozsod letkpes s vissza tudod majd fizetni a hitelt a kamatokkal egytt. A kockzat miatt ltalban fedezetet (pldul ingatlanfedezetet, jelzlog-bejegyzst) is krni fog Tled a bank. Ha j gyfl vagy, akkor a bankok mg vatosabbak, gy a hitel kevesebb lesz, a kamat s a krt fedezet pedig magasabb. Ezrt csak olyan mrtkig vllalj hitelfinanszrozst, amit nagy biztonsggal vissza is tudsz fizetni. Hitel felvtele esetn tudnod kell, hogy a kamat s maga a hitel visszafizetse csak egy a lehetsges kltsgeid kztt, gy a hitelhez kapcsoldan sok bank kr folystsi djat vagy ppen kezelsi kltsget is Tled. A klnbz konstrukcik sszehasonltsban nagy segtsget nyjt szmodra a teljes hiteldjmutat (THM). Ez nem ms, mint egy ves kamatlb, amely megmutatja szmodra, hogy valjban mekkora kamatot kell fizetned a folystott klcsn utn. A kamat teht a klcsn ignybevtelrt kifizetett dj, ami a hitelsszeg meghatrozott szzalka (ez a kamatlb). A THM elnye, hogy figyelembe veszi a hitelfelvtel kapcsn jelentkez sszes egyszeri (pldul hitelvizsglati, szerzdsktsi vagy rtkbecslsi dj) s foly kltsget (kamat, kezelsi kltsg) is. Elmletben teht a THM abban segt, hogy sszehasonltsd az azonos hitelsszeg s futamidej ajnlatokat. Termszetesen minl alacsonyabb a THM, annl jobban jrsz. A gyakorlatban azonban nem rt vatosnak s legfkppen krltekintnek lenned, mert els ltsra a banki reklmok megtvesztek lehetnek. A pnzintzetek nemritkn olyan jellemzen alacsony THMet tntetnek fel, amely csak egy kezdeti, akcis idszakra vonatkoz kamatlbbal s kezelsi kltsggel szmol. Felveszel pldul tz vre egy klcsnt, de az akcis kamattal s kezelsi kltsggel kiszmolt, viszonylag ala32

Gondold vgig, hogy mindenbl jat kell-e venned. Valsznleg szmos olyan eszkzt hasznlsz vllalkozsodban, amelybl egy hasznlt pp oly j lehet szmodra, mint egy j. A szmtgpek kivlasztsnl klnsen rdemes krlnzned a piacon, hiszen ha nincs szksged a leggyorsabb, legjabb szmtgpre, akkor biztosan tallsz olcsn, szmodra megfelelt. Ugyanez igaz lehet a btorokra, berendezsi trgyakra is. Hasznld az eszed, s az internetet, nhny ra keresglssel nagyon sok pnzt tudsz megtakartani!

csony THM csak egy vre szl, a maradk kilenc vben mr jval magasabb sszeget vagy knytelen fizetni. Ezt a problmt kormnyzati szinten is felismertk, gy ma mr rendelet ktelezi a finanszrozkat, hogy a THM kiszmtst a hitel teljes futamidejre vonatkozan vgezzk el. De mg gy is vannak olyan kiadsok, amelyeket a THM nem tartalmaz: pldul a banki tranzakcis kltsgeket, vagy az esetleges szerzdsmdostsi djat. Hitellehetsgeid ttekintsekor lnyeges, hogy mindig azonos hitelkonstrukcik THM-rtkeit vesd ssze! Megtveszt lehet a szmos, klnbz elnevezs banki dj, ezrt clszer a hitelfelvtelhez kapcsold sszes felmerl kltsgrl elzetes rsbeli tjkoztatst krned.

Figyelj oda arra is, hogy egy vllalkozs beindtsval mindenkppen kockzatot vllalsz, ezrt legyen annyi tartalkod, hogy ne kelljen a legels ajnlatra igent mondanod, hanem maradjon idd tjkozdni a lehetsgekrl. Ha jut elg idd tgondolni az ajnlatokat, akkor tbb lehetsged lesz szmolni az olyan egyb, vrhat kiadsokkal is, mint amilyen pldul a kzjegyzi s a fldhivatali eljrsi dj. Amennyiben pedig az egyre terjed devizahitelek (eur, svjci frank, jen) valamelyike mellett dntesz, szmolnod kell az rfolyamkockzatokkal is: ha ers a forint, akkor jl jrsz, ha viszont gyengl, akkor a trleszt rszleted is emelkedni fog. A finanszrozsnl de klnsen hitelek esetben

5.5. finanszrozs
fontos szempont, hogy a rendelkezsedre ll pnzeszkzk s a ktelezettsgek sszhangban legyenek. Igyekezz a rendszeres kiadsokat (anyag, br) rendszeres bevtelbl fedezni, a hosszlejrat ktelezettsgeket, mint pl. egy termeleszkz vsrlst, hosszlejrat forrsbl (hitelbl) biztostani. A rvidlejrat ktelezettsgeket lehet thidal, esetleg folyszmla-hitelbl fizetni. Ezt csak akkor tedd fordtva (folyszmla-hitelbl fizetni a beruhzsi hitelt), ha tmenetileg nincs ms lehetsged, s tudod, hogy hamar vissza tudod fizetni a hitelt. Tkebevons Akr a vllalkozsod megalaptsakor, akr a mkdtets sorn kereshetsz olyan partnert vagy cget, aki vagy amelyik szvesen beszllna az zletbe. Els krben itt is a csaldtagok, ismersk jhetnek szba, m ez ppen olyan veszlyeket hordoz magban, mint amirl a Hitel rszben mr olvashattl: elszhat a csaldi vagyon. Ne feledd, k alapveten bartknt vagy csaldtagknt tekintenek Rd s nem egy vllalkozs tulajdonosaknt. Amikor egy sokszor tvizsglt zleti terv birtokban nekillsz befektett keresni, el kell dntened, hogy csak a pnzt akarod-e, azaz komolyra fordtva a szt van-e olyan szakrtelem, tuds, vagy tapasztalat a birtokban, amelyre szksged lenne tle. Kifejez terminolgival lve, a vllalkozsban aktvan rszt vllal tks trsat keresel-e, vagy egy befektett, aki csak a tkt adja, s a tke megtrlse s remnybeli haszna miatt vlik meg ideiglenesen a pnztl, de vllalkozsod irnytsba nem szl bele. Fontos, hogy egy vllalkozs dntseibe ltalban a nagyobb tkvel rendelkez tag nagyobb mrtkben szlhat bele. Szmos olyan cg mkdik a vilgban, mely zleti tletekbe, vagy gyorsan fejld vllalkozsokba szll be befektetknt. Ezeket kockzati tke (venture capital) trsasgoknak nevezik, s az adott iparg vagy tevkenysgi kr irnt rdekld szakmai befektetkkel szemben brmibe szvesen befektetnek, ami gyorsan s kiszmthatan fejldik. A kockzati tke-trsasgok olyan pnzgyi befektetk, amelyek magnszemlyek
33

eurpai unis plyzatok

Kzel 7000 millird forint ekkora sszeg ll rendelkezsre a 2007 s 2013 kztti idszakban az j Magyarorszg Fejlesztsi Terv (MFT) keretben. Az unis plyzatok segtsgvel lehetsged nylik vissza nem trtend tmogatsok lehvsra. A gazdasglnktst szolgl pnzeket leginkbb a Gazdasgfejlesztsi Operatv Program (GOP) keretben kirsra kerl plyzatok rvn rheted el. Szmodra a legfontosabb taln a technolgiafejlesztsre sznt automatikus plyzatok kre, melyeken akr 20 milli forintot is elnyerhetsz, s ehhez nem kell mst tenned, mint kitltened az internetrl letlthet rlapot. A dntsre sem kell sokig vrnod: 3-5 ht utn megtudod, hogyan rtkeltk plyamunkdat. Ha szmodra pozitv eredmny szletett, automatikusan megkapsz 25 szzalk elleget, hogy beruhzsodat el tudd kezdeni. Termszetesen, ha anyagi helyzeted megengedi, ezt a lehetsget akr vissza is utasthatod. A plyzat keretben tmogatst nyerhetsz eszkzbeszerzsre, informcis technolgiafejlesztsre, de akr domain-nv regisztrcira is. A tmogatsi sszeg a leghtrnyosabb trsgekben akr a teljes fejlesztsi kltsg 50 szzalka is lehet. A pontos rszletekrt rdemes felkeresned a Nemzeti Fejlesztsi gynksg honlapjt (www.nfu.hu), ahol megtallod az egyes plyzati kirsok rszletes bemutatst. Ha plyzol, mindig figyelmesen olvasd vgig a plyzati kirst s tmutatt, klns tekintettel a formai kvetelmnyekre, a hatridkre, a plyzati sszeg nagysgra s a tmogatsi intenzitsra (utbbi szzalkos formban mutatja meg azt, hogy neked mint plyznak mekkora nrszt kell vllalnod a projekt megvalstsa rdekben). Sajnos, sok esetben a kisvllalkozsok azrt nem tudjk ignybe venni a tmogatst, mert nem tudnak olyan mrtk forrshoz jutni mg banki segtsggel sem , amellyel a ktelez sajter-szksgletet el tudjk teremteni. Ha veled is ez lenne a helyzet, rdekldj a kiegszt tmogatsi lehetsgekrl, pl. az llamilag tmogatott kedvezmnyes hitelvagy garanciavllalsi konstrukcikrl.

5.5. finanszrozs
vagy cgek pnzt sszegyjtve gretes vllalkozsokba fektetnek be, tkt emelnek, hogy ksbb szp haszonnal adjanak tl tulajdonrszkn. Egy ilyen befektet megjelense a cgnl azrt hordoz nagy lehetsgeket magban, mert lehet a terv brmilyen tkletes, a hitelek s a tmogatsok alapja vgs soron mindig az nrsz, vagyis a cg sajt tkje. A kockzati tke tulajdonosainak rdekldsi krbe azonban csak akkor kerl majd be vllalkozsod, ha kellen izgalmas s letkpes zleti tervvel br s mr hazai mrcvel mrve elg nagyra ntt. Addig szmodra maradnak az gynevezett zleti angyalok, azaz az angel financing. Az zleti angyalok tbbsgben magnszemlyek, akik megfelel tkeervel s kockzattr kpessggel rendelkeznek ahhoz, hogy egytt tudjanak lni egy kisebb, m remnyteljes vllalkozs kockzataival. a mvszeti tevkenysgekhez kapcsoldan a kvetkez helyeken tallhatsz rendszeresen plyzati kirsokat: alapitvany.lap.hu A Kultrrt szekciban mvszeket, mvszeti csoportokat tmogat alaptvnyokat tallhatsz. www.artportal.hu Tematikus plyzatkeres oldal; beadsi hatrid s plyztat intzmny szerint kereshetsz benne. www.designterminal.hu Minden, amit egy designernek a szakmrl tudni kell. Kln plyzat s esemnynaptr. www.kpi.gov.hu A Kutats-fejlesztsi Plyzati s Kutatshasznostsi Iroda plyzataiban jelentkezhetsz nemzeti s NFT-EU tmogatsokra is. www.kulturpont.hu Itt Te is bngszhetsz a plyzatok kzl, vagy feliratkozhatsz hrlevelkre, s rendszeres tjkoztatst kaphatsz az aktulis plyzatokrl, sztndjakrl. www.nka.hu A Nemzeti Kulturlis Alap oldala. www.nonprofit.hu Informci non-profitokrl nem csak non-profitoknak. Minden, ami civil szervezetekrl elrhet, gy plyzatok is. www.offer.hu Naponta rengeteg j, EU-s s hazai plyzat s kzbeszerzs minden terleten, gy lehet, hogy a Te szakterleteden is. Az oldalon szrhetsz szakterlet, lakhely s cgforma szerint is, a tallatokrl e-mail-rtestst krhetsz. www.pafi.hu A Plyzatfigyel a hazai trsadalmi szervezetek s alaptvnyok, intzmnyek, magnszemlyek, nkormnyzatok, vllalkozsok szmra meghirdetett plyzati kirsok gyjtemnye. www.palyazatsugo.hu Aktulis plyzatok. www.scholarship.hu A Magyar sztndj Bizottsg (MB) weboldala. www.penzforras.hu A portl adatbzisban keresglhetsz plyzatok, sztndjak s tmogatsok kztt. www.prof.iif.hu/prc A Pro Renovanda Cultura Hungariae Alaptvny, az oktats, a kutats, a mvszetek klnbz gainak tmogatsra ltrehozott plyzatai. www.sansz.org A Sansz plyzati s non-profit portlja. www.tka.hu A Tempus Kzalaptvny oldala, nemzeti s nemzetkzi oktatsi, kpzsi, plyzati programok, klnbz kpzsek az EU tmogatsok felhasznlsa tmakrben. www.vilagvandor.hu Elsre utazsi portlnak tn oldal, plyzatok, sztndjak, szakmai gyakorlatok gyjthelye. www.mellon.org Andrew W. Mellon Alaptvny elssorban oktatst, kultrt, mvszetet tmogat szervezet (angol nyelv). www.warholfoundation.org Andy Warhol Alaptvny mvszeknek nyjt tmogatst (angol nyelv).

34

5.6. hogyan kezeld kinnlevsgeidet?

vllalkozi plyafutsod sorn nha nehz helyzetekkel is szembe kell nzned. ezek kzl is az egyik legkel lemetlenebb, amikor elvgzett munkd utn partneredtl szeretnd megkapni jogos jrandsgodat, azonban erre nem hajland vagy ppen anyagi okok miatt kptelen. az ilyen helyzetekre jobb idejekorn felkszlnd.
Felmrsek szerint mr a vilggazdasgi vlsg eltti utols bkevben, 2008-ban is a magyar mikro- s kisvllalkozsok partnereinek harmada rendszeresen hatrid utn, azaz ksedelmesen fizetett, az sszes ksedelmes fizets pedig a teljes rtkests harmadt tette ki. Csaknem minden msodik vllalkozssal elfordult, hogy azrt nem tudott fizetni szlltinak, mert neki sem fizettek idben vevi. Azta a gazdasgi krzis hatsra a helyzet csak romlott, 2008 sztl a 30120 napos fizetsi hatridej szmlk vltak jellemzv, de gazattl fggen a tnyleges ksedelem e hatridkn fell akr tovbbi 4060 nap is lehet. A fvllalkoz hatalma Egy nagy projekt esetben a megrendelvel ltalban egy fvllalkoz szerzdik, gy ll a piramis tetejn. Tle az fizetsi hajlandsgtl, sikertl akr cgek szzai, munkavllalk ezrei is fggenek. Amennyiben a fvllalkoz brmilyen okbl nem fizeti ki az alvllalkozit, az dominszeren bedntheti a folyamatba bekapcsolt tbbi vllalkozt is, hiszen az a fvllalkoztl szrmaz pnzbl fizetn sajt alvllalkozit. Ezt a helyzetet nevezzk lnctartozsnak. Ez a piramisszer mkds leginkbb az ptiparra (a kzelmltbl elg csak a mdiban sokat szerepl Megyeri hd gyre gondolnod) s a kereskedelemre jellemz, de ms gazatokban sem plda nlkli. A ki nem fizetett munka nmagban is elg nagy baj, csakhogy a mikro-, kis- s a kzpvllalkozsok kevs kivteltl eltekintve nem rendelkeznek akkora tartalkokkal, hogy egy nagyobb, ki nem fizetett munkt tartsan finanszrozni legyenek kpesek. E cgek szmra, mretkbl fakadan, akr vgzetes is lehet egy csak jelents ksssel vagy egyltaln ki sem fizetett szmla: ez nhibjukon kvl akr a cg megsznst is okozhatja. Szmukra teht egyarnt jelents zleti kockzatot jelent, hogy alkupozcijuk a nagy megrendelvel szemben gyenge, jogaik, kvetelseik rvnyestse lass, s a magyarorszgi igazsgszolgltats sem minden esetben garantlja a jrandsgt joggal kvetel hitelez szmra a kedvez eredmnyt.
35

Prbld megelzni a bajt! Ahhoz, hogy ne kerlj ilyen helyzetbe, rdemes a partnercget mg szerzdskts eltt lekderezni. Tjkozdj annak eddigi mkdsvel, fizetsi helyzetvel, tulajdonosainak ms cgeivel kapcsolatban! A partner felmrsre tbb lehetsg is knlkozik: az interneten a cgbrsg adatai nyomn ingyenesen elrhetek a vllalkozsok alapadatai (www.e-cegjegyzek. hu). Tbb lehetsget knlnak a kzhiteles tjkoztatsok (cgkivonatok, mrlegadatok) egyes fizets adatbzisok felhasznlsval (ilyenek pldul a Complex, az Opten vagy a Coface szolgltatsai) pedig mr tnyleg nagyon sokat megtudhatsz eljvend vevdrl. Ha hiba vrod az utalst Ha a baj mr megtrtnt, azaz egy adsod a hatrid leteltvel sem fizet, akkor alapveten hrom lehetsged van: vagy megprblsz egyezkedni vele, vagy behajt cghez fordulsz, vagy pedig jogi tra rdemes terelned az gyet. Brmelyiket is vlasztand, egy vintzkedst mindenkppen rdemes

megfontolnod: ha a lejrat utn 30 nappal sem fizet partnered, s ktsgeid vannak a folytatst illeten, a kockzat cskkentse rdekben neked is rdemes lehet lelltanod szlltsaid. Ha megegyezsre trekszel, akkor is fontos, hogy jogi lehetsgeiddel tisztban legyl, elssorban azrt, hogy tudd, milyen eszkzeid lehetnek a ksbbiekben. Elszr is vedd sorra, hogy a kztetek lv szerzds milyen rendelkezseket tartalmaz ksedelmes fizets esetre, s ne flj lni ezekkel az eszkzkkel (pldul: ksedelmi kamat). Ha ennl nagyobb elrettent er kell, gy lnyeges, hogy a szmldon szerepl fizetsi hatridt kvet 15 nap elteltvel a brsg kimondhatja a tartoz fl fizetskptelensgt, azaz, ha ezzel kvnnd megrendeldet fizetsre brni, gy nem kell hnapokat vrnod. A kzbeszerzsi trvny mdostsa alapjn pedig a megbzs teljestst kvet 15 napon bell el kell kezdeni az tads-tvteli eljrst, azaz fvllalkozd nem hzhatja ezt sem az rkkvalsgig. Vgl lgy azzal tisztban, hogy a vllal-

5.6. hogyan kezeld kinnlevsgeidet?

kozt, djkvetelse erejig, a vllalkozi szerzds ilyen irny rendelkezse esetn a megrendel tulajdont kpez, a szerzds szerinti munkk vgzsre szolgl ingatlanon jelzlogjog illeti meg. Jjjenek a profik! Szomor tapasztalat, hogy a magyar gazdasgban a brsg ltal kimondott felszmols kvetelskezelsi eszkzknt nem hatkony, a megtrls ugyanis minimlis (fl szzalk krli). Ha figyelembe vesszk az alacsony kockzatkezelsi s fizetsi kultrt, akkor joggal gondolhatunk arra, hogy sokan veszik ignybe a kinnlevsgek kezelsre s a kvetelsek behajtsra specializldott szakemberek vagy cgek segtsgt. Ezzel szemben Magyarorszgon a nem fizetett szmlk alig 2 szzalka kerl csak behajtssal foglalkoz szolgltathoz (sszehasonltskppen: a 15 legrgebbi EU-tagllam tlaga 8 szzalk krli). A kvetelskezel cgek fellpse eredmnyeknt ugyanakkor jelentsen lervidlhet gyfeleid tlagos fizetsi ideje, ez pedig akr rezhet kamatmegtakartst s bevtelt is jelenthet szmodra, ami bven ellenslyozhatja e cgek djait. Ha az adsod nem fizet, jhet a jogi t Ha sem a trgyals, sem a kls segtsg bevonsa nem hozott eredmnyt, nem marad ms htra, mint a jogi t. Ennek kapcsn j tudnod, hogy amennyiben a fizetsi hatrid, illetve az azt kvet 15. nap eredmnytelenl telik el, akkor kt felttel fennllsa esetn nyjthatsz be fizetsi meghagyst, vagy indthatsz felszmolst adsod ellen. E kt kritrium a kvetkez: az, hogy az ads nem vitatja (esetleg el is ismeri) az adssgot, ugyanakkor ennek ellenre nem is egyenlti ki a veled szemben fennll tartozst. A jogi lpsek megttele eltt kteles vagy adsodat rsban felszltani a teljestsre. Ezt a felszltst clszer gyvddel elkszttetned, a minl kevesebb jogi hiba rdekben, mg ha ez sajnos pnzbe is kerl. Ha ez a lps eredmnytelen, akkor a legegyszerbben fizetsi meghagys tjn prblhatod meg rvnyesteni kvetelsedet. A fizetsi meghagys egy olyan sajtos jogi eljrsi forma, melyben a feleknek nem kell megjelenni a brsg eltt. A jogosult krelmre ugyanis a brsg
36

adj eslyt a kzs megegyezsnek!

Mieltt hatrozottabb rdekrvnyestsi formkhoz folyamodnl, rdemes lehet kls segtsget hvni vits gyetek rendezsre. Jogvita esetn ennek egyik bevlt mdja a kzvetti eljrs (azaz medici) ignybevtele. A medici sorn a felek kztt szakkpzett szakmai ismeretekkel (kzgazdasgtan, jog, mrnk, pedaggus) rendelkez, valamint meditori kpzettsg , a tmban jrtas meditor kzvett. A meditor ngyszemkzti s kzs megbeszlsen is ttekinti a felekkel a helyzetet, rmutat a megoldsi lehetsgekre, esetleg j tnyezkre hvja fel a figyelmet. Az eljrs clja nem a vita eldntse, hanem a vita felek ltal trtn megoldsnak elsegtse. A medicinak tbbfle elnye van a brsgi jogrvnyestssel szemben. Ekkor a felek kzs megegyezssel hoznak dntst a vita trgyval kapcsolatban, a brsgi tnl kevsb brokratikus, jval olcsbb (dja az gyvdi radjhoz hasonl) s gyorsabb (az tlagos medici 5-6 rt vesz ignybe) eljrs keretben. Mindemellett, ha sikerl megllapodsra jutni, m azt valamelyik fl mgsem tartja be, gy a msik fl tovbbra is lhet a brsgi eljrs lehetsgvel.

egy fizetsi meghagyst bocst ki az ads rszre, amely amennyiben azt a ktelezett 15 napon bell nem vitatja jogerre emelkedsvel vgrehajthatv vlik. A fizetsi meghagysos eljrs sajnos illetkkteles, de kisebb, jogilag altmasztott kvetelsek esetn taln ez a leghatkonyabb eszkzd. Ha ez sem jrt sikerrel, gy a brsgra felszmolsi krelmet adhatsz be. Ez

sajnos szintn kltsggel jr: kzztteli kltsgtrtst s eljrsi illetket is fizetned kell. A brsg az ads fizetskptelensgt akkor llaptja meg, ha a nem vitatott vagy elismert tartozst a teljestsi id lejrtt kvet 15 napon bell sem egyenltette ki, vagy ha a tartozst nem vitatta s az ezt kvet hitelezi rsbeli fizetsi felszltsra sem utalt. A brsg a felszmolst elrendel vgzsben jelli ki a felszmolt.

5.6. hogyan kezeld kinnlevsgeidet?

Ha Te kerlnl szorult helyzetbe Az remnek persze van egy msik oldala is: a krlmnyek, pldul a sajt vevid ksedelme hozhatja gy, hogy te kerlsz pnzgyileg szorult helyzetbe. Ilyenkor rdemes a partnereddel kialaktott bizalmi kapcsolat megterhelse helyett kls thidal lehetsg utn nzni: ilyen megolds lehet a faktorls s a forgeszkzhitel. Annyi mindenesetre bizonyos: amennyiben mg nem szakad minden ktl, sokkal olcsbb megelznd a kvetelsek felhalmozdst, mint tbb hnap, esetleg v utn brsgi eljrsi illetket, perkltsget s gyvdi djat fizetni! Faktorls Amennyiben a vllalkozsodnak vannak fizetkpes vevi, akkor kvetelseidet eladhatod faktorcgeknek, s ebbl juthatsz forrsokhoz. A faktoring keretben a faktorcg vevkkel szembeni szmlakvetelseidet (engedmnyezs rvn) elre finanszrozza, azaz kvetelseid jellemzen 7090 szzalkt megellegezi szmodra. Ettl kezdden vevid a faktorcgnek tartoznak, a faktorcg pedig jogosult a teljes kvetels behajtsra. A faktorcg megkeresse elssorban a Tidhez hasonl kisvllalkozsok szmra jelent segtsget, mivel a szllt azonnal pnzhez jut. Fontos tudni azonban, hogy nemfizets esetn a faktorcg rendszerint nem vllalja a krokat, ilyenkor visszakvetelheti tled az gylet alapjn kifizetett elleget. A faktoring szolgltatst elrheted bankoknl s pnzgyi szolgltatknl is. rvid lejrat forgeszkzhitelek Amennyiben vllalkozsod hitelkpes s pnzre van szksge, akkor legegyszerbben a rvid lejrat forgeszkzhitelek rvn juthatsz pnzhez. Fontos tudnod, hogy a forgeszkzhitel egy vnl rvidebb futamidej, forgeszkz (pldul kszlet) finanszrozsra szolgl hitel. Amennyiben cgednl a forrshiny egy ven bell tbbszr is vrhat, lehetsged van rulroz forgeszkzhitel ignylsre is: ez az eseti forgeszkzhitelhez hasonl termk, azzal a klnbsggel, hogy a visszafizetett sszeg a rendelkezsre tartsi id alatt jra lehvhat. Eseti s rulroz
37

mikor ne kss zletet?

Amikor partnereiddel ktend szerzdseidet elkszted, mindig jrjon fejedben, hogy a magyar kisvllalkozsok tbbsge alulfinanszrozott s likviditsi problmkkal kzd. E gazdasgi szereplk szmra egy-egy megrendels elnyerse klnsen a jelenlegi gazdasgi helyzetben ltszksglet, emiatt viszont sokszor nkltsg al men rversenybe is belemennek. A helyzetet megfordtva, Neked is gyelned kell arra, hogy ha irrelisan alacsony ron vllalsz el egy megbzst, azon vesztesged lesz, mely tbbszri ismtlds utn akr cged teljes tkjt is felemsztheti, s kvetkezhet a felszmols. Tancsunk: inkbb ne vllald el a megbzst! Ugyanez a helyzet, ha elzetes tudakozdsod alapjn komoly annak a veszlye, hogy nem fizetik majd ki a munkdat. sszegezve: mindig jobb egy meg nem kttt zlet, mint egy ki nem fizetett szmla

biztostsd be magad!
A kockzatok nvekedse idejn vllalkozsodnak egy bizonyos zemmret felett hasznos lehet hitelbiztostt ignybe venni. A hitelbiztostssal foglalkoz cgek krtrts formjban nyjtanak biztostsi vdelmet szmodra a vevid nemfizetsbl vagy fizetskptelensgbl ered kiessek ellen.

HA mg OlVAsnl errl:

http://behajtas.lap.hu http://www.e-cegjegyzek.hu http://www.opten.hu http://www.mediacio.hu http://www.faktoringszovetseg.hu http://www..coface.hu http://www.intrum.hu

forgeszkzhitelt szmos bank s takarkszvetkezet knl a vllalkozsoknak. A piaci alapon nyjtott forgeszkzhitel mellett tbbfajta, llamilag tmogatott hitel is rendelkez-

sedre ll (ilyenek a mikrohitelek s a Szchenyi Krtya, ha ezekrl rszletesebb informcira van szksged: 85.7. fejezet llami programok, szolglatodra).

5.7. llami programok, szolglatodra

sokszor gy gondolunk az llamra, mint ellenfelnkre. azonban az llam nha segteni is akar: a magyar llam pldul szmos eszkzzel prblja segteni a tidhez hasonl vllalkozsok fejldst. mindezt nem kedvessgbl teszi: a mikro s kisvllalkozsok fejldsnek segtse, tkhez juttatsa a gazdasg egsze szempontjbl is alapvet fontossg.
E fejezetben bemutatjuk Szmodra azokat az llami programokat, melyek kezd mvszeti vllalkozsod finanszrozsban segtsget jelenthetnek. Lgy tisztban azonban azzal, hogy e programok tlnyom rszben a mr jl mkd, nyeresges, minden ktelezettsgt idben fizet, m forrshinyos mikro- s kisvllalkozsokat tmogatjk. Egy mg oly kivl zleti tletre, vagy egy vergd cg talpra lltshoz mshonnan kell forrst tallnod. Hitelek llami tmogatssal: a mikrohitelek Mikrohitelek a Nemzeti Fejlesztsi gynksgtl Elfordulhat, hogy vllalkozsod nem rendelkezik megfelel biztostkokkal, s emiatt a kereskedelmi bankok kockzatosnak tlik a hitelnyjtst szmodra. Sajnos ez nem egyedi jelensg, sok mikrovllalkozs kzd hasonl gondokkal. Az ilyen helyzetben lv vllalkozsoknak jelenthet megoldst az j Magyarorszg Fejlesztsi Terv (MFT) visszatrtend tmogatsi rendszere, az j Magyarorszg Mikrohitel Program. A Nemzeti Fejlesztsi gynksg (NF) ltal kezelt program keretben vllalkozsod akr indul vllalkozsknt is kedvez felttelekkel juthat beruhzsi, illetve forgeszkzhitelhez, ami elsegti felzrkzsodat, versenykpessged fenntartst vagy akr javtst. m szmtanod kell arra, hogy amennyiben beruhzsi klcsn folystst ignyeled, vllalkozsodnak nert (a projekt teljes kltsgnek legalbb 20 szzalka) kell biztostania. Forgeszkzhitel esetben ugyanakkor nincs ilyen elvrs. A plyzati felhvsok melyeket az NF honlapjn (www. nfu.hu) tallsz meg ezerfle tevkenysghez rokonthatak: klcsnt vehetsz fel gpek, berendezsek s ms beruhzsok finanszrozsra, cges ingatlan s egyb infrastruktra fejlesztsre, vagy akr a tevkenysged bvtshez szksges termkek vagy szolgltatsok beszerzsre is. A hitelt a vllalkozsok pnzgyi kzvettkn (hitelintzeteken, pnzgyi vllalkozsokon, helyi vllalkozi kzpontokon) keresztl vehetik ignybe. A kzvettkre igen fontos feladatok hrulnak
38

mikrohitel beruhzshoz is
Az j magyarorszgos programtl kicsit eltr felttelekkel egy, az Orszgos Mikrohitel Alapbl finanszrozott msik Mikrohitel Program is ignyelhet a Magyar Vllalkozsfejlesztsi Alaptvnyon s a megyei szinten mkd helyi vllalkozsfejlesztsi kzpontokon keresztl. A hitel clja gpek, berendezsek, eszkzk s ms beruhzsok finanszrozsa, a mr meglv zleti tulajdon vagy brelt infrastruktra bvtse s/vagy fejlesztse, illetve a beruhzshoz kapcsold forgeszkzk biztostsa. A beruhzsi hitel esetn a beruhzshoz kapcsold forgeszkz finanszrozsra fordthat sszeg tevkenysgtl fggen a folystott hitel 50 szzalka lehet. Lehetsg van csak forgeszkzhitel felvtelre is. A felvehet hitel sszege maximum 6 350 000 Ft. A hitel futamideje beruhzsi hitel esetn maximum 8, forgeszkzhitel esetn maximum 3 vig terjedhet. A hitel 50 szzalka a ksbbi elszmols ktelezettsge mellett elfinanszrozhat. A klcsn ignylsnek felttele, hogy a hitelfelvev sajt forrsaibl is hozzjruljon a befektetshez. A hozzjruls nem lehet kevesebb, mint az ignyelt hitel sszegnek 20 szzalka. A programmal kapcsolatban bvebb informci a Magyar Vllalkozsfejlesztsi Alaptvny honlapjn (www.mva.hu) olvashat.

a program sorn: vgeredmnyben k hatrozzk meg a kamatot, kapcsolatban llnak a vgs kedvezmnyezett mikrovllalkozsokkal, k vgzik a hitelkrelmek befogadst, elbrlst, a szerzdsktst, a folystst, illetve a hitelszmlk kezelst, s emellett viselik az ltaluk folystott hitelek kockzatt is. A pnzgyi kzvettk elrhetsgrl s a hitelprogram bvebb feltteleirl a program lebonyoltsban

a Nemzeti Fejlesztsi gynksg mellett rszt vev Magyar Vllalkozsfinanszrozsi Zrt. honlapjn (www.mvzrt.hu), valamint a www.ummikrohitel. hu linken tallhatsz informcit. A program keretben azok a vllalkozsok vehetnek fel forgeszkzre 6 milli, beruhzsra pedig 10 milli forintos klcsnt elbbinl egy, utbbinl pedig legfeljebb 10 ves futamidre , amelyeknek rbevtele 200 milli forint alatt maradt.

5.7. llami programok, szolglatodra

Vllalkozsfejlesztsi hitelek E programok kzl rdekes lehet szmodra az j Magyarorszg Vllalkozsfejlesztsi Hitelprogram. Ezt akkor rdemes ignyelned, ha valamilyen beruhzsokhoz keresel kedvezmnyes kamatozs forrst. A futamid legfeljebb 15 v, mg a hitelsszeg 5 milli s 3 millird forint kztt lehet. A program egyik legnagyobb elnye, hogy mr kezd vllalkozsok is ignybe vehetik, fggetlenl attl, hogy egyni vllalkozsod van, vagy cget alaptottl. Mindemellett megkezdett beruhzsok is finanszrozhatak, amennyiben a csekly sszeg tmogatsi kategrit vlasztod! Tovbbi pozitvum, hogy a tmogatott hitel brmely ms plyzat keretben elnyert tmogats mell is ignyelhet. Hitelkrelmedet nemcsak a Magyar Fejlesztsi Bankhoz (MFB), de a programban rszt vev brmely hitelintzethez is benyjthatod. Ez utbbiak listjt megtallhatod az MFB honlapjn:(www.mfb.hu). A szintn az MFB ltal knlt Mikrohitel Plusz Hitelprogram clja, hogy a magyarorszgi szkhely mikrovllalkozsok beruhzsi s fejlesztsi cljaihoz hossz lejrat, kedvezmnyes forrslehetsget biztostson. Ennek f eszkze egy kedvezmnyes kamat, hossz lejrat hitel. Ha teht foglalkoztatottaid ltszma nem ri el a 10 ft, s egyelre milli eurs nagysgrend rbevteled sincs, ezt a hitelprogramot neked talltk ki. A felvett hitelt fordthatod ingatlanvsrlsra, gpek, berendezsek, jrmvek vagy trgyi eszkzk beszerzsre, illetve az ezek mkdshez szksges szoftverekre is. Klnsen fontos, hogy a hitelt mr indul vllalkozsoddal is ignyelheted, nem kell teht megvrnod, mg magadtl megersdsz. St, akr mr megkezdett beruhzsaid finanszrozst is kisegtheted e forrsbl. A legelnysebb vonsa a programnak ugyanakkor az, hogy a maximlisan felvehet 15 milli forintot igen alacsony, a jegybanki alapkamat rtkvel megegyez kamattal fizetheted vissza. Sajt erknt ugyanakkor fel kell mutatnod a vsrolni kvnt eszkz rtknek legalbb 15 szzalkt. A hitel felvtelhez szksg szerint ignybe veheted a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. 80 szzalkos kezessgvllalst is, de ez nem jelent szmodra tbbletkltsget, mivel ennek djt az MFB kifizeti helyetted.
39

program neve

tpus

finanszrozs Unis visszatrtend tmogats Unis visszatrtend tmogats (MVZrt 50 millird forint, MFB 90 millird forint) MV Zrt Orszgos Mikrohitel Alap MVZrt

j Magyarorszg Kedvezmnyes Mikrohitel Program hitel MFB j Magyarorszg Forgeszkz Hitelprogram Kedvezmnyes hitel

Mikrohitel Program Hitel hazai forrsbl j Magyarorszg Hitelgarancia Program Garantiqa Hitelgarancia Szchenyi Krtya llami hitelgarancia (kezessg) llami hitelgarancia (kezessg) Tmogats

Garantiqa Hitelgarancia Zrt.

KA-VOSZ Zrt.

Hitelek tmeneti pnzzavar esetre Knnyen elfordulhat olyan helyzet is, amikor nem hossz tvra, hanem csak tmeneti pnzgyi zavaraid lekzdsre lenne szksged thidal klcsnre. Mintegy 100 millird forintos keretsszegvel az j Magyarorszg Forgeszkz Hitelprogram tekinthet a legjelentsebb jonnan elrhet konstrukcinak a fejlesztspolitika eszkztrban. A program a vllalkozsod tevkenysgnek bvtshez

szksges tmeneti forrshiny finanszrozshoz nyjt kedvezmnyes forgeszkzhitel lehetsget. Mindez akkor jelenthet segtsget, ha valamely kvetelsedet lassan tudod rvnyre juttatni, vagy esetleg rtkestsi nehzsgekkel kell megkzdened. Ezek ellenslyozsra akr 200 milli forintot is ignyelhetsz ner biztostsa nlkl, ven tli (1 v + 1 nap) lejrati idvel. A hitelkonstrukcit jelenleg kilenc kereskedelmi bank knlja szmodra. Tovbbi elnye, hogy a szoksos banki biztostkok mellett lehetsged nylik

5.7. llami programok, szolglatodra

a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. gyorstott eljrs kezessgvllalsnak ignybevtelre is. A Szchenyi Krtya s a Szchenyi Krtya 2 kt kedvezmnyes hitelkonstrukci, amelyek a kisvllalkozsok tmeneti likviditsi problminak kezelse cljbl jttek ltre. Elssorban egyni, vagy olyan trsas vllalkozsoknak szl, akiknek 500 ezer s 25 milli forint kztti sszegre lenne szksgk, mikzben foglalkoztatottaik szma kevesebb, mint 250 f gy valsznleg a Te vllalkozsod is megfelel e feltteleknek. A krtyval felvett klcsn futamideje egy, illetve kt v, amit egy ignyllap benyjtsval akr meg is hosszabbthatsz. Mindehhez radsul a sokszor megkvnt jelzlogfedezetre sincs szksged, mivel ha ignybe veszed a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. kszfizet kezessgvllalst, ennek mrtke az ltalad felvett sszeg 80 szzalkt is elrheti. A Szchenyi Krtya konstrukciban azon vllalkozsok vehetnek rszt, amelyek rendelkeznek egy lezrt, teljes naptri vagy zleti vre vonatkoz ves vagy egyszerstett beszmolval, illetve egyni vllalkozk esetben a mkdst igazol szemlyijvedelemadbevallssal. Az ignyls eltt rdemes megfontolni, hogy belpj valamely terleti kereskedelmi s iparkamarba vagy ms, a plyzati kirsban megadott szervezetbe, msklnben csak a 17 ezer forintos regisztrcis dj kifizetse utn adhatod be ignylsedet. A Szchenyi Krtya mell folystott klcsn az ehhez kapcsold pnzforgalmi bankszmldra rkezik. Innen tutalst kezdemnyezhetsz, pnzt vehetsz fel az automatkbl, teht minden olyan mveletet elvgezhetsz, amit sajt bankkrtyddal szoktl. Mindezek dja a felvett ves hitelkeret nagysghoz igazodik.

ha hitel kellene, de nincs fedezet

Minden jl mkd vllalkozs esetben eljn az id, amikor nagy dntseket kell hozni: az eddigi keretek kztt mr nem lehet tovbbmenni, van piaci igny a termkre, de sem a mkdsi keretek, a csaldias lgkr, sem a kapacitsok nem teszik lehetv a nagy ugrst. Ilyenkor az egyik legfontosabb dnts a kls forrs bevonsa. Ez trtnhet gy, hogy tkeemelssel j tulajdonosokat engednk be a cgbe, de megvalsthatjuk magunk is, csakhogy ehhez hitel kell. Feltrekv vllalkozsoknl ilyenkor a legnagyobb problma a fedezet hinya. A rgi gpeket a bank nem fogadja be fedezetnek, a telephelyet brlik, vagy mr terhelt, alapveten szellemi tevkenysgnl pedig gyakorlatilag nincs felajnlhat fedezet. Ilyenkor kerl el a csaldi ezst, ha van, de az mgsem megolds, hogy rtegyk a nagymama hzt egy mgiscsak riziks lpsre. Ebben a helyzetben segt a hitelgarancia. A kereskedelmi bankok s a magyar llam tulajdonban ll Garantiqa Hitelgarancia Zrt.-t ppen azrt hoztk ltre, hogy a fedezethinyos helyzeteket megoldja. Ez gy trtnik, hogy a zrt. kszfizet kezessget vllal a hitel jellemzen 80 szzalkra. Ebben a pillanatban a bank sajt kockzata a hitel 20 szzalkra cskken, hiszen ha az ads bedl, akkor a Garantiqa nhny napon bell kifizeti neki a 80 szzalkot. Ilyen felttelek mellett a bank termszetesen knnyebben nyjt hitelt, gy olyan vllalkozsok is kls forrshoz juthatnak, amelyeknek addig nem volt eslyk.

HA mg OlVAsnl errl:

www.magzrt.hu www.mfb.hu www.penzterkep.hu www.garantiqa.hu www.nfu.hu 40

6.1. a szerzi jog

minden, amit megalkotsz, a szemlyisgedet tkrzi, ezrt rtkes. ezt a jog is elismeri, s az alkotmvszeket a szerzi jog intzmnyrendszern keresztl vdi. a mveiddel te rendelkezhetsz. hogy hogyan, errl szl ez a fejezet.
Brmi, amit megalkotsz legyen az grafika, ltvnyterv, vagy ms iparmvszeti alkots, de egy ptszeti terv vagy egy szmtgpes program is , a szerzi jogrl szl 1999. vi LXXVI. trvny (Szjt.) szerinti szerzi jogi vdelem al esik. Ennek felttele, hogy az alkotsnak egyni, eredeti jellege legyen, vagyis ne legyen ms m szolgai msolata. Fontos tudnod:

Egy m alkotjaknt (szerzjeknt) a kvetkez szemlyhez fzd jogokkal rendelkezel:

nkntes mnyilvntarts
A szerzi jogi trvny kimondja, hogy az ellenkez bizonytsig azt kell szerznek tekinteni, akinek a nevt a mvn a szoksos mdon feltntettk. Az olyan mtpusok esetben, ahol a nvfeltntets nehzkes vagy ltalban a szerzsg bizonytsnak megknnytse clszer lehet, a szerz krheti a Magyar Szabadalmi Hivatalnl (MSZH), hogy mvt gynevezett nkntes mnyilvntartsba vegyk. Az MSZH ezt kzokirattal igazolja, amit az ellenkez bizonytsig mindenki kteles elfogadni. Az okirat killtsa djkteles. Hogyan mkdik ez? A m eredeti vagy msolati pldnyt az MSZH gyflszolglatn egy A/4-es mret, specilis, szmozott, lezrt bortkban helyezik el. Ha a szerz kiltrl vita tmad, akkor a bortkban elhelyezett, keltezett m bizonytkknt hasznlhat fel. Fontos azonban megjegyezni, hogy a tanstvny s az ahhoz hozzfztt, lezrt bortkban elhelyezett mpldny a szerzsgi vlelmet megalapoz igazolshoz akkor hasznlhat fel, ha a bortk zrt, srlsmentes llapotban van. Az nkntes mnyilvntartssal kapcsolatos informcik elrhetk az MSZH honlapjn a Szerzi jog nkntes mnyilvntarts menpontrl, vagy kzvetlenl a http://www.mszh.hu/szerzoijog/onkentes/ cmen.

A szerzi jogi vdelem a mveidet a keletkezsktl fogva megilleti, a vdelem nem fgg semmifle bejelentstl vagy nyilvntartsba vteltl; A szerzi jog nem eszttikai kategria. Nem fgg mennyisgi, minsgi, eszttikai jellemzktl, vagy az alkots sznvonalra vonatkoz rtktlettl. Egy tlet nmagban mg nem lehet szerzi jogi vdelem trgya, ehhez ugyanis az tlet formba ntse szksges.

Te dntesz arrl, hogy mvedet mikor, milyen krlmnyek kztt mutatod be, hozod nyilvnossgra, illetve dnthetsz gy is, hogy a nyilvnossgtl visszavonod (ez az n. nyilvnossgra hozatali s visszavonsi jog); Jogod van ahhoz, hogy a nevedet feltntessk a mveden. Ez a jog az alkotsoddal kapcsolatos brmilyen kzlemny (kritika, vagy ms hivatkozs) vagy ppen idzs esetben is megillet (ez a szerzsg elismersre, az n. nv feltntetsre val jog); Fellphetsz az ellen, hogy a mvedet megcsonktsk, megvltoztassk, vagy mltatlan krlmnyek kztt hasznljk (ez az n. m egysgre, vagyis a srthetetlensgre vonatkoz jog).

milyen jogok illetnek meg Tged mint szerzt? A szerzt megilletik egyrszrl a szemlyhez fzd jogok, msrszrl a vagyoni jogok.

Az imnt emltett szemlyhez fzd jogaidat minden esetben rvnyestheted, fggetlenl attl, hogy kivel s milyen szerzdst ktsz mved felhasznlsrl. Szerzknt megilletnek a vagyoni jogok is. Ennek
41

lnyege, hogy alkotsaid csak a Te engedlyeddel hasznlhatk fel, s ennek az engedlynek a fejben jogdj jr Neked. Minderrl a felhasznlsi szerzdsben kell rendelkezned. mi az a felhasznls? Felhasznlsnak a szerzi jogban a m brmifle hasznostst nevezzk. Ide tartozik pldul a killts, a sok-

szorosts (msols), az tdolgozs, de akr egy dszletek kztt jtszd film vettse is. Mivel egy m igen sokflekppen hasznosthat, ezrt a felhasznls fogalmt a szerzi jog a lehet legtgabb rtelemben hasznlja. Ebbl kvetkezik, hogy a felhasznls fogalma minden jelenlegi s jvbeli, jabb s jabb felhasznlsi mdra, azok trvnyben val nevestse nlkl is ki fog terjedni.

6.1. a szerzi jog

Hogyan kthetsz felhaszn lsi szerzdst? Felhasznlsi szerzds rvnyesen csak rsban kthet. Emellett az ilyen megllapodsokrl a kvetkezket rdemes mg tudnod: a szerzds csak akkor biztostja a m kizrlagos hasznlatnak jogt, ha ezt gy kifejezetten kikttttek benne (ebben az esetben a szerz is csak akkor hasznlhatja fel a mvt, ha errl a szerzdsben kln rendelkeztek).

szerz bizonytalan szm, jvben megalkotand m elksztsre ktelezed el magad. Az alkotkat vd szablya a szerzi jognak, hogy ha a szerzds tartalma nem llapthat meg egyrtelmen, akkor mindig a szerz szmra kedvezbb rtelmezst kell alapul venni. Soha ne hagyatkozz azonban csupn erre a rendelkezsre, s mindig olvasd el figyelmesen alrs eltt a szerzds szvegt. Minden flrerthet pontot mg alrs eltt tisztzzatok, mert ezzel vitkat elzhettek meg. Mindig, mindenkivel Neked kell szerzdnd? Ha a felhasznlsi szerzds trgya az ltalad alkotott m els nyilvnossgra hozatala, akkor ez felttlenl azt ignyli, hogy Te szemlyesen add meg az engedlyt a felhasznlnak. mit jelent a kzs jogkezels? A mr nyilvnossgra hozott alkotsok egyedileg nem gyakorolhat, tovbbi felhasznlsra az alkotk kzs jogkezel szervezetei adnak engedlyt. A kpz-, az ipar- s a fotmvszeti alkotsok (vizulis mvek) esetben a kzs jogkezelst a HUNGART,
42

a creative commons
Az interneten kzztett mvek esetben a terjesztsnek, tbbszrzsnek lnyegben megsznnek a fizikai korltai, gy a felhasznlsnak itt elssorban jogi szablyai vannak. A Creative Commons rendszert 2001-ben azzal az ignnyel hozta ltre Lawrence Lessig, a Stanford Egyetem jogszprofesszora, hogy enyhtse ezeket a jogi korltokat, s minl tbb online tartalom vljk szabadon rtsd: a szerznek jr jogdj megfizetse nlkl felhasznlhatv, azaz kreatv kzjszgg. Az idkzben mozgalomm tereblyesedett Creative Commons keretben ezrt sajtos engedlyezsi mintkat dolgoztak ki s alkalmaznak. A licenc gyakorlatilag egy, a szerz ltal kzztett egyoldal jognyilatkozat arrl, hogy msok mit tehetnek a mvel. Tbbfajta licenctpus ltezik, de mi most a kt leglnyegesebbet emltjk. Rendelkezhetsz gy, hogy a nem kereskedelmi cl felhasznlst engedlyezed vagy megtiltod. Tovbb lehetsged van arra, hogy hozzjrulj, vagy ne jrulj hozz ahhoz, hogy a mvedet valaki tdolgozza. Tovbbi informcit a http://www.creativecommons.hu/ civi/ s a http://hu.wikipedia.org/wiki/Creative_Commons honlapokon tallsz. A legfontosabb dolog, amit a Creative Commons-szal kapcsolatosan tudnod rdemes, hogy ez a rendszer nem helyettesti a szerzi jogot. A hazai jogszablyok Rd mint alkotra s felhasznlra egyarnt felttel nlkl vonatkoznak. A Creative Commons teht nem ad felmentst a szerzi jogi szablyok betartsa all, s arra sem ad lehetsget, hogy jogaid vdelme rdekben e rendszer keretein bell fellpj.

A szerzdsben minl pontosabban hatrozztok meg, hogy mint szerz, a m milyen felhasznlsra adsz engedlyt (mennyi idre, milyen terleti hatllyal, milyen felhasznlsi mdokra stb); fontos kiemelni, hogy a felhasznl csak abban az esetben jogosult mved tdolgozsra, ha arra Te mint alkot kifejezetten engedlyt adtl, azaz a vagyoni jogokra vonatkoz ltalnos felhasznlsi engedlybe nem rtend bele automatikusan az tdolgozs joga. Figyelem! A szerzi jog tiltja az letmszerzdseket. gy nem kthetsz olyan szerzdst, amelyben mint

a Vizulis Mvszek Kzs Jogkezel Trsasga Egyeslet (www.hungart.org) vgzi. A kzs jogkezels elnye az alkot szmra, hogy nem kell alkotsainak minden egyes felhasznlst figyelnie. A kzs jogkezel szervezet

ugyanis elvgzi a felhasznls nyomon kvetst, a jogdjak beszedst s azok egyes szerzkre jut rsznek kiosztst. A kzs jogkezel mkdse ugyanakkor a felhasznlk dolgt is egyszersti. Pldul, ha egy kiad mr megjelent fotmvszeti

6.1. a szerzi jog

alkotsokkal, grafikkkal illusztrlt knyvet kvn kiadni, nem kell minden egyes illusztrci alkotjt kln-kln megkeresnie, hanem a HUNGART-tl egy kzbl, egy szerzds keretben kaphat engedlyt. A HUNGART kzs jogkezel tevkenysge ezzel egytt is nkntes. Ha gy rzed, hogy szmodra kedvezbb, ha a mr nyilvnossgra hozott mveid felhasznlst is sajt magad engedlyezed, akkor lehetsged van arra, hogy kilpj a HUNGART ltal vgzett kzs jogkezelsbl. A kzs jogkezelssel kapcsolatban a HUNGART-nl rszletesen is rdemes tjkozdnod. Hogyan lpj fel, ha a jogaidat megsrtik? Mit tehetsz akkor, ha megsrtik szerzi jogaidat? Ha megsrtik szerzi jogaidat pldul mvedet az engedlyed s jogdjfizets nlkl hasznljk fel , szmos lehetsged van arra, hogy megfelel elgttelt kapj. Erre termszetesen perben is lehetsged van, de rdemes elszr ms megoldssal is megprblkoznod. Ennek kt tja lehetsges. Egyik lehetsg, hogy a jogsrtnek felhasznlsi szerzds megktst ajnlod fel. Ebben az esetben termszetesen mrlegelni kell a krlmnyeket (pl. elkpzelhet-e gy is a j egyttmkds?). Msik lehetsg az n. kzvetti eljrs (medici) ignybevtele. A medici a fennll vita bks rendezst jelenti. Ebben az eljrsban a kzvett (meditor) segti el, hogy a jogsrtvel egyezsget tudj ktni. A medicirl tovbbi informcit tallhatsz a http:// www.mediacio.net oldalon. Vgs soron pedig a polgri jog keretben, tbbek kztt brsg eltt kvetelheted, hogy a jogsrt:

a fnykp a szerzi jogban

A szerzi jog nem ltalban a fnykpeket, hanem csupn a fotmvszeti alkotsokat vdi. Az, hogy adott esetben egy egyszer fnykprl, vagy szerzi jogi vdelem alatt ll fotmvszeti alkotsrl van-e sz, ismt csak a m egyni, eredeti jellege alapjn dnthet el. Ez az egyni jelleg megjelenhet pldul:

a fnykp egyedi belltsban, a fnykpen megrktett pillanat egyedisgben, vagy a kp elhvsa, feldolgozsa sorn hasznlt egyedi megoldsokban.

hagyja abba a szerzi jogaidat srt tevkenysgt; szolgltasson szmodra adatokat a jogsrt felhasznlsra kialaktott zleti kapcsolatairl; trtse vissza szmodra a jogsrtssel elrt gazdagodst teht fizesse meg szmodra legalbb azt az sszeget, amit jogszer felhasznls esetn, jogdjknt amgy is meg kellett volna kapnod , illetve
43

sszessgben: a fotmvszeti alkotst az klnbzteti meg az egyszer fnykptl, hogy megjelenik benne az alkot szemlyisge. Ugyanez igaz a trgyak fotzsnak esetben. Ha a fnykppel csupn dokumentlsz egy trgyat, akkor a fot nem tartozik a szerzi jog vdelme al. Ha azonban az adott trgyat gy fnykpezed le, ahogyan csak Te tudod, s az elkszl kpben megjelenik a szemlyisged is, akkor vitn fell a szerzi jog ltal vdett mvet hoztl ltre. Itt rdekessgknt kiemelhet, hogy az alkots ternek elegenden tgnak kell lennie annak rdekben, hogy a fotmvszeti alkotsban szemlyisged egyni, eredeti jegyei valban megmutatkozhassanak. Erre j pldt szolgltat egy festmny vagy egy szobor lefotzsa kztti klnbsg. Hiszen mg egy festmny esetben az alkots tere szknek bizonyul, addig egy szobor tekintetben az egyedi belltsra minden tovbbi nlkl lehetsg van. Trgyak fnykpezsnl fontos odafigyelni arra is, hogy maga a fotzott trgy szerzi m vagy sem. A szerzi jog ltal vdett alkotsok (festmnyek, kisplasztikk stb.) fnykpezsekor ugyanis maga az brzolt m is felhasznlsra kerl, ezrt alkotjnak jogaira is felttlenl figyelemmel kell lenned, klnsen a nem lland jelleggel s nem szabadban killtott alkots ltkpnek fotzsakor. Ebbl kvetkezik, hogy az lland jelleggel, szabadban killtott alkotsok (pl. szobrok) engedly s djfizets nlkl fotzhatk. Vgl szemlyrl kszlt kp (kpms) felhasznlsakor ki kell krni az rintett szemly engedlyt.

6.1. a szerzi jog

ezen fell, ha indokolt, fizessen szmodra megfelel sszeg krtrtst.

A szerzi jogok megsrtsnek slyosabb eseteit a Bntet Trvnyknyvrl szl 1978. vi IV. trvny is bntetni rendeli. Ha a szerzi jogaidat internetes kzlssel srtik meg, akkor lpj kapcsolatba az rintett internetszolgltatval. Vele egy n. rtestsi-eltvoltsi eljrs keretben tisztzhatod a helyzetet, s rheted el azt, hogy a jogsrt tartalomhoz val hozzfrst megszntesse. Ennek mdja, hogy teljes

bizonyt erej magnokiratba vagy kzokiratba foglalt rtestst kldesz a szolgltatnak, amiben pontosan meghatrozod, hogy milyen jogaidat srt tartalm informci eltvoltst kred. Az eljrs rszleteit az elektronikus kereskedelemrl szl2001. vi CVIII. trvny 13. -a szablyozza. A rendelkezsre ll jogi eszkzk mellett is rdemes azonban elsknt trgyalssal megprblni rvnyt szerezni jogaidnak. Sok idt s fradsgot takarthatsz meg, ha sikerl elkerlnd a pert.

mit jelent a szabad felhasz nls? Bizonyos esetekben a szerzi jog megengedi, hogy valamely m a szerz engedlye nlkl kerljn felhasznlsra. Ezek az n. szabad felhasznlsnak az Szjt.-ben pontosan meghatrozott esetei. Ilyen lehet pldul, ha: a mrl (pldul fot vm szeti alkotsrl) magnszemly magnclra kszt msolatot, a mr nyilvnossgra hozott mrl iskolai oktats cljra ksztenek msolatot,

kpzmvszeti, fot vm szeti, ptszeti vagy iparmvszeti alkotst televzis msorszolgltatsban dszletknt hasznlnak fel, vagy a mvet brsgi eljrsban bizonyts cljra hasznljk. A szabad felhasznls a szerzi jogban kivteles esetnek szmt, e lehetsgeket mindig a legszkebben lehet csak rtelmezni.

HA mg OlVAsnl errl:

Szinger Andrs Tth Pter Benjamin: Gyakorlati tmutat a szerzi joghoz (Novissima Kiad, Budapest, 2004) www.hungart.org/ www.mszh.hu/szerzoijog www.artisjus.hu/aszerzoijogrol/jogszabalyok.html hu.wikipedia.org/wiki/Creative_Commons 44

6.2. design, vdjegy, szabadalom

munkd sorn elfordulhat, hogy olyan alkotst hozol ltre, vagy olyan megoldst dolgozol ki, amelynek vdelmre nem alkalmas, vagy nem a legmegfelelbb a szerzi jog. ebben az esetben el kell gondolkodnod arrl, hogy milyen oltalmi forma jhet mg szba az alkots vdelmre. mg a jogi vdelem, a szerzi jog esetben az alkots ltrejtttl fogva automatikusan megillet, a kvetkez oltalmi formknl a jogi vdelem megszerzshez kln eljrst kell meg indtanod, s az eljrs eredmnyekppen keletkezhet az oltalom.
Formatervezsi minta Ha az ltalad megalkotott formatervezett termk ellltst nagyobb sorozatban kpzeled, vagy tartasz attl, hogy egyedi alkotsodat lemsoljk, clszer lehet a formatervezsi mintaoltalom megszerzse. A formatervezsi mintaoltalommal vdett termk lehet brmely ipari vagy kzmipari rucikk, illetve a termkek kz tartozhat a csomagols, a kikszts, a grafikai jelzsek s a nyomdai betformk, valamint azok a rszek is, amelyeket valamely sszetett termkben val sszelltsra szntak. Ahhoz, hogy egy termk kialaktsra formatervezsi mintaoltalmat szerezhess, szksges, hogy a termk megjelense j s egyni jelleg legyen. A formatervezsi mintaoltalom 5 vre kizrlagos jogot biztost a szmodra a termk hasznostsra, klnsen a gyrtsi jog eladsra, illetve a termk ellltsra s forgalmazsra. Ez az oltalmi id legfeljebb ngy alkalommal, tovbbi 5-5 vre meghosszabbthat. Az oltalom megszerzshez bejelentst kell tenned a Magyar Szabadalmi Hivatalban (MSZH). Az MSZH az eljrs sorn, egyebek mellett, vizsglja az jdonsg s az egyni jelleg megltt, s engedlyezs esetn okiratot ad ki a minta lajstromba vtelrl. Vdjegy Ha egy cg megbz azzal, hogy tervezd meg az emblmjt, alkoti jogaidat a szerzi jog biztostja. Ha azonban sajt cget akarsz alaptani, vagy magad akarod forgalomba hozni az ltalad tervezett termket, elnys lehet szmodra egy sajt vdjegy. A vdjegy f funkcija, hogy lehetv tegye a fogyasztk szmra egy adott vllalkozs termknek azonostst (legyen az ru vagy szolgltats), annak rdekben, hogy azt meg lehessen klnbztetni a versenytrsak ltal ellltott azonos, vagy hasonl termktl. Az adott termkkel elgedett fogyasztk minden valsznsg szerint a jvben is az ezzel a vdjeggyel elltott termket fogjk megvenni vagy hasznlni. A vdjegy segtsgvel az azonos vagy hasonl termkek kztt knnyen klnbsget tudnak tenni. Vdjegyknt vlaszthatsz brmilyen megjellst, ami grafikailag brzolhat smegklnbztet kpessggel br. Ilyen megjells klnsen a sz, szsszettel
45

(belertve a szemlyneveket s a jelmondatokat), bet, szm, bra, kp, sk- vagy trbeli alakzat (belertve az ru, vagy a csomagols formjt) szn, sznsszettel, fnyjel, hologram, hang, valamint a felsoroltak sszettele. A vdjegyoltalom 10 vre biztost a szmodra kizrlagos jogot a vdjegy hasznlatra. A vdjegyoltalom tovbbi tz-tz ves idtartamra korltlanul megjthat. Az oltalom megszerzshez bejelentst kell tenned az MSZH-ban. Az MSZH hatsgi vizsglatot vgez, s engedlyezs esetn okiratot ad ki a vdjegy lajstromba vtelrl. szabadalom, hasznlati minta Ha alkot munkd sorn j eljrst, mdszert, vagy ms, mszaki megoldst dolgozol ki, esetleg j anyagot, anyagkeverket tallsz fel, a ltrejtt tallmny vdelmre clszer a szabadalom megszerzse. Ahhoz, hogy egy tallmnyra szabadalmat szerezhess, tbbek kztt szksges, hogy a megolds j legyen, azaz ms legyen, mint az addig ismertt vlt megoldsok, feltalli tevkenysgen alapuljon, azaz ne kvetkezzen az

ismert megoldsokbl. Tovbbi felttel, hogy a megolds iparilag alkalmazhat, vagyis a legtgabban vve mszaki jelleg legyen. Nem szerezhet oltalom pldul egy tletre, vagy nmagban a szoftverre. A szabadalmi oltalom 20 vre biztost szmodra kizrlagos jogot a tallmny hasznostsra, klnsen a gyrtsi jog eladsra, illetve a termk ellltsra s forgalmazsra. Az oltalom megszerzshez bejelentst kell tenned az MSZH-hoz. A szabadalmi bejelentsben msok szmra is rthet mdon fel kell trni, azaz ismertetni kell a teljes megoldst. Az MSZH, az eljrs sorn, egyebek mellett vizsglja az jdonsg s a feltalli tevkenysg megltt, s engedlyezs esetn okiratot ad ki a szabadalom lajstromba vtelrl. Ha valaki a megoldsodat az engedlyed nlkl hasznostja, azzal szemben csak rvnyes szabadalmi oltalom alapjn lphetsz fel. Valamely trgy kialaktsnak, szerkezetnek vagy rszei elrendezsnek oltalmra alkalmas lehet a kis szabadalomknt is ismert hasznlati minta, amelynek oltalmi ideje tz v, s az engedlyezsi eljrs is gyorsabb s egyszerbb, kltsgei pedig kisebbek, mint a szabadalom.

HA mg OlVAsnl errl:

www.mszh.hu/kapcsolat/ugyfelszolgalat.html www.mszh.hu/formaterv/ www.mszh.hu/vedjegy/ www.mszh.hu/szabadalom/ www.mszh.hu/hami/

6.3. design s vdjegy az uniban

ha termkeddel vagy szolgltatsoddal szeretnl az eurpai piacon is megjelenni, rdemes lehet tbb orszgra kiterjed jogi oltalmat biztostanod magadnak. erre knlnak megoldst az eurpai kzssgi oltalmi rendszerek.
A kzssgi formatervezsi minta s a kzssgi vdjegy oltalma az Eurpai Uni minden tagllamban egysgesen hatlyos. E kt kzssgi oltalmi rendszert az alicantei (Spanyolorszg) szkhely Bels Piaci Harmonizcis Hivatal (BPHH, angol elnevezssel: Office for Harmonization in the Internal Market, OHIM) mkdteti; az oltalom megszerzse rdekben a BPHH-hoz kell bejelentened azt, amit oltalom al kvnsz helyezni. Hol s hogyan? A bejelents mindenkppen pnzbe kerl, de nem felttlenl kell hozz jogi kpviselt is megfizetned, mert az eljrs egyszer. Vlaszthatsz, hogy kzvetlenl Alicantba kldd el a bejelentst, akr interneten keresztl, elektronikus ton, vagy a Magyar Szabadalmi Hivatal kzremkdsvel juttatod azt el oda. Kzssgi formatervezsi minta (Community design) A magyar szablyozstl eltren a kzssgi rendszer a lajstromozott minta mellett ismeri a lajstromozs nlkl oltalomban rszesl kzssgi formatervezsi mintt is. Az alapvet felttelek mindkt esetben azonosak; a minta akkor llhat oltalom alatt, ha j s egyni jelleg. A ktfle oltalom kztti fbb klnbsgek a kvetkezk: A lajstromozott kzssgi formatervezsi mintaoltalom esetben bejelentst kell tenni, s a valamennyi tagllamra kiterjed oltalom az engedlyezsi eljrs eredmnyekppen keletkezik. Az oltalmi id 5 v, amely ngy zben, tovbbi 5-5 vre meghosszabbthat, azaz az oltalmi id akr 25 v is lehet. A lajstromozs nlkli oltalom a szerzi jogi vdelemhez hasonlan kln eljrs lefolytatsa nlkl biztost valamennyi tagllamra kiterjed hatly, egysges oltalmat. Az oltalom az Eurpai Unin bell trtn els nyilvnossgra jutssal, automatikusan keletkezik. Az oltalmi id azonban csak 3 v, s csak az oltalom alatt ll minta utnzsval ltrejtt termkek elleni fellpsre ad lehetsget. Ez a gyors temben vltoz, vagy avul termkeket elllt ipargak szmra knl testre szabott megoldst, mint amilyen pldul a ruhavagy a cipipar. Kockzati tnyez lehet ugyanakkor egy
46

a kzssgi oltalom elnyei s htrnyai

A kzssgi oltalom elnye, hogy egyetlen bejelentssel, egyetlen nyelven, arnylag olcsn, az Eurpai Uni valamennyi tagllamnak terletre egyidejleg, egyetlen eljrsban szerezhetsz oltalmat. Nem kell teht minden egyes tagllamban eltr nyelvekkel, djakkal s jogszablyokkal megbirkzva idignyes, kltsges eljrst indtanod. A kzssgi oltalom egysges jellegbl azonban htrnyok is szrmazhatnak. A valamennyi tagllamra kiterjed, egysges oltalom ugyanis megsznhet, ha akr egyetlen tagllamban felmerl olyan ok, amely az oltalom rvnyessgt vagy ltt befolysolja. Ha a termk tervezett piaci bevezetse nem indokolja az oltalomszerzst valamennyi tagllamban, nincs akadlya annak sem, hogy csak egyes tagllamokban szerezz oltalmat a nemzeti jogszablyok alapjn, st, ugyanarra a mintra vagy megjellsre nzve prhuzamosan is fennllhat kzssgi s nemzeti oltalom.

jogvitban az oltalom keletkezse krli bizonytalansg, azaz a nyilvnossgra juts idpontjnak s annak bizonytsa, hogy mire is terjed ki pontosan az oltalom, s hogy a minta msolsa szndkosan trtnt-e. Kzssgi vdjegy (Community trade mark) A kzssgi vdjegy valamenynyi tagllamra kiterjed oltalmi ideje 10 v, amely korltlanul meghosszabbthat tovbbi 10-10 vre. A BPHH honlapjn tallhat egy ingyenesen hasznlhat adatbzis (Community

HA mg OlVAsnl errl:

A Magyar Szabadalmi Hivatal tjkoztat fzetei www.mszh.hu/formaterv/eu_ut/ www.mszh.hu/vedjegy/eu_ut/ www.oami.europa.eu

Trade Mark Consultation Service vagy CTM-online), amely 1996-tl, azaz a kezdetektl tartalmazza a kzssgi vdjegybejelentsek s vdjegyek adatait. Itt ellenrizheted, hogy az ltalad hasznlni kvnt log, formaterv vagy jelmondat nem ll-e mr kzssgi vdjegyoltalom alatt. rdemes minderrl elzetesen tjkozdnod, mert a hasonl, mr oltalom alatt ll megjells engedly nlkli hasznlata miatt fellphetnek ellened a brsgon, tovbb az ilyen korbbi, mr oltalom alatt ll megjells miatt utbb oltalomszerzsi szndkod is meghisulhat!

7.1. mit s mennyirt rtkestesz?

elsre roppant egyszer krds, de a valsgban sajnos nem az. br a kzgazdasgtan mrhetetlen mennyisg elmleti defincival halmoz el, ezek neked most, amikor vllalkozsodat tervezed, mg nem segtenek. arra ugyanakkor vlaszt kell tallnod, hogy az a valami, amit vllalkozsodban ellltasz, milyen fajta termk. ha ezt tudod, mr csak azt kell kitallnod, hogy mennyirt adod?
A termk legyen az trgy vagy szolgltats legfbb ismrve taln az, hogy kiszmthat. Vannak elre meghatrozott paramterei (mennyisge s anyaga, minstse stb.) s ezek alapjn szmolnak el vele. Fontos megjegyezned, hogy a kreativits, az egynisg (vagy a mvszi tartalom) nmagban ugyan nem termk, de rsze lehet a termknek, vagy ms esetben termkk tehet. Amikor vllalkozknt kezdesz gondolkodni, el kell fogadnod, hogy termkeket tudsz majd eladni, s azt is el kell dntened, hogy mi a termked: egy agyagedny (azaz valamilyen kisebb-nagyobb sorozatban gyrtott trgy), kreativitsod-mestersgbeli tudsod, ami megrendeld krsre adott esetben ppen egy agyagednyben lttt testet, de lehet akr szakrti munka, tancsads is, vagy esetleg e kett keverke, de egyelre ne bonyoltsuk a dolgot E megfogalmazsok arra hvjk fel a figyelmedet, hogy mg ltszlag ugyanolyan agyagednyt adnak el klnbz boltokban, ezek egszen eltr termkek lehetnek, eltr piaci lehetsgekkel, razssal egyszval ms s ms vllalkozsi tleten alapulnak. E kiadvny jelents rsze arrl szl, miknt dntheted el, hogy mi legyen a Te termked de egy dolog biztos: ha belekezdesz a vllalkozsodba, mr nincs mese, csak termkben gondolkozhatsz majd. (V. a millis pldnyszmban gyrtott teskannkat az iparmvszek ltal tervezettekkel ezek akr nagyon hasonlak is lehetnek, de az utbbi termknek biztosan rsze olyan szaktuds/kreativits, ami az elbbiben nincs meg, vagy legalbbis nem akarjk a termk fontos rszeknt eladni.) mitl vlik valami termkk? Termk alapveten gy lesz valami, hogy akknt gondolunk r, vagyis kitalljuk azokat a paramtereket, amivel definilni tudjuk: ezek gyakorlatilag termknk jellemzi. A dnts, ami szerint valaminek az eladsra vllalkozst hozunk ltre, azt is jelenti: van termknk. Elvileg brmibl lehet termket kszteni gy is megfogalmazhatnnk, hogy egy
47

a tervez ra:
Br a kzgazdszok nagyon szeretnk, a kreatv szakmt nehz szmszersteni. A profi (azaz a szemlletben professzionlis tervez) arrl ismerszik meg, hogy kedvtl, ihlettl fggetlenl tudja hozni a tle elvrhat sznvonalat. Ha ezt tudod magadrl, akkor a tervezsre sznt iddet sszefggsbe tudod hozni a konkrt rral. Az r kialaktsakor meg kell tudnod hatrozni egy a teljes projectre fordtand, rban szmolt idintervallumot, ehhez kpest hozzvetlegesen 1015 szzalkos eltrssel szmolhat mindkt fl. Az radjas megbzsok gyakran tartalmaznak egy fels rhatrt is: azaz a megrendel ltal a project ltrehozatala sorn kifizethet maximlis sszeget. Az aktulis radjakrl nmi piackutatssal tudhatsz meg tbbet, persze kszlj fel r, hogy nagyon nagy a szrds: a mai magyar viszonylatok kztt a tervezi radjak 1000 Ft-tl 20 000 Ft-ig terjednek. Az radjra tszmolhat tervezi rkalkulci mell minden egyes tervezsi feladat persze tovbbi, radjas alapon nehezen kalkullhat rszekkel is brhat (ilyen pldul maga az tlet). Ezekre egy egyszeri, egysszeg dj, vagy egy a termk rbevtelbl szmtott jogdj (royalty) nyjthat megoldst, mely egybknt taln a kzs kockzats felelssgvllals legjobb kifejezje. Az radjas tervezi tiszteletdj klcsns bizalmon s partneri viszonyon kell, hogy alapuljon, amit a tervezk elszmoltathatsggal tudnak garantlni. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az gyfl napi szinten le tudja ellenrizni, hogy a tervez mennyit tevkenykedett a projekten (ehhez lteznek on-line projekt menedzsment szoftverek, melyek segtsgvel napi kapcsolatban lehet az gyfl s a tervez). Az elszmols, a folyamat nyomon kvetse nem csak az gyfl, hanem a Te rdekeidet is vdi. Ha mgsem nyitott a megrendel a tisztn radijas elszmolsra, akkor lehetsged van projekt djat kalkullni. Ehhez kell legalbb 4-5 feladat, mire rezni fogod, milyen rtkben kell ezt meghatrozni. Ezt is rdemes magadban rabrre lebontani, majd erre 10-15 szzalkot rszmolni, mert a megrendel a folyamat elrehaladtval tbb mdostssal is lhet majd. Ami a legfontosabb: egy teljestett megbzs utn vonj mrleget. Ha gy rzed, nem jrtl jl, vizsgld meg, hogy ez minek ksznhet, s ha nem a Te gyakorlatlansgod, vagy hibd az oka, a kvetkez megrendelsnl mr pontosabban meg tudod becslni, hogy mennyi idt s munkt kell sznnod r.

7.1. mit s mennyirt rtkestesz?

egyedi trgy/tlet s egy termk kztt az a klnbsg, hogy a termk tervezheten s megismtelheten gyrthat s eladhat (hiszen definiltuk paramtereit). Br ltszlag sok ellenpldt lehet felsorolni (pl. a divattervezk egyedi ruhadarabjait, amelyeket nem is cl megismtelheten gyrtani), ezekben az esetekben csak arrl van sz, hogy a termket hajlamosak vagyunk trgynak gondolni, pedig sokszor nem az. Ahogy korbban mondtuk, termk lehet a kreativits, akr az tletessg is csak meg kell hatroznod, hogy milyen mdon definilt egysgekben adod azt el. mitl fgg egy termk ra? Egy termk rt alapveten kt tnyez hatrozza meg. Egyrszrl az elllts kltsgei, msrszrl pedig a realizlhat nyeresg. Mondhatjuk azt is, hogy e kett sszege adja ki a fogyaszt ltal fizetend rat. Mg a kltsgek az esetek dnt tbbsgben objektv mdon meghatrozhatk, a realizlhat nyeresg kalkullsa sajnos mr kzel sem ilyen egyszer. De haladjunk sorban. A kltsgeket kt nagyobb csoportra lehet felosztani, az lland s a vltoz kltsgekre (minderrl rszletesen: 8 4.5 fejezet: A pnzgyi terv elksztse ). Kalkulci szempontjbl a vltoz kltsgekkel a legegyszerbb a helyzet, ugyanis ezek azok, amelyek a termked ellltshoz kzvetlenl kapcsoldnak. Ide tartoznak az ellltsban rszt vevk munkabrei (s ezek kzterhei!!!), a nyersanyagkltsgek, a csomagols, a trols vagy a szllts kltsgei stb. Ezek, egy adott termk esetben a ngy matematikai alapmvelet segtsgvel, forintra pontosan kiszmolhatak. Egy kicsit, br nem sokkal bonyolultabb az lland kltsgek kalkullsa. Fontos megjegyezni, hogy az llandsg nem azt jelenti, hogy bizonyos kltsgek nyugdjba vonulsodig nem fognak vltozni, hanem azt, hogy az eladott termkek mennyisge ezeket a kltsgeket nem befolysolja. A teljessg ignye nlkl ide tartozik a knyveld djazsa, a reklmkltsgeid, a bankszmld fenntartsnak dja, a boltod/ mintatermed s/vagy mhelyed brletnek dja, rezsikltsgei, satbbi,
48

satbbi. Vigyzz!!! Elsre az ember hajlamos lehet arra, hogy ezekre gy tekintsen mint kicsi/kisebb rsz, s nem foglalkozik vele. Az els pontos kalkulci utn jn a megdbbens, hogy a biciklinl majdnem tbbe kerl a lakat, a pumpa, a kulacs s a karbantarts. Ahhoz, hogy az lland kltsgeket belekalkullhasd a termk rba, legalbb hozzvetleges elkpzelsednek kell lennie, hogy adott id alatt (mondjuk egy hnap, vagy v) milyen mennyisget tudsz/akarsz eladni. Amennyiben rendelkezel egy ilyen szmmal, gy az lland kltsgeket ezzel elosztva, mr azt is tudod, hogy mennyi az egy adott termkre es lland kltsg. (Plda: Ha egy v alatt kb. 1000 db izt adsz el, s az adott vben 100.000 forintot kltesz reklmra, akkor a reklmkltsged termkenknt 100 forint.) Az lland s vltoz kltsgeid ismeretben mr legalbb azt tudod, hogy mi az az r, ami al nem ri meg lemenned. A fogas krds azonban az, hogy miknt hatrozhat meg a realizlhat nyeresg, azaz mi a legmagasabb r, amirt mg el tudod adni a termkedet.

Az elrhet nyeresg Ez az razs legnehezebb rsze s nincs is holtbiztos mdszer arra, hogy pontosan meghatrozd elrhet nyeresgedet. Van azonban nhny olyan dolog, ami legalbb fogdzt jelenthet szmodra. Amennyiben nem egy teljesen j, ttr jelleg termket lltasz el, a legjobb sszehasonltsi alapot a versenytrsaid rai jelentik. (Nem vletlenl kellett azt sszegyjtened v. 84.3 fejezet Piackutats hzilag) Ha tisztban vagy a sajt kltsgeiddel s a konkurencia raival, mris lesz elkpzelsed, hogy milyen nagysgrend profittal szmolhatsz (illetve, hogy a Te kltsgszinted esetn szmolhatsz-e profittal egyltaln). Ha sokszerepls piacon tevkenykedsz, vlheten sokfajta rral tallkozol majd. Lthatod majd, hogy mi a maximlis, elrhet r a jelenlegi piacon, gondolkozhatsz azon, hogy lehetsges-e a szmodra rversenybe kezdeni (azaz a legolcsbb r krnyki rtkestssel kezdened). Elmletileg teht knnyti a helyzeted, ha a piacon mr kialakult elfogadott r-tartomny persze csak akkor, ha ez a Te kltsgszinted felett

7.1. mit s mennyirt rtkestesz?

van. Abban a kellemetlen helyzetben, ha az elrhet r kltsgeid alatt van, kt dolgot tehetsz: (1) megprblsz termkednek msfajta piacot keresni, msknt definilni azt azaz keresned kell egy olyan piaci szegmenst, amiben hiteles lehetsz s kltsgeid feletti rat rhetsz el; vagy (2) msik vllalkozson kezdesz el gondolkodni. Ha a piaci szegmensben, ahol rtkesteni prblsz, mg kevsb letisztultak az rak, nem tehetsz mst, mint hogy prblkozol belni egy olyan rat, amit Tled elfogadnak majd ebben persze ismt tmaszkodhatsz mindarra, amit piackutatsod sorn versenytrsaidrl megtudtl (k mivel hitelestik raikat stb.). mit tegynk, ha rossz az r? Vltoztasd meg az rat! Igaz, mivel semmilyen objektv mrcd nincs, gy sajnos mr azt is nehz szrevenned, hogy egyltaln rossz-e az ltalad knlt termk ra. Tekintsnk el attl az esettl, hogy egy csnya, ess napon szreveszed, hogy egyltaln nem sikerlt semmit eladnod, s mr semmi nincs a kasszban ezt a pnzgyi tervezs fejezet segtsgvel vgzett tervezssel, s nmi elreltssal elkerlheted. tlagos esetben elsre valsznleg nem is veszed szre, hogy baj van az razssal, mivel az eladsaidat az ron kvl mg szmtalan egyb paramter befolysolja. (Ezek kzl egyik legfontosabb a brand. A mrkaptsrl mg lesz bven sz ( 8 8.1 fejezet: Mi van a reklm eltt?), de kezd vllalkozknt egy j, bevezetett mrka nem olyasmi, amivel mr rendelkeznl. Az ugyanakkor fontos, hogy tisztban lgy egy j mrka rtkvel, ez ugyanis valami olyasmi, ami tudatosan s hossz tvon ptve lojliss, s gy kevsb rrzkenny teheti vsrlidat.) Ugyanakkor vannak figyelmeztet jelek, amelyek megjelensekor mr rdemes gondolkoznod: ha valamibl tl sokat adsz el vagy tl keveset, az a hibs razs jele lehet. Az idelis rat ugyanakkor nemhogy elsre, de elkpzelhet, hogy sokadszorra sem fogod majd eltallni, de ez nem is baj: a feladat, hogy a lehet legkzelebb kerlj hozz.

49

7.2. hogyan trgyalj?

szinte mindegy, hogy mit csinlsz, biztos, hogy gyakran vagy knytelen munkrl beszlni ismerskkel, ismeretlenekkel. az egyszersg kedvrt hvjuk ezt trgyalsnak. a trgyals alapvet clja, hogy megnyerd valaki ms jindulatt. az zleti trgyalsnak ennl lnyegesen konkrtabb clja van, nem csupn a jindulatot, hanem az zletet szeretnd megszerezni. mint mindennek, a trgyalsnak is megvannak a maga szablyai.
A legfontosabb, hogy egy trgyals nem akkor kezddik, amikor leltk az asztalhoz. Elre tudatostsd magadban, hogy mi a clod a tallkozval. llts fel maximum s minimum clokat Magadnak, s ha sejted, hogy melyek lesznek a vits pontok, prblj meg forgatknyveket fellltani partnered klnbz vlaszaihoz. Gondold vgig, hogy mi trgyalpartnered helyzete, mik a cljai, mit akar elrni, s prblj meg mr elre kompromisszumra jutni vele. Kszlj vllalkozsodrl vagy termkedrl egy rvid prezentcival, lehetleg a trgyal partnerre szabva, akkor is, ha elre nem beszltetek errl. Brmikor megtrtnhet, hogy egy rvid prezentcival tudod meggyzni t, s ha a trgyals sorn vgl nem kerl r sor, akkor is j, hiszen elre vgiggondoltad a mondanivalt. lltsd ssze s ellenrizd az eszkzeidet. Ha laptopot hasznlsz, tltsd fel (elg gyetlen dolog konnektort keresni egy kvhzban), ha jegyzetelni vagy rajzolni akarsz, legyen nlad papr s toll. Mindig legyen nlad elegend nvjegy. Ha a trgyalson tbben kpviselitek vllalkozsodat, akkor beszljtek meg elre a szerepeket. Lehetleg dntstek el, hogy ki, mirl beszl, illetve mely krdsekre vlaszol. A tallkozra rkezz pontosan, st hagyj magadnak egy kis idt, hogy eltte kifjd magad s rendezd a gondolataidat. Ha ksnl, mindenkppen prbld meg azt jelezni minl elbb trgyalpartnerednek. Prblj meg a helysznhez s partneredhez ltzni: nincs knosabb, mint egy elegns tteremben egy szakadt farmer. Ugyanakkor ne tegyl magadon erszakot, fontos, hogy a trgyals sorn jl rezd magad a brdben, s ezt a partnered is rzkelje. Lgy magabiztos, de ne flnyes! Tudd elmagyarzni, hogy mirt r pnzt a Te szolgltatsod vagy termked, s tudj rvelni magad vagy vllalkozsod mellett. Ne hidd, hogy mindenre emlkezni fogsz, jegyzetelj. A trgyalst kveten jegyzeteid alapjn kszts egy rvid emlkeztett, s ezt lehetleg oszd meg partnereddel is.
50

tudd meg, ki a partner

Nagyobb szerzds alrsa, de akr egy trgyals eltt is clszer az zleti partneredrl informcit gyjteni. Ki , mi a trtnete, rendelkezik-e elegend tkvel, megbzat-e. Alapvet informcis forrsod lehet az internet. Hasznld az internetes keresket (pl. a Google-t), vagy ms kerest, nzd meg a cg honlapjt, esetleg keress r vezetjnek, alaptjnak nevre. Trgyalpartneredrl tudj meg minl tbbet, prbld meg fellelni nletrajzt, esetleg nzd meg, hogy nem szerepel-e az iWiW-en vagy a Facebookon, htha tallsz hozz kzeli kapcsolatot. Ha ennl hivatalosabb forrs kell, gy a Cgbrsgon megtudhatod a cgek legfontosabb adatait. (Alapt okirat [tulajdonosok, trzstke], ves beszmol [mrleg s eredmnykimutats]). Ez az informci ingyenes, csupn akkor kell fizetned, ha msolatot krsz. Cginformcis adatbzisokban (ezek sajnos ltalban elfizetsek, de knyvtrakban is szokott lenni bellk) megtallhatod a magyar cgek alapvet adatait.

hogyan prezentlj
Amikor

a prezentcidat kszted, gondold vgig, hogy kihez fogsz beszlni. Egy komoly zletember szmra a gyerekek krben mltn sikeres hangeffektek s animcik csak idegestek lesznek, s Tged is zavarni fog, ha llandan a szkzt kell tgetned, hogy bejjjn a kvetkez sor. Gondold vgig, hogy akinek prezentlsz, mennyire ismeri a Te szakterletedet, csak az ennek megfelel mennyisg szakkifejezs ajnlott. Tudd meg, hogy mennyi idd van a prezentcira, s eszerint ksztsd el, de 20-25 percnl lehetleg ne legyen hosszabb. Oldalanknt szmolj legalbb egy-msfl perccel. A prezentci vgn mindenkppen hagyj idt a krdsekre s azok megvlaszolsra. A prezentcid nem arra van, hogy abban mindent lerj. Bven elg, ha ott csak a kulcsszavak, fontos gondolatok, alapvet megllaptsok szerepelnek. Kerld a nagy tblzatok, hossz szvegek hasznlatt. Tblzat helyett hasznlj inkbb diagramot, az sokkal szemlletesebb! Mindenkppen prbld el elre a prezentcit, ha kell, kszts magadnak jegyzeteket paprra vagy a ppt. fjlba. A prezentcit kveten mindig hagyj ott egy CD-t.

7.3. mutasd be, amit alkottl!

minden alkot letben elrkezik az a pillanat, amikor a nagykznsg eltt szeretn megmutatni munkjt. ahhoz, hogy ezek a rendezvnyek minl nagyobb sikert s elismerst, esetleg tovbbi megrendelseket hozzanak, fontos, hogy te is tisztban lgy azokkal a lpsekkel, amelyek egy esemny sikerhez hozzjrulhatnak, vagy amelyek kulcs fontossgak annak ltrejtthez.
Tbbfle rendezvnytpussal tallkozhat ma egy alkotmvsz. A leggyakrabban killtsok, divatbemutatk, termkbemutatk adnak teret Szmodra a bemutatkozsra. Az els, alapvet krds Meghv valaki, vagy sajt erbl, sajt elgondolsbl szeretnl megszervezni egy killtst, bemutatt? Ez hatrozza meg az egsz esemnyt. Egy meghvsos rendezvny esetben az alkot klcsnadja munkjt, vagy arra a killtsra kszt valamit, de ltalban a szervezsi munkkban maga nem vesz rszt. Ezrt nem is hrulnak r olyan feladatok, amelyek a lebonyoltssal kapcsolatosak. Ebbl a szempontbl teht az alkott leginkbb a sajt erbl megvalsul esemnyek lltjk szervezsi, vagy koordincis munka el. Ha ismered az egyes lpseket, lthatod, hogy milyen rszmunkkban val segtsg viszi a cl fel a rendezvnyt. mieltt elindulsz Alapveten kt tpus klnbztethet meg mind a killts, mind a bemutatk tern. Mindegyik lehet csoportos, vagy egyni. Ez meghatrozza az alkot feladatnak nagysgt is, hiszen egy csoportos killts vagy divatbemutat esetben a feladatok eloszlanak. Ezek az esemnyek az alkotmvsz rszrl mindig beruhzssal jrnak, legyen az szellemi, vagy egy divatbemutat esetben kimondottan anyagi. Ezt sosem szabad szem ell tvesztened, ezrt minden esemny kezdete eltt a legfontosabb lps, hogy egy hozzvetleges kltsgtervet kszts. Ennek alapjn ltod, hogy meg tudod-e valstani tervedet, vagy milyen megoldsokon kell dolgoznod ahhoz, hogy az megvalsulhasson. Fel kell mrned a klnfle kltsgtpusokat ilyenek pldul a trgy, vagy a kollekci elksztsnek kltsgei, a helyszn brleti dja, az rzs, a szllts, a megnyit kltsgei , s hozzjuk kell rendelni a rendelkezsedre ll forrsokat.

ez is pnzbe kerl
Sajnos, mint minden az letben, egy killts, prezentci vagy rendezvny is sok pnzbe kerlhet. Hogy ne szmold el magad, mr j elre kalkullj minden potencilisan felmerl kltsggel. Segtsgl egy rvid lista: a killtsi trgyak, bemutatand termkek ellltsnak kltsgei brleti dj biztosts grafikai munka nyomdai kltsgek szllts csomagols catering reklm reklmajndk telefonszmla rzs vagy felgyelet dja bemutat esetben: modellek, ltztetk, fodrsz, sminkes, tel-ital a modelleknek, vilgosts, hangosts.

Ha a vgsszeg nagyon szven tne, gondold vgig azt is, hogy egyik-msik kltsgelemet nem tudod-e gy megsprolni, ha ismeretsgi krdbl krsz segtsget.

Feladatok s azok sztosztsa Egy killts vagy bemutat megszervezse sszetett feladat, tbb ember sszehangolt munkja szksges a kivitelezshez. A felmerl feladatok sztosztsa, a megfelel kivitelezk, partnerek megtallsa nehz feladat, de elengedhetetlen ahhoz, hogy sikeres legyen az esemny! Ha gy rzed, hogy nem vagy alkalmas egyedl egyes feladatok

megoldsra, akkor inkbb keress hozz partnert. Anyagi lehetsgeidtl fggen, tmogatskppen is megszerezhetsz egy-egy szolgltatst. Ebben az esetben szponzori szerzdseket, egyttmkdsi megllapodsokat kell ktnd, ehhez mindenkppen krd szakember segtsgt. gyelj arra, hogy a helysznbrletet s a hozz kapcsold szolgltatsokat, a szksges mszaki eszkzk brlst, s

51

7.3. mutasd be, amit alkottl!

a vagyoni vagy szemlyi biztosts terletn fennll felelssg szablyozst is foglaljtok szerzdsbe, hiszen csak erre tudsz hivatkozni a ksbbiekben. A sz elszll, az rs megmarad! Amikor egy esemny ltrehozst eltervezed, akkor meg kell hatroznod a clkznsget is. Ez szksges ahhoz, hogy a rendezvny irnt clirnyosan fel tudd kelteni az rdekldst. Mind a potencilis ltogatkat, nzket sorra kell venned, mind a mdia rszrl fel kell mrned a lehetsges csatornkat. Gondolnod kell arra, hogy kiket hvsz meg s hogy milyen frumokon hirdeted Magad, vagy az esemnyt. Ha mr ton vagy Ha elksztetted az esemnyt, akkor a vgrehajts fel veheted az irnyt. A lebonyolts ugyangy tbb ember egyttes munkjt kveteli, mint az elkszts. Gondolnod kell az esetleges vendgltsra, a vendgfogadsra, a sajtsok, fotsok tjkoztatsra is. Szksges lehet egy olyan sajtanyag (szveg s kpek egyarnt, termszetesen digitlis formban) sszelltsa, amit t tudsz adni az jsgrknak az esemny sorn. A lebonyolts folyamn nagyon fontos, hogy tartsd magadat az temtervhez, s figyelj arra, hogy a beszlltk, a partnerek is idben leszlltsanak minden szksges eszkzt, nyomdai anyagot. Mivel az esemny fszereplje az alkotmvsz, sajnos nem maradhatsz vgig a httrben. Meg kell mutatkoznod a nagykznsg eltt. gyelj arra, hogy ne azt lssk a vendgek, hogy mennyire fradt vagy! Adj magadnak egy szabad rt, amikor feltltdsz a rendezvny kezdete eltt, hiszen az csak akkor lesz sikeres, ha az ltalad tervezett termkek mellett Tged is megismerhetnek! ne feledd: el is adhatsz Minden killts, bemutat, vsri rszvtel clja vevszerzs, nmagad propaglsa. Ennek rdekben fontos, hogy felkszlt legyl, legyen Nlad nvjegykrtya, esetleg prospektus, szranyag. Emellett kszlj fel arra is, hogy az els krdsek egyike a termkek ra lesz. Teht, elre hatrozd meg raidat! Ha vsron veszel rszt, az rakat mindenkppen rd ki, mert nagyon sokan nem is mennek kzel olyan termkhez, amelynek nem tudjk az rt. Nemcsak az lnyeges, hogy Te tudj mindenkinek nvjegykrtyt adni, hanem az is, hogy azoknak az embereknek megtudd az elrhetsgeit, akik rdekldnek irntad. Gyjts be minden informcit, mert ez a ksbbiekben segtsget jelenthet. Ha csoportos killtson veszel rszt, vagy tbbszerepls vsron, akkor ki kell tudnod tnni a versenytrsak kzl. Ezt elrheted a standoddal, a szranyagaiddal, vagy egyszeren a kiszolglssal is. Fordts figyelmet az arculatodra! Nem fognak veled nvjegykrtyt kszttetni, ha a Tid silny kivitel! Vsri rszvtel esetn kln figyelemmel kell ksrni a helysznnel kttt szerzdst, hiszen ez hatrozza meg a lehetsgeidet, hogy mekkora standot, mennyi pnzrt brelsz, s ehhez csatlakoznak-e szolgltatsok, milyen berendezst biztostanak, van-e ram, mihez kell alkalmazkodnod. Ha brmilyen ignyed, krdsed van, azt a szerzds eltt jelezd a szervezk fel!

52

7.3. mutasd be, amit alkottl!

egy esemny lebonyoltsnak szakaszai
Elkszts rtend ez alatt a kltsgek felmrse s a for rsok felkutatsa, kltsgvets ksztse, a kivitelezshez szksges partnerek megtallsa, nyomdai anyagok elksztse, kivitelezsek, reklmozs, meghvk s sajthr kikldse, szerzdsek megktse. Ez a rendezvny legfontosabb szakasza, hiszen minden ebben a fzisban dl el. Ahhoz, hogy ne feledkezz el a szksges lpsekrl, kszts temtervet! Ez tartalmazzon minden lpst, tennivalt, napra, rra lebontva, hozzrendelve a partnereket, kapcsolatokat s a feladat gazdjt. gy nyomon kvethetv vlik ez a szakasz, s a hibalehetsgeket is cskkented. Meghvs az esemnyre: Nyomtatott Elektronikus Telefonon trtn Ma mr a meghvkat leginkbb e-mailben tovbbtjk, de a szmodra fontos emberek meghvsa mindig trtnjen meg nyomtatott formban is! Az elektronikus formban elkldtt meghv ebben az esetben csak emlkeztetknt ajnlott. A telefonon trtn meghvs rszben a megerstst, rszben a visszajelzst szolglja. Ha szeretnd, hogy visszajelezzenek, akkor azt fel kell tntetned a meghvn! pts a rendezvny helysznnek az elksztse, a killts ptse. Ez a szakasz akkor kezddik, mikor a rendezvny megtartshoz szksges helysznt megkaptad, s addig tart, ameddig az els vendg t nem lpi a kszbt. Ebben a szakaszban kell a helysznt gy felpteni (technikai eszkzk felszerelse, dekorci, catering), hogy a rendezvny tnylegesen el tudjon kezddni. A legfontosabb technikai eszkzkkel prbkat kell tartani, clszer megvizsglni a hangostst, a vettst, az egyes technikai berendezseket, mkds s biztonsg szempontjbl.
53

lebonyolts killts esetben ez a megnyitt s az esetleges csatlakoz programokat jelenti, egy divatbemutatnl a teljes rendezvnyt magba foglalja. A rendezvny alapja a lebonyoltsi forgatknyv, amely minden lpst tartalmaz, a feladatok felelseivel, elrhetsgekkel, pontos vgrehajtsi idpontokkal egytt. Ezt a forgatknyvet minden kzremkdnek meg kell kapnia, ez alapjn mindenki tudja a feladatait. bontsi szakasz a vendgek tvozsa utni idszak, amikor a rendezvny helysznrl elszlltjk az eszkzket, a technikai berendezseket, s a helysznt az eredeti llapotba lltjk vissza. Killts esetben ez rszben a megnyit utn zajlik, rszben a trlat zrsa utn. Minden olyan eszkzt, amit breltl, hinytalanul vissza kell szolgltatnod a brbeadnak (fontos, hogy a brleti szerzdsben rgztstek a rendezvny eltt, hogy krok esetn mi a teend, milyen teher hrul Rd ez a kltsgvets szempontjbl is fontos, hiszen adott esetben ezt be kell pteni a kiadsokba mint vsztartalkot). Ha az esemny killtssal, vagy termkbemutatval, divatbemutatval egybekttt volt, akkor a trgyak csomagolsrl, szlltsrl s biztostsrl is Neked kell gondoskodnod. utkvets ksznetnyilvnts, rtkels, sajthrek sszelltsa, a tudstsok, utlagos mdia-beszmolk, sszegzsek megszervezse, azaz hrvers, utlag. Ehhez szksges a fot- s videoanyagok, ksbbiekben a sajtanyagok sszegyjtse. Mindenekeltt magatok kztt kell rtkelnetek az elvgzett munkt. Ennek elengedhetetlen felttele, hogy mg a rendezvny idejn szondzd a rsztvevk elgedettsgt. Igyekezz meggyzdni arrl, hogy mennyire elgedettek a ltottakkal, hallottakkal, kapottakkal, milyen volt a hangulat a tvozskor. A rendezvny utn rdemes utlagos rtkelst kszteni, mert gy megfogalmazhatod a felmerlt problmkat, amelyekre egy kvetkez esemny sorn mr nagyobb figyelmet tudsz fordtani.

HA mg OlVAsnl errl:

www.rendezvenyszervezes.lap.hu www.vatel.hu www.divat.lap.hu

7.4. zlet az eurpai uniban

unis llampolgrknt vllalkozsod szmra az eu teljes terlete hasonl lehetsgeket knl, mint a magyar piac. rdemes teht megjelenni az unis piacon, vagy plyzni az eutmogatsokra, mindez ugyanis egyszerbb, mint gondolnd.
Piacralps az eUban Az Eurpai Uni egyik legfontosabb clja az, hogy a lehet legnagyobb szabadsgot biztostsa mindazok szmra, akik vllalkozsukat nemzetkzi szintre szeretnk kiterjeszteni. Ezekkel a lehetsgekkel neked is rdemes lni, fleg, mivel a szablyozs sem vszesen bonyolult. Az Eurpai Uniban a magyar llampolgroknak egyni vllalkozknt s gazdasgi trsasgi formban is lehetsgk van arra, hogy brmely tagllamban szolgltatst nyjtsanak. Ennek egyik lehetsges mdja az gynevezett letelepeds nlkli szolgltatsnyjts, ami a gyakorlatban azt jelenti: egy magyar vllalkozs egy msik tagllamban szerzdik egy adott munka elvgzsre, mikzben ves sszbevtelnek legalbb negyede tovbbra is Magyarorszgrl szrmazik. Ebben az esetben Magyarorszgon alaptott vllalkozsod elssorban az 5. fejezetben bemutatott magyar kvetelmnyeknek kell, hogy megfeleljen, ezeket pedig a fogad orszgnak is el kell fogadnia. Ha kaptl egy megrendelst, te is teljestheted a megrendel orszgban, a megrendel is eljhet hozzd, de az is megolds, ha egyszeren az interneten keresztl tartjtok a kapcsolatot. Mindemellett arra is van lehetsged, hogy sajt vllalkozst alapts klfldn, hisz minden eurpai polgrnak joga van ahhoz, hogy az unis tagllamok brmelyikben cget hozzon ltre. Vagyis a magyar vllalkozk mindennem korltozs nlkl, az adott tagorszg ltal szablyozott felttelekkel indthatnak vllalkozst az EU tagorszgaiban. Ez megegyezik az EU szabad letelepedst s szabad tkeramlst biztost alapelveivel. Arra azonban mindenkppen figyelned kell, hogy br a lehetsg nyitott szmodra, az egyes tagllamok szablyozsa eltr lehet. Az Eurpai Uniban a konkrt vllalkozsi formkkal kapcsolatban klnbz ltalnos elvrsokat fogalmaznak meg. Egyni vllalkozknt val letelepedshez tartzkodsi engedlyt kell ignyelned, amit automatikusan megkapsz, de az ignylskor igazolnod kell, hogy az zletszeren folytatni kvnt
54

mire figyelj az unis plyzatoknl?

Az EU-s plyzatok mindegyike rendkvl szigor kvetelmnyeket tmaszt. Ha hibs vagy hinyos plyzati anyagot adsz le, brmi is legyen a plyzatod tartalma, biztosan visszautastsra tall. pp ezrt mindig figyelj a kvetkezkre: Milyen dokumentumokat kell csatolni a plyzathoz? Mi a pontos leadsi hatrid? Milyen formai kvetelmnyeknek kell megfelelni (pl. hny sz ill. sor lehet egy-egy rsz kifejtse)? Bizonyos esetekben lehetsg nylik arra, hogy formailag ellenriztesd leadsra ksz plyzatod. Ilyen szolgltatst nyjt, radsul ingyenesen, a KultrPont Iroda is a Kultra 20072013 programra benyjtott plyzatokkal kapcsolatban. Ha pedig van plyzatr ismersd, btran krd segtsgt, mert a plyzati felhvsokon s formanyomtatvnyokon kiigazodni nha mg a tapasztalt plyzknak sem knny feladat.

tevkenysg nem esik nemzeti korltozs al. Ha valamely gazdasgi trsasgi forma vlasztsval jelennl meg klfldn, ugyancsak nincs nehz dolgod. A trsasgalapts szabadsga lehetv teszi, hogy brmely cg lenyvllalatot, kereskedelmi kpviseletet, fikot vagy gynksget hozzon ltre brmely tagllamban. Bvebb informcirt arrl, hogy az egyes tagorszgokban hny nap alatt s milyen kltsggel tudsz vllalkozst alaptani az EU-ban ld.: http:// ec.europa.eu/youreurope/ business/index_en.htm

mire figyelj az adzsnl? Az Eurpai Uni csak a forgalmi s a fogyasztsi adk esetben trekszik az egyes orszgok szablyainak egysgestsre, a szemlyi jvedelemad s a trsasgi ad szablyozsa tovbbra is tagllami hatskrben van. Ami tged Magyarorszgon l magyar llampolgrknt leginkbb rinthet, az az fa. A termkek rtkestse teljes mrtkben admentes. gy pldul, ha magyar adalanyknt adod el rudat egy osztrk adalanynak, te az rtkestsre nem szmtasz fel adt, az osztrk ad-

7.4. zlet az eurpai uniban

alanynak viszont adfizetsi ktelezettsge keletkezik kzssgen bellrl trtn beszerzs jogcmn (igaz, ezt bizonyos esetekben levonathatja). Emellett a termk unis orszgbl val beszerzsre ugyanazok az fa-szablyok vonatkoznak, mintha Magyarorszgon bellrl trtnt volna a beszerzs. Az ft a vsrl kifizeti, m az visszaignyelhet, az adbevalls benyjtsval egyidejleg. A szolgltatsnyjts fja esetben sajnos kicsit bonyolultabbak a szablyok. Ezeket ugyanis az EU szolgltatstpusonknt eltren szablyozza, az alapjn, hogy az elad vagy a vev szkhelye a szolgltatsnyjts tnyleges helyszne, vagy egy harmadik tagllam fa-terht kell rtenni az gyletre. Errl egyelre elg annyit megjegyezned, hogy a teljests helyn kiszabott fa-terhet viseli majd a tevkenysg. A teljests helye jellemzen egybeesik vllalkozsod szkhelyvel, azonban a kulturlis, mvszeti, tudomnyos, oktatsi, szrakoztatsi s sportszolgltatsok olyan szolgltatsok, amelyeknl a teljests helyt az a hely hatrozza meg, ahol a szolgltatst vgzik. Unis adszmra csak akkor van szksged, ha fa-bevallst kell tenned, azaz ha te vsroltl klfldrl.Az EU-s adszmot az APEH automatikusan ltrehozza, gy klnsebb tennivald nincs. Hasonlkppen a vmok az EU tagorszgok vllalkozit az unin belli tevkenysgkben gyakorlatilag nem rintik. Az EU egyik alapkve ugyanis a vmuni, ami a teljes ruforgalomra kiterjed. Ennek rtelmben az Uni terletn belli kereskedelem teljes mrtkben vmmentes, s a szolgltatsnyjts, a termkrtkests, vagy a beszerzs esetben nincsenek mennyisgi korltozsok sem. A vmhatsggal gy csak akkor kell kapcsolatba kerlnd, ha egy unin kvli orszgba szeretnd rtkesteni a portkdat. Hogyan szerezz tmogatst az eUtl? Az EU kulturlis terlettel foglalkoz keretprogramja Kultra 20072013 nvre hallgat. Ennek f clkitzsei kztt megtallhat a kulturlis egyttmkdsek tmogatsa, illetve a kulturlis egyttmkdssel kapcsolatos informcik gyjtsnek s
55

eu tmogatsok, egy helyen

Az EU nyjtotta tmogatsokrl online is tjkozdhatsz. Kifejezetten erre a clra hoztk ltre a kkv-k szmra kialaktott eurpai portl kzssgi pnzgyi tmogatsokrl szl rszt (http://ec.europa.eu/ enterprise/policies/finance/index_en.htm). Itt bngszve megtallhatod az Eurpai Bizottsg azon finanszrozsi eszkzeit, amelyek segthetik vllalkozsodat. Ugyangy rengeteg informcit tallhatsz itt az EU ltal nyjtott kzssgi klcsnkrl s a finanszrozsi formkhoz val hozzfrs mikntjrl. Mindemellett pedig az egyes keretprogramokhoz ktve a honlapon megtallhatod az EU ltal kiemelten kezelt tevkenysgeket, valamint az egyttmkdsi programokhoz s fejlesztsi alapokhoz kttt specilis tmogatsokat.

terjesztsnek tmogatsa. Az ezeket finanszroz plyzatokra Te is jelentkezhetsz az Eurpai Bizottsg Oktatsi s Kulturlis Figazgatsgnl (DGEAC), illetve az Oktatsi, Audiovizulis s Kulturlis Vgrehajt gynksgnl (EACEA). Krhetsz segtsget a Kultrpont Irodtl is, amely magyarorszgi koordintorknt folyamatosan megjelenteti a legfrissebb plyzati kirsokat honlapjn. Persze ezen plyzatokhoz elszr partnert kell tallnod, errl ksbb bvebben is olvashatsz. A plyzatok esetben nll projektekhez szerezhetsz pnzt, m a plyzhat sszeg a projekt sszes kltsgnek csak 50-60 szzalkt adhatja. A fennmarad sszeget sajt

erdbl kell elteremtened. Ezzel kapcsolatban is fordulhatsz segtsgrt, ugyanis a Nemzeti Kulturlis Alap s a Kultrpont Iroda kzs plyzatot r ki, amely kifejezetten az nrsz hazai finanszrozst hivatott segteni. Magyarorszgon az EU vllalkozs-tmogatsi forrsai jelenleg a Gazdasgi Operatv Programon (GOP) keresztl rhetk el. Itt szmos cllal plyzhatsz, kztk technolgiai fejlesztsre, e-kereskedelemre vagy munkahelyteremtsre. A plyzatok egy rsze utfinanszrozsra pl, gy sok esetben csak a projekt megvalsulsa utn juthatsz hozz a tmogatshoz. Ezrt nagyon fontos, hogy mr

7.4. zlet az eurpai uniban

a plyzat megrsakor is csak olyan tervben gondolkodj, amit pontosan teljesteni is tudsz. Az EU ugyanis nagyon komolyan veszi az ellenrzst. Mindenrl pontosan el kell tudnod szmolni, szmlk s hatstanulmnyok segtsgvel. Tovbbi eurpai tmogatsi forrsok Hasznos lehet kvetni az ACAX Nemzetkzi Kortrs Kpzmvszeti Iroda kirsait is. Ez egy unis intzmnyrendszertl fggetlen szervezet, amely kifejezetten a nemzetkzi egyttmkdsekre helyezi a hangslyt. Legfontosabb clja a kortrs kpzmvszet hazai s nemzetkzi szerepli kztti hatkony s folyamatos szakmai kommunikci csatorninak kiptse s fenntartsa, valamint a magyar mvszek nemzetkzi megjelensnek s integrldsnak elsegtse. Mindezeken tl tbb olyan tematikus oldal is mkdik a neten, amely sszegyjti az ppen aktulis plyzatokat. Az egyik ilyen az ArtPortl, amit a Nemzeti Kulturlis Alap Kpzmvszeti s Iparmvszeti Kollgiuma tmogat. Egy tovbbi ismert plyzatfigyel portl a PaFi, amely tbb szempont, gy a kir, vagy a hatridk szerint is csoportostva tudja rangsorolni szmodra az pp kirt plyzatokat. Partnerkeress az eUban Az Eurpai Uni piacn amellett, hogy szabadon kereskedhetsz, arra is rengeteg lehetsg knlkozik, hogy ms unis vllalkozsokkal kzs projekteket hozz ltre. Rengeteg az EU-ban mkd, a tiedhez hasonl vllalkozs keres ugyanis partnert tervei megvalstsra, legyen az egyszeri alkalom, vagy hosszabb tv egyttmkds. Ne habozz ezt a lehetsget kihasznlni, hiszen rengeteget tanulhattok egymstl! Ha azon gondolkozol, hogyan fejleszthetnd vllalkozsod, rdemes kapcsolatba lpned az Enterprise Europe Networkkel (www. enterpriseeurope.hu). Ez egy vllalkozsfejlesztsi hlzat, amely a kis- s kzpvllalkozsok zletfejlesztsi trekvseit szolglja az uniban, kiemelt mdon tmogatva az innovcit, a technolgia tadst, kutatsi-fejlesztsi projekteket. A hlzatot 500 szervezet alkotja: az egyes orszgokban mkd kereskedelmi kamark, regionlis
56

szabad a vsr!
2010. janur elseje ta minden eurpai unis vllalkozs szabadon nyjthat szolgltatst az EU brmely tagorszgban. Ez azt jelenti, hogy cgednek, mint Magyarorszgon bejegyzett vllalkozsnak nem kell cget vagy telephelyet ltrehozni ott, ahol szolgltatsaidat knlni fogod, mindezt minden tovbbi nlkl intzheted itthonrl. Az EU ltal elfogadott Szolgltatsi irnyelv radsul arra is ktelezi a tagllamokat, hogy egyablakos gyintzsi rendszerben, az interneten keresztl is minden ezzel kapcsolatos informcit s esetleges gyintzst elrhetv tegyenek. A rszleteket magyar nyelven megtallod a http://ec.europa.eu/internal_market/eu-go/ index_hu.htm oldalon.

fejlesztsi gynksgek s egyetemi technolgiai kzpontok hlzatnak szakrti llnak a vllalkozsok rendelkezsre Tovbbi segtsg lehet, hogy a legtbb EU-tagorszg megjelenik Magyarorszgon is sajt kulturlis intzmnyeivel. Ide sorolhat a nmet Goethe Institut, a brit British Council, a spanyol Instituto Cervantes, vagy az olasz Instituto Italiano di Cultura. Ezek lehetsget biztostanak arra, hogy kapcsolatba lpj az orszgukban mkd kpzmvszekkel, kulturlis intzmnyekkel. Emellett termszetesen maguk a vllalkozsok kzvetlenl is keresnek partnert egy-egy projektjkhz vagy a kzs plyzshoz. ket elrheted

tbbek kztt a Kultrpont Irodn keresztl, amely egy partnerkeres adatbzist is mkdtet a honlapjn. Itt a leend partnerszervezetek elssorban trsszervezket keresnek projektjeikhez. Az ERASMUS fiatal vllalkozk szmra cm ksrleti projekt az eurpai vllalkozk krben javtja a kpzsi s kapcsolatteremtsi lehetsgeket, illetve a tapasztalatcsert. A projekt keretben a fiatal vllalkozknt ms orszgokban l, a szakmt mr gyakorl plyatrsaidtl tanulhatsz. A program clja a vllalkozsi kedv sztnzse, valamint a sikeresen mkd kisvllalkozsok s az jonnan alapult vllalkozsok nemzetkziv vlsnak, illetve versenykpessgnek tmogatsa.

HA mg OlVAsnl errl: http://www.enterpriseeurope.hu http://www.itd.hu http://ec.europa.eu/youreurope http://ec.europa.eu/small-business/index_ hu.htm http://www.euvonal.hu http://www.doingbusiness.org http://www.ipr-helpdesk.org/home.html http://www.erasmus-entrepreneurs.eu/ http://www.kulturpont.hu www.operativprogram.hu http://www.artportal.hu/aktualis/palyazatok// palyaztato_intezmeny_szerint

8.1. mi van a reklm eltt?

ez a nhny bekezds arrl akar meggyzni tged, hogy jelents klnbsg van akztt, hogy a cgednek van egy neve s logja, illetve, hogy mrkaknt tekinte r az ltalad elrni kvnt fogyaszt.
mi a mrka? Van a szuperegyszer definci: a mrka egy ervel br nv. Egy mrka kpes arra, hogy befolysolja a fogyaszt cselekvseit, rzelmeit. Egy mrka jl krlhatrolhat terletet foglal le a fogyaszt fejben. (Az egyszersg kedvrt hvjuk ezt mrkatletnek.) Magtl rtetden pldul a Volkswagen egy mrka, aminek a mrkatlete a megbzhatsg. Termszetesen a Heinz ketchup is mrka, s azt a terletet foglalta le a fogyasztk fejben, hogy ebben van a legtbb paradicsom. Elsre taln meglepen hangzik, de Madonna nmaga is mrka, aki azt zeni hveinek, hogy a n brmikor kpes a megjulsra. Ha mr itt tartunk, Columbo is egy mrka: a kisember, aki tljr a gazdagok eszn. s igen, Andy Warhol is mrka. Neki a mrkatlete valami olyasmi, hogy a mvszet nem egy magasztos dolog, hanem a htkznapjaink rsze. Coco Chanel esetben pedig a mrkatlet az egyszersg s az elegancia. Vsrli imdtk azrt, hogy flredobta a fzt, btortotta a nket, hogy nadrgot hordjanak, s mert bebizonytotta, hogy az elegancia nem egyenl a kompliklt s knyelmetlen ltzkdssel. Rviden: brmibl lehet mrkt pteni, csak gondolkozni kell, meggyzdni az lltsaid helyessgrl, s utna vekig nagyon kvetkezetesen kpviselni azt a gondolatot, amire a mrkdat alapozni akarod. mirt j, ha mrkd van, s nem termked? Mondjuk azrt, mert a mrka zleti rtket kpvisel. Azaz forintosthat. me egy plda: a 90-es vekben Magyarorszgon kszlt egy vak zteszt a klt fogyasztk kztt. Az eredmny: a fanatikus Coca-Cola-fogyasztk 90%-a nem ismerte fel kedvenct pusztn zrl, s mg a megrdemelten feledsbe merlt RC Colval is kpes volt sszetveszteni. Most rgtn gondolkodj el azon, hogy ha dntened kellene arrl, hogy Coca-Cola, vagy RC Cola rszvnyes lehetsz, akkor melyik szeretnl inkbb lenni!
57

A mrkaptsrl, illetve a stratgiai tervezsrl nagyon sokan hiszik mg azt Magyarorszgon, hogy ri huncutsg. Ezt szmtalan nagy mrka tgondolatlan, csapong s unalmas kommunikcija is bizonytja. Ugyanakkor Te ne llj be a sorba. Nyilvnvalan jobb eslyeid lesznek az zleti sikerre, ha a mrkd legfontosabb megnyilvnulsai kvetkezetesek, szilrd alapokon nyugszanak, ha rted, hogy mit mirt csinlsz, nem pedig csak belevgsz valamibe, pusztn azrt, mert az j tletnek tnik, vagy mert pp elg pnzed van r. Jusson eszedbe a plda: RC Cola vagy Coca-Cola rszvnyt vennl inkbb? Szerinted az RC Cola vagy a Coca-Cola pt tudatosan mrkt?

Amennyiben Te egy rk szkeptikus vagy, s mg mindig azt gondolod, hogy minek Neked mrkt pteni, mert a tzsdre menetel helyett bered egy budai lakssal s azzal, hogy brmikor elmehetsz Berlinbe s Londonba megnzni a legjabb killtsokat, nos, akkor itt van mg nhny rv a mrkapts mellett.

Megklnbztets: manapsg az egymssal konkurl termkek/szolgltatsok 90%-a nem tud vals klnbsget felmutatni, ezrt mg fontosabb, hogy a fogyaszt klnbsget tudjon tenni a Te portkd s a konkurensek kztt. Megbzhat minsg: a mrkanv valamifle minsgi garancit jelent. Taln nem tlzs kijelenteni, hogy Te is jobban bzol egy

iPod minsgben, ha az Apple szcskt ltod rajta, mintha egy soha nem hallott koreai gyrt nevt. Azonosuls, azonosthatsg: fontos beltni, hogy kptelensg olyan mrkt pteni, ami mindenki szmra vonz. Ugyanakkor, amikor a sajt mrkdrl gondolkozol, j ha tudod, hogy a Te clcsoportod szmra milyen mrkartkek s mrkaszemlyisg a vonz, mi az, amivel k a legknnyebben azonosulni tudnak. Ha ezt megtallod s erre alapozol, jval nagyobb az eslyed a sikerre. (Persze a htkznapok kvetkezetlensgeivel pillanatok alatt tnkre lehet ezt tenni). rzelmi ktds: ppen azrt, mert az egyes termkek nem nagyon klnbznek egymstl, fontos, hogy

8.1. mi van a reklm eltt?

a mrkd megnyilvnulsai az emberek rzelmeire is hatssal legyenek. Mg az elsre olyan nagyon racionlisnak tn mrka is, mint a Microsoft, rzelmi alap mrkaptsbe kezdett vekkel ezeltt. Kzssgbe tartozs: rdemes vgiggondolnod, hogy a Te termked/szolgltatsod esetben fontos-e a clcsoportod szmra, hogy a mrkdhoz tartozs egyben egy kzssghez tartozst is jelentsen. J plda a kzssgi mrkra szmtalan sr vagy sznsavas dt esete, amikor a mrka fogyasztsa/hasznlata jellemzen kzssgben trtnik s ez a kzssg klnleges ervel br a clcsoport szmra. ltez mrknak olyan jelentsen vltozott meg a piaci krnyezete, vagy az t hasznl fogyasztk szoksai, hogy emiatt az alapokat is clszer jra gondolni. Ha flvente gy rzed, hogy alapjaiban kell jragondolnod a mrkdat, akkor kezdj el gyanakodni, hogy az elejn elszrtl valamit. A mrkapts sorn gyakorlatilag a mrkd alapjait rakod le. Azokat az alapokat, amelyekre aztn a mrka minden megnyilvnulst pteni tudod, kezdve az arculattl a reklmon t egszen az olyan rendezvnytletekig, ahol hatsosan s hitelesen tudsz megjelenni. A mrkapts folyamata nagyon leegyszerstve azt jelenti, hogy nhny fontos s egymssal sszefgg krdsre megprblsz okos, precz, megalapozott s egymsnak nem ellentmond vlaszokat adni. Nagyjbl a kvetkez krdsekre illik vlaszt tallni ebben a fzisban (s ez szinte soha nem megy kizrlag sajt ktfbl): 1. Mi az a fogyaszti igny/ elvrs, ami indokolja mrkd ltjogosultsgt? a. Fogyaszti ignyt ugyanis szinte kptelensg teremteni, teht sajt zsebre inkbb ne is ksrletezz ezzel. b. Van viszont elg sok ltens, teht mg nem tudatos, m ltez fogyaszti igny. Ha egy ilyenre alapozod a mrkdat, akkor pontosan meg kell tudnod hatrozni, hogy mi is az, hogy utna a kommunikcival majd a fogyasztidban is felsznre tudd hvni. E nlkl ugyanis nem fogjk vsrolni a termkedet. c. Ennek a krdsnek a megvlaszolshoz hasznos lehet, ha trendkutatsokat olvasol, megnzed, hogy a Te piacodon mi trtnik a nlunk fejlettebb orszgokban, s beszlgetsz azokkal az emberekkel, akik a clcsoportod szempontjbl trendsetternek, vagy vlemnyvezrnek szmtanak. 2. Mit tekintesz a mrkd kompetenciakrnek? a. Itt az els s legfontosabb dolog az, hogy preczen definild, mit tekintesz a sajt piacodnak. Egy egyszer plda (igaz, nem a mvsze58

tek vilgbl): ha Te mondjuk kalciummal dstott, 100%-os narancslevet forgalmazol, akkor mondhatod azt is, hogy a 100%-os gymlcslevek piact hatrozod meg a sajt piacodknt. Ugyanakkor mondhatod azt is, hogy a Te piacodba beletartozik minden olyan lelmiszer, ami hozzadott kalciumot tartalmaz. Mindkett teljesen normlis, piaci definci, de valsznleg rzed, hogy ms-ms utat jellsz ki vele a mrkdnak. b. Miutn meghatroztad azt a piacot, amin versenyezni akarsz, nzz krl alaposan, s hatrozd meg a versenytrsaidat. Szmts arra, hogy szinte kptelensg 4-5 rivlissal egyszerre versenyezni. Mr ezen a ponton nagyon fontos, hogy fkuszlj! llts fel rangsort, kit tartasz elsdleges s msodlagos versenytrsaknak. Az elsdlegeseknek van a legnagyobb lehetsgk arra, hogy a te vsrlidat elcsbtsk. Az elejn csak velk trdj. Nzd meg, hogy k milyen stratgival rendelkeznek, mirl szl a mrkjuk, milyen erssgk s gyengesgk van, mitl vonzak a fogyasztk szmra. Ha hiszed, ha nem, mostanra elvgeztl egy komplett versenytrselemzst.

Ha mg most is azt gondolod, hogy felesleges mrkt pteni, akkor nyugodtan abbahagyhatod az olvasst, ha viszont rzed a jelentsgt, akkor menjnk tovbb. mi a teend? Elszr is, mrkaptsre csak nagyon ritkn van szksg. Jellemzen kt esetben: ha egy teljesen j mrkval akarsz piacra lpni, illetve, ha egy mr

8.1. mi van a reklm eltt?

3. Miben klnbzik a mrkd a versenytrsaktl? (Igen, ez a pozicionls!) a. Mostanra mr tudod, milyen piacon versenyzel, ki(k) az elsdleges versenytrsaid, s az mrkjuk mit tud. Itt az ideje, hogy most a sajt mrkdat kezdd el vizsglni! Gondold vgig, hogy a f versenytrsakhoz kpest Te rendelkezel-e valamilyen vals (kzzelfoghat, konkrt, szmokban kifejezhet, objektv) klnbsggel. Ha igen, akkor bonts gyorsan pezsgt, mert ez igen ritka a mai vilgban. Ha ez valban gy van, akkor clszer erre alapoznod a mrkd pozicionlst. (Ezt csak akkor ne tedd, ha a Te vals elnyd olyan, amirl tudod, hogy csak tmeneti, vagy nagyon knnyen utnozhat.) Ha nincs vals klnbsg kzted s versenytrsaid kztt, akkor meg kell tallnod azt a klnbsget, amire kzptvon is pteni tudsz. Itt nagyon fontos, hogy ez valban megklnbztet ervel brjon s relevns legyen a clcsoportod szmra. Tudnod kell, hogy ez a legnehezebb rsz. Lehet, hogy sokszor elbizonytalanodsz majd. Az is lehet, hogy elsre nincs meg a legjobb megolds. Taln a kvetkez kritriumrendszer segt abban, hogy eldntsd, mkdkpes-e a mrkd pozicionlsa. Egy j pozicionls: Hihet, nem gr tl sokat. A mrka erssgeire pt. sztnz, vonz a lehetsges fogyasztk szmra. Egyedi, kpes vlt vagy vals klnbsg felmutatsra a f versenytrsakhoz kpest. Fenntarthat, teht olyan gondolaton kell alapulnia, ami hossz tvon is letkpes. Fkuszlt s precz. b. Fontos, hogy a mrkd pozicionlst kpes legyl lerni egy-kt mondatban. Nem baj, ha ez mg nem hangzik kreatvan, nem a szlogenen dolgozol. 4. Milyen szmodra az idelis vsrl? a. Mr sok mindent tudsz, sok mindent eldntttl, ami a piacot, versenytrsakat s a mrkdat illeti. Most jn a legizgalmasabb rsz, a fogyaszt. Ha t nem red el, nem kelted fel az rdekldst, akkor az egsz csak egy drga gondolatksrlet lesz. Ahhoz viszont, hogy felkeltsd
59

nhny plda mrkatletre

Chokito ronda s finom Heinz a legsrbb ketchup Wonderbra tkletes mellek The Body Shop szpsg termszetesen Nokia Connecting People Igen, jl ltod, ha a mrkatlet kellen kreatv megfogalmazs, akr szlogenknt is mkdhet, de ez nem alapelvrs.

a clcsoport rdekldst, elszr is tudnod kell, hogy pontosan hogyan hatrolhat krl ez a csoport, illetve, hogy mi jellemz r. Idelis esetben ssze fog llni a fejedben egy hs-vr ember kpe, gy a ksbbiekben sokkal knnyebb lesz eldnteni, hogy mondjuk egy kreatv tlet ennek a bizonyos embernek bejn-e, mintsem csak gy ltalban, mondjuk az A, B anyagi sttusz budapesti rtelmisgieknek. b. Persze azt sem szhatod meg, hogy demogrfiailag behatrold a lehetsges vsrlidat. Valami olyasmit kell meghatrozni itt, hogy: Milyen ids? Hol l? Jellemzen inkbb frfi vagy n? Milyen az anyagi helyzete? Milyen az iskolai vgzett-

sge? (ha ez valban szmt a Te termked vsrlsa szempontjbl) c. Ez nmagban azonban mg nem sokat r. Ne llj meg itt, hanem keress vlaszt olyan krdsekre is, mint: A vsrl s a fogyaszt egy szemly? Ha nem, akkor Neked kit kell elrned? (Lsd pldul a bbitelek piact, ahol a mama a vsrl s a gyerek a fogyaszt).

Milyen elvrsai vannak a kategrival szemben a vsrlnak? (Pldul a bbitel kategritl ltalnosan elvrhat, hogy minden vitamin s tpanyag benne legyen, ami a babnak szksges.) Ezt Neked alaphangon hoznod kell, de ez mg nem elg. Milyen elvrsai vannak/ lehetnek a versenytrsaiddal,

8.1. mi van a reklm eltt?

illetve a Te mrkddal szemben, ami tbb/ms, mint a kategriaelvrsok? (A bbitel-kategritl az mr nem vrhat el ltalnosan, hogy bio legyen, de mivel ez egy bizonyos clcsoport szmra fontos, ezrt van olyan mrka, ami kimondottan erre a tbbletre pt.) Ha ezeket meghatroztad, gondolkodj el azon, hogy a Te mrkd ezen extra elvrsok kzl melyiknek tud megfelelni, s pts arra. Vannak-e tvhitek, negatv tapasztalatok a kategrival szemben? Ha igen, akkor mik azok, s mi az oka? Ezt azrt fontos tudnod, mert egy tvhit, vagy egy korbbi rossz tapasztalat iszonyan nagy gtat jelenthet, amikor a potencilis vsrld a Te mrkd zenetvel tallkozik. A vsrl milyen szempontok alapjn dnt, amikor vsrol? Egyedl dnt, vagy vannak, akik befolysoljk a dntst? s vgl a legfontosabb. Mirt lesz j neki, ha a Te mrkdat vlasztja, s nem a versenytrsadt? (Ha ezt a krdst megvlaszoltad, akkor lgy szves gondolj vissza a pozicionlsodra. Ha abbl nem kvetkezik ez a vlasz, akkor valamelyiket ki kell dobni.) 5. A mrkatlet, vagyis mi az a terlet, amit a mrkd ki akar sajttani a fogyasztk fejben. Most mr csak az van htra, hogy megprbld egyetlen gondolatban sszefoglalni azt, ahova az eddigi gondolatmenet vezetett, azaz meg kell hatroznod azt a gondolati alapot, amire a mrkdat s annak minden megnyilvnulst pteni akarod. Ez lesz a mrkatlet, vagy ha gy jobban tetszik, a mrka szve-lelke. Fontos, hogy a mrkatlet: A pozicionlsra pljn (hiszen, ha j a pozicionlsod, akkor biztos, hogy az erre pl mrkatlet is megklnbztet majd a versenytrsaktl). Az ltalad elrni kvnt clcsoport szmra relevns s inspirl legyen. Jl fkuszlt s knnyen rthet legyen.

gondolkodj!

Sokan mondjk, hogy a mrkaptshez csak jzan paraszti sz kell. Ezt ne hidd el. Egy mrka alapjainak a vgiggondolsa nagyfok objektivitst ignyel. Mivel a sajt tletedrl, szellemi gyermekedrl van sz, ez nem felttlenl vrhat el Tled. Ha gy rzed, elfogult vagy, krd ki szakemberek vlemnyt. Egy gondolati pingpong mindig sokat segt. Szinte biztos, hogy egy olyan szemszgbl mutatja meg az addigi munkdat, amelybl Te magad sose tudtl volna rnzni. Tudnod kell, hogy a mrkapts sorn minden egyes olyan megllapts, ami szerintem-mel kezddik, egy potencilis csapda. Ha csak nem Te vagy a mrkd clcsoportja, szinte mindegy, hogy Te mit gondolsz rla. Prblj mindig meggyzdni arrl, hogy kutatsi s piaci adatokra, illetve a tnyleges clcsoportod vlekedseire alapozod legfontosabb kijelentseidet. Ha ez nem megy, akkor ezeket a felttelezseket kezeld fenntartsokkal. Egy idtll s fkuszlt mrkastratgia tele van lemondsokkal. Nem akarhatsz valamit s annak az ellenkezjt is egyszerre. Nha tudnod kell bizonyos lehetsgekre, utakra nemet mondani. Nemet mondani sokkal nehezebb, mint igent.

HA mg OlVAsnl errl:

Mieltt elgedetten htradlnl, nzz t jra mindent, gondold vgig, hogy valban kvetkezetesek-e a vlaszaid, elg alapos voltl-e. Ha igen, akkor se dlj htra, mert mg csak flton vagy. Kezdj el azon gondolkozni, hogy a mrkatleted hogyan fog letre kelni, s letben marad-

ni. (88.2. fejezet Reklm, te mosolyg; 88.3. fejezet PR s szponzorci; 88.6. fejezet Online kommunikci; 88.7. fejezet Kik a mai gerillk?)

www.apg.org.uk www.admapmagazine.com www.scenariodna.com/kbase03/kb.html www.brandchannel.com www.warc.com 60

8.2. reklm, te mosolyg

a rossz hr az, hogy hrom oldal elolvassa utn senki nem vlik reklmszakrtv. a j hr viszont az, hogy erre az gvilgon semmi szksg sincs. egy kis gondolkods, egy kis tjkozottsg, s kevs pnzbl is egsz hatkonyan megoldhat.
Reklmra van szksged? No, ez mindenkppen j hr. Azt jelenti, hogy mr van termked vagy szolgltatsod (de legalbb egy tleted), van hol, van kivel elkszttetni, s valahogy a kezdshez szksges pnz is sszejtt. ppen csak egy aprsg van htra, j lenne nhny vev. Az sajnos csak a szerencss kivlasztottaknak adatik meg, hogy egyszer csak szrnyra kapja ket a hrnv, ajtajukon sznet nlkl csengetnek rdekldk, vsrlk, miniszterek s operahzi primadonnk. Mindenki msnak szksge lesz, lehet arra, hogy produktumnak nagyszersgt szlesebb krben is a kzismeret trgyv tegye, ms szval reklmozza. A krds, amit a balszerencssebbeknek kztk valsznleg Neked is ltfontossg lesz megvlaszolniuk, vajon mirt nincs elg vev? Ennek szmtalan oka lehet, s sajnlatos mdon a reklm csak bizonyos esetekben lehet megolds. Legrosszabb esetben ugyanis azrt, mert amit kitalltl, arra az gvilgon senkinek semmi szksge nincsen. Ennek a tapasztalatnak egyetlen elnye, hogy mindent ellrl kezdhetsz, az eddigi tevkenysgedet tekintsd megnylt tanulidszaknak. Eggyel jobb a helyzet, ha az elkpzelsed j, csak valamelyik rszletn kell vltoztatnod, ami persze a szntl az rn t a csomagolsig brmi lehet. Ilyen esetekre remlhetleg j tancsokkal szolglt a 85.3. Piackutats fejezet, egybknt pedig j barkcsolst! Vgl, de nem utols sorban, elfordulhat az a banlis eset, hogy portkd kivl, de potencilis vsrlid egyszeren csak nem ismerik, vagy nem tudjk, mire j, ne adj isten, fogalmuk sincs, hogy hol lehet hozzjutni. Ebben az esetben a legostobbb dnts lenne lemondani a reklmrl, mint az ilyen jelleg problmk legadekvtabb megoldsrl. Itt fontos megjegyezni, hogy a reklm csakis s kizrlag az ilyen hvjuk kommunikcis tpus problmknak a megoldsra alkalmas, msra igazn nem. Az elszrt dizjn, a bna csomagols, vagy a tl magas rak okozta ellenrzseket a legzsenilisabb reklmok sem fogjk ellenslyozni. Ahogy Bill Bernbach (utnanzni a munkssgnak!) mondta: A reklm nem teremt rtkeket, csak kzvetti azokat.
61

figyelmeztets!
A reklm nem tudomny s nem mvszet, de mindkettbl van benne. A reklm nem dsztrgy, hasznlni kell, s nem szeretni. A reklmtl nem pusztulnak ki az mbrscetek, de nem hozza el a vilgbkt sem. Viszont akrmilyen kicsiben is reklmozol, a felelssg nagy. Nem csak jogszablyok vonatkoznak Rd, de, mg ha kis mrtkben is, hatssal leszel a kzzlsre, kzgondolkodsra, s mg sok mindenre, ami kz-zel kezddik. Emberek fognak hallgatni Rd, gondold meg, mit csinlsz!

J, de akkor hogyan? Sajnos, valsznleg nem fog menni egyedl. Br elfordulhat, hogy szerencss polihisztor vagy, de akkor rthetetlen, mirt olvasod ezt a kiadvnyt. Amennyiben nem gy van, akkor valamikor majd biztos be kell vonnod egy hozzrtt, aki valsznleg pnzbe kerl. A legjobb, amit tehetsz, hogy a munknak legalbb azt a rszt elvgzed, amihez elg a jzan eszed, s az ismereteid. Ha rendelkezel vilgos koncepcival arrl, hogy miknt akarsz reklmozni, ha mst nem, rengeteg idt s energit megtakartasz magadnak a ksbbiekben. Optimlis esetben mg sok pnzt is. Ehhez elg nhny dolgot vgiggondolni. Ott kezddik, hogy nincs reklmozs csak gy.

A reklm mgtt minden esetben egy jl meghatrozhat zleti clnak kell llnia, a reklm ugyanis befektets, aminek meg kell trlnie. Br a reklm (hasonlatosan pldul a sajt websitehoz) sok esetben divatos, zleti kiegsztv vlt, ennek ellenre eredeti funkcija szerint jl meghatrozott zleti cllal alkalmazzk. Taln szksgtelen magyarzni, hogy az a reklmtevkenysg, ami tbbe kerl, mint az eladsbl szrmaz haszon, vesztesget eredmnyez. Ha tudod, hogy milyen rtkhatrig ri meg pnzt reklmra fordtanod, mris nagyobb hatkonysggal tervezhetsz. Megvan a mennyirt, kvetkezhet a kinek. Ismerd meg vevidet. Minl tbbet tudsz rluk, annl knnyebben tudsz az zlsknek vagy elkpze-

8.2. reklm, te mosolyg

lsknek megfelel tletekkel elllni. Olyan ez, mint a karcsonyi ajndkvsrls. Akit jobban ismersz, annak knnyebb ajndkot vsrolnod. (Na j, a nagymamra ez nem vonatkozik.) Vevid megismersvel lnyegesen n az eslye, hogy reklmjaiddal olyan helyeken, mdokon s idben tallod meg ket, ami szmukra is megfelel. Brmilyen mdon reklmozol nekik, mindig az szempontjaikat mrlegeld. Nem az a fontos, hogy Neked tetszik-e a reklm, hanem az, hogy bennk milyen hatst vlt ki. Vgl mr csak azt kell kiagyalnod, hogy mivel is tudod meggyzni vevidet. Nem kell megijedni, mr egszen kis vodsok is hasonl kommunikcis stratgikat dolgoznak ki, ha csaldjuk valamelyik tagjt kvnjk meggyzni valamirl. Tudnod kell, mire akarod rvenni ket. Rossz esetben elfordulhat ugyanis, hogy a vrttal ellenttben valami teljesen mst csinlnak. Emlkezz csak vissza azokra a tragikus pulverekre, amiket a nagynndtl kaptl a szletsnapodra, mennyivel jobban jrtl volna, ha odaadja a pnzt. Ahhoz, hogy a meggyzsi ksrleteid sikerre vezessenek, valamilyen mdon demonstrlnod kell (megmutatod, elmagyarzod, eltncolod, lerod stb.) hogy milyen elnyket jelent pont a Te termked birtoklsa. Azt taln nem kell bizonygatni, hogy lnyegesen knnyebb valakit egyttmkdsre (mirt ne rhatnnk vsrlst?) brni, ha tisztban van vele, hogy az neki mirt lesz j. Vigyzat, feleltlen grgetssel vlasztst lehet nyerni, vsrlt nem. Csak olyat llts, amit be tudsz bizonytani, al tudsz tmasztani. Akrmilyen furcsnak is tnik, de ezzel kialakult a reklmstratgid, mert ennek gerinct kis tlzssal mindssze ennyi adja. Tudod, hogy mirt s mennyit reklmozol, tudod (de tnyleg), hogy kinek reklmozol, s tudod, hogy mivel s hogyan akarod meggyzni a megclzott kznsget! Jhetnek a vicces fik? Br eddigi tevkenysged eredmnye mindssze egy A/4-es lap egyik oldalt tlten meg, ennek birtokban mgis nyugodtabban
62

a reklm aranyszablyai:
A REKLMNAK NINCSENEK ARANYSZABLYAI!!! Ettl fggetlenl nhny ritkn cfolt megllapts okulsodra lehet: 1. Mg lerni is borzaszt: az elgedett vev a legjobb reklm. Iszonyan hangzik, de tnyleg gy van. 2. Semmit nem tudsz eladni olyanoknak, akik nem figyelnek Rd. 3. Ksrletezhetsz, de az is-is, leggyakrabban se-se. 4. A meztelen ns reklm meztelen nt ad el. 5. Mint szombat jszaka, a humor nem cl, a humor eszkz. 6. A kukacot a halnak kell szeretnie, nem a horgsznak. 7. Jt, olcsn, gyorsan. A hrombl mindig csak kettt lehet vlasztani. 8. Teljesen mindegy, mennyi id van r, az utols napon fog elkszlni (vagy utna).

lthatsz neki a megvalstsnak. Elszr is, el kell dntened, hogy milyen eszkzket akarsz hasznlni. Legtbbjk leginkbb anyagi okokbl mr a kezdetekkor ki fog esni, de mg kevs pnzzel is tbb lehetsged addhat. Mindegyik mellett s ellene ezernyi rv szlhat, a legjobban akkor jrsz, ha megint csak a vevidbl indulsz ki. Ltogatjk-e az internetet, olvasnak-e aprhirdetst, hallgatnak-e rdit stb. Ha ezekrl van elkpzelsed, azt is knnyebb eldnteni, milyen eszkzt hasznlj. Ne aggdj, ajnlatbl s lehetsgbl lesz

ezer. Ahhoz, hogy vlassz, csak azt kell ellenrizned, hogy sszhangban ll-e a reklmstratgiddal, azon bell is a vevid elvrsaival. Knnyen elcsbthatnak az olcs ajnlatok. rdemes mindig feltenni a krdst, hogy az adott eszkz mitl lehet annyira olcs, s rosszindulat, bizalmatlan felttelezsed az esetek dnt tbbsgben be fog igazoldni. Az olcs tv-hirdets idpontjban senki nem nzi azt az adt, a fillres sajthirdetsrl kiderl, hogy olvasatlan jsgba kerl, a majdnem ingyen banner a vilg legritkbban ltogatott website-jra kerl ki, s ez,

8.2. reklm, te mosolyg

sajnos, nem olyan dolog, amit vissza lehet csinlni. Mr csak annyi maradt htra, hogy el kellene kszteni azt a bizonyos hirdetst. Fjdalmas, mert vagy pnzbe kerl, vagy szvessget kell krni, legroszszabb esetben mindkett. (Azt az idelis esetet nem taglaljuk, hogy mi van akkor, ha ehhez is rtesz.) Akrhogy is, megrendel leszel, elvrsokkal, hatridkkel s pnzzel. A sajt pnzeddel, teht vrre megy. Ha alvllalkozt keresel, csodkra ne vrj, olyan ez, mint a Lehel piac. Van szp alma drgn s csnya alma olcsbban. Akik jk, azok ebben a szakmban is tbbe kerlnek, de felttelezheten azrt, mert minsgi munkt vgeznek. Azt Neked kell eldntened, hogy rvid tvon akarsz-e sprolni kevesebbet, vagy hosszabb tvon tbbet. A megfelel alvllalkoz kivlasztsa azonban nem pusztn rkrds, mivel sajnos drgn is dolgoznak kklerek. Krj referencit, rajnlatot, jellj ki hatridt, a referencik kzl prblj meg ismerst tallni s megtudni, hogy valban k, gy, s azt csinltk, amit kzlnek magukrl. Csakgy, mint a legtbb szakmban, a bratyizs s az gyeskeds hossz tvon itt sem fizetdik ki. Lehet szgyenlskdni, vagy szjat hzni, de a vgn Neked fog tbbe kerlni. A megllapodst rd le, legyen szerzds! Szmla nlkl biztos olcsbb, de a Te hatridd bnhatja. Dntsd el! Ettl fggetlenl, k a partnereid, nem az ellensgeid. Ahhoz, hogy hatkonyan tudj velk egyttmkdni, tisztban kell lennik az elvrsaiddal, ami nem csak azt jelenti, hogy mikorra, mit vrsz tlk, sokkal inkbb azt, hogy mik a tartalmi s formai elvrsaid a kszl reklmmal kapcsolatban. Kivl hasonlat a szabsg. Minl tbbet tud a szab a ruha funkcijrl, stlusrl, st, annak viseljrl (!), annl nagyobb valsznsggel fog megfelelt varrni. Igaz ez a grafikusra, a webtervezre s a nyomdszra is. Elkszlt, kifizetted, megjelent, s mg mindig nem lehet hazamenni. Akr sikeres volt a reklm, akr nem, prbld megrteni, hogy mi mirt trtnt. Ami mkdtt, mirt mkdtt, ami nem, mirt nem. Mi kerlt sokba, mi rte meg, mi az, amire tbbet soha nem szabad fordtanod. Ekkor, a jl vgzett munka rmt lvezve, nyugodtan htradlhetnl de minden kezddik ellrl.

HA mg OlVAsnl errl:

Michelberger Mikls: A lyukacsos tehn (Aula, Budapest, 2000) Scott Adams: Dogbert szigoran titkos vezeti kziknyve (SHL Hungary Kft., Budapest, 2000) 63

8.3. pr s szponzorci
a pr azaz public relations manapsg divatos tevkenysg. e kifejezs alatt sokan sokflt rtenek, neked elssorban azt jelenti majd, hogy tudatosan tervezett s szervezett kommunikcival mr nmagban sokat tehetsz vllalkozsod megismertetsrt.
A PR a szakma ndefincija szerint klcsns elnykn alapul kommunikci s kapcsolatok tudatos szervezse, melynek clja az egynek, szervezetek s krnyezetk kztti megrts, valamint a bizalom megteremtse, fenntartsa. A PR nem keverend sem a marketinggel, sem a marketingkommunikcival, sem pedig annak legismertebb megjelensvel, a reklmmal. Ms porondon s ms eszkzkkel jtszik, ms idtvon rvnyesl, megtrlse, elnyei s eszkzei jl elklnthetk az elbbiektl. Ugyanakkor fontos azt is tudni, hogy nmagban a PR sem nekli le az grl a csillagokat, nem tesz milliomoss, viszont nagy mrtkben hozzjrulhat ahhoz, hogy felfigyeljenek Rd, s akarjanak Veled dolgozni, Tled - mtrgyat, hasznlati trgyat, szolgltatst, tancsot vsrolni. A PR alapveten kt nagy terletre oszthat (s ez csak az egyik olvasata a dolgoknak): szemlyes/intzmnyi (personal/corporate) PR, azaz mindazok a tevkenysgek, amik az adott szemly vagy szervezet egszvel foglalkoznak, amik kompletten rla szlnak. termk/szolgltats PR, ami kifejezetten egy termk, szolgltats, vagy akr egy teljes mrkhoz kacsold, pozitv, bizalmi krnyezetet igyekszik kialaktani.

nhny a legfontosabb prtevkenysgek kzl:

1. Szemlyes kommunikci szban s rsban. Eladsok, vitk, felszlalsok, levelezs, nyomdai kiadvnyok (tjkoztatk, bemutatkoz anyagok, katalgusok, meghvk stb.) 2. Rendezvnyek. Killtsok, konferencik, szeminriumok, szakmai vitk, oktatsok, mterem-ltogatsok, nylt napok, nneplyek, vfordulk, fogadsok, megnyitk stb. 3. Tmegkommunikcis mdszerek. Sajttjkoztatk, httrbeszlgetsek, interjk, riportutak, sajtreggeli/ebd/vacsora stb. 4. Egyb mdszerek, formk. Lobbizs, szponzorls, mecenatra stb. (A Magyar Public Relations Szvetsg ajnlsa alapjn)

A Te esetedben ez elgg sszetett, s taln sokszor nem knny elvlasztani az alkott az alkotstl. Mindenesetre nagyon kzel ll a kett egymshoz, s mg jobban befolysoljk egymst! Ha valaki beleszeret egy festmnybe, elbb-utbb a festrl is rdekldik, s fordtva. Nem mindegy teht, hogy az alkot a konkrt, kzzel foghat mremeken tl mennyire tudja sajt rtkeit a nagykznsg fel kommuniklni. Mennyire hajland megjelenni a mdiban, milyen a szemlyisge, milyen a megjelense. sajtkapcsolatok A PR szakma ndefincija persze szp s hangzatos, de a cl gyakran sokkal przaibb: a PR ltalban arrl szl, hogy miknt tudjuk regbteni hrnevnket a sajtn keresztl, illetve hogyan tudjuk cskkenteni a velnk kapcsolatos negatv
64

Ebben az rsban ltalban a print lapokkal pldlzunk, mert az online mdia, valamint a rdi s a televzi nagyjbl ugyangy mkdik. Igaz persze, hogy az online mdiban a tl hossz cikk vge nem lg le a kpernyrl, terjedelmi korlt mgis ltezik: ha a mnuszos hrnek tl nagy feneket kertenek, srgsen elnaviglunk az oldalrl. s igaz az is, hogy a hradban nincs cmlap sztori, de azrt mindannyian tudjuk, hogy melyik aznap a vezet anyag.

megjelensek lt s szmt a sajtban. Ehhez kpest a megrts s a bizalom megteremtse eszkz, amely valban hatkonyan tmogatja a fenti cl elrst, de korntsem az egyedli eszkz a PR palettjn. Ahhoz, hogy tudd, hogyan kell magadat PR-elni, nem rt ttekinteni, hogy kik (jsgrk) s mik (mdiumok) azok, akiket befolysolni akarunk.

Az jsgrk ltalban szeretik azt gondolni magukrl, hogy objektvek, minden hrnek ltsz informcit a helykn kezelnek, s rendkvl gyesen mrlegelik, hogy mi kerljn be a lapba, azon bell mi hova kerljn, illetve melyik hr, mekkora terjedelmet rdemel. Ez a mrlegelsi folyamat az adott informci hrrtknek belvse. Tanknyvi szinten a hrrtket az adott informci exkluzivit-

8.3. pr s szponzorci
sa, idbeli s fldrajzi tvolsg, az informci ltal rintettek szma, s az ltala bellnk kivltott emcik ereje adja meg. Ezek a kategrik lthatlag csak rszben objektvek, ami tg teret nyit az jsgrnak a mrlegelsben. Ilyen krlmnyek kztt nem meglep, hogy a hrrtk meghatrozsba idnknt oda nem ill szempontok keverednek. Ezekkel a tnyezkkel jtszadozik a PR. eszkzk a tarsolyodban 1. Az jsgr A legfontosabb ilyen tnyez termszetesen az ember. Alapvet, hogy az jsgrkkal j legyen a viszony. Nem kell szeretned ket, de mindig korrektnek kell velk lenned. Ismerned kell munkjukat, a motivciikat, be kell tartanod a hatridket, nem szabad ket untatni, nem szabad kivtelezni velk. Egyltaln, ne tgy velk semmi olyat, amit Te magad sem viselnl el. Ha kapcsolatba akarsz kerlni jsgrkkal, gy tudnod kell, hogy hogyan dolgozik egy tlagos jsgr (most tekintsnk el attl, hogy az jsgr a haverunk, mert ez a mdszer nyilvn mkdik, csak nem ltalnos). Sokan gondoljk, hogy az jsgr dlre jr dolgozni, ngykor elejti a tollat, a kett kztt pedig sokat kvzik. Ez azonban a mlt. A mai jsgrk ltalban tlhajszoltak, teljestmnybren vannak, s mivel szakmnyban gyrtjk a hreket, nem nagyon rnek r elmlylni egy-egy tmban. A nagy napilapokra ez termszetesen kevsb igaz, ott mg szakjsgrk is lteznek, de van olyan online hrgyr, ahol egy jsgr naponta 40-50 hrt ad ki, msutt napi 2-4 tmt dolgoz fel nmileg alaposabban egy szerz. Knnyen belthat, hogy ilyen rohansban az jsgrnak nem lesz ideje eljnni egy sajttjkoztatra, viszont hlsan reagl mindenre, ami megknnyti a munkjt. Amit tehetsz: Szakts idt a sajtra, ha keresnek, tedd szabadd magad, llj rendelkezskre. Napilapos, online, vagy rdis jsgrnak nyugodtan mondhatod, hogy ha lehet, inkbb telefonon nyilatkoznl, de tudd, hogy a szemlyes kapcsolat, egy kzs kv a jvben nagy hasznodra vlhat. Ne vrd el az jsgrtl, hogy rtsen a tmhoz, azt becsld meg, ha nyltan
65

krdez. Segts neki kpbe kerlni, tmren vilgtsd meg az sszefggseket, s ne csak magadrl beszlj, hanem az gazat problmirl is. A tvben nlklzhetetlen, de a lapokban s az online mdiban is elnyt jelent a kp, vgkp lte s minsge. Ez az, amirt a Greenpeace aktivistk hajkat kergetnek, hidakon lgnak, vagy amirt a parlamenti kpviselk kopors cipelssel demonstrljk, hogy a trgyvi kltsgvets halott. Ugyancsak fontos az jsgrnak az adat s a grafikon. Ezek az egyszer nzk s olvask szemben hitelestik a mondanivalt, megtrik a szveg monotonitst, s jobban befogadhatv teszik az informcit. Ha szveget adsz ki a kezedbl, akr elektronikus, akr nyomtatott formban, olvasd el tbbszr, vagy olvassa el ms is. A f szempont ilyenkor az legyen, hogy a szveg sszeszedett, egyenes mondatokat tartalmazzon. Legyen benne rci, s ha lehet, szerepeljenek benne azok a hivatkozsok is, amelyek mondanivaldat altmasztjk. Az elz pontban foglaltak

hatsfoka fokozhat, ha nem nagy httranyagokat, hanem konkrtan hreket rsz. Vegyl el egy jsgot s lss csodt, a cikkeknek vannak kzs vonsaik: A cm prbl blikkfangos lenni, az alatta kiemelt rsz pedig sszefoglalja a cikk legrdekesebb rszeit. Ennek a rsznek minden lltsa megismtldik ksbb, az gynevezett kenyrszvegben. s szinte minden cikkben megszlal valaki. Mond valamit, azutn ktjel s mondta el a vezetje. Ez vagy Te, vagy az, akit a cgedbl megszlaltatni szeretnl. Ne pumpold az jsgrt, ne jrj a nyakra, s ne akard elhitetni vele, hogy ppen a te tmd vltja meg a vilgot. Ha ltod, hogy dzkodik, nem nagyon rdekli az gy, ne forszrozd, mert mg ha sikerrel jrsz is s lenyomod a torkn a sztorit, legkzelebb nem veszi fl a telefonodat. Inkbb lpj elre a 3. s 4. pontra, s alkalmazd a mandinert, vagy turbzd fel a sztorit.

2. A pnz Nem szoks errl beszlni, de befolysol tnyeznek ott van a pnz is. A kiadk s

8.3. pr s szponzorci
a szerkesztsgek ltalban hevesen cfoljk az ltalnos egyenrtkes szerept a cmlap szerkesztsben, ltalban arra hivatkoznak, hogy a hirdetsfelvtel s a szerkeszts kztt atombiztos tzfal hzdik. Erre mondta egyszer egy kivl szerkeszt, hogy lehet az a tzfal akrmilyen magas, ha a bf kzs. Kezd vllalkozknt nemigen lesz mdod s remnyeink szerint kedved sem ennek az eszkznek a bevetsre, de tudnod kell nhny fontos dolgot. Elssorban azt, hogy az gynevezett szaklapokba pnz nlkl bekerlni nagyon nehz. Ezek tbbnyire kifejezetten bjtatott reklm kzlsre szolgl orgnumok, simn benne van a pakliban, hogy ha kzlemnyedet elkldd nekik, visszarnak egy emailt, hogy hny pldnyban is tervezed megrendelni a lapot. Tudnod kell ezentl, hogy a mellklet az jsgr s a kiad mellkese. Az ppen a mellkletbe dolgoz jsgr a mindennapi munknl lnyegesen knynyebben eltekint a szakma alapvet szablyainak betartstl, hiszen ez a munka pp a htn, a mellklet pedig definci szerint eleve korpa kz keveredett, akkor minek trje magt? Ilyenkor az jsgrnak vgkpp semmi ms trekvse nincs, mint gyorsan lezavarni az anyaggyjtst, vagy az interjt. rj neki egy sszefoglalt a krdses tmban, s ha jl rsz, akr egy az egyben is viszontlthatod szvegedet a lapban. 3. Mandiner Az ember hajlamos azt gondolni, hogy a hr az hr, akkor is, ha n mondom, s akkor is, ha ms. Nos ez sem igaz, a sajt tekintly elv, ezrt szmt a kzl szemlye is: ugyanaz az informci nagyobb esllyel kerl be a lapokba, ha nem te mondod el az ismeretlensgbl elbjva, hanem valaki ms, nlad ismertebb ember, vagy valamilyen tekintlyes pozciban l vezet. Ha nem magadbl akarsz sztrt csinlni, hanem a cgedbl, akkor tengedheted a kzlst valaki msnak. Nem felttlenl celebekre kell gondolni, knnyen lehet, hogy amit csinlsz, azt j megjelensi lehetsgnek tekinti rajtad kvl valaki ms is, a partnered, egy nladnl nagyobb sly szerepl, a helyi polgrmester, vagy akrki ms. Mindig tedd fl a krdst: ki akarhat mg villantani az n tmmmal? Ha ltsz ilyen szereplt, nyugodtan hvd fel, megltod, is szerepelni akar.
66

A legnehezebb helyzetben akkor vagy, ha olyan termked van, aminek mr sajt print lapja van a piacon (online lapja mindennek van). Ez ugyanis az jelenti, hogy ms szereplk hirdetseikkel eltartanak egy szaklapot, vagyis nagyon sok pnzt kltenek reklmra, s bjtatott hirdetsekre. Ilyenkor a termkedrl kizrlag valami csoda folytn fog megjelenni cikk, tudsts, hang- vagy kpanyag. Az ilyen termkekre az ORTT figyel, s megbnteti az elektronikus mdiumokat, ha csak emltenek is egy gyrtt, vagy forgalmazt, a lapok s portlok pedig mr rg hozzszoktak, hogy pnzt kapnak brmirt, ami a te tmdban megjelenik (feltehetleg rg mellkletben rnak rla.) Ez a termk PR vilga, a PR szakma legnehezebb s ezrt legdrgbb szakga. Sajnos a magyar termk PR piacon ritkn ltni igazn nagy tleteket. Leggyakrabban olyasmikkel tallkozol, hogy XY celeb egy htvgi mulatsg keretben srt csapol, vagy kisorsolja az els darabot az j szris ktybl. Ebben a vilgban olcsn kizrlag a gerilla marketing eszkzeivel boldogulhatsz.

4. A tma felturbzsa Ha kicsi a tmd, toldd meg egy lpssel. Egy nagy magyar biztost egyszer attl remlt megjelenseket s npszersget, hogy vodai jtsztereket jtott fel. Az els vben egyetlen megjelensk sem volt, mg a helyi lapokban sem. Ekkor felkrtek egy gynksget, amely kidertette, hogy az EU szerzds szerint az eurpai szabvnynak nem megfelel jtsztereket 2006ban be kell zrni. Nosza sszeraktak egy sajtpakkot az erre vonatkoz rendelettel, egy NTSZ interjval, amely szerint nem vizsgljk a jtsztereken a homokot, nhny adattal

az orszgban a jtszterek szmrl, a jtkszerek bevizsglsnak kltsgrl, s a feljts rrl. A pakkot egy cikkszer sszefoglalval egsztettk ki, amelyben szerepelt egy bekezds arrl is, hogy idrl idre a magnszfra is lt fantzit a jtsztr gy PR cl felhasznlsban, pldul az XY biztost kt v alatt Z szm vodai jtszteret jt fl. A pakk s a jl megrt sszefoglal eredmnyeknt a biztost zenete egy hnap alatt 3 milli emberhez jutott el. Nzz krl, s gondolkozz el, knnyen lehet, hogy a te zenetednek is van valamilyen viv hre.

8.3. pr s szponzorci
Csatornk, amiket hasznlhatsz Mieltt nekiltsz a sajt meghdtsnak, nem rt, ha vgiggondolod, hogy kikhez is akarsz szlni. Trzsvevidet ne a sajt tjn akard elrni, de nem rt, ha megnzed, kik is k. Ne akarj remnytelen clcsoportokkal kommuniklni, mert az csak veszdsg, de hol a haszon? Brmilyen sszetettnek nz is ki a vsrl kznsged, mindig van lehetsg arra, hogy szegmentld a csapatot mg akkor is, ha nincs pnzed kzvlemny kutatsra. rdemes vgiggondolnod a fldrajzi, anyagi, letkorbeli, kpzettsgi sajtossgaikat, de a legfontosabb, hogy csukd be a szemed egy pillanatra s prbld elkpzelni, milyen ember is a te igazi vevd? Hnyadik oldalon nyitja ki az jsgot, a cmlappal kezdi, vagy a sportrovattal? Mindegy, mi jut eszedbe, prbld sszerakni a kpet, ahhoz tudod majd trstani az jsgot, a rdit, a hrportlt, vagy a kedvenc tvmsorukat. Ha beltted a mdiumokat, keress rjuk a weben. Nzd meg, ki rt mr a te tmdban, vagy ki foglakozott valami hasonlval. Szinte minden lapnak, rdinak s msornak van honlapja, alul az impreszszumban pedig akkor is tallsz valami elrhetsget, ha nem tallsz konkrt szerzt. Nekik kldd el a hredet, meghvdat, sajtkzlemnyedet. Az MTI-t s a Fggetlen Hrgynksget sose felejtsd ki, k szolgljk ki a legtbb lapot, tvt, rdit. Ne feledkezz meg a blogokrl sem. Ma mr a legtbb tmban tallsz valamilyen blogot a neten, s ezek gyakran befolysoljk egy-egy kisebb kzssg gondolkodst egy adott tmban. A bloggerek njellt jsgrk, mskpp mkdnek, mint a profik. Respektjkrl kizrlag a nzettsg alapjn tlhetsz, de azrt vannak sajtossgok, amit bsz olvasgatssal magad is felismerhetsz. A legtekintlyesebbek a kivnhedt profik a maguk 30+ vvel, akiknek szakmai tudsra csak ritkn van igny a fllsukban. k azok, akiket sajt szakterletk szeretete, s a hit, hogy az msokat is rdekel, arra sarkall, hogy nvvel, vagy nv nlkl elmondjk vlemnyket, informcikat hajtsanak fel s rjanak meg. k nem esznek meg mindent, amit a kezkbe adsz, kritikusak, visszakrdeznek, ha mellbeszlsz, rajta67

arculat s szlogen
A designer tudja legjobban, hogy a jl megtervezett, tgondolt s egysges vizulis megjelens, az arculat lpst jelent a siker fel! Bizonyra tisztban vagy azzal is, hogy az imzs nem azonos az arculattal, s az arculatterv nem azonos a logval. Az arculatterv a cg tevkenysgre alapozva, annak klnfle megjelensi formi kztt teremt harmnit; de mindenekeltt stlust s zenetet kzvett. A j arculat sszhangban van Veled, tevkenysgi krddel, szavak nlkl is kialakt Rlad, vagyis cgedrl egy elkpzelst, ami aztn msok fejben fogalmazza meg a Rlad alkotott kpet, az imzsodat. Ezrt mieltt nekiltsz a tervezsnek, jl gondold t, tbbszr is, hogy mit szeretnl elrni, kifejezni az arculati elemek ltal. A legfontosabb szempont, hogy klnbzz! Arculatod legyen els ltsra is ms, mint a vetlytrsaid, hogy knnyen Rd ismerjenek! A grafikai arculati elemek mellett log, nvjegy, levlpapr stb. rdemes nagy hangslyt fektetni cged, teht sajt mvszi ned szlogenjre is. A filozfia s a kldets mellett a szlogen a verblis arculati elemek legtmrebb megfogalmazsa. A szlogen egyetlen rvid, frappns mondatban fejezi ki mvszi hitvallsodat, egytt a vizulis arculattal. Az arculat hatsmechanizmusa a kutatsok szerint kifejezetten hasonl a malkotsok felfedezsnek lmnyhez. Mieltt nekiltsz tletelni, tervezni, gyjts informcit! Nzd meg a sikeres mrkkat s zeneteiket, csoportostsd ket, elemezd, hogy melyik, mirt tetszik s melyik, mirt nem. Legyen hzilagos piackutatsod rsze ez is! A jl sszegyjttt s jl elemzett informci nem kis lps a sikeres piacon maradshoz s fejldshez.

kapnak, de ha te mondod meg nekik a tutit, szmthatsz rjuk. Msok alig vrjk, hogy kitehessenek egy j posztot, mgis knosan vigyzni kell velk, mert a blogols non plusz ultrja sokak szemben mgiscsak a fikzs: ha viccesre veszed a figurt, azrt kapsz, ha meg nem, akkor azrt.

mecenatra s szponzorci Egyre tbb cg vagy tehets magnszemly ll karitatv, civil, non-profit kezdemnyezsek, vagy szervezetek mg. Anyagilag, vagy eszkzkkel, tevkenysgkbl fakad lehetsgekkel tmogatjk azokat, akik segtsgre szorulnak.

8.3. pr s szponzorci
J tudni azonban, hogy kzlk csak kevesen vannak azok, akik az kori mecnsokhoz hasonlan ellenszolgltats nlkl adomnyoznak valamely szmukra fontos vagy kedves idera. Az adomnyozst a szponzorcitl alapveten az klnbzteti meg, hogy az utbbi esetben a segtsget nyjt fl valamilyen konkrt, szmra elnyket nyjt cllal teszi mindezt. Az elnyk lehetnek akr forintosthatk is, de legtbbszr a tmogatott szervezet/egyn ltal kpviselt pozitv rtkek imzstranszfert szeretn lvezni a szponzor. Azt, hogy a tmogatsa ltal a klvilg szemben felels, tenni akar s j vllalat (88.5. fejezet CSR: a vllalatnak is van lelke), llampolgr kpe ljen rla. Az emberek ltalban egytt reznek htrnyos helyzet sorstrsaikkal, de csak kevesen tesznek rtk brmit is. Ezt a lelkiismeret-furdalst kompenzljk azzal, hogy egyetrtenek s helyeslik azt, ha valaki szponzorl; azaz a fejkben a tmogatrl mris pozitvabb a kp.

amikor te keresel szponzort

Nagy valsznsggel karrierednek ezen a pontjn Tged inkbb a szponzorkeresknek szl tancsokkal rdemes elltni. (Ha mr hres s millirdos mvsz leszel, ne feledkezz el mai nmagadrl, ldozz a fiatal kezdk segtsre) A cgeknl legtbbszr a kommunikcis- vagy marketingvezet felel a szponzorcis tevkenysgrt. az, akit meg kell nyerned magadnak. Ahhoz, hogy ne csak egy legyl a heti 10-50 tmogatst kr kzl, nagyon fontos a kutats. Nzz utna, hogy a megclzott cgek/szemlyek kzl kinek mi a tmogatsi politikja. Az igazn komoly szervezeteknl ugyanis a stratgia rsze, hogy milyen tevkenysgeket, milyen kezdemnyezseket, akr milyen szervezeti formkat tmogatnak. Vannak pldul olyan cgek, amelyek magnszemlyeket nem, csak alaptvnyokat segtenek; egyesek a sportra, msok az oktatsra, mvszetekre, vagy a gygytsra koncentrlnak. Lgy felkszlt, s ne vesztegesd a sajt energid azzal, hogy olyan helyen kopogtatsz, ahol ajt sincs. Ha mr tudod, hogy kik lehetnek potencilis tmogatid, gondold t, mivel tudod megnyerni ket Magadnak. Fontos, hogy ez a viszony is a klcsns elnykn alapul, azaz nem csak a tmogatott, de a szponzor is szeretne valamit profitlni ebbl a kapcsolatbl. rd ssze, mi az, amit nyjtani tudsz, ez lehet a cg logjnak elhelyezse a killtsod meghvjn, a weblapodon, de ingyen belpk az ltalad szervezett rendezvnyre, vagy akr tancsads az j irodjuk berendezshez, egy alkotsod felajnlsa stb. Clszer olyat ajnlani, ami a msik flnek is fontos, hasznos lehet. Ha gyes vagy, ha ltszik, hogy j helyen, tgondolt krelemmel s klcsns elnyk ajnlsval jelentkezel, felteheten elbb-utbb sikerrel jrsz. Fontos, hogy az esetleges kezdeti kudarcok utn se keseredj el, tudnod kell, hogy mg a legnagyobb multi pnztrcja is vges, radsul az adott v szponzorcira sznt kerett mindig az elz v vgn hatrozzk meg.

HA mg OlVAsnl errl:

Az Elnk emberei c. filmsorozat (hasznos s szrakoztat lecke a mdiakezelsrl, rdekrvnyestsi s pozicionlsi technikkrl) www.pr.lap.hu www.mprsz.hu www.prsa.org www.prweek.com www.kreativ.hu

68

8.4. hogyan rj sajtkzlemnyt

a sajtkzlemny egy, az jsgrknak szl, specilis rott anyag, melynek clja, hogy egy adott cgre/ szolgltatsra/ esemnyre irnytsa figyelmket, valamint arrl a legszksgesebb informcikat rdekesen megrva tartalmazza. egy jl megrt az jsgr s a mdia cljait szem eltt tart sajtkzlemny az egyik legolcsbb eszkz lehet a kezedben arra, hogy a sajtn keresztl eljuthass potencilis vevidhez, megrendelidhez. egy profi sajtkzlemny megrshoz prbl a kvetkez fejezet segtsget nyjtani.
Br tbb eszkzd is lehet a sajtval val kapcsolattartsra (88.3 fejezet PR s szponzorci) gy elvben tarthatsz sajttjkoztatt, meghvhatsz beszlgetsekre jsgrkat , amg Te vagy munkd valamirt nem nagyon rdekes a sajt szmra (azaz, amg nem k keresnek Tged), addig ahhoz, hogy bekerlhess az jsgokba, taln legolcsbb s legegyszerbb eszkz a sajtkzlemny lesz. Egy sajtkzlemny megrsa s sztkldse igazn nem kerl pnzbe, ugyanakkor ahhoz, hogy kiemelkedjen a szerkesztsgekre zdul, hasonl kzlemnyek tengerbl, nhny fontos szablyt j betartanod. Ismerd meg az jsgrkat! Ha komolyan szeretnl a sajtval illetve a sajtn keresztl potencilis megrendeliddel kommuniklni, gy mindenekeltt szksged lesz azon jsgrk elrhetsgre, akik ltalban a Te tmdrl rnak. lj le a szmtgped el, vagy menj knyvtrba, egy kis kutatmunkval knnyen sszellthatod ezen jsgrk listjt. Nem rt, ha a szemlyessg kedvrt mindenkit legalbb egyszer felhvsz, s rvid szakmai bemutatkozs utn lszban is elmondod, hogy a jvben szeretnl szmra e-mailben kzlemnyeket kldeni. Mindenkppen knld fel szmra a lehetsget, hogy ha nem szeretn, gy tbbet nem zargatod. Egybknt is fontos, hogy ha nem is barti, de legalbb tvoli ismeretsget kss velk. Fontos tudnod, hogy sajtlistd csak pillanatnyi llapotot rgzt, s mivel a sajt az egyik olyan terlet, ahol nagyon nagy a fluktuci, gy nem rt, ha listdat flves rendszeressggel felfrissted. Az jsgrk mellett nem rt, ha legalbb egy kicsit ismered magt a mdiumot is. Amikor egy sajtkzlemnyt kikldesz, figyelembe kell venned, hogy a napilapok esetben kora esttl mr csak fontos hrek frnek be a kzelg lapzrta miatt, vagy hogy egy rendszeres, pldul heti megjelens rovat esetben, mg idben kldd el az anyagot. ltalnossgban elmondhat, hogy a kzlemny kikldsvel kerld a pnteki napot s a ks dlutni, esti idszakot.

mit tartalmazzon a szveg?

a Sajtkzlemny kirst; a szvegbl vizulisan is kiemelt cmet, esetleg felcmet, melybl a felcm lehet akr valami blikkfangos, kicsit bulvr z is, mg a cm a komolyabb tartalom; a kiads helyt s dtumt; a kzlemny rvid legfeljebb pr soros sszefoglaljt (ezt lead-nek, vagy kopf-nak nevezik). A lead szerepe ugyanakkor az jsgr (illetve a majdani olvas) figyelmnek felkeltse is, azaz egy mondatban itt kell megprblnod meggyzni arrl, hogy a sajtkzlemny tartalma rdekes s fontos a kiadvny szmra; a sajtkzlemny szvegt lehetsg szerint tagolva, tartalmi ismtlsek nlkl, logikus sorrendben, figyelve arra, hogy ha az jsgrnak ennl kisebb hely ll rendelkezsre a lap felletn, gy knnyen hzhasson belle, az ltalad fontosnak vlt tartalom elhagysa nlkl is (mindez az online mdia esetben persze nem szempont, ott nincs terjedelmi korlt); tovbbi informciigny esetre elrhetsgedet (azaz legalbb a nevedet, a cgben viselt titulusodat, a telefonszmod s az e-mail cmedet, illetve a weboldalad cmt); cged hitvallsnak, kldetsnek nagyon rvid (maximum 2 soros), figyelemfelkelt, megklnbztet lerst.

Hogyan rj kzlemnyt? Sajtkzlemnyt csak akkor rj, ha olyan kzlendd van, ami rdekes lehet az adott mdia szmra. Az, hogy megalakult a cgetek, vagy sok megrendelsed van, Neked fontos hr, de sem az jsgrt, sem az olvast nem rdekli. Ha rszt vesztek egy nagyobb killtson, ha valamilyen kiugr szakmai sikert rtetek el, vagy vala-

milyen rdekes esemnyt szerveztek, ezek mr azok az informcik, amikre lehet sajtkzlemnyt alapozni. Mg ekkor is fontos azonban, hogy lehetleg valamely aktulisan is rdekes esemnyhez tudd ktni a kzlemny megjelentetst. Egy j sajtkzlemny ltalban legfeljebb 1 flekk terjedelm (ez az jsgrk szent mrszma, egy A4-es

69

8.4. hogyan rj sajtkzlemnyt

oldalon, 25 sort s soronknt 60 letst takar). Fontos szempont, hogy az jsgr is csak ember, gy ha olyan sajtanyagot kldesz szmra, amit cikknt knnyen tud hasznlni, gy lehetsges, hogy idhinybl, knyelembl csak kisebb vltoztatsokat hajt vgre rajta. Ez szmodra mr fl siker, hiszen gy az ltalad vgyott mondanival jelenik majd meg. Ha mr kikldted... Kis idvel a kzlemny kikldse utn hasznos, ha telefonon is megprblod legalbb a Neked fontos lapok esetben ellenrizni, hogy megkaptk-e a kldemnyt, s szndkoznak-e megjelentetni belle valamit. A ksbbiekben is fontos, hogy elrhet legyl, s hagyj idt Magadnak arra, ha valakit bvebben rdekelne a tma. Azaz, aznap folyamatosan legyl e-mail kzelben, s ne kapcsold ki a telefonod, hogy reaglhass az esetlegesen feltett jsgri krdsekre. Mindenkpp gyjtsd ssze a megjelent anyagokat ezeket ksbb a honlapodon is jl fel tudod majd hasznlni. Nem rthat, ha a lista alapjn egy rvid e-mailben vagy telefonon megksznd az jsgrknak a megjelent cikkeket. rtkeld magadban, hogy mennyire volt sikeres a sajtanyag, hny megjelenst rtl el s hogy ezek tartalmilag megfelelnek-e zleti cljaidnak.

mit tartalmazzon, s hogyan nzzen ki a kldemny?

A sajtkzlemnyek eljuttatsa ma mr szinte kizrlag e-mailen trtnik, ugyanakkor szmos jsgr mg nem hasznl szlessv kapcsolatot, azaz feleslegesen ne terheld postaldjt. Maga az e-mail persze tartalmazhat logt, vagy a cged arculatnak megfelel elemeket st hasznos is, ha egy lland arculattal kldd kzlemnyeidet , de mindenkppen figyelj r, hogy a fjl mrete ne legyen risi. Ha a kzlemnyhez valamilyen egyb fjl pldul: kp is jrul, gy azt kis mretben csatolhatod hozz, de mindketten jobban jrtok, ha az eredeti mret kpet letlthetv teszed az jsgr szmra, pldul a sajt weboldaladrl. A cmzetteket ne a cmzett, vagy a copy (cc) sorokba rd, hanem gy, hogy egymst ne lssk (bcc). A szveget lehetleg ne csatolt fjlban kldd el, ha erre mgis sor kerlne, gy a .doc helyett inkbb az .rtf kiterjesztst hasznld.

HA mg OlVAsnl errl:

onlinemarketing.blog.hu/2006/09/01/sajtokozlemeny_kikuldesi_bakik www.szanto.org searchenginewatch.com pr.lap.hu/ 70

8.5. csr: a vllalatnak is van lelke

a csr rviden s egy szeren ennyit jelent: egy vllalat gy viselkedik, hogy a krltte lv vilg holnap s holnaputn is megmaradjon az ebben a vilgban lk rmre , s radsul ez a vllalatnak zleti hasznot is hozzon.
Magyarul ltalban vllalatok trsadalmi felelssgvllalsa nven fut, de a CSR (Corporate Social Responsibility) rvidtst mr egyre tbb vllalati kommunikcis, marketinges, PR-es vagy HR-es is, akr napi rendszeressggel, hasznlja. Vllalati nyelven ez egy olyan vllalati magatartst takar, amelybe nem csak a szken vett pnzgyi rdekek s clok, hanem a hossz tv fenntarthatsg, a krnyezeti, trsadalmi s gazdasgi rdekek s rtkek egyarnt beplnek. Ez akkor trtnhet meg, ha a vllalat vezetje hisz abban, hogy a cg olyan emberekbl ll, akiknek rszben hozz hasonl rtkrendjk van, s ezt szvesen vllalja munkja sorn is. Az emltett rtkek akkor is beplhetnek egy vllalat letbe, ha a vezet, vagy nagy cgeknl a vezetk szreveszik, hogy a joghurt-, aut-, mobil- vagy pelenkavsrlkat, vagy a bankban, postn, benzinktnl sorban llkat kezdi rdekelni, hogy egy cg hogyan is viselkedik, milyen botrnyokba, vagy milyen j trtnetekbe keveredik. Azaz ez mrkaptsi krds is. Ha cget alaptasz llj meg egy pillanatra s gondold t, hogy Te is vllalat leszel, br lehet, hogy egyelre mg csak kicsi, de vllalat. Azaz, rdemes mr az elejn figyelembe venned nhny, szmodra szemlyesen fontos trsadalmi gyet. Ha a krnyezetvdelem ilyen, akkor gyjtheted szelektven a hulladkot (ez pldul az elejn mg knnyen megy), hasznlhatsz jra hasznostott paprt, vagy elhatrozhatod, hogy biciklivel jrsz. Esetleg, ha fontos Neked, hogy olyanok is kaphassanak munkt, akiket mshol nehezen alkalmaznak, akkor felvehetsz kismamt, vagy nyugdjast. Trsadalmi felelssgvllalsnak szmthat az is, ha sznlelt szerzdsek s minimlbr helyett szablyosan alkalmazol valakit, s fizetsz adt. Az is szmt, ha a szaktudsod tadsval segtesz olyanoknak, akik amgy nehezen tudnak fizetni a tanulsrt. Ha egy cgnl akarsz dolgozni akkor nem mindegy, hogy k errl mit gondolnak. Multik s nagy cgek esetn rdemes felmenni a honlapjukra, s ltalban kldetsnk, trsadalmi szerepvllals, corporate responsibility stb.
71

nhny plda a vilgbl

A BMW-nl pldul az jrahasznosts szempontjait mr a tervezs sorn beptik a folyamatba, azaz olyan alkatrszeket gyrtanak, amelyeket a visszavtel utn elemeire lehet bontani, s a gyrtsi folyamatban jra fel lehet hasznlni. Marks & Spencerk a poliszter-alapanyag ruhkhoz szelektven gyjttt manyag palackokat hasznlnak fel. A Sony olyan termszetes manyagot hasznl telefonjaihoz, ami organikus anyagbl kszl, pldul kukoricalisztbl.

flek alatt tallsz errl bvebb informcit. Sok cg ad ki az ves pnzgyi jelentshez hasonl jelentst, amelyben sszefoglaljk, hogy mit tesznek ezen a tren. (CSR report, sustainability report, social report). Szemlyes interjn is fel lehet vetni, gy egyrszt ltjk, hogy Tged rdekel a tma, msrszt, ha hebegnek vagy kamuznak, akkor lehet, hogy nem is olyan j fej a cg, pedig mint munkavllal, valamennyire kell tudnod azonosulni rtkeikkel. Ha elkezdesz dolgozni vagy ajnlatot adsz, akkor gondolkodj el a fenntarthatsg s felelssg krdsein, mert aki olvassa vagy nzi majd a Tled szrmaz anyagokat, az nagy valsznsggel megteszi majd ugyanezt.

A legknnyebben taln a grafikusok tudjk rvnyesteni a krnyezetvdelmi szempontokat, legalbbis abban az rtelemben, hogy cskken a klnbsg a hagyomnyos nyomdai s csomagol anyagok s az jrafelhasznltak kltsgei kztt. A fenntarthatsg sszeegyeztetse a design vilgval nem zkkenmentes. Van ugyanis egy ers nyoms, a design fogalma kezdetektl sszekapcsoldik azzal a modernista felfogssal, hogy az j egyben jobbat is jelent, mg a fenntarthatsg ppen az jrahasznostst s a tbbszri felhasznlst hirdeti. A hangsly azonban mindig a minsgen van, ami minsgi, jl elksztett dolog s az emberek szeretik, az sokig meg is marad s ezltal fenntarthatbb is.

HA mg OlVAsnl errl:

www.csr.lap.hu www.csrhirlevel.hu www.csrwire.com www.cfsd.org.uk

8.6. online kommunikci

online/interaktv/ digitlis marketing/ kommunikci, vagy ahogy akarod. a lnyeg, hogy ma mr ktelez az interneten megjelenni, brmilyen zleti tevkenysget is vgzel. st, ezzel rdemes kezdeni. gyis itt keresnek, itt akarnak megtallni. de ezt tudod, hiszen te is a neten vagy, mr most is, naponta tbb rn keresztl. ez nem is fog vltozni.
Domn elrhetsged az interneten Kell egy j domnnv, amit knnyen meg lehet jegyezni, legyen az a neved, cged neve, vagy valami egyb fantzianv. Minl egyszerbb vagy beszdesebb, annl jobb. Ezen a cmen tallnak meg Tged az interneten. Magyar domnek esetben segt a www.domain.hu, minden ms esetben a www. domain.com. Ezeken az oldalakon megtudod, hogy a vlasztott cm foglalt-e, vagy Rd vr, hogy regisztrld. Ha ez megvan, akkor jhet a honlap. Honlap infk, tartalmak Ma mr szmos olyan eszkz ll a honlapot ksztk rendelkezsre, melyekkel klnsebb fejleszti, programozsi ismeretek nlkl is viszonylag knnyen elkszthet a honlap. A lnyeg, hogy alaposan t kell gondolni, hogy mire is szeretnd azt hasznlni. Ne vllald tl magad, ne akarj egybl egy komplex portlt zemeltetni. Alapesetben elrhetsgeid, munkid feltntetse, ignyes grafikval, minl egyszerbb navigcival is tkletes lesz. Persze hrekkel, hrlevllel, online vsrlsi lehetsggel, s a manapsg divatos Web 2.0-s funkcikkal, tartalmakkal (pldul: blog, RSS, Facebook, Twitter kvets) is rdemes, lehet bvteni. Minden bizonnyal van elkpzelsed jvend weblapod kinzetrl, taln meg is tervezted mr. Ha nem vagy a tmban otthon, a legpraktikusabb (legalbbis els lpsknt) egy ismers webdesigner felkrse a feladatra. Ha azonban nem mozogsz otthonosan az internet technikai tvesztjben (letltsi sebessg, hasznlhatsg vagy usability, best practice stb.), vagy ha egy komolyabb honlapot szeretnl, krd ki egy kompetens webstdi vlemnyt. Vigyzz, csapdaveszly! Egy pofs weblap mg nem biztos, hogy az eladsban is hatkony! A szerkezet kialaktsban, az oldalak elrendezsben a webstdi segteni fog Neked. Te adod a j termket, a fejlesztk pedig az internetes felhasznli szoksokat ismerve gy rendezik azokat, hogy a ltogatt kapcsolatfelvtelre s/vagy vsrlsra sztnzze.

mit szeretnl elrni Weblapoddal?

Attl, hogy van egy honlapod, mg nem fognak dlni a vsrlk. Akkor sem, ha szp honlapod van. Akkor fognak dlni, ha honlapodat egyetlen f clnak alrendelve alaktod ki. Nyilvn j gyfelekre, vsrlkra vgysz, el szeretnd adni munkidat. Legyen weblapodon online galria, hiszen az lesz a Te termkbemutatd, de adj legalbb akkora szerepet az gyflkapcsolat fenntartsnak. Hrlevelezz, kldj tippeket, frisstsd weboldalad heti ajnlatt, legyen rdemes rendszeresen felkeresni azt. Rgi vsrlidat se felejtsd el, legyen nekik szemlyes a hozzfrs, legyen VIP szekci, ahol specilis ajnlattal csbtod jra Magadhoz ket.

hogyan rj internetl?
Sokan rnak jl, de kevesen rnak jl internetes szveget. Ami mkdik papron, nem biztos, hogy mkdik a monitoron is. A ltogatk elzsnek legjobb mdszerei a kvetkezk:

hossz, egybefgg szvegek monitoron nehezebben olvasunk, mint papron, azt pedig ne vrja senki, hogy eszmefuttatst felttlenl kinyomtatja brki is, a clkznsg nyelvhasznlatnak nem megfelel tartalom; azrt, mert Te tudod, mi az a sgraffitto, mg nem biztos, hogy a ltogatid is tudjk. Nem is kell tudniuk.

Figyelj arra is, hogy a vilghln ltogatid (s gy persze potencilis vevid) brhonnan rkezhetnek. A kzs nyelv az angol, gy amennyiben szmtasz klfldi rdekldkre is, hasznos, ha honlapod tartalma vagy annak legalbb egy rsze angolul is elrhet. Ne felejtsd el ugyanakkor, hogy ez minden frisstsnl, vltoztatsnl dupla munkt jelent majd.

72

8.6. online kommunikci

Keresk lttasd magad Az internetezk krben mr nem az e-mailezs, hanem a keress a legnpszerbb szolgltats, gy nem vletlen, hogy a magyar felhasznlk krben a Google a legltogatottabb honlap. Az gynevezett vizibilits, vagyis hogy mennyire knnyen tallnak meg a neten fkppen a kereskben , rendkvl fontos. A honlap keresbart elksztse, a kereskben val hirdets, valamint sok-sok link, ami a honlapodra mutat, sok rtkes ltogatt hozhat. rd be a Google-be pldul a designer szt vagy brmi mst, ami a Te terletedet jellemzi , s ha a honlapod a tallatok kztt megjelenik, akkor minden rendben, lthat vagy (a jobb oldalon pedig a hirdetsek jelennek meg, s persze akr a Tid is ott lehet). Mg egy fontos dolog. Nyilvn azt szeretnd, hogy weboldaladat a keresk elkel helyen rangsoroljk. Ehhez sok egyb mellett a kulcsszavakat gy helyezd el a honlapon, hogy az knyes zlsknek is megfeleljen. Trekedj r, hogy a cmek, alcmek, linkek s az els bekezds minl tbbszr tartalmazza az adott kifejezst, de azrt a szveg lvezhet maradjon. ltalnossgban elmondhat, hogy az egy oldal-egy kulcssz szablyhoz rdemes tartanod magad. Lehet, hogy azt gondolod, munkid nmagukrt beszlnek. Ebben minden bizonnyal igazad van. Rossz hr azonban, hogy a webet frksz keresrobotok, melyek a kereskben a weblapokat rangsoroljk, nem rtenek a mvszet nyelvn, k csupn a szveges tartalmat rtkelik. Ha a keresk nem dobjk ki honlapodat az els oldalakon, csak kevesen fognak rd akadni. Gondosan megtervezett honlapod olyann vlik, mint egy galria egy klvrosi hz alagsorban: csak azok talljk meg, akik mr ismerik. Hrlevl Ha tnyleg tudsz rendszeresen hrekkel szolglni jelenlegi, jvbeli gyfeleidnek, partnereidnek, a hrlevl j megolds lehet. Ehhez mindssze egy adatbzisra van szksged, mgpedig olyan e-mail cmekkel, melyeknek tulajdonosai hozzjrultak elzetesen ahhoz, hogy nekik hrlevelet kldj. A hazai trvnyi szablyozs csak a fogyasztk elzetes hozzjrulsval
73

online marketing a zsebedhez szabva

Keress olyan weboldalakat, melyek nem konkurenseid oldalai, clkznsgk viszont fedi a Tidet. Cserljetek linket, gy klcsnsen reklmozztok egymst. Vajon nsorsrontsbl telepltek a Falk Miksa utcban egyms nyakra a galrik? Sz sincs rla. Ha a vsrl tudja, hogy egy helyen nagy a vlasztk, inkbb oda megy. Hasznljtok ezt ki, lljatok ssze tbben, s alaktsatok ki kzs virtulis galrit. gy a kltsgek megoszlanak, a vsrlk megsokszorozdnak. Ha weblapodat szmodra fontos kulcsszavakra nem dobja ki a keres, hasznld a Google Adwords rendszert, tkattintsonknt akr 10-20 Ft-rt is reklmozhatod magad. pts cmlistt! Ajnlj fel weblapodon heti/havi hrlevelet, ahol a portkd irnt rdekldk szmra hasznos infkat nyjtasz. Nhny hnap alatt tbb szzas adatbzisod lehet a potencilis vsrlkbl. Hasznld az offline marketing bevlt praktikit az interneten, knlj fel a hrleveledre feliratkozknak apr ajndkokat, amit az els vsrls sorn kapnak meg. Helyezz el weblapodon letlthet kupont, ami kedvezmnyes vsrlsra jogostja fel hsges olvasidat. Jelenj meg a kzssgi portlokon, kommuniklj ott (is) kzvetlenl vsrliddal.

trtn gynevezett opt-in vagy permission alap kldst engedlyezi, minden ms tiltott, azaz spam. A teend teht ha be akarod tartani a trvnyeket az, hogy csak olyanoknak kld ki anyagaidat, akiktl rendelkezel elzetes engedllyel. Ezen a szigor szablyon nyitott kiskaput a jelenlegi magyar szablyozs, mely szerint

cges, szemlyhez nem kthet e-mail cmekre (pldul: info@ vagy kontakt@) elzetes hozzjruls nlkl is kldhetsz hirdetst tartalmaz leveleket. A honlapon tl Szmos tovbbi eszkz fog segteni abban, hogy munkid, vllalkozsod sikerhez az internet is hatkonyan

8.6. online kommunikci

hozzjruljon. Pldul egy jl megrt adatlap az iWiW-en, vagy kpek a Flickr-en, videk a YouTube-on, vagy egy ts vrusmarketing-akci, ami vgigspr az e-mailekben. Ha j az rkd, akr blogot is indthatsz, gy lnyegben sajt jsggal, olvaskkal fogsz rendelkezni. mire lehet j egy blog? Ha valamivel kapcsolatban mondanivald van, gy sajt cges honlapod mellett vagy akr helyett a legegyszerbb s leggyorsabb megolds, ha indtasz egy blogot. A blogod praktikusan mint sajt jsgod funkcionl: abban brmit kzlhetsz (persze a j zls s a felhasznli felttelek betartsval). Ha zleti cllal indtasz blogot, j elre gondold vgig, mi a clod vele: ha pldul egy a vllalkozsodhoz kapcsold tma szakrtje vagy, gy a szakmdba vg rdekessgek, cikkek alapjn potencilis vevk is megtallhatnak, ha egy panzit zemeltetsz, gy a krnykbeli programok folyamatos ismertetsvel, ajnlkkal tltheted fel a blogod, hogy a krnykre utazk rd talljanak. Blogot indthatsz sajt nevedben, s persze lnven (nick) is. Mieltt sajt szemlyes adataidat kzszemlre teszed, gondold vgig, hogy ez tnyleg szksges-e. A digitlis emlkezet rk, valamilyen keres biztosan elteszi majd e lapot, gy ksbb is megtallhat lesz neved, ami nem mindig rm! Ma mr szmos blogszolgltat verseng a publiklni hajtk kegyeirt, klnbz ingyenes szolgltatsokat knlva. Legtbbjknl vlaszthat dizjn vagy krhetsz egyedi domnt is. Figyelj arra, hogy a szolgltatk felhasznli felttelei is eltrek (pl. a blogod tartalmnak szerzi jogaival kapcsolatban), gy vlaszts eltt bngszd t az apr bett.

mi az a spam?
A spam olyan reklmtartalm levl, melyet a cmzett krse vagy beleegyezse nlkl kldenek neki. Ha Te is internet felhasznl vagy, gy mr biztos tallkoztl ilyen, ismeretlenektl rkez, ltalad soha, semmilyen formban nem ignyelt e-mailekkel. Ha mg nem vagy internetez, gy a spam-et leginkbb a postalddba doblt reklmjsgokhoz tudnnk hasonltani. A klnbsg csak annyi, hogy mg a postalddat teletmheti brmely nagyruhz aktulis ajnlataival, addig az e-mail postafikod szent, oda elvben csak az kldhet levelet, akinek ezt megengedted (pl.: odaadtad a cmedet). A spamek ellen klnbz szoftveres szrkkel is vdekezhetsz, amgy a spammelst a trvny bnteti.

a szolgltat felelssge
Jegyezd meg: az internetes tartalomkzls nmi felelssgvllalssal is jr! Elszr is, a honlapodra feltett anyagok kzztteli jogaival rendelkezned kell. Ez automatikusan megvan, ha alkalmazottad ksztenek minden egyes kpet, szveget s videt, de legtbbszr engedlyt kell krned a kszttl, ha nem dolgozik nlunk. Ez all kivtel, ha olyan mvet kzlsz, ami nagyon rgi, s mr lejrtak a jogai, de az interneten is tallhatsz rengeteg olyan anyagot (pldul kpeket, fnykpeket), amelyeknl ott a megjegyzs, hogy szabadon, trts nlkl felhasznlhat. Ezen tl weblapod minden egyes eleme meg kell feleljen a hatlyos magyar trvnyek minden rendelkezsnek ltalban, s van nhny specilis, internetre vonatkoz szably, pldul az elektronikus kereskedelmi trvny, illetve a hrkzlsi trvny nhny szakasza.

HA mg OlVAsnl errl:

onlinemarketing.lap.hu keresomarketing.lap.hu adwords.google.com www.marketing.about.com creativityexploration.com/business.html www.artbizcoach.com/ www.youtube.com www.flickr.com www.iwiw.hu 74

8.7. kik a mai gerillk?

minden cg a versenytrsnl hangosabban szeretne kiablni a piacon, radsul minl tbb kommunikcis csatornn keresztl. ennek kvetkeztben radiklisan megntt a fogyasztkra zdul informci mennyisge. mr a csapbl is reklm folyik tartja joggal a kzbeszd, mikzben a (potencilis) fogyasztid egyre inkbb megfulladnak az informcis nyoms alatt, utljk a reklmokat, minden lehetsget megragadva igyekeznek kikerlni az zeneteidet. hogyan rheted el mgis sikerrel ket?
A figyelem gazdasgtana Bemelegtsknt kezdjk egy kis elmleti httrrel. A kommunikcis robbanst csak egy a szakemberek ltal gyakran emlegetett pldval szemlltetnnk: ma a New York Times egyetlen kiadsa tbb informcit tartalmaz, mint amennyit a 17. szzadi Angliban egy ember egsz lete sorn befogadhatott. A sok TV-csatorna, szmtalan jsg s portl miatt szttredezett s felletes mdiafogyaszts, a digitalizci (az internet s mobiltelefonok megjelense) hatsait tovbb ersti a fogyasztk naprl napra fokozd reklmkerlse. Ezt mutatjk pldul a PanMedia Western kutatcg AdAvoider statisztiki, melyek szerint a reklmkerls itthon mr tbb mint 75 szzalkos, azaz a magyar npessg hromnegyede tudatosan igyekszik figyelmen kvl hagyni a reklmcl zeneteket. Mindekzben egyre inkbb eltrbe kerlnek a szbeszdre, szemlyes ajnlsokra pl marketing mdszerek, melyek radsul jl hasznlva bizonyos ipargak esetben kimagaslan hatkonyabbak lehetnek a tbbi klasszikus kommunikcis csatornnl. A vilg egyik legnagyobb piackutat cge, a Nielsen ksztett egy kutatst a kzelmltban, az ebbl ksztett publikci cme nmagrt beszl: Word-of-mouth the most powerful selling tool, azaz A szbeszd a legerteljesebb rtkestsi eszkz. Ugyanezt tmasztja al a marketing ppjnak tekintett Philip Kotler Marketingmenedzsment cm knyvben idzett tanulmny, amelyben 7000 megkrdezett eurpai kzl 60 szzalkuk nyilatkozott gy, hogy fogyaszti dntseire nagy befolyssal vannak a rokonok s bartok beszmoli. Mindekzben a legtbb, knyvespolcokrl leemelhet marketingtanknyv nagyon keveset foglalkozik ezekkel a tnyekkel, mikzben a valsgban igencsak divatos eszkzz vlt a szbeszd alap marketing, avagy angol szakkifejezssel lve, a wordof-mouth marketing. Pletykk, vrusok, gerillk A gerilla marketing egy olyan jfajta, az 1990-es vektl kibontakoz irnyzat a rekl75

mirt pont gerilla?

A kifejezs azt prblja sugallni, hogy a kicsiknek egyfajta rejtett s kiszmthatatlan gerilla harcmodorra van szksgk a piac dzsungelben a multinacionlis risokkal szemben. A gerilla marketing kifejezs Jay Conrad Levinson amerikai marketingkommunikcis szakember fejbl pattant ki, aki 1983-ban megjelent knyvnek adta a Guerrilla Marketing cmet. A knyvben pp a tkeszegny kis- s kzpvllalkozk szmra igyekszik tancsokat, tmpontokat adni, hogy miknt, milyen eszkzkkel lehet felvenni a versenyt a nagy kltsgvetssel rendelkez cgek kommunikcijval szemben.

hogyan szereznek informcit az emberek az albbiakrl: lsz / szbeszd reklm ttermek 83% 35% Elrt gygyszerek 71% 21% Szllodk 63% 27% Autk 58% 36% Szmtgpek 40% 18% Pnzgyi szolgltatsok 57% 12% (forrs: http://devai.hu/firka/upload/1.02.CustomerEvangelist_HU.pdf) az egyes mdiumokban megjelen reklmokban bz internethasznlk rszarnya a megkrdezettek szzalkban mdium magyarok eurpai tlag globlis tlag Szjpropaganda 68 73 78 jsg 48 53 63 Ms fogyasztk e-mailben rkezett vlemnye 66 59 61 Mrkk weboldala 61 49 60 Televzi 43 45 56 Magazin 41 46 56 Rdi 45 45 54 Megrendelt online hrlevl 61 48 49 (forrs: http://www.kreativ.hu/cikk.php?id=20316)

8.7. kik a mai gerillk?

mozsban illetve a fogyasztkkal fenntartott kommunikciban, amely innovatv, szokatlan, mosolyfakaszt, nemegyszer meghkkent, (a hagyomnyos reklmbl oly sokszor hinyolt) rtkeket kzvett, s olykor-olykor az illegalits hatrn tncol zeneteket, mdszereket hasznl. A gerillamarketing egyik legfontosabb tulajdonsga, hogy bevonja a piacot a marketingzenet terjesztsbe: az zenetek a fogyasztkon (szbeszden s az elektronikus kommunikcis csatornkon) keresztl terjednek, s nem tradicionlis mdiavsrls segtsgvel. A gerilla sikere ersen fgg stimull s intelligens zeneteitl. Mdszerei rvn jval olcsbb lehet a hagyomnyos marketingnl, mivel sok esetben nem ignyel drga mdiafellet-vsrlst, s radsul a reklmkerlk egyre nvekv tbora is hatkonyan elrhet vele. Ellenzi szerint a gerillamarketing lnyege a provokatv figyelemfelkelts, ezt a clt pedig gyakran csak normaszegssel sikerl elrni. A gerilla marketing gyjtnv al sorolhat minden olyan reklmozsi md, ami elssorban nem klasszikus reklmfelleteken jelenik meg, ilyenek a word-of-mouth (szbeszd-, pletykamarketing), ennek online vltozata a vrus marketing, illetve az jszer kltri s beltri mdiamegoldsokat hasznl ambient media. Az sszes fenti kommunikcis mechanizmusban az a kzs, hogy az (emberi) hlzatokat, a szjrl szjra vagy pp emailfikbl emailfikba terjed pletykt hasznlja a marketingzenet terjesztsre. Az a cl, hogy a clcsoport rdekesnek s tovbbadsra rdemesnek tartsa az adott informcit, mivel gy jut el a termk, szolgltats, vagy mrka hre a kzssg minden tagjhoz. Az zenet gyors terjedse rdekben a f feladat megfertznd" a Te clpiacodon sok emberrel rintkez informcis csompontokat, pldul a fodrszok, kozmetikusok, szpsgszalonok munkatrsait, taxisokat, tanrokat vagy rtkestket, vagy brkit, akik a potencilis veviddel beszlgetnek. Online kommunikci esetben a vrusmarketing ugyanerre a gondolatra pl, csak digitlis-online csatornkon, platformokon keresztl
76

Az alternatv eszkzk, s ezen bell is fknt a vrusmarketing jelents elnye, hogy kpes elrni azt a korosztlyt, amelyet a legnehezebb a hagyomnyos mdszerekkel. Szemlletes plda, hogy az online informld s kzssgi letet is gy l fiatal klfldieket miknt mozgatta meg kt magyar, turisztikai cl vrusfilm. Az els a Balatoni nyr cm animcis vide volt, melynek hatsra a turisztikai lehetsgeket bemutat weboldalon (www. balaton-tourism.hu) az egyedi ltogatk szma a clknt kitztt 50 szzalkos nvekeds helyett 285 szzalkkal ntt meg (bvebben: http://www.mfor.hu/cikkek/Csonakszexes_film_ lenditett_a_Balaton_nepszerusegen.html). Kt vvel ksbb egy hazai szllodalnc megbzsbl egy videjtkra emlkeztet film generlt rdekldst hazai s klfldi kznsg krben (http:// www.youtube.com/watch?v=XV7HJWlLD5s).

Az els vrus marketing kampnyknt a Hotmail.com bevezetsnek sikertrtnett szoktk emlteni. Az oldal, ami az els ingyenes email-ezst lehetv tev alkalmazs volt, elindtsa utn egy vvel mr 10 milli, kt s fl v mlva pedig tbb mint 30 milli regisztrlt felhasznlval rendelkezett. (Az oldalt az alaptktl vgl a Microsoft vsrolta meg, fl millird dollrrt). Pedig kicsivel a Hotmail indtsa utn, egy msik online szolgltats, a Juno Online tbb mint 20 milli dollrt fordtott ingyenes szolgltatsnak npszerstsre. A vgeredmny: mindssze 2 milli regisztrci. De mi is volt a Hotmail titka? Egy csipetnyi vrus marketing. Egyetlen mondat, ami egy felfogadott tancsad javaslatra minden egyes hotmail.com-rl kldtt levl vgn olvashat volt: Get your private, free email at http://www.hotmail.com azaz Szerezz ingyenes postafikot a http://www.hotmail.com-on. gy minden egyes felhasznl gymond passzvan s ingyen (!) tovbbtotta a kikldtt emailjeivel a Hotmail ltnek hrt.

8.7. kik a mai gerillk?

fertz: kpeken, kreatv prezentcikon, jpofa emaileken, vagy ami jelenleg leginkbb felkapott, a weben publiklt (vrus) videkon keresztl. A vrus kifejezs itt a terjedsi metodikra utal, a marketingzenet pontosan gy terjed, mint a jrvnyok: exponencilisan nvekv szm embert elrve. Ezrt e krben nagyon fontosak a webes felletek (88.6 fejezet Online kommunikci), gy a blogok, frumok, (amatrnek tn) weboldalak, vide megoszt szjtok (YouTube, vagy magyar klnjai, pldul az Indavideo vagy a Videa.), s az n. kzssgi site-ok (MySpace, Facebook, hazaiak kzl pldul az IWIW). Az ambient medit leginkbb krnyezetbe illeszked hirdetsi formnak szoktk aposztroflni. Az ilyen elemekkel sokkal eredmnyesebben lehet megragadni az emberek figyelmt, hiszen az tlagos hirdetsi reklmzajbl jl kitnnek. Nhny ts pldrt rdemes elltogatnod az albbi ambient media gyjtoldalra: http:// adsoftheworld.com/taxonomy/ media/ambient s mire lehet j mindez neked? Valsznleg nem rulunk el nagy titkot: a gerillamarketing mr rgen nem csupn a kis cgek fegyvere. Egyes cgek a tmegkommunikcis csatornkban valamilyen okbl bemutathatatlan millis kltsgvetssel kszlt hirdetseiket teszik fel a vilghlra, vrusmarketingknt terjesztve, msok meglehetsen kltsges, m tnyleg figyelemfelkelt mdon helyezik ki kzterekre termkeiket. Jl ismert gyakorlat, hogy fggetlennek ltsz kommentrokat, kritikkat rnak vagy iratnak sajt termkeikrl online felletekre, frumokra, blogokba, webshopokba. Biztosra veheted ugyanakkor, hogy az alternatv reklmozsis marketing-trendek trhdtsa haznkban mg kzel sem rte el a cscspontjt. Az egyre nagyobb reklmzaj, s a folyamatosan nvekv reklmkerls, valamint az internet jelents elterjedse a gerillamarketing megoldsok felrtkeldst okozzk. Olyan sokszor olcs megoldsokt, amelyek lehetsget adnak neked is a kitnsre, az eredmnyes, klcsns, s mindenekeltt hatkony, interaktv prbeszdre kzted s a remnybeli fogyasztd kztt.
77

pldk a gerilla marketingre

A Vespa csinos nket s frfiakat brelt fel arra, hogy felkapott Los Angeles-i helyeken a robogkkal pzoljanak. Bizonyos cgek pros sznszekkel dolgoztak, a szupermarketekben az els, a clcsoportba passzol vev lttn az egyikk lekapott egy dobozt a polcrl, s felmutatta, a msik meg odakiablt neki: , azokat ismerem, isteniek, s bedobtk a kosrba. A 70-es vekben egy egsz seregnyi embert breltek fel Chicagban arra, hogy a tmegkzlekedsen utazva egy bizonyos jsgot olvassanak, mindezt a lehet legfeltnbben. Egy csomagkld szolglat megbzsbl a New York-i portsoknak 10 dollrt fizettek fejenknt, hogy nhnyat a cg csomagjaibl folyamatosan a pulton tartsanak, hogy a hz laki azt higgyk, valaki kzlk rendelt a cgtl. Ez felerstette azt az elkpzelst, hogy az emberek, akik itt az n pletemben laknak, rendelnek ettl a cgtl.

HA mg OlVAsnl errl:

Alex Wipperfrt: Eltrtett mrkk Rozvnyi Dvid: Reklm s trsai http://gerillamarketing.lap.hu/ http://www.onlinemarketingtippek.hu/gerillamarketing/index.php http://marketing-alternatif.com http://asiapacific.acnielsen.com/ news/20071002.shtml

A vrusmarketing egyik ttr gazatv vlhat az iWIW-en is megjelent widget jelensg. A widget (vagy ms nven gadget) tulajdonkppen egy disztribcis mdszer. Nem ms, mint egy kis specilis program, amit be lehet gyazni egy weboldalra vagy egy szmtgp monitorra, vagy pp az iPhone-on futtatni. A program folyamatosan kapcsolatban ll a kiszolglval, s l, mindig frissl informcikat biztosthat. A widgetek mostanra szles krben elterjedtek, s a blogok, kzssgi oldalak, online aukcis portlok illetve a legnagyobb mrkk mellett a kis- s kzpvllalkozsok is hasznljk ket. Az alkalmazsok tpusnak csak a kreativits szab hatrt, s taln a legnagyobb rtke, hogy kzvetlen kapcsolatot, prbeszdet tud kialaktani vllalkozsod szmra az online kzssgekkel. A kzssg tagjai radsul sok esetben tovbbajnlhatjk a widget-et ismerseiknek, gy indtva el a vrusmechanizmust. Egy tterem vagy egy panzi hasznlhat pldul olyan alkalmazst, amivel rtkelni lehet az teleket, szolgltatst vagy pp asztalt, szobt lehet foglalni, ms szolgltatk hasznlhatjk a knyv-, zene-, bor- vagy ppen virgajnl alkalmazsokat.

szerzk
A kiadvny a Magyar Formatervezsi Tancs kezdemnyezsre s a Magyar Szabadalmi Hivatal tmogatsval jtt ltre.

Kedves Olvas! Tbb mint 70 oldalnyi szveget olvastl arrl, hogy kezd mvszeti vllalkozknt mit tegyl, hogyan indulj el. Ksznjk, hogy erre a kis idre hajland voltl kisvllalatnak kpzelni magad, ez all most mr fel vagy mentve. Azok kzl, akik ezt az anyagot rtk, tbben mvszeti tanulmnyokat folytattak (st mvszi plyn is kezdtk karrierjket), msok kzgazdszok, jogszok, szociolgusok vagy ppen blcsszek. Egy valami sokukban kzs, manapsg valamilyen zleti vllalkozst mkdtetnek. Napi munkaeszkzk az zleti tervezs, a piackutats, a marketingkommunikci. Remljk mi, gy mindannyian , hozzsegtettnk Tged ahhoz, hogy felismerd, valjban mennyire egyszer dolgokrl van sz. A szerzk

Antalczy Tmea PhD. / MOME / antaloczy@mome.hu rva s stonyi gyvdi Iroda / office@atsg.hu Bn Andrea / Napi Gazdasg / banandrea@partner.napi.hu Csat Judit / Magyar Nemzeti Bank / csatoj@mnb.hu Fredi Zsolt / Raiffeisen / z. furedi@raiffeisen- investment. com Kigys Zsuzsa / Deloitte / zkigyos@deloitteCE.com Kaizer gbor / Revision / gaben@revision.co.hu lengyel mrk Dr. / gyvd / mark@kormendy-ekes.com lukcs Zsolt / Telkes / lukacs@telkes.hu marin Andor / Suvet Research / andor.marian@suvet.hu mt Dniel / Issues / mate.daniel@issues.hu novk Pter / Origo / novak.peter@origo.com rtky gyrgy / NECC Kht. / ratky.gyorgy@necc.hu
78

renner Pter / Budapesti Gazdasgi Fiskola / renner. peter@kkfk.bgf.hu srossy Zsuzsanna / Design Terminl / sarossy.zsuzsa@gmail.com sebk mikls / Napi Gazdasg / sebokmiklos@napi.hu simon Balzs / Sensation Event Marketing / simon.balazs@sensation.hu simon Bernadett / BP Socialbranding / detti. simon@bpsocialbranding.com simonyi gbor / OneOff / gabor.simonyi@oneoff.hu smegi va / CO&CO Communication / sumegi.eva@coandco.cc szenes gbor / Pressonline / gabor.szenes@pressonline.hu Topor Tnde / Artmagazin / topor@artmagazin.hu Varga Klra / Mercus Studio / varga.klara@mercus.hu Viniczai Andrea / MOME / viniczai@mome.hu Werner Pter / Branko / werner.peter@branko.hu Szerkesztette szenes gbor Mvszeti vezet Zimmermann Zsolt Design Kiss Dominika

A kiadvnyt a Pressonline Kommunikcis Tancsad Kft. ksztette.

A kiadvny nem szlethetett volna meg a kvetkez, a magyarorszgi mvszeti kpzs gye mellett elktelezett cgek, gynksgek s irodk tartalmi segtsge nlkl:

1. fggelk interjk sikeres fiatal magyar ipar s kpzmvszekkel

79

1. fggelk interjk
COsOVAn ATTIlA MOME adjunktus Co&Co kreatv igazgat www.coandco.cc Az egyetemi vek s az ott tanul tak mennyiben jrultak hozz a mai sikereidhez? mennyire volt hasznosthat az ott szerzett tuds? Az letben mindenhol tud az ember hasznosthat tudst sszeszedni, mirt ppen az egyetem lenne ez all kivtel? Egybknt sok olyasfle tudsra tettem szert, amely nyitottabb, ersebb s bizakodbb tett. Megismerhettem a szakmm, a hivatsom egy rsznek a lehetsgeit s kereteit. Mivel elssorban kpzmvszeti jelleg tmkat vlasztottam, ezrt a megkzeltseim sokkal inkbb tartalmi s lelki belltottsgak voltak. Ehhez jtt mg az ELTE-n szerzett elmleti tapasztalatom. Az egyetemi kpzsen tl milyen ismeretekre tettl mg szert, amelyre szksged volt a plyd sorn? Egyetem utn egy nyomdban dolgoztam, majd klnbz reklmgynksgeknl. Ezeken a helyeken bvtettem technikai tudsom, valamint megismerhettem a kreativits zleti vonzatt is. Hogyan jellemeznd magadat: mvsz vagy zletember? Egyik sem Tervez vagyok! Ha pragmatikusan nzem a krdst, nyugodtan elfogadhatom mindkt besorolst. Mvsz vagyok, mert az ltalnos kreatv normk, valamint az lethez val viszonyom s munkim jellegben benne van a mvszet. Ugyanakkor jobb sz hjn zletember is, hiszen ahhoz, hogy egy tbb ve mkd design stdit ltrehozhasson valaki, j adag zleti affinits is kell. Visszatekintve plyafutsodra, mennyire s milyen mdon kerl tek eltrbe a piaci szempontok a szken vett mvszi munkval szemben? Soha nem kerltek eltrbe, de mint szempont, mindig elkerlt, nha elfogadhatknt, nha pedig megvltoztatandknt. A hitelessg azonban mindig kulcsszerepet jtszott. eddigi munkssgod mely pontja it emelnd ki, amelyek meghat roz szerepet jtszottak mai sikereidben? Folyamatosan haladt egytt sok minden. Egyszerre voltam alkalmazott s szakmai forradalmr, egyszerre prbltam meg elsajttani a mai technolgikat s szakmai knonokat, ugyanakkor egyszerre akartam mindezeket megvltoztatni. Kiemelnm az oktati munkmat s ezzel prhuzamosan azoknak
80

a hallgatimnak a dikkarrierjt, akik mra a cgem munkatrsai lettek. Ott van a testvrem is, aki nem is tudom hny nv- s formatervezsi djat nyert mr, de megemlthetem Hossz Gergelyt, Nagy Richrdot, Smegi vt, valamint fiatal kollgim kzl Hoffer Gbort s Oravecz Andrst is. Mellettk termszetesen a stratgiailag fontos partnereket sem hagyhatom ki a sorbl. milyen szervezeti s strukturlis formban dolgozol? A cgen bell nincsen al-flrendeltsgi viszony, mindenki egyenrang partner. Bizonyos tmknak persze megvannak a maga vezeti, illetve mindig van olyan terlet, amelyhez ppen abban a pillanatban valaki jobban rt, mint a msik. Ki tudsze emelni valamilyen jelentsebb egyttmkdst cgtrsaiddal? Minden egyttmkdsem fontos s egyben klnleges is. Szinte mindegyik djhoz kzm van, amelyeket cgtrsaim nyertek, s fordtva llandan segtjk s kritizljuk, szakmailag pedig gylljk s szeretjk egymst. Megrtjk, de ugyanakkor persze folyamatosan megprbljuk meggyzni a msikat. Mellesleg pedig tmogatjuk egyms nll karrierjt is, gy mindenkinek megvan a lehetsge, hogy szemlyes ambciit megvalsthassa. Egyiknk a cg letben prbl ltrehozni

valami jat, mg van, aki klma nagykvetknt prbl rtket kpviselni. Jmagam pedig a designkommunikci, a fejlesztsbe integrlt kommunikci ltjogosultsgrt dolgozom. gy akkor az esetleges probl mkkal sem egyedl kell szembe nzned Pontosan! Csapatban gondolkodunk, gy egy adott djat elsdlegesen mindig a Co&Co nyer s csak msodsorban az ppen nevestett tervez kollga. zleti problmink szerencsre nincsenek, de persze tallkoztunk mr olyan helyzettel, amelyet egyedl nem, csak alvllalkozk segtsgvel tudtunk megoldani. n egybknt hve vagyok az olyan napjainkban igen gyakran hangoztatott jelensgeknek, mint a tmeges egyttmkds s nylt forrskdok. Ezt a fajta nyitottsgot mind az egyetem, mind a cg megprblja tpllni, ersteni. Sok les projektet vittem mr be az iskola falai kz, ahol a hallgatk lehetsget kaptak arra, hogy belekstoljanak a dolgok gyakorlati oldalba is. milyen szempontok jtszanak sze repet, amikor dnts szletik egy projekttel kapcsolatban? mit mrlegeltek? Elssorban azt, hogy a legkevsb srljn szakmai hitvallsunk. Msodsorban pedig nlklzhetetlen egy olyan emberi kontextus,

1. fggelk interjk
ami kialakt egy partneri viszonyt a megrendel s a szolgltat kztt. Ha mindezek megvalsulnak, akkor a projekt letkpes lehet. A megrendel vagy inkbb Ti hatrozztok meg a kereteket? Sajnos Magyarorszgon a hierarchikus viszony a jellemz, de mi mindig gyelnk arra, hogy partnerknt viszonyuljunk az zlettrsakhoz. Az gyfl felkeres minket, elll a problmjval, gondolataival, tleteivel, mi pedig kzsen lelnk s tbeszljk. Ezltal sokszor jabb kereteket tudunk kijellni, melyek segtsgvel egy objektv felttelrendszert hatrozhatunk meg. Ha ez megvan, mr csak a szakmai krdsek maradnak htra. Szerintem gy valsthat csak meg az optimlis egyttmkds. zleti tervet ksztetek? szintn? Mg sohasem ksztettnk! Tartalmi terveket s szakmai vgyakat persze megfogalmazunk, de ezeket elssorban nem zleti megfontolsbl vetjk paprra. Az zlet nem lehet clja valaminek, maximum egy, a mai korban hasznlatos megnyilvnulsi forma. Mit tekintenek ltalnossgban az emberek zletnek? Azt, hogy minl tbb pnzt keressenek? A mi hivatsunkkal ezt elg nehz ilyen egyrtelmen sszeegyeztetni. milyen a kapcsolatod a gazdasgi s a politikai let szereplivel? Gazdasgi szakemberekkel hatatlanul van kapcsolatom, ez elkerlhetetlen. A politikval konkrtan viszont nincsen, br nyertnk Digitlis tlls tendert s nyertnk K+F-es eurpai unis plyzatokat is, de elzrkzom a politiktl s legfkpp attl a kzegtl, ami azt krlveszi , mert anakronisztikus foglalkozsnak tartom. Taln mr csak nhny v vlaszt el bennnket a kzvetlen demokrcitl, hiszen az internet rvn az infrastruktra mr tbb mint egy vtizede adott. Ettl fggetlenl foglalkoztat a jelen s a jv, hiszen most is gymond egy gazdasgi szakregnyt rok. Plyafutsod sorn megfordult valaha a fejedben, hogy klfldn prblj szerencst? 24 ves koromban kltztem t Erdlybl Magyarorszgra, gy kpletesen szlva itt n klfldn vagyok. Egybknt meg sohasem zrkztam el attl, hogy mshol is szerencst prbljak, de gy hozta a sors, hogy itt maradtam. Megalaptottam a vllalkozsomat, amelynek rtkei taln klfldre is eljutnak majd. Azon viszont nem gondolkozom, hogy ms orszgba menjek. gondolom a cged nincs hjn nemzetkzi kapcsolatoknak Termszetesen vannak klfldi partnereink, s ezeket leginkbb a termkeinknek ksznhetjk. Mr a cg alaptstl kezdve voltak kapcsolatok elssorban
81

svd s romn, ksbb pedig amerikai s nmet vllalkozsokkal is. Utbbi esetben egy gygyszergyrt konszern szmra vgznk fejlesztseket. De nem is olyan rg egy orosz cg is megkeresett bennnket. Hogyan jellemeznd a magyar megrendelket? mennyire alakult ki bizalmi viszony kztetek? Teljesen vltoz. A mi hozzllsunk viszont valamilyen szinten mindig meghatrozza az zlet menett. Ha mr az elejn csak azt rezzk, hogy nem vagyunk tbb, mint az gyfl meghosszabbtott karja, akinek f feladata, hogy azt a bizonyos nagy idet valra vltsa, akkor a kapcsolat nem fog mkdni. Nem lehet elgszer hangslyozni: mindennek a kulcsa a partnersg! A legtbb gyfelnk szerencsre tveszi ezt a fajta szemlletet a kzs munka sorn. mit tartasz a jelenlegi piaci viszo nyok legnagyobb problmjnak? A pnzszerzsi formk szerintem sznalmasak. Hogyan fordulhat el, hogy valaki az egyik sarkon megvesz egy plt 500 forintrt, a msik sarkon pedig mr 1500-rt adja el? Az ilyen ember milyen rtket llt el? Ez csak egy trivilis alapplda volt a sok kzl. Mindez radsul exponencilisan burjnzik szt a trsadalom elit rtegeibe is. Ilyenkor jut eszembe a Tzsdecpbl a Gekko nev fhs mondsa:

n semmit sem alkotok. n csak birtoklok. Magyarul, az rtktelensg folyamatos tlrtkelst tartom a legnagyobb problmnak. s a sajt terleteden? A szakmai flszegsget s btortalansgot, valamint a kiszolgltatottsgot, amelynek ltezsrt elssorban mi vagyunk a felelsek. Mi, az egsz szakma! Sajnos az emberek nagy rsze a pnzrt hajlamos brmit megtenni. Ez all a mi foglalkozsunk sem kivtel. A hitvalls sokszor httrbe szorul, s a legtbb cgnl ez mg csak lelkiismeret-furdalst sem okoz. A jelenlegi gazdasgi folyamato kat figyelembe vve, nem lehet elkerlni a krdst: rintette Titeket valamilyen formban a vlsg? Anyagilag nem rintett bennnket, br volt egy kezdeti pnik, amit mindenki megprblt kihasznlni, belertve az gyfelek egy jelents rszt is. Sokan lltak el azzal, hogy nem tudnak fizetni, toljuk ki a hatridt, de szerencsre ezek megolddtak. n mindvgig bizakod voltam, hogy a fogyaszti trsadalomban nem llhat le a j rtelemben vett fejleszts. Erre, rajtam kvl, sokan msok is rjttek. Taln meglepen hangzik, de a vlsg alatt megntt az gyfeleink szma, radsul a plyzataink egy rsze is ebben az idszakban nyert. Remlem, hogy a jvben sem lesznek negatv vltozsok ezen a tren.

1. fggelk interjk
gODenAJUHsZ ATTIlA FZes esZTer USE-csoport, divattervez www.use.co.hu mennyire tekinted fontosnak az egyetemi veket a mai sikereid szempontjbl? Ez nagyon sszetett dolog, termszetesen rengeteg vltozson mentem keresztl az egyetemi vek alatt. A klfldi sztndj sorn sokat s sokaktl tanultam s ezalatt nemcsak a csoport tagjait, hanem ms vfolyamtrsaimat is rtem. A hazai oktatsnak rengeteg elnye van a klfldihez kpest is. Pldul a London College of Fashion-nel sszehasonltva melylyel kapcsolatban szemlyes tapasztalataim is vannak itthon jval nagyobb a szrs a felvtelin, kisebb csoportokban tanulhatnak a dikok, s szemlyesebb viszonyt alakthatnak ki a tanraikkal, akik radsul mvszemberek. Ehhez kpest Londonban lnyegesen nagyobb hangslyt helyeznek a gyakorlati oktatsra, amit neknk a sajt brnkn kellett megtapasztalnunk. Ennek oka fleg az, hogy Magyarorszgon nincs igazn jelen a divattervezs mint szakma. Teht a divattervezsen kvl mindent magatoktl tanultatok meg a gyakorlatban? Igen, st inkbb azt mondanm, hogy mg most is tanuljuk. A vllalkozs tbb mint kt ves, s folyamatosan jabb tapasztalatokra tesznk szert. A plyakezds idszakhoz kpest mennyire tvolodtatok el a mvszi divattervezstl? Az id elteltvel egyre inkbb vltozik a mvszethez val viszonyunk. A diplomnk igazi ltvnykollekci volt, image-darabokkal egy show keretben. Ezek persze izgalmasak, s szksg is van rjuk, de nem ebbl lesz az elads. A mvszi s a piacra kszl darabok helyes arnya folyamatosan tisztul ki szmunkra is a munka sorn. Fontos az eladhatsg, de ragaszkodunk a mvszi sznvonal fenntartshoz, gy a slyok megfelel elosztst prbljuk kialaktani. milyen fordulpontokat emelnl ki a csoport eddigi plyafutsbl? A leginkbb meghatroz a diploma s az azt megelz fl v volt, amit kzsen tltttnk sztndjjal Prizsban. Ekkor tallkoztunk elsknt a kinti divattal testkzelbl, radsul felkerestnk gynksgeket, melyektl rengeteg pozitv visszajelzst kaptunk. Ekkor gy is terveztk mg, hogy diploma utn visszamegynk, s divathzaknl helyezkednk el gyakornokknt. A diplomnk azonban akkora sikert hozott s hirtelen annyi lehetsg jtt velnk szembe, hogy vgl itthon maradtunk. Persze mra jra visszatrtnk a nemzetkzi piachoz, mivel a hazaibl nem lehet meglni.
82

milyen szervezeti formban dolgoztok? Kft.-ben, amit a 2006/07-es szi n. fekete kollekci piacra dobsakor alaptottunk. Ugyanebben az idszakban ugyanis meghvst kaptunk a New York-i Magyar Intzettl, s ennek apropjn a Seven nev gynksg rvn a New York-i, majd a prizsi divathten is rszt vettnk. Ezekhez a szerzdsekhez pedig mr szksg volt a gazdasgi trsasgi formra. Br az j kollekcik megjelentet snek kttt idpontja bizonyra korltozza a mozgsteret, milyen egyb szempontokat vesztek figyelembe egyegy projekt elindtsakor? A norml kollekcik kt szezonra kszlnek, de az amerikai piacra is dolgozunk, ahova tbb kollekcit is ksztnk a norml szezonok mellett. gy egy vben hat fix szlltsunk van, ami kthavonta j kollekcit jelent. Ez elg fesztett tempt ignyel, gy egyre kevesebb idnk van egyb izgalmasnak grkez projektekre. Ettl fggetlenl most is rszt vesznk ilyen egyttmkdsekben, formaruht terveznk pldul egy exkluzv tterem szmra, s a Nemzeti Vgta huszregyenruhit is mi tervezzk. milyen lland segtsgetek van a httrmunkban? Dolgozik nlunk egy fiatal kollga, aki az adminisztratv munkt vgzi

s segt neknk az gyvdekkel, knyvelkkel val kapcsolattartsban. Emellett a nemzetkzi s a hazai marketinggel kln megbzott foglalkozik, a gyrtst pedig egy nyolcfs varroda vgzi. Ksztetek zleti tervet? Termszetesen. Indulskor kialaktottunk egy tervet, ami azta megdlt, de most pp jat ksztnk, mivel lptkvltsra van szksg a cgnk letben. zsibl is rdekldnek ugyanis a mrka irnt. Szinte havonta jnnek jabbnl jabb lehetsgek, amik folyamatosan vltoztatjk a jvbeni terveinket. A kulcssz a lptkvlts. milyen kapcsolataitok vannak a politikai, gazdasgi szereplkkel s a mdival? A politikval nincs, s a jvben sem szeretnnk semmi ilyesmit. Mivel nem az itthoni piacbl lnk, nem jellemz az intenzv kapcsolat a hazai gazdasgi lettel sem. A mdia szmra a leginkbb persze az rdekes, hogy mely celebeket, hressgeket ltztetjk, de a szenzcihajhszst nem igazn kedveljk. emltetted, hogy jelents rszben a nemzetkzi piacra dolgoztok. Hogyan alakultak ki ezek a kap csolatok? Mr a kezdetektl rendszeresen bekopogtattunk gynksgekhez s divatshow-k szervezihez. Voltak

1. fggelk interjk
azonban negatv tapasztalataink, elfordult ugyanis, hogy egy Las Vegas-i megrendelnk nem fizetett. Ekkor dbbentnk r, hogy Magyarorszgrl rendkvl nehz az ilyen gyeket intzni, gy ltrehoztunk egy cget az USA-ban, az USE USA Ltd.-t, ami az ottani disztribcit s PR-tevkenysget vgzi. Ez krlbell harminc boltot jelent, s egy faktoring cggel val szerzds biztost minket arrl, hogy a jvben nem fordulnak el ilyen hibk. Vdve vagyunk teht az jabb hasonl esetektl. Ltva pedig e mkdsi forma elnyeit, ma mr a tbbi kontinensen is hasonl cg ltrehozsban gondolkozunk. s milyen a kapcsolatotok a magyar megrendelkkel? Szeretnnk itthon is nagyobb intenzitssal mkdni, de gy tnik, a magyar piacot kimertettk a mr meglv 50-60 magnmegrendelnkkel. Nincs ugyanis olyan zlet, ahol a ruhinkat rulni tudnnk, a sajt bolt indtst pedig tl kockzatosnak tartjuk. Persze mr Magyarorszgon is megjelentek a high-fashion mrkk, de velk nem azonos a vevkrnk. Mi egy young designer mrka vagyunk, ami olcsbb kategria, gy a magyar jgazdag rteg nem vev r. Emellett nincs is gy kiptve a disztribci, hogy elrhetnnk a sajt vevkrnket. Ettl fggetlenl prblkozunk: pr boltban mr megtallhatk a ruhink. Az induls ta az emltett varrod val dolgoztok? Korbban egy msik varrodval lltunk kapcsolatban, de a minsggel nagyon elgedetlenek voltunk. A mostani varroda remekl dolgozik, de a kapacitsai egyre szkebbek a munka mennyisghez kpest, a kollekcival ugyanakkor nem lehet csszni. A pontos megjelensi dtumot mindenkppen tartani kell, gy most megint varrodt keresnk. mindent egybevetve mit tartasz a magyarorszgi divatvilg leg nagyobb problmjnak? gy ltom, hogy a rendszervlts eltti negyven v uniformizlt divatja rajta ragadt az orszgon. NyugatEurpa brmely orszgban rengeteg stlus kpviselteti magt, a soksznsg a jellemz, mg nlunk szrke s homogn az ltzkdsi stlus. Jellemzen megjelenik egy divathullm, ami uniformizldik. Itthon a jlltzttsg mrci a high street mrkk. Ez persze leginkbb az alacsonyabb letsznvonalnak ksznhet, hiszen a magyarok 90 szzalka a knai piacrl ltzkdik, s taln 5 szzalk az, aki a high street mrkkat meg tudja fizetni. Ebbl kvetkezen szerintem az letsznvonal emelkedse tudna vltoztatni ezen a trenden. Mi annyiban tudunk ehhez hozzjrulni, hogy ruhinkat Magyarorszgon nagykereskedelmi ron adjuk el, mikzben klfldn akr kt-hromszoros szorz is elfordul a vgs fogyaszti rnl. Hogy ltjtok a divatpiac jvjt a gazdasgi vlsgban? A vlsg pont a luxusmrkkat rinti a legjobban, ezrt most a kisebb mrkknak jtt el az ideje, hisz meg tudjk fogni azt a piaci rteget, akik tovbbra is vgynak a j minsg, klnleges dizjner darabokra, viszont a luxustermkeket jelen helyzetben nem engedhetik meg maguknak. Vagyis szmotokra mg kedvez lefolysa is lehet a jelen gazdas gi helyzetnek. emellett befoly solta mr valamilyen mdon a mkdseteket a vlsg? A gazdasgi vlsg bennnket is rint, mint mindenkit, de nincs okunk panaszra. Fleg az USA-bl rkez megrendelseken rezzk a recesszi hatsait, de a Japnbl s Eurpbl rkez megrendelseken nem olyan szrevehet a vltozs, st egyre n az rdeklds a mrka irnt. Mi sem mutatja ezt jobban, mint hogy a minap kaptunk nagyobb megrendelst egy rmai bolttl. A magyarorszgi kereslet is egyre bvl, egyre tbb az rdekld, s a folyamatos sajtjelenlt kvetkeztben egyre tbben szeretnnek USE-t hordani. Megalakulsunk ta folyamatos szerepli vagyunk a hazai mdinak (TV-msorok, divat magazinok, napi s havi jsgok, internetes frumok s blogok), s olyan megjelensekkel is bszklkedhetnk, mint egy teljes oldal a New York-i piacvezet, divattal s dizjnnal foglalkoz SURFACE magazinban, a dl-koreai s tajvani Marie Claire-ben, a bcsi INDIE magazinban, valamint az izraeli Time Out magazinban. 2009 tavasztl rszt vesznk a Coca-Cola light Hello You kampnyban, mely orszgos megjelenst biztost fl ven keresztl. Ennek kapcsn pltervezsi plyzatot is indtottunk, mely mr az els hetekben nagy rdekldst vltott ki orszgszerte. Radsul 2008 mrciustl j gazattal bvlt a brandnk, megjelent a napszemveg kollekci, mely nagy sikert arat Magyarorszgon.

83

1. fggelk interjk
KDr gergely Allison & The Whizz Consulting tervezgrafikus www.allisonmedia.hu mennyire jtszanak meghatroz szerepet mai sikereidben az egyetemen tanultak? Ersen. A Kpzmvszeti Egyetemen a tervezgrafika szakon tlttt 7 v a sz eredeti rtelmben vett halad, liberlis kzeg volt, klnleges szellemisggel. J kapcsolat volt a mesterek s a dikok kztt, radsul csak 13-14-en voltunk a csoportban. Az egyetem elssorban szemlletet adott a gyakorlati tudst az ember elg sokfle mdon meg tudja szerezni. milyen hasznos ismeretekre volt mg szksged plyd sorn az egyetemi kpzsen tl? Rengeteg gyakorlatra, s persze szerencsre. Milli tervezgrafikai tmakrbe illeszked plyzat van, melyek kzl jpron mg fiskols koromban elindultam, sikerrel. De ma mr szmtalan szakknyv, internetes blog, klnbz, grafikval foglalkoz szervezet van. Neknk is van egy ilyen szervezdsnk, a Magyar Tervezgrafikusok s Tipogrfusok Trsasga (MATT), aminek az alelnke vagyok. Van egy blogunk, ahol rengeteg hrt s informcit gyjtnk ssze. Ez egyrszt kzssgi oldal, msrszt pedig a szlesebb rdekldi kr tjkoztatsra is szolgl. Plyakezd korod ta mennyire kerltek eltrbe a piaci szem pontok a szken vett mvszi munkval szemben? Tervezgrafikus vagyok, vagy ahogy rgebben hvtk, alkalmazott grafikval foglalkozom. Mr a nevben is benne van, hogy ez egy alkalmazott mfaj, mkdsnk teht nem fggetlen a piactl. Ilyen rtelemben sokkal egzaktabb, mint brmilyen autonm mvszeti g. Adott keretek kztt kell teht kiteljesednnk, ami egy kicsit olyan egy nagykpnek tn hasonlattal , mint a szonettrs, ahol nagyon fontos szablyok vannak. Szmomra pp ez adja a dolog szpsgt, hogy e keretek kztt kell a lehet legjobbat ltrehozni. Ez a hobbim s a munkm, ezt szeretem csinlni, teht ilyen szempontbl mvsznek tartom magam. zletembernek pedig rossz vagyok, de a cgnk kicsi, ezrt hatatlan s elkerlhetetlen, hogy az zleti problmkat kzsen vitassuk meg. Ebben sajnos nekem is rszt kell vennem, amit nem szeretek, de a cg eddigi 14 ves trtnetnek egyik legnagyobb tanulsga az, hogy ebbl az ember nem tud kimaradni. Volte olyan meghatroz ese mny plyd sorn, amely vissza tekintve fontos szerepet jtszik mai sikereidben? A mostani helyzetemet tulajdonkppen vletlenek sorozatnak ksznhetem. 95-ben diplomztam s
84

97-ben fejeztem be a mesterkpzt, de mr 95-ben is tevkenykedtem mai reklmgynksgnk jogeldjnl, amit ngyen egy grafikus, egy szvegr, egy belsptsz s egy adminisztrtor indtottunk el. Eredeti elkpzelsnk szerint fleg kreatv munkkat vgeztnk volna, ami az tletek kitallsig terjed, a kivitelezsig mr nem. Mra a vllalkozs egy komplett profillal rendelkez reklmgynksgg ntte ki magt, s rengeteg olyan feladatom van, ami korbban nem volt, hiszen a tevkenysgi krnk is megntt. Ezeket idkzben kellett megtanulni. Hogyan dnttttek el, hogy milyen szervezeti keretek kztt mkdtk egytt? Kezdetben ez a kooperci csak egy ksrlet volt, aztn kiderlt, hogy akr a trsasg egzisztencijt is biztosthatja idvel. Ezzel egytt nagy dnts volt, amikor elhatroztuk, hogy ebbl akarunk meglni. Ekkor kezdtnk el komolyabban foglalkozni a cggel. Ma mr egy cgcsoportrl beszlhetnk, mely kt reklmgynksgbl, egy klasszikus BTL- s egy mdiagynksgbl ll. milyen szempontok alapjn dnttk egy j projektrl? megrendeltl fgg, vagy Ti hatrozztok meg a kereteket? Igyeksznk proaktvak lenni, hisz a reklmgynksgi piac elgg

megsnylette a recesszit. Egyrszt sok plyzatra meghvnak minket, ezeken legtbbszr el is indulunk. Msrszt vannak olyan gyfeleink, akikkel kizrlagos szerzdsnk van. Nekik rendszerint van egy hossz tv marketingtervk, mely alapjn pontosan lehet tudni, hogy milyen idszakban milyen aktivitsokra lehet szmtani. Vannak olyan megbzink is, akiknl kevsb tudatos mdon zajlik a tervezs, s inkbb a pillanatnyi piaci helyzet fggvnyben dl el, hogy a hangslyok hova helyezdnek az adott ven bell. Itt a mi szerepnk elg jelents: elfordul, hogy kretlenl jelennk meg az gyflnl, hogy elkpzelseinket bemutassuk. Volt olyan zleti problma, amit egyedl nem tudtl megoldani, vagy amihez kls segtsget kellett krni? Most is van kls segtsgnk: egy adtancsad cg. Emellett lland megbzst adtunk egy gyvdi irodnak, velk brmilyen jogi problmnkat meg tudjuk vitatni. Az zleti tervet ki alaktja ki a cgen bell? A vezetsg, vagyis velem egytt hrom f. Az gyvezetnk foglalkozik az elz v pnzgyi eredmnyeinek alakulsval, ez alapjn tblzatot kszt. Megnzzk, hogy melyek azok az gyfelek, akikkel l szerzdsnk van, s hogy tlk milyen forgalomra szmthatunk,

1. fggelk interjk
illetve hogy van-e olyan megbznk, akitl ms munkkat is meg tudunk szerezni, s gy proaktv tevkenysgbe kezdhetnk. Emellett azt is vgiggondoljuk, milyen egyb munkk vrhatk a kvetkez vben. Van olyan gyfelnk, aki havi talnydjat fizet, ami tervezhetbb teszi a dolgot. Ezek alapjn aztn minden hnapban sszestst ksztnk arrl, hogy teljestettnk. Persze ez sem teljesen egzakt s csak a pillanatnyi llapotot tkrzi, mgis tervezhetv teszi a mkdst. milyen kapcsolatokat sikerlt kialaktanotok gazdasgi, esetleg politikai szereplkkel? Vannak szemlyes jelleg kapcsolataink politikusokkal, de elg rossz tapasztalataink voltak a kormnyzati megbzsokkal kapcsolatban. Maradunk inkbb a gazdasgi letnl, ez szmunkra is kiszmthatbbnak bizonyult. egy msik kitrsi lehetsget a klfld jelenthet. Vannak nem zetkzi kapcsolataitok, esetleg megrendelseitek? Tagjai vagyunk egy BBN elnevezs hlzatnak, ami fggetlen reklmgynksgeket tmrt, mi vagyunk a magyar kpviseljk. Ennek legnagyobb elnye, hogy a hlzaton bell rengeteg adathoz hozzfrnk. A szervezetnek rgikra vannak szerzdsei, ami igen elnys lehet a tagoknak. Erre egy remek plda, hogy a BBN-en keresztl egy nemzetkzi benzinkthlzatnak dolgozhattunk itthon a nmetorszgi gynksg koordincijban. rzkelsze pozitv vltozsokat a magyar megrendelkkel kap csolatban? Alapveten br vgtelenl optimista vagyok nem tnik gy, hogy a tendencia elnyre vltozna. ltalnossgban vve felfedezhet egyfajta arrogancia, ami nem tesz jt a vgeredmnynek. Az idelis llapot az lenne, ha az gyfl s az gynksg kztt valamifle bizalmi viszony plne ki. De ebben a mutyizs, kemnykeds, alkudozs vilgban, ahol minden koncon sszevesznek az gynksgek s a stdik is, mg inkbb gyenglt ez a viszony. Csak hogy nhny pldt emltsek: mikzben a tendereken egy-egy gynksg hetekig dolgozik, komoly kltsgekbe verve magt, az a legritkbb esetben fordul el, hogy plyzati djat fizetnnek. Sajnos ilyen a piac, ez gazdasgi szksgszersg, beltom. Az is gyakori, hogy meghvnak pr cget egy tenderre, s nem kzlik, hny tovbbi cget hvtak meg, s kik azok a cgek. Ez pedig azrt inkorrekt, mert gy nem tudjuk eldnteni, hogy szeretnnk-e indulni a tenderen vagy sem, hisz nem tudjuk felmrni az eslyeinket. A problmt itt az okozza, hogy
85

a megrendelk marketingosztlyain dolgoz kzpvezetk, mivel mr nem kezdk, sokszor nem lelkesednek azrt, hogy valami jt csinljanak, radsul iszonyan nyomasztja ket a felelssg, s rettegnek attl, hogy valaki fellrl helyreutastja ket. gy mindig akkor vagyunk j helyzetben, amikor az igazgattancs vagy a vezrigazgat eltt tudunk valamit bemutatni, mert az a tapasztalat, hogy k mernek kockzatot vllalni. A reklm lnyege mrpedig pont az lenne, hogy az ingerkszb felett hasson. A kivitelezkkel harmonikusabb a kapcsolat? Mi alvllalkozkat bevonva vgezzk a kivitelezst, hzon bell csak a tervezs s a gyrtselkszts zajlik. Vannak kiprblt alvllalkozink, egyrszt szerzdses viszonyban, msrszt eseti megbzssal. Pr ve mg egyetlen nyomdval dolgoztunk egytt, mert tudtuk, hogy k mindig pontosan s j minsget adnak, tlagos ron. Napjainkban azonban egyre gyakoribb, hogy az gyfelek nem a reklmgynksgeken keresztl gyrtanak, hanem kln megplyztatjk a gyrtsi folyamatot is. Ez szmunkra bizonyos rtelemben bevtelkiess, tovbbi htrnya pedig, hogy gyakran a gyrtott anyagok minsge nem egysgesen j. Azt gondolom, nem biztos, hogy megri ezen sprolni.

Ha egy dolgot kellene kiemelned, mit neveznl meg e piaci szegmens legnagyobb problmjaknt? Ez a piac borzasztan heterogn. Nincs meg az a fajta zleti kultra, zls vagy kzzls, ami tbb fogdzt adna: nem csak neknk, a laikus szmra is. gy klnfle etikai torzulsok befolysoljk a szakmt. Gyakori, hogy kijtszanak cgeket egymssal szemben, tleteket gyjtenek megrendels nlkl, radsul a dntshozk gyakran nincsenek birtokban olyan tudsnak, ami alapjn j dntseket hozhatnnak. Fizetnek neknk azrt, hogy tancsot adjunk arrl, mit s hogyan csinljanak, s mgis elfordul, hogy nem az trtnik. Baj van azonban a tervezi oldalon is, hisz ez egy divatos plya, ami knnyen felhgul. Magyarorszgon nincs tervezgrafikusi kamara, vagyis brki lehet grafikus. Ez rosszat tesz a piacnak, hisz gy akad, aki paprron adja a rossz minsg emblmt, amivel elsegti a vizulis krnyezetszenynyezst. A mr emltett MATT egyik romantikus elkpzelse, hogy valamit tegyen ebben az gyben. Van egy rendezvnynk, a Graphifest elnevezs grafikusht, ahol a laikusok szmra is rdekes tervezgrafikai killtsokat s eladsokat szerveznk. A cl az, hogy Magyarorszgon is tbb figyelmet kapjon ez a terlet, s kialakuljon a tudatos vizulis fogyaszti kr.

1. fggelk interjk
mennyire rzitek gy, hogy szklt a mozgsteretek a gazdasgi vlsg kezdete ta? A legfontosabb fejlemny, hogy a csoport j taggal bvlt, egy online cg is csatlakozott ugyanis a munknkhoz. Fontos, hogy j megrendelsekhez jussunk amellett, hogy a rgieket is megtartjuk. Ez a jelen helyzetben azrt is komoly kihvs, mert mg tbbet kell nyjtanunk, kevesebbrt cserbe. Rvid tv gondolkodsra sarkall most bennnket a piac, a megrendelk ugyanis a vlsg miatt elsknt a marketingkltsgeket vgjk meg, hisz nem akarjk elbocstani dolgozikat. Ez morlisan rthet, szmunkra azonban azt jelenti, hogy a 2009-es v els kt hnapjban 20%-kal cskkent a forgalmunk. Szerencsre ezt a visszaesst kompenzljk az j, online marketing megrendelsek, de nvekedssel nem szmolhatunk. Persze minden felmerl plyzaton rszt vesznk, hiszen ha sikerl nagyobb megrendelseket is szereznnk, a tendencia egy pozitv irnyba fordthat. A reklmpiac mely szereplit rzed a legsrlkenyebbnek? gy gondolom, hogy inkbb a nagyobb cgek mehetnek tnkre, hiszen k jellemzen kevs, de nagy megrendelvel brnak, melyek kzl akr egyetlen elvesztse is nagy rvgst jelenthet. gy nluk jellemzbbek az elbocstsok is: korbban 40-80 fvel rendelkez vllalatok hszasval bocstjk el a dolgozikat. A kis- s kzepes vllalkozsok knnyebben letben tudnak maradni a vlsghelyzetben. Kzlk veszlyben vannak azonban azok, akik a nagyok ltal korbban nem vllalt megrendelsekbl ltek. A helyzet ugyanis vltozott: ma mr a nagy gynksgek is elvllalnak brmilyen apr megrendelst. mit gondolsz, milyen hatsa lehet az ltalad felvzolt tendencinak a munkk minsgre? Ebbl a szempontbl a vlsg akr mg jt is tehet. Ha kevs a pnz, s a marketing szerepe megn az eladsok szinten tartsban, felrtkeldik a kreativits. gy j kommunikcis eszkzk jelennek meg, mint a gerillamarketing, vagy az ambient mdia. Ezek egyre fontosabb vlnak, viszont tbb munkt ignyelnek, mint a hagyomnyos technikk, ami nem jelenti persze, hogy a piac is tbbre rtkeln. A fennmaradsnak azonban ezek kulcsfontossg elemeit jelenthetik, mg a minsg szempontjbl kifejezetten elremutatk.

86

1. fggelk interjk
KUKOrellI PTer OrlAI BAlZs Kolbszbl Kertst! Stdi kreatv tervez, designer designerwww.kolbasz-studio.eu mennyiben ktd jelenlegi sikere idet alma materedhez? Az Iparmvszeti Fiskoln szerzett tapasztalatok is meghatrozk voltak, de jval kevsb, mint a klfldn tlttt id. Londonban a Royal College-ban ugyanis olyan szemlletmd uralkodott, ami teljes mrtkben az letbl vett tapasztalatokra ptett. A hozzlls volt ms az itthonihoz kpest: sugrozta feld, hogy ha tehetsges vagy, munkt fogsz kapni. Termszetesnek kezeltk, hogy ha valaki kreatv tervezi munkt vgez, arra a trsadalomnak szksge van, ennek leginkbb a tervezi nbizalmat s hatrozottsgot ksznhetem. Ez persze genercis krds is, ha a mostani harmincasok elkezdenek itthon tantani, nemzetkzi tapasztalataikkal egy j, sokkal letszerbb hangulatot tudnak majd megteremteni az egyetemeken. milyen intzmnyes oktatson kvli tudsanyag, ismeret elsaj ttsra volt szksged plyd sorn? Az itthoni taposmalomhoz n csak ksbb csatlakoztam, hisz London utn mg 5 tovbbi vet tltttem klfldn, teht amikor visszajttem, jra bele kellett tanulnom a hazai viszonyokba, st ez mg most is zajlik. Ebbe beletartozik a kapcsolatrendszer kiptse, s az is, hogy meg kell tanulnom jmagyarul. Ez utbbi alatt azt rtem, hogyan kell trgyalni, mit hogyan kell rtelmezni, hiszen ez teljesen kultrafgg. Nlunk az uram-btym vilg miatt ez mg nehzkesebb folyamat. Emellett a nyelvtudst emltenm, amit persze intzmnyes keretek kztt is el lehet sajttani. Legfontosabbnak azonban a hozzllst tartom, minden lethelyzetben nyitottan kell llni a dolgokhoz. Inkbb mvsznek vagy zletem bernek tartod magad? A mvszetrl a kpzmvszet jut eszembe, vagy legalbbis az, ahol nem a haszonszerzs a cl. De ugyangy mvszetnek hvhatjuk azt is, ha a hidegburkol szpen rakja le a csempt, hiszen a sajt bels ignyeire hallgatva a maximlisra trekszik. Valamilyen tlag-felettisgben hatroznm meg a mvszit. zletembernek nem tartom magam semmikpp. Trtnte olyan fordulat a plyd sorn, amit kulcsfontossgnak rzel abban, hogy ma azt csinl hatod, amit csinlsz? A 90-es vek plyzati sikerei, melyekbl nbizalmat szereztem, energit adtak. A kzs munka mostani munkatrsammal mg a fiskolai vekben indult: ott tall87

koztunk, s mr ott is sszehozott minket az a kzs elszntsg, hogy a kz szmra hasznosthat, a kznek elnyt jelent tmkkal foglalkozzunk. Csak 2005 ta dolgozunk egytt, addig inkbb csak figyeltk egyms plyjt. Rokonkarakterek vagyunk, mindkettnkre jellemz a kz irnti elktelezettsg. Mindig azt tartjuk szem eltt, hogy a felhasznlnak az adott trgy j lesz-e, s mindent ennek rendelnk al. Ez taln azrt is rdekel minket annyira, mert Magyarorszg ezen a tren nagyon le van maradva. Ebbl a szempontbl kulcsfontossg az, hogy egytt dolgozhatunk. Hogyan dnttttek el, hogy milyen szervezeti keretek kztt fogtok dolgozni? Kln cgnk van, aminek az az oka, hogy rossz tapasztalataink voltak a befuts eltti cgalaptsrl. Elszr jjjenek a kzs munkbl add sikerek, s csak utna a jogi alapokon ll kzs munka. Nem vagyunk tkeersek, amit eddig sszeszedtnk, azt az eddigi munkinknak ksznhetjk. pp ezrt nagyon vatosan lpkednk elre, s minden egyes munknknl jl t kell gondolnunk, hogy mennyit forgatunk vissza a vllalkozsunkba. milyen szempontokat mrlegeltek egy j projekt beindtsa eltt? ltalban egy ers vzi a kiindulpont, azaz alkotknt prblunk szrevenni problmkat, projektet

kezdemnyezni s keresni hozz olyan embereket, akik segtenek a megvalstsban. Persze arra is van plda, hogy minket keresnek fel egy munkval, s azt elvllaljuk. Figyelnk teht arra, hogy mindig legyen olyan munknk, ami nem haszonelv, de olyan is, ahol kicsit elnzbbek vagyunk. Vagyis mindig vgznk olyan munkt is, amit szeretetbl csinlunk, mg akkor is, ha az nem hoz nagy bevtelt. Ilyen volt a hatrpad esete is, vagy most a Corvin-kz projekt. Szerencsre nem kellett mg lemennnk kutyba, a 90-es vek marketingdesignjt pldul mr nem vllalnnk el. Trtnelmi vilgvlsgot mg nem lttunk lben. Ha mr itt van, drukkolunk, hogy szorgos npnk tettereje gyzedelmeskedjk. Jelenleg rengeteg munknk van, de rezzk a levegben a fkszagot, mindazonltal a vllalkoz kedvnk tretlen. Nyomokban tartalmazunk jajmileszt, nehezebben akarunk elengedni kevsb rdekes munkkat. Levitl felettnk a tlvllals rme, gyhogy rsen kell lenni! milyen konkrt feladataitok van nak most, s ezeket mennyiben rinti a vlsg? A ngyes metrhoz kapcsold projektben mr hat ve rszt vesznk, egszen pontosan btorokat s informcis rendszert terveznk. Ez nmagban egy kis vilgvlsg. Emellett elkszltek Budapest VII.

1. fggelk interjk
kerlete szmra az ltalunk tervezett bringatrolk, melyben nagy segtsgnkre volt a kerlet s a Magyar Kerkprosklub. Az itt szerzett tapasztalatokat kamatoztathatjuk most egy Szentendrn indul fejlesztsben, ahol kerkpros pihent alaktunk ki a kerkprt mentn. Az nkormnyzat itt is szks keretbl gazdlkodik, de innen szp nyerni. Emellett a Moholy-Nagy Mvszeti Egyetem szmra a campus terletre terveznk klnbz trgyakat, eszkzket. Az a tapasztalatunk, hogy az EU-s tmogatsokhoz kthet megrendelsekre tovbbra is lehet szmtani. Aki ilyet tud, azonnal szljon neknk! Addott olyan zleti problma, amin csak segtsggel tudtatok fellkerekedni? Termszetesen. desapink nagy segtsgnkre vannak a magyar adrendszerben val kiigazods sorn. Emellett fontosnak tartottuk, hogy jogsszal konzultljunk s egy szakszer szerzdst rjunk a ngyes metr projektje kapcsn. Az els nagy szerzds megktsnl szerintem rdemes az tlagnl nagyobb figyelmet fordtani arra, hogy mit is jelent a szerzds maga. A ksbbiekben aztn az els szerzdst fel tudod hasznlni, viszont a kezdetekkor megri vllalni az gyvdi kltsgeket. A jogsz ugyanis segteni tud abban, hogy minimalizld a ksbbi tmadsi felletet. szoktatok a projektek elejn zleti tervet rni? Igen, de azrt nem jellemz, hogy minden munkt gy kezdnk. Mostanban jutottunk el oda, hogy nem arrl kell beszlnnk, mi lesz a kzeljvben, hanem hogy mit szeretnnk ltni a vllalkozsunkbl kzptvon. Mindketten felvzoltuk az elvrsainkat, hiszen szksg van arra, hogy ezt megbeszljk ezt indokolja, hogy ms az lethelyzetnk is. Megkrtnk egy menedzserknt dolgoz csaldtagot, hogy segtsen neknk a profil meghatrozsban, gy jtt ltre a Kreatv tervez s tancsad stdi meghatrozs arra, hogy mivel is foglalkozunk. Ezeket az alapvet krdseket rendszeresen fel kell tenni, hogy ne legyenek elvarratlan szlak, s ne tl ksn derljn ki, hogy teljesen klnbz dolgokat vrtunk. milyen kapcsolatokat sikerlt kialaktanotok a gazdasgi, politikai let szereplivel s a mdival? A kreatv tervezs azon tpusa, amit mi csinlunk, Magyarorszgon mg nem kerlt be a mainstreambe. Vannak azonban msorok s jsgok, amelyek fogkonyak erre. Radsul tbb olyan projektnk is volt, melyekre a mdia figyelmt knnyen fel lehetett hvni. Ilyenek voltak a kerkprozssal, a kzterek llapotval vagy a vrosfejldssel kapcsolatos munkink. Szerintem
88

a mindenkori rtelmisg fogkony erre, s j kapcsolataink vannak az emltett orgnumokkal. Teht ha van egy tletnk, felhvjuk ket, hogy lssuk, van-e fogadkszsg. A hatrpad esete pedig tipikus volt a kapcsolatpts szempontjbl: rengeteg szervezsbe kerlt a kivitelezse. A politiktl amgy teljesen tvol tartjuk magunkat, mivel volt mr dolgunk ezzel a terlettel, s lehangolnak talltuk az sszkpet. Magnbefektetk s cgek kztt talltunk mr rengeteg olyan embert, aki lelkes s szvesen rszt vesz olyan projektekben, aminek ltja a hasznt, akr szponzorknt, akr befektetknt. A kapcsolatok kiptsben azonban rendkvl fontosnak bizonyult a trelem s az emptia. milyen klfldi, nemzetkzi kapcsolatokkal rendelkeztek, illetve hogyan sikerlt nyitni a vilg fel? Klfldi tanulmnyaim s munkim miatt vannak kapcsolataim, de ezeket nehz letben tartani. 4-5 szemlyes kapcsolat maradt ebbl, a szakmai egyttmkdsek pedig nha ezekbl nnek ki: volt mr arra plda, hogy gy jutottam klfldi megrendelhz. milyen tapasztalataid vannak a magyar megrendelkrl? A trgytervezk esetben hinyoznak a gyakorlati tapasztalatok, s elterjedt az az illzi, hogy a nem-

zetkzi szint ismeretek elsajttsa utn ennek megfelel megrendelsek is rkeznek. Magyarorszgon azonban az tlagos megrendel nem ilyen. Teljesen ms kpk van a trgykultrrl, a designrl, a szakma bels rtkeirl, hiszen csak klcsnynek tartjk. Kevesen ltjk be, hogy a kreatv hozzlls pozitvum. Magyarorszgon nem ersdtek meg olyan cgek, amelyek kreatv, jszer termkeket gyrtannak, gy nlunk csak utgyrts s msols zajlik, a megrendelk idegenkednek az jt, vltoztat szellemisgtl. Hogyan jellemeznd a tervez s kivitelez kapcsolatt? Mr jelen van Magyarorszgon a nagyon magas minsg is, csak nagyon kicsi r az igny. A fejleszts sorn csak kis darabszmban rendelik meg a termket, mikzben a prototpus minsgt a tmeggyrtsnl is meg kellene tartani. Ilyen elvrsoknak azonban a kivitelez kisvllalkoz nem tud megfelelni, nagyon minimlis a trshatr. Ha az itthoni lehetsgekkel lsz, akkor j minsg, de 60-as vekbeli trgyat tudsz ltrehozni, hacsak nincs extra tkd. Ennek megfelelen szernyen, a helyi viszonyoknak kell tervezni, de azrt a lehet legmagasabb minsgen.

2. fggelk tblzatok a pnzgyi terv elksztshez

89

2. fggelk felttelezsek
Jan Piaci s rtkestsi felttelezsek Magyarorszgi hztartsok szma vente vsrolt cserpednyek szma hztartsonknt sszes eladott cserpedny Piaci rszeseds % Kbli Kft ltal eladott ednyek szma Kis cserp db Nagy cserp db XXL cserp db Kis cserp r Ft Nagy cserp r Ft XXL cserp r Ft sszes rbevtel Kltsgek Anyag jelleg szolgltatsok Infrastruktra elhelyezs zem brlet EUR /hnap zlet brlet EUR / hnap Iroda brlet EUR / hnap Kzzemi djak (villany, vz stb) Feb Mrc pr Mj Jn Jl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

90

2. fggelk felttelezsek
Jan Alapanyag igny kis cserp kg agyag nagy cserp kg agyag XXL cserp kg agyag sszes agyag Agyag Ft/ kg sszes agyag ktg Ft kis cserp kg mz nagy cserp kg mz XXL cserp kg mz sszes mz Mz Ft/ kg sszes mz ktg Ft zem, zlet s iroda berendezsi s felszerelsi trgyai Gpek zemeltetse, javtsi ktg-e Knyvels, brszmfejts (brmunkba kiadva) (Ft/h) Telekommunikcis ktg-k Marketing kltsgek Szlltsi ktgk Anyag jelleg szolgltatsok sszesen Feb Mrc pr Mj Jn Jl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

91

2. fggelk felttelezsek
Jan Brek s jrulkok gyvezet Brutt br Asszisztens Brutt br rtkestsi s marketing alkalmazottak (f) Brutt br Fizikai alkalmazottak Gyrtsi idszksglet perc/ kis cserp kis cserp db perc/ nagy cserp nagy cserp db perc/ XXL cserp XXL cserp db sszes id szksglet Szksges gyrt ltszm (sszes id/ 450 perc naponta/ 20 nap havonta) Brutt br sszes brutt br Br jrulkok (a butt br %-ban) Brek s jrulkok sszesen
92

Feb

Mrc

pr

Mj

Jn

Jl

Aug

Szept

Okt

Nov

Dec

2008

2009

2010

2011

2. fggelk felttelezsek
Jan Egyb kltsgek utazs benzin oktats helyi adk illetkek Egyb kltsgek sszesen rtkcskkens s amortizci sszes kltsg Pnzgyi bevtelek (pl. kamatbevtel) Pnzgyi kiadsok (pl. fizetend kamat) Pnzgyi eredmny Rendkvli bevtelek Rendkvli kiadsok Rendkvli eredmny Adzs eltti eredmny Fizetend ad Adzott eredmny Feb Mrc pr Mj Jn Jl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

93

2. fggelk beruhzsok s finanszrozsok

Jan Eszkz beruhzs s rtkcskkens Eszkz beruhzsok * Eszkz csoport I. (2-5%-os lersi kulccsal, pl. ingatlanok) Eszkz csoport II. (20%-os lersi kulccsal, pl. gpek, kemence, jrmvek) Eszkz csoport III. (33%-os lersi kulcscsal, pl. szmtstechnikai eszkzk) sszes beruhzs Eszkzk rtkcskkense ** Eszkz csoport I. (2-5%-os kulccsal) Eszkz csoport II. (20%-os kulccsal) Eszkz csoport III. (33%-os kulccsal) sszes elszmolt rtkcskkens Finanszrozs Felvett hitel sszege Kamat % Fizetend kamat Esedkes trleszts Feb Mrc pr Mj Jn Jl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

* Az eszkzket rtkcskkensk mrtke szerint szoks csoportostani, gy knnyebben szmthat az rtkcskkens (telek ingatlan szmviteli lettartama 50 v, azaz vi 2%-os rtkcskkens szmolhat el, plet ingatlan 20 v - 5%-os cs kulcs, jrmvek, gpek 5 v - 20%-os lers, szmtstechnikai eszkzk 3 v, 33%-os kulcs) ** Az rtkcskkens szmtsban a knyvelk ltalban segteni tudnak, de az elzetes kalkulcinl gyeljnk arra, hogy egy eszkzre csak addig szmoljunk el rtkcskkenst, amig 0-ra nem rjuk.
94

2. fggelk pnzmozgsok
Jan Mkdsi pnzramok + sszes rbevtel Anyag jelleg szolgltatsok sszesen Brek s jrulkok sszesen Egyb kltsgek sszesen +/ Pnzgyi eredmny +/ Rendkvli eredmny Fizetend ad Eszkz beruhzsok 1. Mkdsi pnzramok sszesen A mkds finanszrozsa + Rendelkezsre ll szabad pnz az idszak elejn + Jegyzett tke befizets + j hitel felvtele vagy Meglv hitelek visszafizetse 2. A mkds finanszrozsa 1-2. Klnbsg (rendelkezsre ll szabad pnz az idszak vgn) * Feb Mrc pr Mj Jn Jl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

* Az 1-2. klnbsge nem lehet negatv. Ha negatv, az azt jelenti, hogy tovbbi hitelre van szksgnk, hogy mindent kifizethessnk. Ha pozitv, az azt jelenti, hogy abbl hitelt fizethetnk vissza, vagy a termelt pnzt tvihetjk a kvetkez idszakra.
95

3. fggelk gazdasgi fogalomtr

96

3. fggelk gazdasgi fogalomtr

Az albbiakban, a teljessg ignye nlkl, a knyvben s gy a gazdasgi letben gyakran elfordul gazdasgi, pnzgyi fogalmakhoz adunk rvid magyarzatokat. llampapr: Az llam ltal kibocstott ktvny, amely a kltsgvets hinyt finanszrozza. Lehet fix s vltoz kamatozs, kibocstsa trtnhet belfldi, illetve valamely klfldi pnznemben. Amortizci: rtkveszts. Az eszkzk pnzben kifejezett rtknek cskkense az eltelt idvel, vagy a hasznlattal arnyosan. Befektetsi jegy: A befektetsi alap ltal kibocstott rtkpapr, vagyoni jogokat biztost az alap rtkeire. Befektetsi portfli: A befektet (vagy befektetk) ltal birtokolt rtkpaprok (rszvnyek, ktvnyek, befektetsi jegyek stb.) sszessgt jelenti. Portflinak nevezhet az egyetlen rtkpaprfajtra vonatkoz befektets is, de a befektetk azrt alaktanak ki portflikat, mert el akarjk kerlni, hogy befektetett pnzk rtke pusztn csak egy rtkpapr piaci rtknek vltozstl fggjn. A portfli jelleg befektetsek lnyege a tbb lbon llson alapul kockzatmegoszts (diverzifikci). Cash flow: Pnzramls, pnzfolyam. Egy kimutats, amely a pnzeszkzkben bekvetkezett vltozsokat mutatja be. Csr: A vllalatok szocilis felelssgvllalsa egy olyan fogalom, mely szerint a vllalatok a szocilis s krnyezeti megfontolsokat nkntes alapon beptik zleti tevkenysgkbe s a tevkenysgkben rdekeltekkel fenntartott kapcsolataikba. Diszkontkincstrjegy: Egy vnl nem hosszabb lejrat diszkonttal kibocstott (vagyis nem kamatoz) llampapr. Magyarorszgon jelenleg 3, 6, 12 hnapos lejratak vannak. A hozam (kamat) a kvetkezkppen keletkezik: lejratkor az llam az rtkpapron feltntetett sszeget (nvrtket) fizeti vissza. A diszkonttal kibocsts azt jelenti, hogy a befektetk a paprt nvrtk alatt vsrolhatjk meg. gy a vtelr s a lejratkor kapott sszeg (nvrtk) klnbsge adja a lejratig terjed hozamot, vagyis a tulajdonkppeni kamatot. eladssztnzs (sales promotion): Olyan mdszerek alkalmazsa az rtkestsben, a vevk kiszolglsban, amelyek a vevt tovbbi vsrlsra serkentik. Pl.: prbahasznlattal jr rubemutats, rengedmny, folyamatos eladshelyi akcik, az elads sorn biztostott szolgltatsok.
97

eredmnykimutats: A szmvitelben hasznlatos eredmnykimutats bemutatja egy adott idszak (jellemzen zleti v) bevteleit s rfordtsait, tovbb ezek klnbzeteknt a vllalkozs nyeresgt, illetve vesztesgt. Ez a kimutats a vllalkoz dntstl fggen ktfle mdon, sszkltsg eljrssal s forgalmi kltsg eljrssal llapthat meg. eUrIBOr: Jelentse "Euro Interbank Offered Rate", azaz eurpai irnyad bankkzi kamatlb. Az EURIBOR-t az Eurpai Kzponti Bank szablyai alapjn llaptjk meg, s a frankfurti bankkzi piacon jegyzik. Faktoring: Kvetelsek ellenszolgltats fejben trtn truhzsa, "eladsa". Felhasznlsi szerzds: A szerzi alkots felhasznlsra irnyul olyan szerzi jogi szerzdsfajta, amelynek szablyait Magyarorszgon a szerzi jogrl szl 1999. vi LXXVI. trvny V. fejezete hatrozza meg. Folyszmlahitel: A kereskedelmi bank ltal, a banknl vezetett folyszmlhoz kapcsold hitelkeret, melynek terhre a biztostott sszeghatr erejig az gyfl mnuszba mehet, majd ha pnzhez jut, visszafizeti a hitelt s a hitelkeret jra rendelkezsre ll.

Forgeszkzhitel: ltalban egy vnl rvidebb futamidej, forgeszkz finanszrozsra szolgl hitel. Formatervezsi mintaoltalom: A formavdelem pontos elnevezse. Amg a szabadalom a mszaki megoldst vdi, pldul egy televzikszlk "belsejt", addig a formatervezsi mintaoltalom a formatervez alkotst, pldul egy televzikszlk esetn annak dobozt, kls jellegzetessgt vdi. Ebbl kvetkezik, hogy a kt oltalom egymssal prhuzamosan is fennllhat bizonyos termkek esetben. Jelzloghitel: Olyan hitel, amelynek fedezett az ads ltal felajnlott valamilyen jelzlogtrgy jelenti. Kzs jogkezels: A mvek, msorok egyidej s nagy tmeg kzvettse miatt egyedileg nem gyakorolhat szerzi s szomszdos jogok rvnyestsre szletett meg vtizedekkel ezeltt a kzs jogkezels intzmnye. Ennek keretben a jogosultak ltal erre ltrehozott szervezetek gondoskodnak a msorok kzvettsnek engedlyezsrl s a jogok rvnyestsrl (jogdjak beszedse, felosztsa, dokumentlsa).

3. fggelk gazdasgi fogalomtr

likviditskezels: Tgabb rtelemben a pnzgyi s nem pnzgyi vllalatoknak az a tevkenysge, melynek sorn az zletmenetkhz szksges likvid pnzeszkzket a lehet legkisebb kltsg mellett biztostjk. lzing: Eszkz alap finanszrozsi szerzdsfajta. A lzingszerzds alapjn a lzingbead kteles a szerzdsben meghatrozott ing vagy ingatlan dolog tulajdonjogt a lzingbevev vlasztsa szerinti felttelek mellett, s a lzingbevev megbzsa szerint abbl a clbl megszerezni, vagy azt abbl a clbl ellltani, hogy azt a szerzdsben meghatrozott idtartamra, eszkz alap finanszrozs keretben a lzingbevev hasznlatba adja. A lzingbevev a dolog tvtelre s dj fizetsre kteles. mrleg: Olyan kimutats, amely egy adott idpontra vonatkozan bemutatja a vllalkozs vagyonnak sszettelt (eszkzk), valamint ezeknek a vagyonelemeknek a finanszrozsi forrst (forrsok). A vonatkozsi idpont neve: a mrleg fordulnapja. ner: Az az sszeg, amit sajt forrsainkbl kell elteremtennk pl. egy tmogatsi plyzat beadsakor. Pnzgyi terv: Az zleti terv pnzgyi szakasza, melynek az a rendeltetse, hogy tfog elrejelzseket adjon a vllalkozs tervezett pnzgyi teljestmnyrl. Pr: Klcsns elnykn alapul kommunikci s a kapcsolatok tudatos szervezse, melynek clja az egynek, szervezetek s krnyezetk kztti megrts, valamint a bizalom megteremtse, fenntartsa. Promci: Npszersts, marketingkommunikci. A promci olyan kommunikcit jelent, amely elre meghatrozott, behatrolt idkzn bell a kereslet vagy a termk elrhetsgt igyekszik nvelni. rulroz hitel: Trleszts utn a bank ltal meghatrozott keretig jra ignybe vehet hitel. sWOT analzis: Olyan stratgiai tervezeszkz, amely segt rtkelni az erssgeket (Strenghts), a gyengesgeket (Weaknesses), a lehetsgeket (Opportunities) s a veszlyeket (Threats), amelyek egy projekt, egy zleti vllalkozs kapcsn, illetve brmely meghatrozott cl elrse rdekben meghozand szervezeti vagy egyni dnts sorn felmerlhetnek (a SWOT betszt a fenti kifejezsek angol megfelelinek kezdbeti adjk). Az eljrs lnyege, hogy tblzatba szedve sorakoztatja fel a vllalkozs gyenge s ers pontjait, valamint azt, hogy milyen erforrsokat kpes cljai rdekben mozgstani. szabadalom: A szabadalom a tallmnyok jogi oltalmt biztostja azltal, hogy a szabadalom tulajdonosa szmra a versenytrsakhoz kpest elnysebb pozcit teremt a termkek s technolgik piacn. szponzorci: Anyagi vagy termszetbeni tmogatsi forma. A szponzorci esetben a felek zleti szerzdsben, ttelesen rgztik a tmogatsrt cserbe elvrt ellenszolgltatsokat. Teljes hiteldjmutat (THm): A teljes hiteldj az az sszeg, amelyet a hitelfelvevnek a tkesszeg visszafizetsn fell fizetnie kell, gy a THM tartalmazza a hitellel kapcsolatban felmerl sszes kamat-, dj- s kezelsi kltsget. Tketartozs: Az els trlesztsig a folystott klcsnsszeg, azt kveten pedig annak a megfizetett trlesztrszletek tketartalmval cskkentett sszege. Vdjegy: Az rujelzk legfontosabb fajtja. A vdjegy az egyes ruk s szolgltatsok azonostsra, egymstl val megklnbztetsre, a fogyasztk tjkozdsnak elmozdtsra szolgl jogi oltalom.

98